ATL, BTL и TTL маркетинг

В области маркетинга и рекламы есть три основных вида деятельности: Над чертой (ATL), Под чертой (BTL) и Сквозь черту (TTL). Надстрочный маркетинг является более традиционным и включает массовые маркетинговые мероприятия, такие как печать, радио, телевидение, наружная реклама (например, рекламные щиты) и крупномасштабные мероприятия.

Маркетинговая деятельность ниже линии является более прямой и включает в себя прямое общение с клиентами и потенциальными клиентами, например, посредством рекламных акций, кампаний прямой почтовой рассылки, программ лояльности и оптимизации веб-сайта.

Наконец, сквозные маркетинговые мероприятия представляют собой комбинацию рекламных мероприятий ATL и BTL с целью эффективного охвата целевой аудитории. Кампании TTL используют сочетание тактики традиционного и цифрового маркетинга, чтобы гарантировать, что клиенты получают правильное сообщение и информацию в нужное время.

Стратегии ATL, BTL и TTL могут использоваться для достижения разных целей, и правильное сочетание этих подходов будет зависеть от конкретных потребностей компании. Понимая разницу между этими тремя стратегиями, предприятия могут разработать комплексный маркетинговый план, который поможет им достичь своих целей.

Над линией

Маркетинг ATL заключается в повышении осведомленности и узнаваемости бренда с помощью крупномасштабных кампаний, которые охватывают широкую аудиторию, такую ​​​​как телевидение, рекламные щиты, радио или печатная реклама. Эти кампании предназначены для создания эмоциональной связи с потенциальными клиентами, чтобы они запомнили ваш бренд и его сообщение, когда решат приобрести продукт или услугу. Предприятия используют телевизионную рекламу, рекламу на радио и другие средства массовой информации для продвижения своего бренда среди максимально широкого сегмента аудитории. Эти формы рекламы обычно не предполагают прямого контакта с потенциальными клиентами, а вместо этого направлены на повышение осведомленности о продуктах и ​​услугах компании.

Примеры надстрочной маркетинговой деятельности

телевидение

Это самая дорогая форма рекламы, которая предполагает покупку эфирного времени на телевидении и создание рекламного ролика, который увидят миллионы зрителей. Как маркетинг ATL, он оптимизирует охват вашего сообщения широкой аудиторией. Телевизионная реклама наиболее эффективна, когда она хорошо продумана и запоминается. В четвертом квартале 2022 года типичное ежедневное потребление телевизора на одного взрослого в США составляло 294 минуты.

б) радио

Радио — отличный маркетинговый инструмент ATL, так как оно достигает широкой аудитории. Самая старая форма связи, радио, часто используется в различных контекстах, включая вождение, работу и дома. Это дает маркетологам массу возможностей для продвижения своих товаров и услуг. Это экономически эффективный вариант рекламы, что делает его доступным даже для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

в) Печатная реклама

Печатная реклама, такая как реклама в газетах и ​​журналах, является еще одной формой маркетинга ATL. Несмотря на то, что охват печатных СМИ в последние годы сократился, они по-прежнему являются эффективным способом охвата целевой аудитории рекламой, которая может быть привлекательной и запоминающейся. Я до сих пор замечаю печатную рекламу, когда бываю в своем районе, а это значит, что это по-прежнему эффективная форма маркетинга ATL.

г) рекламные щиты

Рекламные щиты — это форма ATL-маркетинга, которую могут увидеть многие водители на дорогах. Они производят впечатляющее визуальное впечатление благодаря своим размерам и структуре. Известно, что рекламные щиты эффективно влияют на решения людей о покупке, поскольку они часто могут вызывать эмоциональный отклик у потенциальных клиентов. Они также являются экономически эффективным способом для компаний рекламировать свои товары и услуги, поскольку они могут охватить широкую аудиторию.

Преимущества ATL-маркетинга

• Массовый охват. Самым значительным преимуществом ATL-маркетинга является его массовый охват. Телевидение, радио и печатные СМИ доступны большому количеству людей, а рекламные щиты могут видеть водители, проезжающие мимо них по дорогам.
• Создание группы: маркетинг ATL может помочь компаниям создать сильную идентичность бренда. Знакомство с названием компании, логотипом и ключевыми сообщениями повышается за счет регулярного просмотра рекламных объявлений.
• Мгновенная и эффективная связь: маркетинг ATL эффективен для быстрой и эффективной связи с потенциальными клиентами, поскольку среда позволяет предприятиям мгновенно передавать свои сообщения.

