Взлом App Store: конкурируют ли ASM и ASO?

Для разработчиков, должны ли мы продолжать делать ASO? Как мы используем их вместе? Так в чем же разница между ASM и ASO? Прежде всего, краткое понимание ASM.

Что такое АСМ?

Поисковый маркетинг в App Store, или сокращенно ASM, имеет два основных фактора при отображении рекламы ASM: релевантность и цена размещения.

Модель начисления платы — CPT (Cost Per Tap), которую обычно называют CPC за клик.

• Отображаемая позиция: верхняя часть страницы результатов поиска по ключевому слову, с очевидным рекламным логотипом.

• Соображения по ранжированию рекламы: цена предложения и релевантность

Для рейтинга объявлений ASM учитываются два основных элемента: ставка и релевантность приложения. Ставка, как следует из названия, представляет собой цену за один клик, а релевантность приложения, фактор наивысшего приоритета при ранжировании ставок, относится к текстовой релевантности имени приложения, ключевых слов, графических элементов, описаний и т. д. Кроме того, клик рейтинг пользователей также влияет на релевантность приложения.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

• Форма реализации объявления по ключевому слову: заданное соответствие, нечеткое соответствие

Объявления с заданным соответствием ключевым словам: вы можете установить ключевые слова, ключевые слова для поиска пользователей и т. д. Объявления с нечетким соответствием: после настройки объявлений система будет автоматически сопоставлять ваши ключевые слова.

Разница между ними заключается в том, что назначенное сопоставление в настоящее время будет иметь более высокое качество, но оно больше подходит для приложений с ASO-основой, более высокой релевантностью и лучшей узнаваемостью бренда на ранней стадии.

Механизм нечеткого соответствия — очень хороший метод для приложений со слабой базой ASO и только что начавших рекламу, ASM был бы очень хорошим методом для обнаружения ценных ключевых слов, выбора лучшей эффективности (коэффициент конверсии, время отображения) из ключевых слов, полученных из нечеткое соответствие, а затем использовать указанное соответствие для переоценки ключевых слов, чтобы максимизировать ценность ключевых слов.

Между ASM и ASO существуют конкурентные отношения.

Поскольку ASM и ASO являются каналами продвижения, давайте посмотрим на положение каждого продукта.

ASM относится к покупке места для поиска по ключевым словам в App Store, а позиция – это первая позиция на странице результатов поиска по ключевому слову, на которое вы делаете ставку.

Что касается ASO, то больше всего мы занимаемся оптимизацией поиска по ключевым словам, а его позиция продукта находится на естественной странице результатов поиска по ключевому слову.

Мы видим, что из-за наличия рекламного пространства ASM первое место в результатах естественного поиска по ключевому слову будет сжато до второго места, и так далее для продуктов позади, поэтому в позиции экспозиции продукта ASM будет украсть часть экспозиции продуктов ASO.

Если тот же бюджет раньше мог занять первое место в результатах поиска, то теперь тот же бюджет, но может достичь только второго места в результатах поиска, и на нем могут быть даже истории и визитки разработчиков, в результате чего продукт сжато до второй страницы.

Например, на картинке ниже первый продукт в результатах естественного поиска сжат до второй позиции страницы, из-за чего разработчики могут потратить часть своего бюджета на ASM.

Пять измерений для сравнения различий между ASO и ASM

Оба подходят для разных продуктов, отраслей и ключевых слов.

Например, слова финансовой индустрии, слова медицинской индустрии, ASM имеет очень сильное рекламное преимущество бренда, точно так же, как медицинская индустрия на ПК должна была делать SEM в прошлом.

Для таких СР крайне заманчива АСМ. Но для многих социальных, инструментальных слов индустрии пользователи будут благосклонны к таким нерекламным результатам отображения результатов поиска, выбор пользователя будет другим.

ASO может компенсировать неотъемлемое ограничение одной рекламной площадки в ASM.

У ASM есть только одна рекламная позиция, в то время как оптимизация ключевых слов ASO или ключевые слова, оптимизированные в виде точечной стены, могут помочь APP поспешить в тройку или пятерку лучших, как обычно, имеют сильное влияние.

Так что, если вы не можете конкурировать за рекламное пространство ASM, вам все равно нужно взяться за дело и хорошо поработать с ASO, а ловля ASO также может компенсировать отсутствие ASM.

По сравнению со статическим отображением ASO, ASM представляет собой динамическое изменение в реальном времени, которое будет больше полагаться на искусственный интеллект.

В прошлом ASO был своего рода статическим обслуживанием. С добавлением рекламы с торгами ASM становится запутанным, и мониторинг в первый час может полностью изменить ситуацию в следующий час из-за рекламы с торгами определенной компании.

