9 способов автоматизировать свой бизнес на Amazon с помощью RepricerExpress

Максимизация продаж и прибыли — общая цель всех продавцов Amazon. Некоторое время назад мы добавили в RepricerExpress новый набор функций, в том числе очень мощную функцию автоматизации, которая дает вам возможность создавать динамические процессы с широким набором условий для автоматического перемещения продукта из одного правила в другое. В этом посте мы рассмотрим реальные примеры того, как пользователи RepricerExpress используют автоматизацию для экономии времени и увеличения прибыли!

1. Автоматизируйте правила для элементов FBA и MFN

Когда ваши продукты импортируются в RepricerExpress, они автоматически назначаются вашему правилу по умолчанию, будь то FBA или MFN.

Если вы продаете через FBA, вы можете выиграть Buy Box по более высокой цене, поэтому стоит создать специальные правила для ваших продуктов FBA и MFN.

Например, я могу продавать 80% MFN и 20% FBA на Amazon. Если я хочу, чтобы мои товары FBA и MFN оценивались по-разному, мне нужно установить два разных правила переоценки.

Чтобы сэкономить время, вручную назначая каждый продукт соответствующему правилу, вы можете установить правило MFN как «Marketplace по умолчанию», чтобы все ваши SKU автоматически назначались вашему правилу MFN. Это более разумный выбор, поскольку вы продаете 80% через MFN.

Затем вам просто нужно создать автоматизацию, которая автоматически применит ваше правило FBA ко всем вашим SKU FBA.

Эта автоматизация будет проверять один раз в день, что все ваши SKU FBA правильно назначены правилу FBA . Это очень удобно, если вы регулярно добавляете новые SKU FBA, так как вам не придется добавлять их вручную в соответствующее правило переоценки.

2. Автоматизируйте переоценку со временем

Представьте себе эти различные сценарии:

• Продажи застопорились за последние несколько недель.
• Вы давно не выигрывали Buy Box.
• У вас слишком много запасов.
• У вас очень мало заказов.
• У вас есть плата за долгосрочное хранение, подлежащая оплате в ближайшее время.

Что вы, вероятно, захотите сделать, так это встряхнуть ситуацию и перевести релевантные продукты на более агрессивное правило . Однако вы не хотите, чтобы это было постоянное изменение, просто краткосрочное исправление, пока все снова не наладится. Как только это произойдет, вы захотите, чтобы SKU вернулся к исходному правилу.

Автоматика позволяет это сделать. Без автоматизации это потребовало бы много ручной работы. Проверка цен, изменение правил и мониторинг SKU в течение длительного периода. Автоматизация снимает это бремя и делает всю работу за вас.

Давайте проиллюстрируем один из этих сценариев на примере SKU, где продажи полностью прекратились за последние 7 дней.

Новое правило снизит минимальные/максимальные значения продуктов на 15%, что позволит снизить цены ровно настолько, чтобы стимулировать продажи.

Затем вы можете просто установить одну автоматизацию следующим образом:

Обратите внимание: при использовании триггеров, таких как продажи, равные нулю за последние X дней, новые продукты, которые только что были импортированы в RepricerExpress, также могут быть автоматизированы, поэтому нам нужно будет добавить вторичный триггер, такой как «Дата пополнения запасов» , чтобы остановить новые продукты автоматизируются и переходят на новое правило ценообразования.

Взяв это за отправную точку, вы можете затем разработать более сложную автоматизацию в RepricerExpress, чтобы вы могли устанавливать более низкие цены, если в течение X дней, месяцев и т. д. не было продаж. Конечно, более низкие цены — это только один фактор в вашем поиске покупки. Box, поэтому стоит убедиться, что показатели вашего продавца эквивалентны или лучше показателей ваших конкурентов. Если это не так, то пришло время автоматизировать управление вашими отзывами с помощью такого решения, как FeedbackExpress.

Автоматизация ниже будет снижать ваши цены все больше и больше, если у вас не было продаж в течение 7, 14, 30 или 60 дней, но остановитесь, когда вы начнете выигрывать эти продажи. Вы также можете сделать то же самое, если вы не выиграли Buy Box в течение последних X дней, у вас слишком много товаров или если у вас есть причитающиеся сборы FBA за долгосрочное хранение.

