Могут ли разработчики плагинов добиться успеха на AppSumo Marketplace?

Если вы новый создатель плагинов, есть большая вероятность, что вы, вероятно, слышали об AppSumo. Особенно для новых создателей плагинов AppSumo может показаться ответом на ваши молитвы. Для нас, разработчиков, создание самого плагина — это «легкая» часть, но настоящая проблема возникает при попытках вывести его на рынок и продать, и поэтому идея запуска через AppSumo настолько привлекательна для запуска наших первых плагинов.

Как только я прочитал об опыте Puneet с AppSumo Lifetime Deals, я сразу же побежал подавать заявку.

Они сообщили мне в процессе подачи заявки, что получают тысячи заявок и что принимается лишь небольшой процент заявок. Они также упомянули, что если они заинтересуются моим продуктом, я могу ожидать известий от них в течение нескольких недель.

Что ж, прошло несколько недель, а я ничего не слышал, поэтому я предположил, что мое сотрудничество с AppSumo просто не должно было быть… По крайней мере, я так думал.

Примерно через шесть месяцев я получил электронное письмо от AppSumo с темой «Вы были выбраны!»

Оказывается, меня приняли не за запуск их Lifetime Deal (LTD), а за новую инициативу, которую они продвигали, под названием AppSumo Marketplace.

Что такое рынок AppSumo?

AppSumo Marketplace отличается от типичной пожизненной сделки, которую вы можете увидеть на AppSumo.

С пожизненной сделкой AppSumo вкладывает много труда в написание увлекательного списка для вашего продукта, дополненного профессиональным видео с практическими рекомендациями и полным маркетинговым ходом. Все, что вам нужно сделать, это дать им несколько деталей, а затем вы можете просто сесть, расслабиться и ждать, когда начнутся продажи.

Торговая площадка немного отличается, так как вы должны отправить большую часть контента для своего листинга при заполнении заявки на Marketplace (подробнее об этом позже).

С их стороны также не будет активного продвижения вашего продукта, пока вы не наберете определенное количество отзывов с 4 или 5 звездами. Вместо этого AppSumo призывает вас рассказать о своем объявлении.

Еще одно отличие Marketplace от LTD заключается в том, что они «вечнозелены», тогда как LTD действуют в течение ограниченного периода времени.

Процесс подачи заявки на торговую площадку AppSumo

Сотрудники AppSumo очень дружелюбны и рады ответить на любые мои вопросы о программе, прежде чем решить, хочу ли я двигаться дальше. Я боялся, что мой плагин еще не был готов к выпуску в дикую природу, так как все еще были некоторые функции, которые я хотел добавить, и сделки на рынке могут начать действовать уже через одну-две недели. Они посоветовали мне начать процесс подачи заявки и запустить дополнительные функции после запуска, что я и сделал.

После того, как вы решили, хотите ли вы двигаться вперед, следующим шагом будет заполнение заявки, которая в значительной степени станет вашей страницей сделки. Вам нужно будет предоставить всевозможную информацию о вашем продукте и бизнесе, а также логотипы и скриншоты вашего продукта. Вы также получите инструкции о том, как настроить поток погашения на своем веб-сайте и отправить AppSumo лицензионные коды для вашего продукта, которые будут распространяться среди новых клиентов.

Если вы используете Freemius для управления продажей и распространением вашего плагина, как и я, вы захотите сообщить им о предстоящем запуске AppSumo как можно раньше. Вам понадобится их помощь для создания лицензионных кодов, необходимых для вашей сделки, и они также могут помочь вам решить любые непредвиденные проблемы, которые могут возникнуть в процессе подачи заявки.

Например, после того, как я отправил свои коды, AppSumo сообщил мне, что все 10 000 из них нельзя использовать, потому что их система больше не принимает коды со специальными символами. К счастью для меня, Вова из команды Freemius смог помочь мне обновить те, которые я уже создал, чтобы мне не пришлось генерировать целый новый набор кодов.

После того, как заявка заполнена, а процесс выкупа создан и отправлен, пришло время подписать соглашение. После того, как вы согласитесь с их условиями, они приступят к созданию вашего списка и тестированию процесса выкупа лицензионного ключа.

Примерно через неделю или две, если у вас не возникнет проблем с процессом погашения, кодами или заявкой, вы получите электронное письмо о том, что ваше объявление доступно для просмотра и скоро будет опубликовано. Будьте готовы к уведомлению менее чем за 24 часа.

