Стоит ли AppSumo хлопот для разработчиков плагинов WordPress?

Создание плагина WordPress и его запуск — две разные вещи. Как разработчики, мы всегда очарованы идеей создания чего-то значимого и решения проблемы. Но отсутствие маркетинговых навыков или низкая узнаваемость продукта могут убить будущее продукта.

Самая распространенная неудача для любого разработчика продукта заключается в том, что мы чувствуем, что продукт незакончен. Разработчикам легко погрузиться в непрерывный мыслительный процесс, когда мы придумываем больше идей по улучшению продукта, добавляем больше функций, оптимизируем код и т. д. Несмотря на все это, мы не можем установить дату запуска.

Короче говоря, ни один продукт никогда не бывает «полным». Таким образом, хорошо запускать продукт с минимальным набором функций, которые решают проблему и улучшают ее с помощью отзывов пользователей.

Мы использовали один и тот же подход для всех наших продуктов — PowerPack для Beaver Builder, PowerPack для Elementor, WPfomify и DiviMonk. Это было успешным для нас.

Как мне запустить мой плагин?

В экосистеме WordPress для большинства продуктов характерна модель freemium. Разработчики предпочитают загружать бесплатную версию на WordPress.org и предоставлять бесплатные обновления и поддержку. Хотя это хороший способ начать, он не гарантирует успеха. Успех вашего продукта или платных конверсий зависит от ниши.

Иногда ваш плагин может не иметь той видимости, которую вы ожидаете от репозитория WordPress.org, потому что он основан на их алгоритме поиска, и нет других способов повысить видимость самого репозитория.

Другой подход, который становится все более и более популярным, заключается в заключении «сделок» на таких сайтах, как AppSumo, Mighty Deals, Facebook Groups или популярных блогах WP.

Когда и почему я должен запускать свой плагин WordPress с помощью AppSumo?

AppSumo — отличная платформа для запуска вашего продукта. Если вы создали что-то, что решает уникальную проблему или решает проблему лучше, чем существующий продукт, вы можете ожидать хорошего отклика от последователей AppSumo.

Идеальное время для запуска вашего продукта может быть, когда вы ищете первых клиентов, хороший маркетинг и видимость. Как только ваша сделка с продуктом будет запущена на AppSumo, вы можете ожидать много вопросов и отзывов от покупателей, которые могут помочь вам продолжить путь к дальнейшему развитию.

Распространение информации об акции AppSumo может помочь вам привлечь еще больше клиентов.

Станет ли AppSumo партнером по успеху моего бизнеса на WordPress?

В AppSumo замечательная команда и отличный процесс работы с владельцами продуктов. Нам потребовался всего один 30-минутный звонок, чтобы завершить сделку. В следующие несколько дней мы договорились о сделке с датой запуска. Они действительно сосредоточены на том, чтобы позаботиться о маркетинге и помочь вам запустить успешную кампанию по сделке.

Интересно, почему они так делают? Ответ прост – это бренд, который они построили, это их специализация, и на этом они зарабатывают деньги.

Короче говоря, я могу сказать, что AppSumo может стать вашим партнером для успешной кампании.

Запуск AppSumo: как это работает?

Давайте посмотрим на процесс запуска вашего продукта на AppSumo, пройдем все этапы настройки сделки и ее успешного запуска.

Запуск на AppSumo требует работы и участия обеих сторон. Например, нам нужно было предоставить все подробности о плагине, немного графики и пошаговое видео, чтобы маркетинговая команда AppSumo могла подготовить собственное маркетинговое видео.

Настройка звонка и завершение сделки

Первый шаг — отправить свой плагин по электронной почте. В моем случае мне посчастливилось иметь друга, который познакомил меня со своим руководителем отдела развития бизнеса. В ближайшие несколько дней я смог позвонить.

Во время этой телеконференции мы говорили об особенностях продукта, функциональности и видении дальнейшего развития. Позже мы рассмотрели возможные варианты ценообразования.

