Как автоматизировать создание списка с помощью Companywell и Mailshake

Создание списков адресов электронной почты вручную занимает так много времени, что лучше потратить его на поиск или создание копии электронной почты, но торговые представители обычно согласны с тем, что это неизбежное зло.

Развитие технологий автоматизации стало огромным благом для продавцов, позволив нам сэкономить массу времени и повысить производительность.

С такими инструментами, как Companywell, мы можем легко автоматизировать создание списков, прежде чем переходить к Mailshake для автоматизации отправки электронной почты.

Майк Бенсон, основатель и генеральный директор Companywell, рассказывает, как вы можете использовать этот очень удобный инструмент для автоматизации создания списка.

Что такое Companywell? [0:24]

Проще говоря, Companywell — это платформа для генерации лидов, которая позволяет легко автоматизировать процессы построения списка.

Майк объясняет, как работает технология.

«У нас есть большое количество серверов, активно сканирующих Интернет и другие публичные форумы. Таким образом, мы делаем за вас всю тяжелую работу по проверке электронной почты и поиску контактов. Инструмент использует множество фильтров, которые вы не обязательно найдете в своей собственной базе данных или собственной CRM».

Он отмечает, что пользователи могут фильтровать контакты по таким критериям, как то, какие технологические компании используют, какой доход они приносят или сколько средств они привлекли, поэтому они получают полезные результаты «вместо того, чтобы применять метод распыления и приклеивания».

«Это означает, что вы можете создать гиперцелевой список на нашей платформе, а затем использовать такие интеграции, как Mailshake, где вы можете нажать кнопку, и список будет добавлен в кампанию, и вы готовы к работе», — говорит он.

Что на самом деле означает автоматизация построения списка? [1:54]

Майк объясняет, что при использовании автоматического построения списка вам никогда не придется иметь дело с листом Excel.

«Если вы просматриваете Excel или CSV, есть способы автоматизировать этот процесс».

Во-первых, пользователям необходимо дублировать любые наборы данных, которые у них уже есть, чтобы избежать повторения процесса. Затем в пару кликов они могут интегрировать эти данные в платформу, на которой они будут выполнять работу.

Майк объясняет, что автоматическое построение списков особенно полезно, когда вы собираете данные по нескольким полям. Помните: чем больше у вас данных, тем лучше будет ваша персонализация.

«Многие люди просто берут имя и адрес электронной почты», — говорит он. «Это несколько легко автоматизировать, даже без Excel, но настоящая автоматизация проявляется в этих настраиваемых полях, с которыми вы работаете в своей копии электронной почты».

Действительно, в процессе построения списка Companywell пытается получить 30 различных настраиваемых полей.

«Чем больше настроек вы можете добавить, тем выше коэффициент открытия и коэффициент конверсии, поэтому вы всегда можете улучшить свою автоматизацию».

Когда вам не следует автоматизировать создание списка? [4:52]

Майк отмечает, что автоматизация создания списка — не лучший способ, когда вы только начинаете работать с холодной электронной почтой или погружаетесь в новую отрасль.

«Сначала, если вы ориентируетесь на какую-то отрасль и думаете: «Хорошо, какие сообщения находят отклик?» это когда вы не хотите говорить: «Хорошо, я нашел 2000 человек, позвольте мне просто взорвать их одним этим сообщением», — объясняет он.

«Вы хотите отточить этот шаблон, и как только у вас будет что-то, что действительно стабильно работает в одной и той же отрасли, тогда вы захотите начать автоматизацию».

Еще один случай, когда вам следует воздержаться от автоматизации списков, — это когда вы имеете дело со сверхспецифичной отраслью.

Например, если ваш продукт предназначен только для старших финансовых менеджеров в компаниях серии А, где рынок становится все меньше и меньше, то автоматическое построение списков, вероятно, не для вас — по крайней мере, на данный момент.

«Если ваш общий адресный рынок составляет всего 10-30 тысяч контактов, тогда вам нужно персонализировать один на один», — говорит он.

Тем не менее, есть «множество случаев», когда автоматическое построение списков имеет смысл, продолжает Майк.

«Например, у нас есть клиенты, которые ориентируются на менеджеров по маркетингу или директоров по персоналу. Таких наименований миллионы. Итак, когда у вас есть текст, который подходит для этих конкретных названий и этих конкретных отраслей, тогда вы можете начать его автоматизировать.

«Здесь вы можете использовать Companywell, говоря: «Хорошо, мы знаем, что каждый понедельник нужно создавать один список и просто нажимать кнопку в одном и том же шаблоне».

«Именно здесь наши клиенты добились большого успеха».

По словам Майка, вы всегда можете масштабироваться при условии, что размер отрасли и общий объем доступного рынка есть.

Он рекомендует компаниям сосредоточиться на создании копий электронной почты, которые имеют коэффициент открытия выше 50% и коэффициент ответов выше 10%, а затем увеличивать масштабы.

Это ключевой момент — компаниям необходимо составлять свои электронные письма вручную до тех пор, пока они не поймут, что на самом деле работает.

Если вы автоматизируете слишком рано, вы можете в конечном итоге автоматизировать что-то, что просто не работает, и вы можете не знать, какая часть электронного письма не работает. Это не та аудитория? Вы сказали неправильные вещи? Это ваш каденс?

Как вы собираетесь строить свой список от начала до конца? [9:22]

Майк отмечает, что команда Companywell сосредоточена на попытке «упростить процесс», чтобы для перехода из точки А в точку Б требовалось как можно меньше кликов.

«По сути, вы создаете список людей, проходите через все фильтры, которые вам нужны, и мы показываем вам весь адресный рынок, который у нас есть в нашей базе данных. Оттуда все, что вам нужно сделать, это нажать «Экспорт» и выбрать количество людей, которое вы хотите», — говорит он.

«Это автоматически плюет в Mailshake. Таким образом, при экспорте вы можете просто создать новую кампанию или добавить ее в существующую».

Если вы нажмете «добавить в кампанию в Mailshake», Companywell автоматически создаст кампанию в Mailshake, а затем предоставит пользователю URL-адрес, который перенаправит его в кампанию.

Оттуда пользователям просто нужно создать свою копию электронной почты с помощью Mailshake. Простой, но эффективный.

Обязательно ознакомьтесь с примечаниями ниже, потому что Companywell предлагает действительно выгодные предложения. Ознакомьтесь с ними на сайте companywell.co или свяжитесь с Майком по адресу [email protected].