Ниже линии

Маркетинговая деятельность BTL относится к любой деятельности прямого маркетинга или рекламы, нацеленной на определенную аудиторию. Обычно он более целенаправленный и персонализированный, чем маркетинг ATL, и может использоваться для построения отношений с потенциальными клиентами. В настоящее время предприятия используют ряд BTL-рекламы для привлечения своей аудитории и установления диалога с целевой аудиторией. Маркетинговые кампании BTL в первую очередь направлены на установление связей и взаимодействие с аудиторией, а не на создание бренда.

Кампании BTL используются для охвата и привлечения потенциальных клиентов с помощью прямых ответных мер, таких как маркетинговые сообщения, отправляемые непосредственно получателю с использованием таких методов, как электронная почта, текстовые сообщения и онлайн-реклама. Элемент прямого отклика маркетингового подхода BTL обычно включает в себя интерактивные действия, которые позволяют людям участвовать в таких мероприятиях, как конкурсы, лотереи и дегустация продуктов.

Примеры продвижения «Под чертой»

а) Прямая почтовая рассылка

Предприятия могут использовать прямую почтовую рассылку, чтобы связаться с потенциальными клиентами и отправить им рекламные материалы. Прямая почтовая рассылка — это экономичный способ для бизнеса нацеливаться на конкретных клиентов и взаимодействовать с ними. Вы можете использовать прямую почтовую рассылку в качестве маркетинговой кампании BTL для отправки персонализированных предложений, купонов и бесплатных образцов.

б) Маркетинг в магазине

Это снова одна из лучших маркетинговых стратегий BTL. Маркетинговые мероприятия в магазине, такие как витрины в магазине, демонстрации продуктов и купоны, могут помочь привлечь покупателей, когда они действительно находятся в магазине. Это также помогает увеличить количество импульсивных покупок и побуждает клиентов совершать желаемые действия.

в) События

Такие мероприятия, как конференции, презентации продуктов и выставки, предоставляют предприятиям возможность напрямую взаимодействовать со своей целевой аудиторией. Это эффективный способ взаимодействия с клиентами лицом к лицу и создания положительного впечатления от бренда.

г) Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это эффективный способ для бизнеса вести диалог и взаимодействовать со своей целевой аудиторией. Это отличная платформа для бизнеса, чтобы построить отношения со своими клиентами и создать базу постоянных клиентов.

д) Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это эффективный способ связаться с клиентами и отправить им рекламные материалы. Кампании по автоматизации маркетинга по электронной почте позволяют компаниям отправлять персонализированные сообщения и предложения, а также отслеживать ответы клиентов.

Преимущества маркетинга под чертой

• Рентабельность: одно из преимуществ рекламы под строкой заключается в том, что она, как правило, более рентабельна, чем маркетинг над строкой. Это связано с тем, что в центре внимания BTL-маркетинга находится ориентация на конкретных клиентов, что снижает потери и увеличивает отдачу от инвестиций.
• Эффективный таргетинг: стратегии прямого маркетинга BTL позволяют компаниям ориентироваться на определенные группы клиентов в зависимости от их потребностей и предпочтений. Это делает его более эффективным в привлечении клиентов, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге.
• Увеличение вовлеченности: маркетинговая стратегия BTL также помогает создать более личные отношения между бизнесом и его клиентами. Это более активное участие может привести к большему количеству конверсий и более лояльных клиентов.

Через линию

Маркетинг через линию (TTL) представляет собой комбинацию маркетинга ATL и BTL. Он сочетает в себе традиционную рекламу над линией с тактикой маркетинга под линией. Этот тип маркетинга используется для создания интегрированной маркетинговой стратегии, которая охватывает все аспекты коммуникации бренда со своими клиентами.

Маркетологи должны использовать как стратегии Над чертой (ATL), так и Под чертой (BTL), чтобы улучшить узнаваемость и запоминаемость бренда в сегодняшнюю конкурентную и технологически продвинутую эпоху. Вот почему они выбирают более интегрированный маркетинговый подход к рекламным стратегиям TTL. Проведение кампаний TTL может быть довольно дорогим, поэтому финансово обеспеченные компании, такие как Adidas, Pepsi, Coca-Cola, Apple и IBM, могут воспользоваться преимуществами этого типа маркетинга.