AppSumo предлагает большие скидки при каждой сделке. Наряду с этим AppSumo взимает комиссию в размере 60-70%, поэтому в конечном итоге вы будете получать очень небольшую часть дохода.

Хорошей практикой является использование нескольких уровней ценообразования (наложение, как они это называют). Хорошо начать с небольшого числа, а затем предложить несколько вариантов лицензии для большего количества сайтов или неограниченного количества сайтов.

Например, вы можете начать с цены 39 долларов за лицензию на 10 сайтов. Следующий уровень может быть для 50 или 100 веб-сайтов, и, наконец, вы можете предложить лицензию на неограниченное количество сайтов. В большинстве случаев это также пожизненные лицензии. Вам нужно будет сравнить величину скидки, которую он предлагает, с существующими ценами на вашем веб-сайте.

Сумолинги (покупатели на AppSumo) имеют тенденцию покупать товары со скидкой 80-90%. Если ваш продукт пользуется большим спросом или решает уникальную проблему, то запуск его с несколькими уровнями может стать хорошим способом увеличения вашего дохода. Причина этого в том, что AppSumo работает так, что вы можете «складывать» свои покупки лицензий. Чтобы клиент получил больше лицензий, чем базовый тарифный план, который вы можете предложить на AppSumo, ему придется купить следующий тарифный план, который будет включать в себя X лицензий сверх базового плана.

Этот тип гибкости ценообразования может быть более привлекательным для клиентов AppSumo, тем самым увеличивая ваш доход по сравнению с простым предложением базового плана.

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашего

Бизнес-книга плагинов WordPress

Как создать процветающий бизнес плагинов WordPress в экономике подписки.

Поделитесь с другом

Введите адрес электронной почты вашего друга. Мы отправим им только эту книгу по электронной почте, честь скаута.

Спасибо, что поделились

Потрясающе — копия «Бизнес-книги плагинов WordPress» была только что отправлена ​​на . Хотите помочь нам распространить информацию еще больше? Продолжайте, поделитесь книгой с друзьями и коллегами.

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили вашу копию «Бизнес-книги плагинов WordPress» на .

Поделиться с другом Отправить письмо повторно

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Скачать

Как подготовиться к запуску AppSumo

Подготовка к запуску включает в себя несколько этапов. Прежде чем мы углубимся в детали, я поделюсь обзором каждого из них.

1. Подписание соглашения.
2. Понимание технических требований и инструкций.
3. Обмен информацией о плагине — структура ценообразования, контент, графика и пошаговое видео.
4. Настройка процесса покупки в соответствии с инструкциями.
5. Присоединяйтесь к команде Slack
6. Подготовка к предпродажным вопросам и запросам послепродажной поддержки.

Выход в эфир! Подписание соглашения

Как только вы получите зеленый свет после звонка с командой AppSumo, вы получите соглашение, в котором указаны окончательные цены, комиссия AppSumo, дата запуска, условия оплаты, процесс возврата и другие условия.

Как и любое соглашение, важно тщательно изучить его перед подписанием. Иногда, в волнении, вы можете игнорировать некоторые вещи. Но всегда полезно прочитать его внимательно и задать любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

Несколько вещей, которые следует отметить:

• Структура ценообразования — убедитесь, что она такая же, как вы обсуждали.
• Дата запуска – возможно это для вас или нет.
• Условия оплаты — AppSumo обрабатывает платежи через 60 дней после вступления сделки в силу. Подробнее об этом позже.
• Возвраты — AppSumo предлагает 60-дневный возврат без вопросов. Следовательно, 60-дневный период ожидания, прежде чем вы получите свои платежи.
• У них есть ограничения на рекламу на других платформах-конкурентах и ​​в группах Facebook.

Понимание технических требований и рекомендаций AppSumo

У AppSumo есть оптимизированный процесс для всего, поэтому работать с ними очень просто. После того, как вы установите дату запуска и соглашение, вы получите подробные документы об их технических требованиях, которые включают в себя покупку, процесс регистрации, погашение кода, возмещение, стек и т. д.