Итак, у кого есть возможность динамического мониторинга в реальном времени, а также возможность оптимизации в реальном времени, чтобы лучше максимизировать эффект от размещения. Оптимизация в реальном времени зависит от искусственного интеллекта, то есть от машинного обучения и алгоритмов работы с большими данными, для чего потребуется больше технологий обработки больших данных.

Группы объявлений ASM могут быть бесконечно хороши, что позволит проверить возможность уточнения ключевых слов.

В прошлом ASO был относительно статичен и не имел слишком резких динамических изменений, и с ним было относительно легко работать.

Чем тоньше структура настроек учетной записи ASM, тем лучше результаты для десятков групп слов или даже сотен слов для выбора и оптимизации, какой период времени, какой канал, какой момент времени, какой пол, какая возрастная группа.

Это абсолютный тест на ручную работу, представьте, что человек может делать десятки оптимизаций фраз в течение всего дня, глядя в компьютер, это уже очень хорошо, но более тонкая гранулярность ASM, большое количество рекламных групп, комбинаций и оптимизаций, в режиме реального времени обновления и т. д. очень сложно выполнить вручную.

Это также самая большая путаница многих приложений в настоящее время, если она основана на машинном алгоритме больших данных, который может быстро реагировать и самостоятельно сканировать ключевые слова для создания наилучшего описания и другой текстовой информации, это значительно сэкономит трудозатраты при улучшении эффект размещения.

Приближается ASM, на самом деле ASO важнее, потому что ASM зависит от релевантности APP

ASM — это коммерческий продукт, а ASO — это концепция оптимизации. ASO можно сделать с бюджетом или без него, поэтому ASO используется более широко.

ASO — это оптимизация всего текстового контента в App Store, который содержит разносторонний контент из охвата ключевых слов, подзаголовков, комментариев, верхней позиции, ранжирования и т. д.

ASM важен на основе релевантности приложения, а релевантность является высшим приоритетным фактором для ранжирования ставок, поэтому основа ASO по оптимизации имени приложения, графических элементов, описания и ключевых слов и т. д. для повышения релевантности еще более важна. Релевантность, сделанная плохо, также повлияет на эффективность ASM. Итак, ASM здесь, не только ASM должен быть профессиональным, ASO также требует большего профессионализма.

ASO может улучшить рекламные данные ASM

ASO может увеличить показ объявлений ASM

Медийная реклама — это количество рекламных показов, за которые конкурирует продукт. Apple выделяет различные проценты показов продуктам, назначающим ставки, в зависимости от ставок и релевантности продуктов.

Мы можем повысить релевантность наших продуктов, используя ASO для охвата ключевых слов или оптимизируя ранжирование в естественном поиске, чтобы увеличить количество показов в ASM.

ASO может повысить конверсию ASM

Коэффициент конверсии делится на показатель кликов и показатель установки.

Рейтинг кликов в основном зависит от того, соответствует ли продукт потребностям пользователя и достаточно ли привлекателен для пользователя рекламный материал; на скорость установки в основном влияет содержание страницы сведений о продукте.

Заголовки/подзаголовки, значки, скриншоты/видео, описания/рекламный текст и рейтинговые обзоры — все это метаданные, принадлежащие продукту, и все они могут быть оптимизированы с помощью ASO для повышения коэффициента конверсии продукта.

ASM может помочь разработчикам разработать более совершенную стратегию ASO.

У разработчиков, которые сделали ASO, будет проблема в том, что мы можем только оценить объем, сравнив его с объемом пользователей до продвижения, и мы не можем знать, какой объем мы конкретно приобрели, делая ASO, и каково качество приведенных пользователей. , не говоря уже об анализе ценности пользователей, привлеченных каждым ключевым словом.

Это приведет к тому, что большой бюджет может быть потрачен на слова, которые не имеют высокой ценности.

ASM может решить эту проблему. Бэкэнд ASM может видеть количество кликов и установок по ключевым словам, а если он подключен к Apple API или сторонним инструментам атрибуции, он также может видеть данные об удержании, оплате и другие данные о последующем поведении пользователей, привлеченные каждым ключевое слово.

С помощью этих данных мы можем объективно и точно определять качество ключевых слов и выделять больше средств на более качественные слова, чтобы получать все больше и больше ценных пользователей при реализации стратегии ASO.

Помимо проверки качества ключевых слов, ASM также может проверять коэффициент конверсии материала.

Когда мы загружаем и оптимизируем скриншоты и видео, мы не знаем, насколько материал привлекателен для пользователей.

ASM имеет функцию создания пользовательских клипов, которая может создавать несколько групп клипов с разными клипами или группы клипов в разном порядке.

Например, вы можете одновременно разместить две группы материалов с разными изображениями, а по коэффициенту конверсии двух групп материалов вы можете выбрать материал с более высоким коэффициентом конверсии для обновления, что не только улучшит коэффициент конверсии ASM. , но и улучшить конверсию естественного результата продукта.

