ASA на практике: подробное объяснение стратегии размещения рекламы Apple Bidding

В только что прошедшем 2020 году Apple Search Ads (ASA) была протестирована в новых каналах, таких как Apple News, в дополнение к открытию российского рынка в середине года, что еще больше укрепило позиции поисковой рекламы в экосистеме Apple.

Статистика из сторонних отчетов также показывает, что у ASA отличные показатели в продвижении мобильных приложений и игр. 2021 нельзя игнорировать роль ASA для более эффективного продвижения продуктов на платформе iOS.

Что такое ASA (Apple Search Ads)?

ASA расшифровывается как Apple Search Ads, платная акция в App Store, благодаря которой ваше приложение появляется первым в результатах поиска Apple Store. Верхняя часть страницы результатов поиска в App Store более эффективна, чем другие позиции отображения.

В настоящее время рекламодатели могут продвигать ваше приложение в App Store большему количеству пользователей в 60 странах или регионах с помощью объявлений ASA. А в будущем Apple может предлагать более широкий спектр рекламных услуг, чем просто рекламные ставки, позволяя рекламодателям размещать рекламу из более широкого спектра рекламных дисплеев, таких как собственные карты Apple, новости, акции и приложения для сафари.

Почему мы должны ценить ASA?

Почему нам нужно понимать и ценить ASA? Согласно данным, 70% пользователей App Store находят приложения через поиск, 65% загрузок происходят непосредственно из поиска в App Store, а средний коэффициент конверсии Apple Search Ads составляет 50% при высокой рентабельности инвестиций. А согласно недавнему отчету Appsflyer, среди всех отраслевых категорий по всему миру ASA занимает 3-е и 4-е место в iOS с точки зрения масштаба и мощности соответственно, что делает его высококачественной платформой трафика для iOS, которую нельзя игнорировать.

Комплементарность и подключение к ASO

ASA можно рассматривать как часть усовершенствования вашей ASO-стратегии — страницы продуктов в App Store могут содержать до 100 ключевых слов, и эта часть должна быть тщательной и краткой, чтобы понять релевантность ключевых слов и продуктов.

Оптимизируя метаданные, можно найти лучшие заголовки, подзаголовки и ключевые слова, чтобы повысить вероятность того, что пользователи найдут продукт при поиске в App Store. Конечно, эксперт по ASO в ASO World поможет вам сделать все это.

Найдите качественные ключевые слова

Мы говорили о «кампаниях Discovery», способе найти более качественные, популярные ключевые слова и сделать на них ставку или добавить их в метаданные и т. д.

Каковы конкретные преимущества ASA

Защита бренда

ASA еще не защищена от брендовых слов, поэтому реклама может не только избежать захвата трафика брендов конкурентами, но и перехватить трафик брендов конкурентов.

Высокая рентабельность инвестиций

Путем сравнения и анализа релевантных данных разных рекламных каналов доказано, что ASA имеет существенные преимущества по объему размещения и соотношению вход-выход.

Бонус

Большинство отечественных предприятий не знакомы с трафиком ASA или не обращают на него внимания, поэтому хорошо попрактиковаться и хорошо поработать над внутренним расположением ASA на зарубежных рынках заранее, чтобы получить дивиденды.

Огромный трафик

65% загрузок в App Store происходят из поиска. А Apple Store может приносить 500 миллионов посетителей в неделю в объеме качественного нативного трафика.

Размещение ASA больших данных по всему миру

Обмен большими данными, связанными с рекламой Apple, включая долю рынка iOS-устройств, большие данные различных категорий, большие данные каждого региона и т. д.

Доля рынка iOS-устройств

Согласно диаграмме, первые пять рыночных долей устройств iOS занимают США (14 миллионов), Япония (87 миллионов), Россия (39 миллионов), Вьетнам (38 миллионов) и Индия (36 миллионов).

Вы можете соответствующим образом распределить бюджет в соответствии с объемом рынка устройств iOS в каждом месте и соответствующим образом составить маркетинговый план.

Большие данные различных категорий

Затем большие данные каждой категории будут разделены по четырем измерениям: TTR, CR, CPT и CPA.

Средний TTR рекламы ASA в 2020 году составляет 6,84% по сравнению с 6,06% в прошлом году, что на восемь тысячных процента больше. Категории «Инструменты», «Музыка» и «Бизнес» имеют самые высокие показатели кликабельности, значительно превышающие средний показатель 6,84% по 16 категориям. Спортивная категория имела самый низкий показатель TTR — 3,25%. Это связано с сезонностью спортивных событий, а время спортивного сезона приводит к взлетам и падениям поисковой лихорадки пользователей, что приводит к низкому TTR. Рейтинг кликов категории игр упал с 4,69% в прошлом году до 3,89% в этом году, потому что категория игр сложная, и пользователи поиска не будут нажимать на рекламу, если увидят игры, которые им не интересны, что приводит к снижению кликабельности.

Большие данные разных регионов

Среди 16 выбранных регионов средний TTR составляет 6,84%, при этом Ирландия, Финляндия и Австрия входят в тройку лидеров. США чуть выше среднего, с TTR 6,95%. Япония была самой низкой с TTR 6,35%. В Японии 68,6% устройств iOS, самая высокая доля устройств iOS среди всех регионов, открытых для рекламы ASA, и японские пользователи готовы и могут платить, но они также требуют высокого качества продукта, поэтому разработчикам необходимо хорошо поработать над локализацией в с точки зрения языка, культуры и привычек пользователей, в дополнение к предоставлению красивых продуктов.

