ASO Insight: почему вы должны продвигать свое приложение с помощью сторителлинга

Выбор истории для вашего приложения требует тщательного обдумывания и творческого подхода. У большинства историй есть урок, как и у большинства приложений. Как известно всем разработчикам приложений, производственный процесс следует формуле, и адаптация книги в приложение ничем не отличается.

По мере того, как сотни приложений накапливаются в магазинах приложений, стать заметным становится все труднее. На загроможденном рынке ценных приложений разработчики приложений не могут просто делать ставку на прорывные приложения.

Они должны сделать так, чтобы их приложения рассказывали интересную историю массам.

Рассказ убедительных историй стал краеугольным камнем всей рекламной работы. В этом посте мы поговорим о продвижении приложения, уделив особое внимание его продвижению через историю.

Мы свяжем это с ролью социальных сетей в разработке более широких историй для продвижения вашего приложения. Кроме того, мы обсудим, как использовать отзывы клиентов для улучшения вашего приложения.

Меняющийся мобильный ландшафт

Ранее в этом году Apple попала в заголовки, представив функцию, которая позволяет пользователям отключать отслеживание приложений. Это изменение последовало за введением в прошлом году новых элементов управления конфиденциальностью, связанных с IDFA — идентификатором, присвоенным Apple мобильному устройству, используемому для отслеживания пользователей.

Хотя эти функции обеспечивают конфиденциальность пользователей, они означают, что владельцы приложений и маркетологи должны работать усерднее, чем когда-либо прежде, чтобы охватить свою аудиторию. Из-за меньшего количества данных и возможностей таргетинга, на которые можно положиться, мобильным маркетологам и командам разработчиков приложений сложнее создавать уникальные и привлекательные функции, которые органично привлекают внимание их аудитории и заставляют их возвращаться снова и снова. Вот тут-то и появляются истории в приложении.


Нажмите «Подробнее», чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Искусство рассказывания историй о приложении

Быть замеченным — главная забота разработчиков приложений, а для того, чтобы его заметили, иногда требуется не только прорывное приложение, но и захватывающая история.

Для любого разработчика приложений важно передать историю приложения при запуске. И так же важно, как продвигать историю вашего приложения, развивать историю вокруг приложения, которая продвигает историю приложения, помогает приложению выделяться на полках цифровых магазинов и отличает приложение от конкурентов.

Крупные бренды и рассказывание историй

Рассказывание историй было описано как метод объяснения ряда событий посредством повествования. Сторителлинг используется маркетологами как инструмент для развлечения или установления эмоциональной связи; его можно использовать, чтобы проиллюстрировать концепцию, направить аргумент и поощрить лояльность потребителей.

Зачем использовать сторителлинг для продвижения вашего приложения?

Есть несколько важных причин, почему вы должны использовать сторителлинг для продвижения своего приложения. Вот лишь несколько факторов, о которых следует помнить:

Рассказы создают воспоминания

Захватывающая, хорошо рассказанная история, которая длится всего 2 минуты, может оставить более глубокое впечатление в памяти клиента, чем часы пресной информации и анализа. Когда вы сможете заставить свою аудиторию увидеть вашу историю «мысленным взором», они с большей вероятностью будут думать о вашем приложении в ближайшие дни и недели — и если ваше приложение останется в центре внимания среди ваших потребителей, тогда это вполне может привести к большему количеству загрузок.

Сторителлинг — мощный мотиватор. Захватывающая история часто побуждает аудиторию думать определенные мысли и испытывать определенные эмоции. Как только кто-то начинает думать о вашем приложении, а затем испытывает сильные чувства по поводу чего-то, что вы включили в историю своего приложения, следующим логическим шагом для них будет действие — другими словами, дальнейшее исследование вашего приложения и, в конечном итоге, его покупка. .

Рассказывание историй может укрепить отношения

Когда вы используете рассказывание историй, которое находит отклик у вашей целевой аудитории, их отношения с вашим брендом будут становиться глубже и крепче. Они будут более тесно идентифицировать себя с вашей компанией как с организацией, которая разделяет их ценности, убеждения, отношение и взгляды на жизнь. В конце концов, ваши пользователи будут более лояльны к вашему бренду, чем когда-либо прежде.

