Тенденции и стратегия Aso, которые вам нужно знать на 2022 год

По данным Business of Apps, в Apple App Store около 3,6 млн приложений для iOS, а в Google Play Store — более 2,39 млн приложений для Android. Если ваше приложение не отображается, люди не будут нажимать, чтобы загрузить его. Таким образом, повышение видимости вашего приложения в App Store имеет решающее значение для того, чтобы выделить ваш бренд среди конкурентов и увеличить скорость загрузки приложений.

2021 год — это еще один год возможностей и вызовов для мобильного маркетинга. Многие бренды проанализировали новое поведение потребителей и соответствующим образом скорректировали свои маркетинговые стратегии, сосредоточив внимание на важной роли мобильных приложений в новых условиях. 2022 год не за горами, и, похоже, он принесет больше цифровых преобразований. О чем должны помнить маркетологи приложений, разрабатывая свои стратегии на следующий год?

Органическое привлечение пользователей становится приоритетом

По мере того, как мобильная среда становится все более конкурентной, для маркетологов приложений становится все более важным заранее планировать привлечение пользователей. В отличие от предыдущих лет, когда было достаточно создать собственное мобильное приложение, сейчас только 0,01% приложений удается создать эффективную стратегию привлечения пользователей. Вот почему стратегии привлечения пользователей играют более важную роль еще до того, как приложение будет разработано.

В Apple App Store около 2 миллионов приложений и еще больше в Google Play, и новые приложения добавляются каждый день. В то же время крупных компаний по разработке мобильных приложений в игровой и неигровой сфере становится все меньше. Эта экономика растет так же, как и многие другие: маленькому ядру принадлежит большая часть стоимости.

Тем не менее, UA, который платит за приложения, не является панацеей от успеха. Без понимания пользователей и их мотивов для установки приложения или игры (в чем суть ASO), эти доллары UA уходят в трубу, потому что разработчики не знают точно, что делает их приложения успешными.

В конечном счете, это означает знать свою аудиторию лучше, чем ваши конкуренты. Вам нужно понять, что на самом деле побуждает ваших пользователей устанавливать ваше приложение, и использовать эти знания для создания лучших конвертируемых ресурсов магазина приложений для более высоких коэффициентов конверсии.

Чтобы узнать больше о пользовательском образе, вы можете прочитать « Как стимулировать продвижение вашего приложения с помощью пользовательского образа и маркетинговых исследований? » в наших предыдущих статьях.

После запуска приложения важно обеспечить беспроблемный опыт для пользователей, чтобы они остались после приобретения. Кроме того, поскольку конечной целью любого разработчика приложений является получение прибыли, обеспечение ценности для пользователей имеет решающее значение и необходимо.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Обратите внимание на релевантность ключевых слов, а не только на трафик

В среднем 65-70% всех установок приложений приходятся на поиск в магазине приложений и 15-20% на просмотр магазина приложений. Вместе они составляют подавляющее большинство установок в магазине, поэтому практика увеличения количества показов в поиске и просмотрах является ключевой частью вашего роста.

Ключевые слова с высоким трафиком могут быть расплывчатыми и трудными для ранжирования.

Даже если ваша цель состоит в том, чтобы привлечь большое количество людей к вашему приложению и убедить их загрузить и установить его, вы не можете предположить, что сможете достичь этой цели, если просто заполните свой список ключевыми словами с высоким трафиком.

Прежде всего, те ключевые слова с самым высоким трафиком очень конкурентоспособны, и по ним трудно ранжироваться. Но это также тот случай, когда многие ключевые слова, которые кажутся популярными и внешне привлекательными, будут по-разному интерпретироваться теми, кто использует их в поиске.

Например, поскольку приложение Zutobi предлагает уроки вождения для подростков, пытающихся получить водительские права, кажется разумным рассматривать «водительские права» в качестве подходящего ключевого слова, поскольку оно занимает высокие позиции в среднемесячном поиске.

Однако, если вы введете «водительские права» в строку веб-поиска Google, ваши результаты будут включать информацию о продлении ваших прав, получении номерного знака и даже записи, которые вообще не имеют ничего общего с вождением.

Кроме того, ключевые слова с большим объемом часто расплывчаты и легко интерпретируются, не говоря уже о конкуренции.

Используйте описательные ключевые слова с длинным хвостом, чтобы повысить конверсию.

Если вы создали своих пользователей, вы будете лучше понимать, что нужно вашим целевым клиентам и какие проблемы им нужно решить. Когда вы вводите ключевое слово или ключевую фразу в строку поиска, ваше знание репрезентативного клиента должно помочь вам понять, что он или она ищет.

Следовательно, использование более описательных ключевых слов с длинным хвостом может быть более релевантным намерениям пользователя.

Эти ключевые слова имеют более низкий рейтинг с точки зрения ежемесячного количества поисковых запросов, но трафик, который вы видите, вызовет больший интерес к вашему приложению и с большей вероятностью превратится в пользователей.