3. Автоматизируйте во время ценовой войны

Еще один очень полезный момент для использования автоматизации — когда вы находитесь в ценовой войне (когда компании постоянно снижают цены, чтобы подорвать конкуренцию).

На экране « Настройки статуса продукта » в RepricerExpress вы сможете легко установить, что для вас ценовая война — после того, сколько ценовых изменений в течение X часов вы считаете себя участником ценовой войны.

После ввода этого вам будет очень легко настроить автоматизацию, которая позволит вам автоматически перемещать затронутые SKU в новое правило, где вы можете использовать Match или Price выше вместо Beat, помогая предотвратить гонку на дно. .

Другой вариант, если вы участвуете в ценовой войне, — прекратить переоценку и перейти на максимальную цену, пока все не уляжется. Спящий режим очень полезен для этого, и вы можете настроить его в своем правиле.

Но вы также можете настроить автоматизацию для этой цели.

Для этого вам нужно настроить правило «Ценовой войны» таким образом, чтобы вы не могли ни с кем конкурировать и идти напрямую к Максу. Вам нужно настроить «Если нет конкуренции, используйте Макс».

Обычно мы рекомендуем добавлять включение по местоположению продавца, например Ватикан (как показано ниже). Таким образом, у вас не будет конкуренции, и вы будете автоматически обращаться к Максу, пока система не обнаружит, что вы больше не участвуете в ценовой войне, и вы вернетесь к своему первоначальному правилу.

4. Автоматизируйте, чтобы получать больше прибыли

Представьте себе сценарий, в котором вы заметили, что продажи продукта быстро выросли. В этих случаях вы можете назначить им новое правило, согласно которому у вас будут более высокие минимальные и максимальные цены, чтобы увеличить размер вашей прибыли.

На экране «Настройки статуса продукта» в RepricerExpress вы сможете установить , какой продукт является для вас самым продаваемым — на основе количества проданных единиц или стоимости продаж за последние X недель). После определения того, что вы считаете бестселлером, вы сможете создать автоматизацию, при которой продукты будут перемещены в правило с более высокими минимальными и максимальными ценами.

Например:

Таким образом, когда RepricerExpress помечает продукт как «бестселлер» , мы автоматически переместим его в ваше новое правило, что позволит вам продавать по более высокой цене и получать больше прибыли! И всякий раз, когда продукт не соответствует критериям и больше не является бестселлером, он вернется к своему первоначальному правилу.

5. Автоматизируйте распродажу товаров

Давайте представим ситуацию, когда у вас есть акции, к которым, вероятно, будет применяться плата за долгосрочное хранение Amazon, или просто акции, которые было трудно переместить, и вы просто хотите избавиться от них, чтобы освободить место для новых продуктов (в примере ниже). , у вас есть запас этого SKU с 2016 года).

С RepricerExpress вы сможете создать идеальную автоматизацию и избавить себя от большого количества ручной работы.

Во-первых, вам нужно создать совершенно новое правило, в котором вы, например, снизите минимальную и максимальную цены, чтобы получить более низкую цену и быстрее продавать.

И затем вы можете настроить автоматизацию, чтобы, например, если запас SKU был старше 7 месяцев, тогда ваш продукт автоматически получил это новое назначение правила и начал быстро продаваться.

Эта автоматизация будет запускаться каждые 24 часа, и любой SKU со сроком хранения более 7 месяцев автоматически примет новое правило « Продать старые запасы». Это сэкономит вам много ручной работы, так как вам не придется идентифицировать каждый продукт по одному.

6. Автоматизируйте продажи, если вы давно не выигрывали Buy Box

Еще одним отличным способом использования автоматизации было бы встряхнуть все и переместить любой SKU, который не выигрывал Buy Box в течение нескольких дней, в более агрессивное правило. Опять же, автоматизация великолепна, потому что вы не хотите, чтобы это было постоянное изменение, просто краткосрочное исправление, пока все снова не наладится.

Мы будем следовать той же логике, что и раньше, и создадим более агрессивное правило, которое будет применяться ко всем вашим SKU, которые не выиграли Buy Box, например, за последние 7 дней.