Если вы приобрели какую-либо сделку AppSumo, вы должны знать, что покупатель получает код покупки, который можно активировать на веб-сайте продукта. Поскольку AppSumo обрабатывает все платежи и возвраты, вам нужно будет предоставить AppSumo пару тысяч кодов, которые можно использовать на вашем веб-сайте. Вы можете настроить эти коды как «Коды скидок» на своем веб-сайте с фиксированной ценой или процентом, применимым к определенному продукту, который вы разместили на AppSumo.

AppSumo установил некоторые рекомендации по погашению кода и процессу регистрации, чтобы пользователям было легко активировать свои коды и получить доступ к своей покупке. Вот краткий обзор того, как это выглядит:

1. Простой процесс регистрации
2. Платежные реквизиты не требуются
3. Включите комбинированное ценообразование, чтобы активировать несколько кодов.
4. Подготовьте документацию, необходимую для стекирования или регистрации.

Совместное использование сведений о продукте

Наряду с руководящими документами вы получаете ссылки на формы для отправки сведений о продукте, структуры ценообразования, контента, графики и т. д. Они используются маркетинговой командой для подготовки презентации страницы продаж и стенограммы видео, как я упоминал ранее. Заполнить форму очень просто, это займет у вас всего несколько минут.

Вот видео, которое они сделали для нас:

Настройка процесса покупки

Как упоминалось ранее, пользователям важно легко получить доступ к продукту. Итак, хорошо иметь специальный или упрощенный процесс оформления заказа на вашем сайте.

В нашем случае мы создали пользовательскую страницу оформления заказа для клиентов AppSumo вместе с автоматической регистрацией. На странице оформления заказа пользователям было предложено ввести свое имя, адрес электронной почты и код купона. Вот и все! Пользователи автоматически входили в систему после завершения покупки, а также получали данные для входа и покупки по электронной почте.

Как мы это сделали? Мы использовали Gravity Forms, Gravity Forms User Registration Addon + EDD Gravity Forms Checkout Extension. Как видите, в нем участвуют 3 разных плагина, но все это можно упростить, если использовать Freemius. Да, это исходит от пользователя EDD

Для объединения кодов мы создали путь обновления с лицензии на 1 сайт до лицензии на неограниченное количество сайтов, которому пользователи могут следовать из области учетной записи после входа в систему.

После завершения процесса покупки необходимо заполнить еще одну форму.

В этой форме содержится подробная информация об URL-адресе погашения кода, документации и т. д., чтобы команда AppSumo могла предоставить эту информацию покупателям.

Присоединяйтесь к команде Slack

AppSumo приглашает вас в свое рабочее пространство Slack, где у вас будут выделенные частные каналы для запуска вашего продукта. Несколько членов команды из AppSumo будут координировать свои действия с вами, чтобы убедиться, что все на месте, например, контент, видео и т. Д. Они всегда вовремя, и это облегчает все, если вы можете быстро реагировать на их запросы или вопросы.

Предпродажные вопросы и запросы на поддержку

Когда сделка будет запущена, вы можете ожидать всплеск запросов в службу поддержки и предпродажных вопросов. Так что лучше быть доступным в период запуска в течение пары часов. Еще лучше, если у вас есть несколько членов команды, которые могут вам в этом помочь.

Мы получили несколько предпродажных вопросов на странице сделки AppSumo и постарались ответить своевременно. К счастью, мы не получили много запросов в службу поддержки, потому что наш процесс регистрации был простым, и у нас есть обширная документация, доступная для WPfomify.

Теперь, когда мы рассмотрели, как работает AppSumo, давайте посмотрим, чем он полезен для нас как разработчиков продуктов.

Каковы плюсы запуска вашего плагина WordPress на AppSumo?

AppSumo всегда была заманчивой платформой для разработчиков продуктов. Они могут быть вашими маркетинговыми партнерами и помочь вам с запуском вирусного продукта или специальной рекламной акции.

Все ваши маркетинговые проблемы решены

Да, да, я слышу вас — вы производитель продукта — вы не знаете, как продвигать свой продукт, создавать рекламный видеоролик или писать коммерческое предложение — и наем опытного маркетолога может быть дорогим!

