Маркетинговый комплекс и стратегия для спортсменов (4P)

Структура маркетингового комплекса Athleta — это важный инструмент, который каталог и интернет-магазин используют для продвижения своих продуктов, ориентации на различные сегменты клиентов, обеспечения максимальной ценности и получения конкурентного преимущества над другими брендами за счет роста конкуренции для повышения узнаваемости бренда и достижения желаемых бизнес-целей. на потребительском рынке.

Сосредоточение внимания на элементах комплекса маркетинга и анализе тематических исследований дает понять, что компания вкладывает все свои усилия в маркетинговые аспекты организации, например, как она продает продукты, более широкий ассортимент продуктов, управление магазином, управление компанией. магазины, интернет-торговля, стратегия ценообразования, реклама, инструменты продвижения и стратегии продвижения для увеличения объема продаж, расширения прав и возможностей женщин, получения обратной связи от клиентов и повышения узнаваемости бренда на рынке одежды.

Введение: спортсмен

# Спортсменка

• Страна происхождения: Соединенные Штаты Америки
• Основатели: Скотт Керслейк, Дженнифер Джерде
• Материнская компания: Gap Inc.
• Основан: 1998 г.
• Сотрудники 5000
• Штаб-квартира: Сан-Франциско, США
• Годовой доход в 2023 финансовом году: 1,43 миллиарда долларов США.
• Продукты; Женская спортивная одежда, спортивный отдых

Американская компания Athleta занимается розничной торговлей через каталог и веб-сайт. Бренд, основанный в 1998 году, изначально был разработан женщинами-спортсменами для женщин. Компания занимается расширением прав и возможностей женщин с помощью различных маркетинговых стратегий.

Athleta является дочерней компанией своей материнской компании Gap Inc, бренда, который продает такие товары, как одежда для всей семьи. Компания была куплена за 150 миллионов долларов в 2008 году компанией GAP Inc.

Athleta — это премиальный бренд активного образа жизни на рынке одежды, который производит, разрабатывает и продает одежду и аксессуары под брендом Athleta Women. В 2016 году компания запустила еще один сегмент Athleta Girl для молодых девушек.

Целевой рынок: Маркетинговый комплекс Athleta

Athleta — это семейный бренд, ориентированный на активный образ жизни и ориентированный на продажу продукции Athleta для всей семьи. Хотя компания продает продукцию всем потребительским сегментам, ее основной целевой аудиторией являются женщины в возрасте от 30 до 50 лет, которые ищут бренд спортивной одежды, учитывающий последние тенденции и предлагающий своим клиентам что-то удобное и необычное.

Athleta — известное имя в сфере спортивного досуга, специализирующееся на функциональной одежде. Модные вещи предназначены для ношения практически во всех случаях, поскольку покупатели ведут активный образ жизни и не имеют возможности переодеваться по своей прихоти для разных случаев в течение дня.

Бренд ориентирован на девочек в возрасте от 6 до 12 лет через Athleta Girl. В последние годы он приобрел огромную популярность благодаря своему уникальному стилю и дизайну.

Маркетинговая стратегия и маркетинговый комплекс Athleta (4P)

Анализ маркетингового комплекса очень важен, поскольку он помогает создавать бизнес-стратегии и тактики продвижения, которые помогут компании в распределении бюджета, увеличении продаж, ориентации на следующее поколение, привлечении акционерного капитала, обеспечении прочной клиентской базы, обеспечении узнаваемости бренда и достижении целей. организационные цели в отрасли.

Многие ритейлеры не в состоянии поддерживать динамику роста на протяжении многих лет, и основная причина заключается в отсутствии анализа тематических исследований и четкой маркетинговой и бизнес-стратегии. Интернет-компания Athleta добилась значительного прогресса по сравнению с другими брендами, поскольку она предлагает потребителям ценностные предложения, качество продукции, линейку продуктов, продажу качественных продуктов, рост конкуренции, цену, ценность, распространение и тактику продвижения.

Сообщение, которое посылает бренд, ясно показывает, что краткий бизнес-план и тематическое исследование маркетингового комплекса могут дать представление, углубить понимание, повысить перспективы привлечения акционерного капитала и обеспечить рост и успех компании в отрасли.

Стратегия продукта: маркетинговый комплекс Athleta

Athleta, дочерняя компания Gap Inc., была запущена для удовлетворения уникальных потребностей женщин-спортсменов, поскольку было очень мало брендов, которые могли бы удовлетворить их конкретные потребности. Бренд вступил в партнерские отношения с несколькими брендами, чтобы расширить свою линейку продуктов, например, в 2022 году компания добавила в свой список предпринимателя и музыканта Алисию Киз, что привело к расширению сообщества, предложений продуктов и ресурсов для благополучия.

