4 метода копирайтинга для привлечения подкастов и аудиопрезентаций

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован 2 апреля 2009 года. Сегодня мы снова запускаем его, чтобы показать вам, как воспользоваться преимуществами мощной комбинации копирайтинга и аудиоконтента.

Нет ничего проще, чем аудиоконтент, правда? Просто запустите программу записи или службу телесеминаров и начните говорить.

Ну, конечно ... но «легко создать» не гарантирует, что кто-то будет слушать (или продолжать слушать).

Тем не менее, потратьте некоторое время на то, чтобы структурировать и подготовиться к записи, и вы сможете создать исключительно интересный аудиоконтент, который по-прежнему занимает лишь часть времени, по сравнению с безупречным написанием.

Даже если вы не создаете письменный контент, то, что вы записываете на бумаге перед записью, будет иметь решающее значение. Давайте сначала рассмотрим схему вашей аудиопрезентации, прежде чем обсуждать методы копирайтинга, которые работают как для аудио, так и для текста.

Структурирование вашей аудиопрезентации

Структура так же важна для убедительного звука, как и для статьи или другого письменного контента. Самый быстрый способ потерять слушателя - это не достичь последовательного потока идей, которые вы пытаетесь сформулировать.

Подробный план, который проведет вас через презентацию и напомнит, когда использовать ваши ключевые методы взаимодействия (описанные ниже), абсолютно необходим большинству людей для эффективного представления в аудио.

Итак, вы можете обрисовать свою презентацию такой структурой:

• Внимание. Внимание начинается до начала аудиопрезентации, потому что в первую очередь вам нужно убедить кого-то послушать. Итак, заголовок презентации и ключевые моменты того, что ожидает слушателя, - это то, где начинается внимание, но вы должны поддерживать внимание, убедительно открывая звук в сочетании с повторением того, какую ценность получит слушатель за то, что он будет с вами.
• Сочувствие. Почему сочувствие? Потому что вы пытаетесь установить связь со слушателем. Вы пытаетесь создать ощущение близости, которое создает связь. Если вы достигнете такой связи со слушателями, они будут знать, что вы понимаете их проблемы. Это естественным образом усиливает желание предлагаемого вами решения… и этого гораздо легче добиться с помощью голоса, чем с помощью текста.
• Решение. Не упускайте мяч, когда дело доходит до эффективного объяснения решения. Удержание внимания и проявление сочувствия будут напрасными, если вы не сможете объяснить, как и почему работает решение. То, что вы понимаете, как и почему работает решение, не означает, что слушатель его понимает, поэтому вам нужно как можно больше расширить понимание.
• Действие. Надеюсь, на этом этапе у вас возникло желание принять предлагаемое решение. Но недостаточно вызвать желание. Вы должны прямо спросить или сказать слушателю, что делать дальше, а также сделать призыв к действию как можно более убедительным. Это не должно быть напористым, но нельзя предполагать, что слушатель сделает следующий шаг самостоятельно… так что будьте лидером.

А теперь давайте посмотрим, как мы собираемся представить контент убедительно. После этого мы рассмотрим пример того, как каждый метод вписывается в структуру нашей презентации.

1. Истории и анекдоты

Самая действенная стратегия убедительного контента - это рассказывание историй и умное использование анекдотов. Помимо того, что истории очень увлекательны, они являются наиболее эффективным способом для людей решить для себя, что то, что вы говорите, является верным. Итак, выбирая правильные истории, вы на самом деле указываете людям в желаемом направлении.

В чем секрет правильного выбора истории или анекдота? Независимо от темы, правильная история всегда так или иначе связана с слушателями. Помните об этом, и вы станете убедительным рассказчиком.

2. Метафоры, сравнения и аналогии.

Хотите, чтобы кто-то «понял» то, что вы говорите? Как насчет того, чтобы они «получили это» определенным образом? Ключ состоит в том, чтобы стать метафорическим, используя язык, который напрямую сравнивает то, что вы объясняете, с тем, что слушатель уже понимает.

Помимо обеспечения понимания, стратегическое использование метафор или аналогий может быть очень убедительным. Выбрав правильное сравнение, вы можете направить людей в нужном вам направлении. Позитивные ассоциации могут быть созданы по желанию, а потенциальные камни преткновения могут быть нейтрализованы или пересмотрены.