Даже после всего этого вам придется выложить деньги на онлайн-маркетинг.

Альтернативный вариант — поговорить с AppSumo. Они обрабатывают все эти аспекты для вас:

1. Написание коммерческого предложения
2. Создание объяснительного видео
3. Электронная почта для продаж
4. Платная реклама

Видимость для огромной аудитории

AppSumo имеет огромную клиентскую базу, сообщество и поклонников. Это завоевало доверие среди покупателей, которым нравятся пожизненные сделки или специальные предложения. Существует множество продуктов, которые нравятся профессионалам с разным опытом и тем, кто ежедневно использует технические инструменты в рамках своего рабочего процесса. Хотя AppSumo позволяет вам охватить различные сегменты рынка, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, например плагины WordPress, он, как правило, лучше всего подходит для продуктов массового рынка, которые будут широко популярны на своей платформе, в отличие от нишевых продуктов с меньшей пользовательской базой. .

Быстрые продажи и клиенты

Как только сделка будет заключена и о ней станет известно, это только вопрос времени, когда вы начнете видеть продажи. Так что будьте готовы к запуску. AppSumo привлечет ваших первых клиентов и поможет вам распространить информацию. Я бы предложил составить список контактов, которые могут помочь вам распространить информацию о вашей сделке дальше.

Найдите группы Facebook, относящиеся к вашей нише плагинов, и обратитесь к администраторам, проверьте, можете ли вы установить соединение, и опубликуйте свои предложения. Это даст вам дополнительную экспозицию.

Запрос функции и идеи

Как я уже сказал, у AppSumo есть зрелая, технически подкованная пользовательская база профессионалов. Таким образом, вы можете ожидать удивительных отзывов о вашем продукте. Записывайте запросы на добавление функций и быстро создавайте их, чтобы ваши клиенты оставались на крючке. Публичная дорожная карта для вашего продукта поможет вам еще больше.

Если ваш продукт новый, запросы, которые вы получаете от службы поддержки, помогут вам понять требования и вопросы пользователей, а также помогут вам в дальнейшей разработке документации по подключаемому модулю. Вы можете начать добавлять часто задаваемые вопросы в документы и наиболее востребованные функции в дорожную карту вашего плагина.

Участие сообщества и доверие

У AppSumo есть активное сообщество Slack и Facebook, в которое входят не только покупатели AppSumo, но и производители продуктов. Присоединение к сообществу — это хороший способ познакомиться с другими создателями и узнать что-то новое. Если вы сможете построить свою сеть до запуска, вы увидите еще лучшие результаты.

Сколько мы заработали на продаже нашего плагина WordPress на AppSumo?

Да, вам, наверное, интересно, сколько денег мы заработали, ведь это самый важный показатель. Итак, вот цифры:

Как видите, мы привлекли 624 клиента с доходом в 7 300,80 долларов США. Это было создано в течение 6 месяцев.

Вот ежемесячная разбивка нашего дохода после сборов:

Каковы недостатки запуска вашего плагина WordPress на AppSumo?

Поскольку мы рассмотрели все аспекты процесса, включая плюсы, я хотел бы рассказать о минусах запуска вашего продукта с помощью AppSumo.

Отсутствие эксклюзивности для сделок

Когда вы подписываетесь на сделку AppSumo, вы соглашаетесь с тем, что сделка с одним и тем же продуктом не может быть доступна на любом другом веб-сайте сделки или сайте социальной сети в течение X месяцев (обычно это 12-18 месяцев). . Это означает, что сделка остается уникальной и ограничивается исключительно AppSumo.

В то же время AppSumo может предлагать предложения на похожие, конкурирующие с вами продукты, поэтому это может негативно сказаться на ваших продажах. Например, когда мы запустили сделку WPfomify на AppSumo, в тот же период на AppSumo были запущены аналогичные инструменты и предложения приложений. Я думаю, что для AppSumo было бы лучше иметь некоторую задержку между конкурирующими сделками, чтобы снизить конкуренцию вокруг запусков.