Athleta выпустила коллекцию Simone Biles Athleta Girl (ограниченный выпуск) в апреле 2022 года, коллекцию Simone Biles Back-to-Back (ограниченный выпуск) в июле 2022 года, Intimates Collection в сентябре 2022 года и Athleta Look в том же месяце. Бренд разработал и выпустил первый коврик для йоги в январе 2023 года в рамках коллекции аксессуаров для йоги «Flow Freely».

Продуктовая стратегия Athleta

На рынке одежды много розничных продавцов, но бренд активного образа жизни Athleta оставил другие бренды далеко позади из-за более широкого ассортимента одежды, одежды и аксессуаров в своей продуктовой линейке. Компания производит, разрабатывает и продает высококачественную одежду, одежду и аксессуары под брендом Athleta Women and Girls.

В продуктовую линейку бренда входят следующие предложения:

Низ

Athleta, дочерняя компания Gap Inc., предлагает своим покупателям на рынке более широкий ассортимент продукции нижней части. Он включает в себя одежду, такую ​​​​как низ, леггинсы, колготки, брюки, спортивные штаны, джоггеры, трусы для сна и шорты и т. Д. Линейка продуктов изготовлена ​​​​из эластичного материала Featherweight, устойчивого к морщинам, который имеет очень удобный внешний вид.

• БРЮКИ BROOKLYN
• БЕСКОНЕЧНЫЕ БРЮКИ
• ПРЫЖОК В СКОРТЕ

Топы

Athleta фокусируется на линейке верхней одежды, которая включает в себя майки, толстовки, топы с короткими и длинными рукавами, рубашки, поддерживающие топы, накидки и т. д. Бесшовный дизайн, лучшее качество и первоклассная отделка делают топы постоянным фаворитом среди вся семья.

• БЕСШОВНАЯ ФУТБОЛКА MOMENTUM
• ВЕЧНЫЕ РЕЗЕРВУАРЫ
• ОСОЗНАННАЯ ПОДДЕРЖКА ТОП

Платья

Ассортимент платьев Athleta, дочерней компании Gap, включает комбинезоны, комбинезоны, платья для сна и т. д.

• ПРИБЫТИЕ ПЛАТЬЕ
• ПЛАТЬЕ
• ПЛАТЬЕ ПАЦИФИКА

Куртки

Athleta предлагает своим потребителям линейку курток, которая пользуется большим успехом. Ассортимент курток включает в себя одежду от дождя и ветра, повседневную одежду, толстовки, флис, пальто и блейзеры и т. д.

• КУРТКА ФАРАЛЛОН
• ПИДЖАК AVENUE
• ПРЕИМУЩЕСТВА КУРТКА

Плавать

Линейка товаров для плавания от бренда Athleta включает в себя плавки, плавки, слитные купальники, шорты для плавания и т.д.

• ПОЛНЫЙ ПОЛНЫЙ ПЛАВАТЕЛЬНЫЙ ДНО
• ПЛАВАТЕЛЬНЫЕ ШОРТЫ LAHAINA
• ТОП БИКИНИ MALDIVES BRA CUP

Аксессуары

Ассортимент аксессуаров Athleta, дочерней компании Gap, включает сумки, кошельки, снаряжение, коврики для йоги, носки, обувь, аксессуары для сна, головные уборы и аксессуары для волос.

• ПРЕИМУЩЕСТВА СУДА ВИЗОР
• ВИЗОР ДЛЯ СПОРТСМЕНА
• КЕПКА АТЛЕТА ВЕДРО

Включите стратегию в маркетинговый комплекс Athleta

Athleta является одним из основных брендов Gap Inc, помимо Banana Republic, Gap и Old Navy. Gap Inc представляет утонченный образ через Banana Republic, веселую моду и большую ценность для всей семьи со своим брендом Old Navy. Компания Athleta занимается расширением прав и возможностей женщин, качеством и большей ценностью, а Gap — модной одеждой следующего поколения. Все дочерние компании Gap Inc, а именно Athleta, Old Navy, Banana Republic и Gap, ориентированы на качественную одежду и аксессуары.

У Athleta нет производственных мощностей в США, вся одежда производится в Китае, Камбодже, Бангладеш, Южной Корее, Сальвадоре, Тайване, Шри-Ланке, Турции и Вьетнаме.

Бренд распространил свою продукцию на глобальные рынки в 43 странах с помощью стратегии распространения своей материнской компании Gap Inc., которая гарантирует, что все ее дочерние компании, а именно Athleta, Old Navy, Banana Republic и Gap, могут использовать дистрибьюторскую сеть материнской компании для продвижения своей продуктовой линейки. Продукция Athleta доступна в более чем 200 магазинах США и на нескольких международных рынках, таких как Канада.