Используйте ASM, чтобы увеличить охват и количество загрузок

Большинство людей сразу увидят не более 7 строк текста, поэтому иногда мы не видим конкретное приложение в списках результатов. Таким образом, использование как ASO, так и ASM повысит вероятность того, что ваши приложения будут замечены, замечены и загружены.

В этом процессе ASO лучше работает для брендинга, потому что пользователи немного больше доверяют естественным результатам поиска по сравнению с поисковыми объявлениями.

С другой стороны, дополнительная экспозиция от ASM предоставляет еще одну возможность, поскольку ваши объявления будут отображаться в самом верху списка, и если они сильно связаны с поиском пользователей, есть большая вероятность, что они будут установлены.

ASO достигает мест, недоступных для ASM

• Нижние версии iOS

На сегодняшний день реклама в Apple Store Search Ads отображается только на iOS 10, в предыдущих версиях еще не было рекламы в Apple Store. Согласно отчету Apple, около 70% устройств обновлены до последней версии (ноябрь 2016 г.), и к ним присоединяется все больше и больше устройств. Однако будут также некоторые устройства, работающие под управлением предыдущих версий.

• После 6 поисков

В целях повышения удобства пользователей Apple Store прекратит показ поисковых объявлений после 6 раз по одному и тому же ключевому слову. Вот почему ASO по-прежнему важен для обеспечения достаточной осведомленности о ваших приложениях.

• Пользователи младше 13 лет

Согласно политике Apple, реклама в Apple Store Search Ads скрыта от пользователей младше 13 лет, информация о возрасте собирается из профиля пользователя. Это существенно повлияет на некоторые категории, такие как «Образование» или «Дети».

При вышеперечисленных обстоятельствах ASO является почти необходимостью для маркетолога Apple Store.

Это стоит меньше при использовании обоих

Все, о чем мы заботимся, это рентабельность инвестиций, верно? Согласно аналитическим данным ASM Radar, инвестиции в ASM фактически снизят общую стоимость, поскольку сэкономят вам много времени и увеличат количество установок в установленный период времени.

Например, общая сумма в 10 000 установок достижима при использовании только ASO, но это может занять слишком много времени. Между тем, если развернуты поисковые рекламные кампании, вам может понадобиться всего 1/2 – 1/4 времени, чтобы добраться до цели, так экономит ASM.

ASM (Apple Store Search Marketing) — это дополнительный, но мощный способ помочь вам получить больше, делая меньше.

ASM помогает сделать ваш бизнес управляемым данными

Одним из значительных преимуществ ASM является то, что вы можете найти огромные данные на панели инструментов, четко зная, какие ключевые слова лучше, чем другие. Можно даже обнаружить действия пользователя после установки, такие как продолжение использования, внесение платежей и т. д.

Это не только поможет вам повысить эффективность вашей поисковой рекламы в Apple Store, но и предложит разумный способ оптимизировать ваши стратегии ASO.

Расширьте масштаб ключевых слов и взорвите

Как упоминалось выше, вы знаете, какие ключевые слова более точны и эффективны для ваших приложений, и теперь вы можете использовать их в своей практике ASO. Но не останавливайтесь на этом, потому что вы можете копнуть намного глубже.

При использовании функции «Поисковое соответствие» и «Широкое соответствие» на странице результатов появится множество связанных ключевых слов. Внимательно отфильтруйте их, наверняка найдется немало подходящих для вас ключевых слов, используйте их как для основных ключевых слов, так и для длинных ключевых слов.

Более разумные стратегии, основанные на конкуренции

Как только вы соберете достаточно основных ключевых слов и ключевых слов с длинным хвостом, пришло время решить, как их оптимизировать:

Для основных ключевых слов, которые слишком сильны, чтобы попасть в топ-10, просто добавьте их в свой список кампании ASM, убедитесь, что они появляются на первом экране после поиска пользователя;

Для ключевых слов с длинным хвостом, которые [большой объем + высокая цена], используйте их в своих процессах ASO, поместите в свой заголовок и описание. Поскольку все они являются ключевыми словами с длинным хвостом, есть шанс, что вы будете ранжироваться выше, чем ваши конкуренты, в то время как они используют только основные ключевые слова;

Для ключевых слов с длинным хвостом, которые [большой объем + низкая цена], не стесняйтесь, просто начните свои кампании с ними, это даст хороший результат, или это почти бесплатно, так как они действительно дешевы.

Одним словом, используйте ASO и ASM одновременно и правильно, это поможет вам занять более высокое место в результатах естественного поиска, получить больше показов и, самое главное, получить больше установок.

Если вы хотите узнать больше о тенденциях игровой индустрии в 2021 году и посоветовать, как оптимизировать стратегии разработки, роста и получения дохода вашей игры, присоединяйтесь к нашей группе Facebook, чтобы быть в курсе свежих и своевременных новостей отрасли!

Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нашей группе в Facebook!