Цены со скидкой

AppSumo — это скидки, и большинство предложений предлагают скидку от 70 до 90% вместе с пожизненным доступом, что может быть рискованным. В то время как мы продаем WPfomify за 99 долларов в год за один веб-сайт, наша сделка с AppSumo была за 39 долларов за пожизненную лицензию для одного сайта.

Однако будьте осторожны с привлекательными ценами со скидкой — если вы получаете много регистраций одновременно, а продукт недостаточно стабилен, вас могут завалить запросами в службу поддержки и плохими отзывами. В то время как покупатели ожидают большего за меньшие деньги, это может обжечь вам руки, пытаясь оправдать их высокие ожидания по такой сниженной цене.

Высокие комиссионные ставки

AppSumo взимает комиссию в размере 60-70% за все свои продажи и маркетинговые усилия. Мы понимаем, что это также покрывает их расходы на показ рекламы. Но когда мы объединяем это с ценами со значительной скидкой, мы понимаем, что сумма денег, попадающая в наши карманы, действительно невелика. Чтобы получить достойную прибыль, ваша сделка должна стать вирусной.

Давайте сделаем немного математики здесь.

Первоначальная цена плагина: $99 в год за один сайт (скидка за продление 40%).

Цена AppSumo: $39 за один сайт (пожизненно)

Комиссия AppSumo: (70%) = $39 x 70% = $27,30

Сумма, полученная за продажу: 39 – 27,30 долларов США = 11,70 долларов США.

Вы можете ясно видеть, что продукт, обычно продаваемый за 99 долларов в год, в итоге дает всего 11,70 долларов за пожизненную лицензию при продаже на AppSumo. Это означает, что если мы получим один запрос в службу поддержки и потратим на него более 30 минут, мы уже потеряем заработанные деньги.

Вы можете ясно видеть, что продукт, который обычно продается за 99 долларов в год, в конечном итоге приносит всего 11,70 долларов за пожизненную лицензию при продаже на AppSumo.Tweet

Влияние на органические продажи и существующих клиентов

Если AppSumo — это единственный способ запуска вашего продукта, и у вас нет существующих клиентов или органических продаж на вашем сайте, то вы в безопасности.

Однако, если у вас есть существующие клиенты, которые уже платят за продление, а также за органические продажи, у вас могут быть недовольные клиенты, если они обнаружат сделку с большой скидкой на AppSumo. Мы все знаем, что они подумают: Должен ли я запросить возмещение? Должен ли я просить производителей продуктов о такой же сделке?

Итак, будьте готовы ответить на эти вопросы с помощью сохраненных ответов, которые помогут решить проблемы клиентов и помочь им понять, почему или почему вы не предложите им ту же сделку.

Условия оплаты и продолжительность возврата

AppSumo обрабатывает все платежи и возвраты за вас, и это хорошо. Они предлагают покупателям 60-дневную гарантию возврата денег, чтобы у них было достаточно времени, чтобы использовать и попробовать продукт.

Поскольку денежный поток для производителей продуктов задерживается на 60 дней, это означает, что в день, когда ваша сделка будет запущена, вам нужно подождать еще 60 дней, чтобы получить свои доходы. Даже если вы заработали 100 тысяч долларов на продажах — они не сразу поступят на ваш счет. Это может стать неудачей для производителей продуктов, которые полагаются на продажи как на источник наличности.

60-дневная политика возврата — это очень длительный срок, что, естественно, увеличивает процент запросов на возврат. Большинство цифровых продуктов предлагают гарантию возврата денег только в течение 14-30 дней.

Другая проблема с обработкой возмещений заключается в том, что вам нужно вручную проверять коды, которые были возмещены, и обновлять их в настройках. Поскольку возвраты обрабатываются AppSumo, на вашем сайте нет прямой отмены учетной записи, и вы не получаете адрес электронной почты, связанный с кодами возмещения, что затрудняет закрытие учетной записи.

Короче говоря, мучительно иметь дело с возвратами на AppSumo.