Первоначально Athleta была единственным интернет-магазином, но после того, как ее приобрела Gap Inc., она изменила свою политику продаж как на интернет-магазины, так и на обычные магазины, управляемые компанией. Gap Inc. открыла первый из розничных магазинов Athleta в Милл-Вэлли, Калифорния, США, в 2011 году. В 2021 году компания открыла первый из многих магазинов, управляемых компанией, в Канаде и в 2022 году в Нью Йорк Сити.

Место и стратегия распространения маркетинг-микса Athleta

Athleta — это бренд высокого класса, ориентированный на этичное производство качественной одежды на потребительских рынках. Стратегии маркетингового комплекса бренда сосредоточены на канале сбыта Athleta, а также на ее материнской компании Gap Inc. Стратегия распространения бренда гарантирует, что все продукты дойдут до конечных потребителей как можно быстрее. Сотрудники Athleta и команда менеджеров магазинов обучены управлению продажами в своих интернет-магазинах, а также в магазинах, принадлежащих компании Athleta.

Канал сбыта, принятый брендом, включает:

Собственные магазины / Магазин Athleta

В США и Канаде насчитывается более 200+ магазинов Athleta, которые продают товары Athleta, такие как одежда и аксессуары, покупателям на розничном рынке. Магазин Athleta отличается гостеприимной атмосферой и оформлен в современном стиле с акцентом на спортивные манекены и красочные витрины.

Магазины представляют собой студии фитнеса и йоги, частично розничные магазины и частично центры сбора, ориентированные на продажу одежды Athleta покупателям на розничном рынке. Магазин Athleta предлагает покупателям занятия фитнесом и бесплатную укладку одежды.

Интернет-магазин

Интернет-магазин Athleta ориентируется на своих клиентов, так как продажи достигли рекордно высокого уровня. Бренд предлагает скидки и другие стимулы, такие как купоны, для продвижения своей продукции на рынке и обеспечения более высоких показателей продаж.

Другие магазины

Athleta продает свою продукцию в партнерстве с другими популярными магазинами. REI Co-op продает товары, отобранные Athleta, на веб-сайте REI, а также в магазинах REI и Zalando, европейской онлайн-компании, которая также продает то же самое через свою платформу. Стратегическое партнерство помогло в росте бизнеса на нескольких новых рынках.

Цена в маркетинговой стратегии Athleta

Athleta продемонстрировала огромный рост за эти годы, так как бренд прогнозировал объем продаж в размере 37 миллионов долларов в год своего запуска, а сегодня это бренд с оборотом в миллиард долларов. 2022 финансовый год был отличным для бренда: прогнозы на 2023 год показывают, что компания достигнет 2 миллиардов марок.

В настоящее время у ее материнской компании Gap Inc. есть другие дочерние компании, такие как Banana Republic, Gap и Old Navy. но Athleta оказалась одной из самых прибыльных, что способствует росту продаж. Бренду Athleta удалось захватить большую долю рынка в категории товаров для образа жизни и спорта, оставив конкурентов далеко позади.

Компания Brand Athleta использовала элементы маркетингового комплекса и анализ тематических исследований для изучения потребительского рынка и определения воспринимаемой ценности своей продукции в отрасли. Он также определил свою конкуренцию и стратегии ценообразования, принятые конкурирующими брендами. Athleta хочет продвигать свой бизнес на рынке как один из ведущих брендов с качественной продукцией и принять стратегию ценообразования, которая будет стимулировать объем продаж.

Стратегия ценообразования на продукцию, принятая бизнесом, выглядит следующим образом:

Премиальная ценовая стратегия

Athleta — бренд высшего уровня, созданный женщинами и для женщин. Компания приняла стратегию премиального ценообразования и сохранила премиальные цены на качественную продукцию, так как уверена, что покупатели с радостью купят ее продукцию по премиальным ценам. Несмотря на то, что стратегия ценообразования является премиальной, цены как минимум на 20% ниже, чем у конкурентов на рынке. Вот почему бизнес уверен, что даже с высокой премиальной ценой ему легко удастся стимулировать продажи и получать более высокие доходы.

Рекламная стратегия (Promotion Mix) Спортсмена

Продвижение, реклама и брендинг очень важны для бизнеса, поскольку они помогают бизнесу продвигать продукты своего бренда, повышать узнаваемость бренда на рынке, связываться с потребителями, создавать здоровую конкуренцию конкурирующим брендам и увеличивать долю рынка в отрасли. .

Athleta привела свои рекламные и рекламные стратегии в соответствие с ценностями своего бизнеса. Компания воспользовалась следующими инструментами продвижения для продвижения своего бренда на рынке.