С точки зрения измерения CR, есть только 3 региона с CR выше среднего значения (47,60%) в 2020 году, а именно США (50,84%), Великобритания (49,03%) и Канада (47,67%). Сравнив данные TTR с предыдущими, мы найдем применимое правило: высокий TTR не означает высокий CR, например, у США самый высокий CR, но их рейтинг TTR находится только в середине пакета. А самый низкий CR по-прежнему у Японии, всего 39,90%, большинство приложений плохо локализовано для японского рынка. Целевая страница магазина должна постоянно повторять материал и оптимизировать его с помощью A/B-тестирования, прежде чем она сможет постепенно улучшать CR.

Опыт размещения в ASA и обмен навыками

Базовая оптимизация важна

Поскольку объявления ASA отображают местный рейтинг и звездный рейтинг, чем выше рейтинг вашего региона, тем сильнее желание пользователя нажать на объявление.

Это указывает на важность базовой оптимизации. Вы можете оптимизировать основной заголовок, подзаголовок, значок, описание, рекламный текст, рейтинг и звездный рейтинг, предварительный просмотр приложения, снимок экрана и другие элементы (подробная работа), чтобы увеличить количество кликов.

Продукты должны быть локализованы

После нескольких раундов оптимизации ключевых слов продукт по-прежнему работал очень хорошо с TTR и CR выше среднего по отрасли после более чем года непрерывного размещения.

Через рекламу Apple, чтобы получить большое количество недорогих и высоких восстановления пользователей. Поэтому хорошая локализация продукции — краеугольный камень всех промо-акций.

Локализация приложения в основном включает в себя два основных аспекта: во-первых, локализация самого пакета приложения, включая язык, художественные материалы, привычки пользователей и т. д. Во-вторых, локализация метаданных в Apple Store, таких как местный язык художественных материалов магазина и описания.

Важность инструментов для ASA

Многие приложения не включают в себя SDK атрибуции, из-за чего невозможно узнать, за какие слова платят при размещении рекламы Apple.

Оптимизация рекламы может быть скорректирована только на основе данных внутренней рекламы Apple, например, приоритизация трафика с большим количеством установок + более дешевыми загрузками на единицу. Но являются ли эти, казалось бы, хорошие загрузки действительно хорошим трафиком? На самом деле ответа нет.

В сочетании с предыдущими случаями размещения стоимость загрузки игры составляла около 4 долларов США, в сочетании с ARPU, предоставленным инструментом атрибуции, можно сделать вывод, что рентабельность инвестиций по ключевому слову в них не достигла 1, только судьба великий порядок может вернуться к столица.

Количество платных пользователей для слов в поле внизу равно 0. Эти слова являются точными конкурентными или отраслевыми словами, которые пользователь назвал в начале.

Без привязки к данным инструментов атрибуции размещение будет очень неаккуратным и принесет много плохо переработанных загрузок, которые не хотят видеть все разработчики.

В то же время в практике размещения рекламы Apple часто бывает так, что трафик и окупаемость, приносимые искусственным подбором слов, не так хороши, как ожидалось, а фактически оплачиваемые слова часто превосходят ожидания человека. мозг

2 позиции отображения, чтобы сделать приложение более привлекательным

Согласно официальным данным, опубликованным Apple, доля пользователей App Store, которые находят приложения через поиск, составляет 70%; доля загрузок непосредственно из поиска App Store — 65%; средний коэффициент конверсии объявлений в верхней части результатов поиска Apple Search Ads составляет 50%.

Такой высокий трафик на странице поиска и такой высокий коэффициент конверсии для ASA в положительном ключе напоминают нам о том, что ASA очень важна. В настоящее время у Apple есть 2 позиции дисплея для ASA.

Верхняя часть страницы результатов поиска

Первое рекламное место находится вверху страницы результатов поиска. Когда пользователь выполняет поиск по определенным ключевым словам, в верхней части страницы результатов поиска отображается приложение с рекламой.

Топ рекомендуемых для вас

В дополнение к возможности инициировать показ рекламы в верхней части страницы результатов поиска после поиска по ключевым словам, в мае этого года Apple запустила еще одну рекламную площадку для ASA — верхнюю часть списка [Предлагаемые для вас (Предлагаемые)] ниже. горячий поиск.

Преимущества, помогающие получить объем и конверсию

Как новая форма рекламы для iOS, ASA имеет 4 основных преимущества по сравнению с традиционными формами рекламы, такими как рекламные ролики и оптимизация продвижения ASO.

Точные пользователи

ASA — это поисковая реклама, показ рекламы инициируется поисковым поведением пользователя, в это время у пользователя более высокое намерение найти продукт и загрузить продукт, а последующие данные об активации и платежном поведении будут лучше, чем другие отображать рекламу.

Высокая конверсия

В других рекламных каналах пользователям необходимо перейти в App Store для загрузки после нажатия на рекламное место, в то время как реклама ASA отображается внутри App Store, что означает более высокий коэффициент конверсии с меньшим количеством переходов.

Подробные данные

При размещении объявлений ASA мы можем видеть в фоновом режиме очень точные данные, включая показ рекламы, клики, установки, потребление и т. д., и эти данные можно уточнять для каждого ключевого слова. Доступ к инструментам атрибуции также позволяет видеть активацию, активность, оплату и другие данные, что удобнее для измерения ROI.

Когда дело доходит до оптимизации ASO-продвижения, самая сложная проблема заключается в том, что невозможно подсчитать, сколько новых пользователей на самом деле может привлечь улучшение рейтинга в приложение, но ASA может предоставить подробную и точную поддержку данных.

Безопасность

Как официальный канал Apple, безопасность ASA также является одним из его преимуществ. Не будет никаких нештатных ситуаций, таких как понижение версии, проверка и удаление приложения из-за резкого скачка загрузки приложения.