Как только ваша сделка будет запущена, вы начнете получать предпродажные вопросы по электронной почте и на своей странице AppSumo.

Вот моя страница сделки:

Следует отметить, что вы не получаете уведомления, когда получаете новые вопросы или отзывы на AppSumo, поэтому обязательно регулярно проверяйте свою страницу на наличие новых сообщений.

Продажи

AppSumo предлагает вам поделиться своей сделкой, чтобы стимулировать продажи. Но, учитывая, что AppSumo заявляет, что их страница Marketplace посещается более 1 миллиона человек в месяц, у вас есть действительно хорошие шансы на продажи без необходимости выполнять много беготни, если у вас есть достаточно привлекательное предложение.

Конечно, если вы не активно продвигаете свое предложение и не делитесь им с другими людьми, объем продаж, который вы получаете в данный день, будет иметь сильную корреляцию с тем, насколько вы заметны на рынке.

Согласно AppSumo, у них есть несколько алгоритмов, которые тестируются в любой момент времени. Они влияют на то, как продукты ранжируются в результатах поиска, и есть ряд факторов, влияющих на эти рейтинги.

Например: трафик страницы сделки, продажи, новые покупатели, количество отзывов, качество отзывов, прошлые покупки — и это лишь некоторые из них.

Итак, подумайте о «Netflix», потому что два человека не увидят одни и те же продукты на своей странице. Все эти алгоритмы тестируются одновременно с конечной целью повышения узнаваемости и коэффициента конверсии, а это означает, что вы можете ожидать, что ваши продажи будут колебаться изо дня в день по мере изменения вашей позиции на рынке.

Еще одним драйвером продаж являются отзывы, и AppSumo предлагает поощрения за получение определенного количества отзывов с 4 или 5 звездами. Это хороший способ получить помощь от AppSumo для продвижения вашей сделки. Потенциальные промо-бонусы включают в себя такие вещи, как приветствие в их группе FB, интервью «Знакомство с создателем», электронные письма и видеоролики с практическими рекомендациями.

Плюсы рынка AppSumo

Итак, каковы плюсы и минусы предложения AppSumo на Marketplace?

Значительно более низкая комиссия

Разница в комиссии между LTD и предложениями на рынке довольно существенна. Комиссия 70% для LTD по сравнению с комиссией 30% при заключении сделки на рынке. И если ваша сделка приведет новых покупателей на рынок AppSumo, комиссия для новых клиентов составит всего 5%.

Это означает, что у вас есть потенциал заработать столько же денег, сколько и с LTD, но с гораздо меньшим риском быть переполненным новыми пользователями (как упомянул Пунит в своей статье), потому что вы не должны получать столько продаж из-за отсутствия дополнительная акция со стороны AppSumo.

Как человек, который запускает новый продукт, который может содержать ошибки, и который никогда раньше не занимался поддержкой клиентов, я понял, что есть потенциал заработать такую ​​же сумму денег, как LTD, но с гораздо меньшим количеством клиентов для поддержки.

Я бы не сказал, что это касается всех, но моя точка зрения заключается в том, что рынок имеет меньший потенциал для объемов продаж, с которыми вы не можете справиться, когда вы только начинаете, как я. (К счастью, более низкая комиссия помогает сбалансировать это.) При этом пожизненные сделки могут стать мечтой для некоторых разработчиков с большим опытом.

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашей книги

11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%

Поделитесь с другом

Введите адрес электронной почты вашего друга. Мы отправим им только эту книгу по электронной почте, честь скаута.

Спасибо, что поделились

Потрясающе — копия «11 проверенных методов увеличения числа успешных споров по кредитным картам на 740%» была только что отправлена ​​на адрес . Хотите помочь нам распространить информацию еще больше? Продолжайте, поделитесь книгой с друзьями и коллегами.

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили Вашу копию «11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%» по адресу .

Поделиться с другом Отправить письмо повторно

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Скачать

Гибкость или свобода для вашей ценовой стратегии

С бессрочными предложениями AppSumo заставляет вас согласиться с тем, что вы не можете предлагать свой продукт по аналогичной цене другим клиентам за пределами AppSumo в течение определенного периода времени после того, как ваша сделка будет запущена.

Единственное ограничение заключается в том, что вы не можете предлагать свой продукт по более низкой цене где-либо еще.

Кроме того, по истечении 120 дней вы можете удалить свое объявление в любое время.

Мгновенное доверие

Прежде чем запустить свой плагин на AppSumo, я несколько месяцев пытался заставить людей попробовать его в обмен на отзывы, размещая сообщения в группах Facebook и отправляя электронные письма всем своим контактам.