Отсутствие обратной связи для возмещения

В то время как многие производители продуктов предлагают политику возврата без вопросов, есть шанс спросить причину возврата, чтобы лучше понять ожидания вашего клиента.

Однако, поскольку платежи и возвраты осуществляются непосредственно AppSumo, производители продуктов упускают возможность получать ценные отзывы клиентов.

нанимает

Контент-маркетолог

Поделитесь своими знаниями с помощью действенного письменного, визуального и звукового контента о лучших способах продажи плагинов и тем.

Старший PHP-разработчик

Создайте ядро ​​продуктов, услуг и API-интерфейсов Freemius и оцените свое непосредственное влияние на бизнес плагинов и тем WordPress.

Специалист по миграции электронной коммерции

Управляйте процессом миграции лицензий и интеграции продуктов для компаний, занимающихся плагинами и темами, которые начинают продавать с Freemius.

Мои мысли о предложениях AppSumo для разработчиков плагинов

Я надеюсь, что мой обзор процесса, плюсов и минусов поможет вам принять более взвешенное и взвешенное решение о запуске вашего плагина.

Следующее, чем я хочу поделиться, это немного больше о моем личном мнении.

Как прошло?

Первый вопрос, который все хотят задать, — как это было у нас?

Честно говоря, я был очень взволнован этой сделкой. На самом деле, настолько, что я мечтал о большом количестве клиентов, запросов функций, вопросов и известности для нашего любимого плагина.

Но на самом деле мои мечты не сбылись. Это был средний опыт.

Почему это произошло?

1. Сроки — сделка вступила в силу 16 декабря 2019 года, а праздничный сезон начинается через неделю после запуска, я предполагаю, что это могло повлиять на продажи.
2. Уже были конкурирующие сделки по AppSumo для инструментов FoMo.
3. У меня были чрезмерно завышенные ожидания. У меня сложилось впечатление, что будет взрыв электронной почты для такой огромной аудитории и что людям так понравится наш продукт, что нас завалят запросами.
4. Я мог бы приложить больше усилий для этого со своей стороны.

Как только сделка была запущена, я узнал, что у AppSumo есть другой план «агрессивного» маркетинга, основанный на степени успеха сделки. Они поощряют продавцов получать ранние отзывы от покупателей на странице сделок, и есть еще несколько шагов, чтобы попасть в их «хорошие книги» о вирусной сделке.

К сожалению, я потерял сообщение, так как им поделились в Slack. Итак, я не помню всех подробностей на момент написания этого, но агрессивная сделка включает в себя Х количество отзывов за первые 24-48 часов и Х количество продаж, насколько я помню. Если ваша сделка пересекает эти критерии, они продвигаются вперед с еще большим продвижением.

Сколько запросов в службу поддержки?

Поскольку у нас была полная документация, готовая для пользователей, простая адаптация и процесс выкупа кода, количество наших запросов в службу поддержки было очень низким. Мы получили около 20 запросов в службу поддержки, связанных с функциональностью продукта или вопросами.

Я чувствую, что поддержка не была для нас большой проблемой, и, следовательно, сумма, которую мы получили от продаж, была достаточной. Это не сильно увеличило наши усилия по поддержке и не заставило нас попотеть.

Что можно было сделать лучше?

Если бы я заключал еще одну сделку на AppSumo, я бы позаботился о следующем:

1. Выберите лучшую дату
2. Договаривайтесь о лучших условиях 😉
3. Запланируйте объявление о запуске в моей сети
4. Уменьшить продолжительность сделки
5. Больше взаимодействуйте с клиентами и пользователями

Было бы лучше продвигать продукт самостоятельно?

Сделка с AppSumo заставляет задуматься: «А что, если бы я потратил 70% стоимости продукта на маркетинг?» Это будет $99 * 0,70 = $69,30 за каждую продажу.

Я мог бы заниматься маркетингом самостоятельно, но у меня не было бы времени заниматься им должным образом. Предполагая, что у меня есть деньги в кармане, чтобы финансировать кампанию стороннего маркетингового агентства, я провел грубую математику следующим образом:

Общий рекламный бюджет = 10 000 долларов США

Плата агентства за установку (обычно это единоразовая стоимость) = 1000-1500 долларов США.