В этом конкретном правиле переоценки я решил использовать формулу Buy Box . Многие из наших пользователей RepricerExpress предложили множество формул, которые, по их словам, обеспечивают более высокие продажи за счет более частого выигрыша Buy Box, но, поскольку ассортимент и цены продавцов сильно различаются, просто не существует формулы, которая может гарантировать выигрыш Buy Box. Мы заметили общие черты в разных ценовых категориях, поэтому в качестве отправной точки рекомендуем следующую настройку.

И затем вы можете настроить свою автоматизацию, поэтому всякий раз, когда предмет не выиграл Buy Box, например, за последние 7 дней, он будет перемещен в более агрессивное правило, чтобы попытаться попасть в Buy Box место.

Примечание: как только вы создадите автоматизацию, она будет применяться ко всем SKU, которые не выиграли Buy Box за последние 7 дней, а также к новым недавно добавленным SKU, поэтому мы рекомендуем использовать триггер «Возраст запасов». также, чтобы новые SKU не автоматизировались.

Эта автоматизация будет выполняться ежедневно и будет применять правило «Не выиграл Buy Box» ко всем артикулам, которых не было в Buy Box за последние 7 дней.

7. Автоматизируйте продажи, если они застопорились в течение последних нескольких недель.

Давайте проиллюстрируем этот сценарий на примере артикула, продажи которого полностью прекратились за последние 7 дней.

Новое правило снизит минимальные и максимальные значения продуктов на 15%, что позволит снизить цены ровно настолько, чтобы стимулировать продажи.

Затем вы можете просто установить одну такую ​​​​автоматизацию, которая переместит ваши SKU в «более агрессивное» правило, чтобы попытаться вызвать больше продаж.

Примечание: опять же, при использовании триггеров, таких как продажи, равные нулю за последние X дней, новые продукты, которые только что были импортированы в RepricerExpress, также могут быть автоматизированы, поэтому нам нужно будет добавить вторичный триггер, такой как «Дата пополнения», чтобы остановить новые продукты автоматизируются и переходят на новое правило ценообразования.

8. Автоматизируйте продажи, если заказов слишком мало

Еще одна автоматизация, которую вы можете легко настроить в своей учетной записи RepricerExpress для увеличения продаж, основана на количестве ваших заказов. Например, если вы чувствуете, что один из ваших бестселлеров продается не так хорошо, как раньше.

Еще раз, мы собираемся создать правило, которое будет немного более агрессивным, и это правило будет автоматически применяться, например, ко всем продуктам с менее чем 10 заказами за последние 7 дней.

Правило снизит минимальные/максимальные значения, а также бит на более высокую величину, чтобы попытаться действительно увеличить продажи.

А я просто создам автомат, который будет делать всю работу за меня.

Примечание. Мы снова добавляем триггер даты пополнения запасов, чтобы остановить автоматизацию новых продуктов и перейти на новое правило ценообразования.

9. Автоматизируйте, если требуется плата за долгосрочное хранение FBA

RepricerExpress будет использовать отчет Amazon FBA о рекомендуемых удалениях, чтобы пометить SKU, для которых требуется плата за долгосрочное хранение.

Отличный способ избежать платы за долгосрочное хранение — создать автоматизацию, которая переместит соответствующие SKU в новое правило, которое сделает их более конкурентоспособными и будет стимулировать продажи.

При создании автоматизации выберите уровень запаса, который вы хотели бы применить, чтобы автоматизировались только продукты, подлежащие оплате за долгосрочное хранение и количество запасов которых, например, превышает 50.

Примечание. При создании автоматизации вы сможете выбрать либо 6+ месяцев, либо 12+ месяцев долгосрочного хранения FBA.

Заключение

Мы надеемся, что эта статья помогла вам показать преимущества использования автоматизации для вашего бизнеса на Amazon. Это отличный способ поддерживать конкурентоспособность цен с минимальными усилиями. При запуске мы рекомендуем вам настроить только одну автоматизацию и посмотреть, как все работает. Вы сможете увидеть, на сколько SKU повлияет выбранная вами автоматизация, прежде чем запускать ее.

Нужна помощь? Если вам нужна дополнительная информация об автоматизации или вам нужна помощь в их настройке, просто свяжитесь с нашей замечательной службой поддержки через [email protected] или через чат, и они будут более чем рады протянуть руку помощи.

Связанный: 10 советов, которые помогут вам получить максимальную отдачу от RepricerExpress