Следите за трендами ключевых слов и трафиком

Оптимизация магазина приложений — это процесс. Это не то, что вы можете сделать один раз и никогда не оглядываться назад. Вы должны регулярно отслеживать эффективность своего приложения, чтобы видеть, насколько хорошо ваши ключевые слова достигают ваших целей по ключевому показателю эффективности (KPI).

Причина, по которой вам необходимо постоянно перебирать разные ключевые слова (некоторые эксперты считают, что вы должны просматривать результаты еженедельно или даже ежедневно), заключается в том, что есть много факторов, которые могут объяснить изменения в рейтинге.

Долгосрочные факторы, такие как изменение потребительских предпочтений, поведение конкурентов или сезонность продукта, могут повлиять на эффективность ключевых слов.
В краткосрочной перспективе позиция приложения в рейтинге может меняться в зависимости от дня недели, времени суток или по другим неизвестным причинам.
Если вы регулярно отслеживаете свои результаты, вы сможете увидеть тенденции для конкретных ключевых слов, которые оказывают незначительное влияние.

Эксперты ASO предлагают передовые методы таргетинга на ключевые слова в списках приложений, которые различаются в зависимости от правил, установленных каждым из двух магазинов приложений. Правила постоянно меняются, поэтому обязательно ознакомьтесь с их соответствующими политиками на предмет того, что ранжируется, а что нет, ограничений на количество символов в названиях и описаниях приложений и запрещенных практик.

Ниже приведены последние рекомендации для магазинов Google Play и Apple iOS.

Гугл игры

• Заголовок: не более 30 символов.
• Краткое описание: до 80 символов
• Описание: до 4000 символов

Google Play индексирует почти весь текст, содержащийся в информации о продукте.


Магазин приложений Apple (iOS)

• Название: до 30 символов
• Подзаголовок: до 30 символов
• Поле ключевого слова: до 100 символов

Магазин приложений для iOS не индексирует все текстовые поля (в отличие от Google), поэтому попробуйте ввести ключевые слова в эти дополнительные поля.

• Имя разработчика
• Покупка в приложении (IAP)

Конверсия важнее, чем когда-либо: нативный A/B-тест

Лучший способ узнать, какие элементы магазина приложений лучше всего подходят для достижения ваших целей, — протестировать разные версии одних и тех же переменных (например, значки, экраны, видео) на репрезентативной выборке пользователей. A/B-тестирование — это безопасный способ оптимизировать образ магазина перед его развертыванием для всех пользователей.

Эксперименты с магазином Google Play

В консоль Google Play встроено A/B-тестирование, которое включает в себя функцию под названием Google Experiments. Вот их рекомендуемые рекомендации по запуску тестов.

• Поймите, чего вы пытаетесь достичь, выполняя тесты. По каким конкретным целям вы хотите иметь возможность оценивать результаты?
• Придерживайтесь тестирования одной переменной за раз. Если вы попытаетесь протестировать несколько переменных, у вас не будет четкого понимания того, как объяснить любые изменения в результатах.
• Проверьте свой значок, так как он окажет большое влияние на решение потребителя нажать на ваше приложение.
• Другими важными элементами для тестирования являются ваше краткое описание, избранное изображение и скриншоты (и даже порядок скриншотов).
• Дайте вашему эксперименту хотя бы неделю, чтобы вы могли объяснить поведение участников в будние и выходные дни.
• Google рекомендует проводить тестирование с 50% вашей аудитории, чтобы в вашей выборочной группе было достаточно участников для получения надежных результатов.

Оптимизация страницы продукта в App Store

Настраиваемая страница продукта Apple и оптимизация страницы продукта стали доступны с выпуском iOS 15, и теперь разработчики также могут проводить A/B-тестирование в App Store.

До iOS 15 у каждой компании была страница продукта в App Store. С выпуском iOS 15 теперь можно создавать конкретные целевые страницы продуктов для разных целевых аудиторий. Это означает, что компании, которые не прилагают усилий для создания персонализированных страниц продуктов для своего платного трафика, отстают от своих конкурентов.

Apple позволит создать до 35 уникальных настраиваемых страниц продуктов, каждая из которых дает представление о различных функциях с помощью различных снимков экрана, предварительных просмотров приложений и рекламного текста. Затем разработчики могут направлять трафик на соответствующую страницу продукта, используя уникальный URL-адрес, который будет помещен в соответствующее объявление или стороннюю рекомендацию.

Данные о производительности для пользовательских страниц продуктов также будут доступны в App Analytics. Целевые просмотры страниц предоставят полезные данные о количестве просмотров, загрузках приложений, коэффициентах конверсии установки приложений и показателях удержания.

Используя оптимизацию страницы продукта, разработчики могут тестировать варианты значков приложений, скриншотов и видео для предварительного просмотра. Apple позволит одновременно применять три разных метода лечения с максимальной продолжительностью 90 дней для каждого теста.

Чтобы узнать больше об A/B-тестировании iOS15, вы можете прочитать « iOS15: A/B-тестирование страницы вашего продукта » в наших предыдущих статьях.