Сторителлинг может улучшить имидж вашего бренда.

Вы можете связать свой бренд с историей, которую рассказываете, таким образом, чтобы они были неразделимы. Поступая таким образом, вы передаете своим потребителям определенный «образ бренда». Может быть, вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался как надежный, стабильный «камень» в отрасли. С другой стороны, может быть, вы хотите позиционировать свой бренд как «защитника» народа или как «индивидуалиста», который стремится нарушить статус-кво — или и то, и другое! Как бы то ни было, ваше повествование может стать мощным средством передачи индивидуальности вашего бренда вашей целевой аудитории.

Сторителлинг заставляет потребителей хотеть большего.

Если вы разделите свою историю на эпизоды или оставите повествование открытым, то поклонники вашей истории почти наверняка захотят продолжения. Если воспользоваться метафорой рыбалки, то, как только ваши потенциальные клиенты «попадаются на крючок», относительно легко их «зацепить».

Как создать историю для вашего приложения

Теперь, когда мы упомянули несколько ключевых причин, по которым вам следует включить сторителлинг в стратегию продвижения вашего приложения, возникает следующий большой вопрос: как вы можете создать увлекательную историю о своем приложении? Вот несколько рекомендаций, которые могут помочь:

Знай свою аудиторию

Независимо от того, продвигаете ли вы книжное приложение, спортивное приложение или приложение о погоде, важно понимать, кто ваша целевая аудитория — другими словами, для кого вы разрабатываете историю. Вам нужно будет принять во внимание несколько факторов, в том числе:

• Какова демография вашей целевой аудитории? Являются ли они в основном более молодыми потребителями, такими как миллениалы и представители поколения Z? Являются ли они старым сегментом вашей потребительской базы? На какой пол вы ориентируетесь, если вы ориентируетесь на какой-то конкретный? А как насчет образования вашего идеального клиента, уровня располагаемого дохода и культурных особенностей?
• Каковы болевые точки, интересы и цели вашей целевой аудитории? Какие проблемы решит для них ваше приложение? Каких целей это поможет им достичь?
• Как вы можете убедить своих пользователей в ценности вашего приложения? Какие линии рассуждений им понравились бы? Какие эмоции вы хотите вызвать своим рассказом?
• Какой тон и словарный запас будут резонировать с вашей аудиторией? Например, привлечет ли их дерзкий, агрессивный язык или оттолкнет?

Вы сможете разработать мощную сюжетную линию только в том случае, если поймете, кто ваша аудитория и откуда она.

Поймите свое основное сообщение

Ваше маркетинговое сообщение напрямую связано с вашим брендом. Крайне важно, чтобы у вас было четкое понимание того, что представляет собой ваш бренд и чем он отличается от конкурентов. Например:

• Каковы основные ценности вашей компании?
• Какова миссия вашего бренда?
• Какие качества вы хотите, чтобы клиенты ассоциировали с вашей компанией?
• Какие особенности вашего приложения отличают его от аналогичных предложений ваших конкурентов?
• Как ваше приложение приносит реальную пользу своим пользователям?

После того, как вы ответите на эти ключевые вопросы, вы сможете создать убедительное повествование и сильный текст, который будет сопровождать его.

Персонализируйте свое повествование

Важно, чтобы вы создали уникальную сюжетную линию, максимально персонализированную для ваших пользователей. Это будет продвигать ваше приложение таким образом, чтобы оно выделялось из толпы и привлекало вашу аудиторию на более глубоком уровне. Некоторые примеры персонализации, которые вы можете включить в свое повествование:

Локализация. Если вы ориентируетесь на конкретный регион, добавьте в свою сюжетную линию некоторые местные элементы (названия мест, достопримечательности, исторические объекты и т. д.).
Новости. Вы можете включить в свое повествование недавние интересные новости из новостей, особенно если они имеют отношение к значительной части вашей потребительской базы.
Креативные среды. Используйте видео, GIF-файлы, изображения и другие «творческие средства», чтобы донести свои истории до дома и оказать более мощное и продолжительное влияние на ваших пользователей.

Если вы ищете способы персонализировать свою историю, насколько это возможно, ваша аудитория с большей вероятностью будет взаимодействовать с ней и в конечном итоге загрузит ваше приложение (или сделает покупки в приложении).