3. Зеркальное отображение

Отражение - лучший инструмент сочувствия. Отражение - это техника, в которой вы демонстрируете, что являетесь родственной душой слушателю (если это подлинно, это очень помогает). Другими словами, вы такие же, как и ваши слушатели (или, что более важно, раньше были такими же, как они ... но теперь вы то, кем они хотят быть, благодаря решению).

Вот почему ваш выбор слов важен, даже если вы не пишете. В этом отношении Дэвид Огилви сказал это лучше всего:

Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вам следует использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают.

4. Сценарии мысленного взора

Используя «мысленные сценарии», вы просите слушателя визуализировать желаемый полезный результат, которого он надеется достичь, а затем привязываете этот желаемый будущий прогноз к вашему решению, используя сценарии и результаты. Другими словами, на этот раз субъект рассказа буквально слушатель.

Вы можете предложить кому-то представить, чего он хочет, и объединить это с различными связанными сценариями и потенциальными результатами, которые являются результатом действий, которые они предпринимают сегодня. Это может быть очень убедительной стратегией, когда ваше решение связано с обучающим сценарием, который разыгрывается в сознании потенциального клиента.

Пример структуры в сочетании с техникой

Все вышеперечисленное может показаться немного эзотерическим, поэтому давайте посмотрим, как это можно сделать с помощью настоящего подкаста. Допустим, вы действительно увлечены «стилем жизни, не зависящим от местоположения» и действительно так живете, и вы хотите убедить людей, что это вполне выполнимо для всех, кто зарабатывает на жизнь в Интернете.

Внимание : ведите мысленно сценарий, который мгновенно привлекает слушателя и настраивает следующий контент:

Представьте, что вы проснулись этим утром в Париже от запаха насыщенного черного кофе и мягких теплых круассанов. Нет, ты не в отпуске ... это просто очередной обычный день. А в прошлом месяце это был Буэнос-Айрес ...

Сочувствие : вы рассказали людям, какой контент входит в раздел решения, но прежде чем вы дойдете до этого, расскажите историю личного зеркалирования, чтобы лучше общаться со слушателями:

Два года назад я думал, что стать путешественником, продолжая зарабатывать на жизнь, было несбыточной мечтой, тем более что у меня есть маленькие дети ...

Следуя истории «Я понимаю, как вы себя чувствуете», расскажите историю «Я сейчас там, где вы хотите быть», которая подтверждает, что предыдущий сценарий мысленного взора достижим:

Что ж… Я действительно проснулся в Париже этим утром и наслаждался этим кофе с круассаном, прежде чем поговорить с клиентом по телефону. А в прошлом месяце Буэнос-Айрес был восхитителен ...

Решение : убедить людей в том, что они действительно могут делать то, что они хотят, может быть труднее, чем кажется, особенно когда речь идет о страхе и сомнениях. Используйте множество аналогий с обычными и простыми задачами, чтобы показать, что ваши решения выполнимы, и дополните их историями успеха профессионалов, не зависящих от местоположения, которых вы лично знаете:

Многие люди считают, что из-за всех начальных препятствий они никогда не смогут создать для себя независимый от местоположения образ жизни. Но подумайте о вещах, которые вы сейчас считаете само собой разумеющимися, и которые поначалу казались непреодолимыми. Например, как водить машину ...

Действие : что вы хотите, чтобы слушатели сделали дальше? Попросите их сделать это… и будьте уверены в этом. Вы пытаетесь улучшить жизнь, нет причин извиняться за это.

Используйте мощь звука в своих интересах

Хотите знать, почему копирайтинг и письменный контент могут быть такими сложными?

Это потому, что вам нужно найти способ передать такие вещи, как энтузиазм, волнение и сарказм, с помощью одних статичных слов и знаков препинания. Неудивительно, что многие прибегают к восклицательным знакам, желтому выделению и смайликам, чтобы люди поняли суть.

Когда вашим средством коммуникации является ваш собственный голос, становится намного проще. Ваша интонация, тон и смех естественно очевидны, что позволяет вашей страсти и искренности сиять так, что это может быть потеряно в тексте.

Вы даже можете «услышать» чью-то улыбку, когда они говорят, и это довольно мощно.