Я не мог заставить одного человека зарегистрироваться. Даже люди, которые упомянули, что искали именно то программное решение, которое я предлагал, перебили меня.

Я начал сомневаться во всем этом, пока не появился AppSumo, и, учитывая, как трудно мне было заставить людей использовать мой плагин бесплатно, я не мог поверить, что на самом деле делаю продажи в течение дня после запуска моей сделки. .

Я начал сомневаться во всем этом, пока не появился @AppSumo, и, учитывая, как трудно мне было заставить людей попробовать мой плагин бесплатно, я не могу поверить, что на самом деле делал продажи в течение дня после заключения моей сделки. жить.Твитнуть

Я даже сделал объявление о своем запуске AppSumo в той же группе Facebook и списке адресов электронной почты, и, конечно же, я сделал там несколько продаж.

Полное отсутствие интереса, с которым я столкнулся в начале, невероятно расстраивало, но, оглядываясь назад, это имеет смысл. Мой плагин — это, по сути, корзина для покупок — что-то, что, очевидно, требует огромного доверия от человека, подписавшегося на его использование. Так что, конечно, будет некоторый трепет, когда за этим стоит совершенно неизвестный человек, не имеющий истории продажи какого-либо программного обеспечения.

Излишне говорить, что это было огромным препятствием, которое мне пришлось преодолеть в одиночку. К счастью, Studiocart был принят в AppSumo Marketplace. Просто так это казалось более законным, и идея попробовать была намного менее рискованной. И это мгновенное доверие умножается снова и снова, потому что по мере того, как все больше людей пробуют и используют Studiocart, они оставляют отзывы и рассказывают об этом другим. Все это способствует росту нашей репутации и социального статуса.

Общество

Сообщество AppSumo полно увлеченных владельцев бизнеса, которые ищут выгодные предложения, но также хотят помочь вам создать лучший из возможных плагинов. Их советы помогли мне заключить сделку, на которую откликнулась бы аудитория AppSumo, а их готовность предоставить отзыв помогла сделать Studiocart еще лучше. Это беспроигрышный вариант для всех.

Теперь поговорим о некоторых недостатках AppSumo Marketplace.

Требуется больше работы

При запуске через торговую площадку вам не расстилают красную ковровую дорожку, как это делают для LTD. По сути, вы создаете свой список самостоятельно, и если вам нужен дополнительный трафик на вашу страницу помимо обычного пешеходного трафика, который получает рынок, вам решать, как управлять им.

Низкое восприятие качества сделок на рынке

К сожалению, в сообществе AppSumo существует мнение, что продукты на рынке некачественные. Я даже видел, как пользователи AppSumo комментировали, что по этой причине они избегают маркетплейса.

Тем не менее, я думаю, что это можно преодолеть, взаимодействуя с людьми, которые оставляют вопросы на вашей странице, и поощряя ваших покупателей распространять информацию и оставлять положительные отзывы.

Условия Net 60

У Appsumo очень щедрая политика возврата в течение 60 дней, что означает, что вы не получите свой первый платеж до тех пор, пока не пройдет 2 полных месяца после того, как ваша сделка будет запущена.

Вещи могут измениться

Маркетплейс — относительно новая инициатива, а это значит, что все быстро меняется.

Например, когда моя сделка была запущена, у меня было поощрение за получение пяти отзывов. Пару недель спустя я получил пять отзывов и связался с командой AppSumo только для того, чтобы узнать, что минимальное количество отзывов, необходимое для получения промо-стимула, увеличилось до 10.

Имейте в виду, что то, что вы видите сейчас, может быть совершенно другим через несколько недель или месяцев.

Стоит ли вам рассмотреть возможность запуска плагина WordPress через торговую площадку AppSumo?

Я абсолютно рекомендую запускать через торговую площадку AppSumo, особенно для новых авторов плагинов, которые неизвестны в сообществе и практически не имеют аудитории.

Торговая площадка лучше всего подходит, если вы предлагаете новое решение или подход к решению проблемы, с которой обычно сталкиваются владельцы бизнеса и предприниматели. Подобные решения отлично подходят для создания пользовательской базы, а также очень полезны для получения социального подтверждения, чтобы привлечь больше людей к использованию вашего продукта. Я бы не рекомендовал его для нишевых продуктов, ориентированных на небольшую аудиторию.

Сколько я заработал на своей сделке в AppSumo Marketplace?