Текущая комиссия агентства (большинство агентств берет 15-20% от расходов на рекламу) = 2000 долларов США.

Таким образом, моя стоимость за первые 1-2 месяца составляет около 13 500 долларов США.

Чтобы получить прибыль, я должен перекрестить доход в размере 13 500 долларов США от своей маркетинговой кампании. Давайте установим мое личное «счастливое число» на 13 500 * 1,5 = 20 250 долларов.

Если ваши расходы на рекламу составляют 10 000 долларов США, 20 250 долларов – это более чем двукратный доход, и у вас есть рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

200% ROAS считается приличным, но его можно улучшить.

После оплаты счетов маркетинговому агентству у меня останется

$20 250 – $13 500 = $6 750 чистой прибыли. Неплохо, да?

При доходе в 20 250 долларов предположим, что все клиенты подписались на годовой пакет по цене 99 долларов в год. Кроме того, я предложил скидку 10%, чтобы убедиться, что клиент покупает Продукт. Затраты в размере 13 500 долларов позволили бы мне привлечь 227 новых клиентов.

Стоимость приобретения = 13 500/227 = 59,47 долларов США на клиента.

Стоимость проданных товаров = $99

Сумма, полученная за продажу = 99 – 59,47 доллара = 29,73 доллара.

По сравнению с доходом от AppSumo — 11,10 долларов за пожизненную лицензию, я бы заработал 29,73 доллара за 1 год обновлений продукта и поддержки. Если эти клиенты продлят свою лицензию на следующий год, я заработаю еще 59,40 долларов, или они могут перейти на более высокий пакет в течение срока действия подписки.

Хотя все цифры выглядят хорошо (гипотетически), есть вероятность, что вы тоже потерпите неудачу с этой стратегией. Что делать, если ваши кампании не работают, и вы в конечном итоге тратите деньги впустую? Мы можем думать об использовании стороннего маркетингового агентства только в том случае, если у нас есть ресурсы, деньги, способность брать на себя риски и подходящее маркетинговое агентство для работы.

AppSumo дает вам целевой сегмент и снижает риск денежных потерь, поскольку ваши маркетинговые расходы равны нулю. Ваши расходы в конечном итоге поступают к вам косвенными способами, такими как высокие комиссионные и сниженные цены.

Заключение

У каждой медали есть две стороны, и то же самое касается каждого решения, которое мы принимаем в жизни, включая запуск нашего плагина. Запуск может быть хорошим или плохим в зависимости от различных факторов, включая сам плагин.

Как я уже упоминал выше, у AppSumo есть свои преимущества, такие как огромная аудитория, маркетинговый опыт и более низкий финансовый риск. В то же время сниженные цены, высокие ожидания клиентов и пожизненные лицензии могут быть плохой сделкой.

Итак, я бы посоветовал вам рассмотреть все факторы, оценить свои цифры и принять взвешенное решение о том, стоит ли продолжать запуск на AppSumo или сделать прыжок веры и запустить свой плагин самостоятельно, настроив маркетинговую кампанию.

В заключение, AppSumo может быть хорошим решением для запуска вашего продукта, если ваш продукт стабилен и готов к работе с большим количеством пользователей и/или нагрузка на поддержку будет для вас управляемой. Даже если ваш запуск не принес больших продаж и денег, вы не должны разочаровываться, потому что вы все равно получите много новых пользователей, и вы можете использовать вырученные средства для еще большего развития своего бизнеса.

Если вы заключите сделку с AppSumo, вы проложите путь для своего продукта. У вас будет готовый маркетинговый контент из-за контента, который им требуется для запуска, и, надеюсь, вы сможете превратить этот маркетинговый контент в свои первые продажи с их помощью.

Это обертка! Я надеюсь, что теперь вы можете воплотить идею, над которой вы работали, в качестве побочного проекта, запустить ее с помощью AppSumo и посмотреть, что из этого получится! Кто знает, может быть, вы сидите на золотом прииске!