Примеры продвижения через линию

Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг — одна из самых популярных форм продвижения TTL. Сюда входят такие действия, как маркетинговые кампании по электронной почте, поисковая оптимизация (SEO), рекламная стратегия в социальных сетях, контент-маркетинг и многое другое. Они могут использоваться для проведения массовых маркетинговых кампаний с помощью стратегий вирусного маркетинга, а также целевых кампаний.

360 Маркетинг

Маркетинг 360 — это комплексный подход к рекламе и продвижению, который создает у клиентов всестороннее впечатление от бренда. Это включает в себя такие действия, как реклама по всем доступным каналам, влиятельный маркетинг, деятельность по связям с общественностью, национальная телевизионная кампания и другие тактики продвижения.

Преимущества сквозного маркетинга

• Повышает узнаваемость и запоминаемость бренда. Интегрированная маркетинговая кампания TTL может объединить стратегии ATL и BTL для создания интегрированной маркетинговой стратегии, которая максимизирует узнаваемость и запоминаемость бренда.
• Создает привлекательный опыт: в линейных кампаниях используется несколько каналов, чтобы создать привлекательный опыт для клиентов. Это помогает повысить лояльность и доверие клиентов.
• Увеличивает охват: кампании TTL предназначены для охвата более широкой аудитории, чем стратегии ATL или BTL. Это помогает повысить узнаваемость и запоминаемость бренда.

Табличное сравнение ATL BTL и TTL маркетинга

Границы между ними стираются?

Сегодня компании изучают новые способы сбыта своих товаров и услуг. Традиционно маркетинг ATL (над чертой) использовался для охвата большой аудитории, тогда как маркетинг BTL (под чертой) использовался для таргетинга на определенную аудиторию и достижения более персонализированного общения. Однако в последнее время границы между ATL и BTL стали стираться.

Появление маркетинга TTL (Through The Line) произвело революцию в том, как компании могут достичь своей целевой аудитории. Маркетинг через линию сочетает в себе элементы как ATL, так и BTL для создания более комплексной и интегрированной маркетинговой стратегии. Это позволяет предприятиям использовать широкий спектр каналов для достижения своих целей.

Сейчас трудно сказать, относится ли конкретный канал к ATL, BTL или TTL из-за текущего положения вещей. Например, допустим, вы планируете запустить кампанию в социальных сетях.

• Вы можете создать объявление и продвигать его через социальную платформу, такую ​​как Twitter. Это поможет вам оптимизировать охват и экспозицию. Это подпадает под эгиду маркетинга ATL.
• Но тогда вы также можете использовать ту же платформу для более личного взаимодействия со своей аудиторией и создания двустороннего разговора. Вы также можете запустить целенаправленную кампанию. Это можно считать примером BTL-маркетинга.

Итак, ясно, что границы между ATL, BTL и TTL размылись. Будь то информирование клиентов о новом розничном магазине или отправка целевых сообщений существующим клиентам, успешное выполнение маркетинговой стратегии BTL и ATL поможет повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи.

У предприятий сейчас больше возможностей, чем когда-либо прежде, для эффективного и действенного охвата своей целевой аудитории. При правильной стратегии вы можете быть уверены, что ваше сообщение будет услышано теми, кто имеет значение.

Это еще один пример того, как технологии революционизируют то, как мы ведем бизнес. Мы можем привлечь больше людей с меньшими ресурсами и убедиться, что наше сообщение находит отклик у нужных людей!

Заключение!

То, как компания использует ATL, BTL, TTL маркетинг, должно соответствовать целям бизнеса. Выполняя сочетание этих действий, маркетологи могут обращаться к существующим клиентам, повышать узнаваемость бренда и ориентироваться на определенные группы с помощью цифровой рекламы или прямых подходов.

Стратегия BTL может использоваться для создания более глубокой связи с определенной группой потребителей, в то время как реклама ATL помогает повысить общую узнаваемость бренда, которая в значительной степени не является целевой. Интегрированная кампания позволяет компаниям обращаться к определенным целевым группам, используя разные методы и одну и ту же рекламу.

В конечном счете, маркетинговую стратегию BTL и ATL можно использовать в сочетании для повышения узнаваемости бренда и охвата целевой аудитории, чем при использовании любого из методов по отдельности. Комбинируя оба подхода, компании могут создать мощную маркетинговую кампанию, нацеленную на нужную аудиторию и предназначенную для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей по маркетингу