Что ж, прошло чуть более 2 месяцев с тех пор, как моя сделка была запущена, и на данный момент я заработал 9 385,20 долларов США. Конечно, моя сделка все еще действует, поэтому эти цифры будут меняться по мере поступления новых покупок и возвратов средств.

Вот разбивка цифр на 28 января:

* Когда моя сделка только началась, договоренность заключалась в том, что вы получаете 90% в течение первых 90 дней, затем она снижается до 70%. Но недавно они изменили его, и теперь вы получаете 70% от существующих клиентов AppSumo и 95% от новых клиентов AppSumo, совершающих свою первую покупку с первого дня.

А вот сколько дохода было получено по месяцам:

Советы по успешной сделке на торговой площадке

Помимо солидного предложения, которое понравится аудитории AppSumo, есть еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы на успешную сделку Marketplace.

Сосредоточьтесь на получении отзывов, а не на продажах

AppSumo поощряет вас направлять трафик на страницу вашего предложения, чтобы увеличить продажи, но я думаю, что получение отзывов не менее, если не более, важно. Хотя это может показаться запоздалым мышлением, я действительно верю, что если вы уделите больше внимания и усилий на обзоры, продажи придут. Причина, по которой я это говорю, заключается в том, что наличие хороших отзывов делает инвестиции в ваш плагин менее рискованными и убеждает других в том, что вы сами не можете, что ваш плагин стоит покупать. Кроме того, AppSumo предлагает дополнительные промо-стимулы за хорошие отзывы, которые должны помочь вам увеличить продажи.
Вот несколько стратегий, которые я использовал, чтобы получить пять 5-звездочных обзоров в течение нескольких недель после запуска.
Бесплатные подарки: я запустил рекламу в свой список интересов, где предложил им бесплатный набор шаблонов, если они купят плагин и оставят отзыв к определенной дате.

Просьба оставить отзыв после предоставления поддержки: каждый раз, когда я помогал клиенту, я обязательно сопровождал его просьбой помочь нам, оставив отзыв. Это произвело большинство моих обзоров.

Встраивание его в мою приветственную последовательность: когда пользователь активирует код AppSump, он автоматически добавляется в приветственную последовательность, рассылаемую моим автоответчиком. В одном из писем я добавил интерактивную шкалу рейтинга прямо в тело письма:

Когда они нажимают на один из вариантов, они переходят к форме с запросом дополнительных отзывов на основе выбранной ими оценки:

Затем, после отправки формы, им показывается страница благодарности, на которой им предлагается связаться, если им нужна дополнительная помощь, и оставить отзыв на AppSumo.

Я использовал Typeform, чтобы построить это, но вы можете легко использовать постраничную форму Gravity Form с условной логикой, а также немного пользовательского html, чтобы встроить интерактивный опрос со шкалой рейтинга в свои электронные письма.

Будьте гибкими и готовыми адаптироваться

Как я упоминал ранее, одним из плюсов запуска на AppSumo является сообщество. Вы получаете доступ к громкому сообществу, которое не только хочет, но и стремится рассказать вам, что именно нужно сделать, чтобы заставить их покупать у вас.

Но эта ценная информация не будет иметь большого значения, если вы не готовы действовать в соответствии с их отзывами.

Когда моя сделка только началась, я даже не думал о предложении лицензий на несколько сайтов, и я начал с продажи пожизненной лицензии на один сайт за 79 долларов. Но после получения отзывов от сообщества AppSumo и просмотра других плагинов на рынке, я решил увеличить лимит веб-сайта для каждой лицензии до 5 и разрешить покупать (или, как называет это AppSumo, «складывать») три кода, чтобы получить неограниченная лицензия.

Признаюсь, я не решался объявить об этом изменении. Учитывая, что мое первоначальное предложение было всего лишь разовым платежом в размере 79 долларов, я уже думал, что моя сделка была безумно низкой. Особенно по сравнению с другими аналогичными продуктами на рынке. Но, в конце концов, у меня было два варианта: придерживаться своей позиции и просто сделать несколько продаж или вообще не продавать, или я мог адаптироваться и дать себе больше шансов создать импульс и доход, необходимые для развития моего бизнеса.

И, если вы можете действовать в соответствии с предложениями и реализовывать запросы функций, это еще больше заинтересует сообщество в вашем продукте. Они знают, что вносят свой вклад в развитие вашего продукта, и из-за этого захотят добиться еще большего успеха.