Стратегия стимулирования продаж

В рамках своей стратегии стимулирования сбыта Athleta предлагает своим клиентам скидки, специальные скидки по электронной почте, подарки, распродажи и купоны. Бренд также предлагает своим сотрудникам несколько преимуществ, таких как лучшие скидки для сотрудников, пенсионные отчисления и скидки на товары Athleta.

Купить подержанную спортивную одежду

Покупатели могут купить подержанную одежду и одежду Athleta со скидками и выгодными ценами в таких магазинах, как REI Good & Used, ThredUP и Poshmark. Эти магазины возвращают использованное снаряжение с 30-дневной гарантией удовлетворения.

Высокий трафик

Athleta приняла различные стратегии продвижения, чтобы конкурировать с другими компаниями и стимулировать офлайн- и онлайн-продажи в отрасли. Бренд обеспечил высокий трафик своей платформе электронной коммерции, используя несколько форматов, таких как Pinterest, электронная почта, реклама в Instagram и функции покупок. Суммарное количество кликов на платформах электронной коммерции Athleta Women и Girls составляет 28,3 тыс., а на социальных взаимодействиях — 2 тыс., что свидетельствует о его высокой популярности среди клиентов на потребительском рынке.

Спонсорство и партнерство

Первой женщиной-спортсменкой, спонсируемой Athleta, была Эллисон Феликс. Бренд сотрудничает с 11 элитными спортсменами, чтобы еще больше продвигать свою миссию по расширению прав и возможностей женщин. Он также объединился с Shop Premium Outlets и thredUP, чтобы предоставить своим онлайн-покупателям исключительный опыт покупок.

Устойчивые практики

Athleta является компанией B-Corp, которая производит свою линейку продуктов, например, одежду, на фабриках, имеющих сертификат честной и безопасной торговли и сертификат устойчивого развития. 80% продукции Athleta, особенно одежда и предметы одежды, изготавливаются из экологически чистых материалов с использованием Tencel Modal и Tencel Lyocell, переработанного полиэстера, переработанного нейлона или органического хлопка. Он также использует эффективные методы отделки и окрашивания в рамках этической практики. Новые ткани, выпущенные брендом, имеют максимальную ценность, поскольку они спасли огромное количество отходов от попадания на свалки.

Голос клиента

У Athleta есть команда, которая каждый месяц читает все онлайн-обзоры продуктов Athleta и проводит соответствующий маркетинговый анализ, чтобы они могли учитывать мнения клиентов в своих стратегиях комплекса маркетинга. Обратная связь от клиента всегда бесценна, и маркетинговая команда восприняла ее положительно, чтобы получить желаемые результаты в отрасли.

КСО деятельность

Athleta — это каталог и интернет-магазин, который уделяет особое внимание расширению прав и возможностей женщин и разнообразию с помощью различных маркетинговых стратегий. Бренд предлагает несколько ресурсов и грантов для поощрения женского образования. В 2020 году компания запустила фонд «Сила женщины», с помощью которого она предлагала гранты организациям, работающим на благо женщин и девочек. В 2021 году бренд запустил иммерсивное цифровое сообщество под названием «AthletaWell», которое работало на благо женщин и предоставляло участникам программы лояльности Athleta доступ к бесплатным тренировкам, специалистам по оздоровлению, занятиям и семинарам.

Маркетинг в области СМИ

Бренд осознает важность и охват социальных сетей и постоянно размещает контент с акцентом на свои ценности и миссию на платформах социальных сетей. Компания спортивной одежды предлагает занятия фитнесом в магазине и публикует об этом на своих страницах в социальных сетях. Способность привлекать высококачественных лидов согласуется с их стратегией брендинга для повышения узнаваемости бренда.

Цифровые кампании — известные кампании цифрового маркетинга

Сила Она

Рекламная кампания «Сила женщины» стоит особняком, поскольку она прославляет сотрудничество и расширение прав и возможностей женщин.

Бодипозитив

Рекламная кампания Body-Positive посвящена бодипозитиву. Кампания была разработана для демонстрации линии одежды All Powerful, которая представлена ​​в девяти размерах от XXS до 3X.

Основные выводы маркетингового комплекса и маркетинговой стратегии Athleta

Бренд Athleta выводит свою линейку продуктов и предложений на новый уровень элегантности и качества. Сообщение, которое посылает бренд, заключается в том, что качество всегда побеждает все остальное. Ключевые выводы из маркетингового комплекса и маркетинговой стратегии Athleta:

• Следите за партнерскими отношениями и сотрудничеством с другими знаменитостями и брендами
• Убедитесь, что устойчивые методы компании выделяются на рынке
• Приложите больше усилий к рекламной деятельности

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей о Marketing Mix