нанимает

вице-президент по инжинирингу

Присоединяйтесь к Freemius, чтобы привести нашу команду инженеров, ориентированных на технологии и продукты, к совершенству.

Старший PHP-разработчик

Создайте ядро ​​продуктов, услуг и API-интерфейсов Freemius и оцените свое непосредственное влияние на бизнес плагинов и тем WordPress.

Специалист по миграции электронной коммерции

Управляйте процессом миграции лицензий и интеграции продуктов для компаний, занимающихся плагинами и темами, которые начинают продавать с Freemius.

Контент-маркетолог

Поделитесь своими знаниями с помощью действенного письменного, визуального и звукового контента о лучших способах продажи плагинов и тем.

Проявите себя с лучшей стороны

Из-за более низкого восприятия качества продуктов на рынке вам придется приложить дополнительные усилия, чтобы убедить пользователей AppSumo в том, что ваш бизнес с плагинами является законным, а не тем, от чего вы собираетесь отказаться через несколько месяцев. Тем не менее, вы можете начать укреплять доверие, написав солидный закрепленный пост.

Сразу после того, как ваша сделка будет запущена, люди из AppSumo попросят вас написать закрепленный пост, опубликовав его как «вопрос» в вашем листинге на торговой площадке. Когда вы это сделаете, следующим шагом будет сообщить об этом команде AppSumo, чтобы они могли выделить его и закрепить в верхней части раздела вопросов.

Что бы вы ни делали, не упускайте эту возможность напрямую поговорить с сообществом и представиться, особенно если вы все еще строите свою репутацию создателя плагинов!

Что бы вы ни делали, не упускайте эту возможность напрямую поговорить с сообществом и представиться, особенно если вы все еще строите свою репутацию создателя плагинов!Tweet

AppSumo предоставит вам пару примеров, но проведите небольшое собственное исследование, найдя некоторые из наиболее популярных предложений на рынке и посмотрев, как они написаны. Это отличный источник вдохновения, который поможет вам понять, какой язык и тон придутся по вкусу аудитории AppSumo. Я предлагаю сделать это не только для закрепленного поста, но и для всей страницы сделки.

Кстати, вы не хотите упускать из виду свой веб-сайт. Это одна из областей, где я определенно мог бы добиться большего. Когда моя сделка была запущена, мой веб-сайт плагина был не более чем целевой страницей для регистрации в списке ожидания, моя документация была далека от завершения, и было даже несколько неработающих ссылок, которые можно было найти на сайте. Это по понятным причинам привело к возникновению нескольких вопросов обо мне, моем бизнесе и уровне моей приверженности плагину.

Итак, прежде чем ваш список будет опубликован, убедитесь, что ваш веб-сайт готов к работе, все в рабочем состоянии и легкодоступная информация о вашем плагине и бизнесе. Не забудьте включить обязательные элементы, такие как информация о ценах, полное объяснение функций, демонстрация того, что они получают, страница с биографией и общедоступная дорожная карта (бонусные баллы, если люди могут голосовать за функции).

Все это дает пользователям AppSumo уверенность в том, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу плагинов и что плагин, который они собираются купить, будет актуален в долгосрочной перспективе.

Войдите с реалистичными ожиданиями

Я очень доволен тем, как далеко зашла моя кампания на AppSumo. Я надеялся в конечном итоге зарабатывать около 3000 долларов в месяц, и мне удалось достичь этой цели с места в карьер. Я знаю, что с AppSumo легко начать мечтать о том, чтобы стать вирусным и получать шестизначные доходы.

Но я полагал, что это были сценарии единорогов, поэтому я даже не думал о таких мыслях. И хорошо, что я этого не сделал, иначе я бы сейчас очень разочаровался!

Заключение

AppSumo оказался моим секретным оружием для запуска моего бизнеса по производству плагинов, буквально за два коротких месяца увеличив число моих клиентов от 0 до более чем 100. Сотрудничая с ними, я смог получить мгновенное повышение доверия, известность и, самое главное, продажи — все, чего я изо всех сил пытался добиться самостоятельно. Самое приятное то, что мне не пришлось платить ни копейки из своего кармана за все это.

Прежде чем предложить сделку AppSumo Marketplace, я боялся, что мой бизнес с плагинами закончился, даже не начавшись. Но теперь все изменилось, когда у меня есть подтверждение рынка, отзывы и социальные доказательства / обзоры, в которых я отчаянно нуждался, чтобы все закрутилось, и я с нетерпением жду, куда пойдет Studiocart.