Понимание тенденций контент-маркетинга B2B в 2022 году

Менеджер по маркетингу исторической оптимизации HubSpot Баша Коулман сказал: «Поскольку мы вступаем в эру, когда конкурентный контент появляется каждую минуту, контент-команды сочтут целесообразным извлекать больше пользы из каждой минуты, потраченной на разработку контента».

Это подтверждает, что контент-маркетинг B2B не является статичным. Ландшафт практики постоянно меняется.

Сейчас он выглядит не так, как пять лет назад, и через пять лет, это обещание, он не будет выглядеть так же, как сейчас.

Контент-маркетинг по-прежнему занимает центральное место в ответах на вопросы вашей аудитории и помогает вам укреплять доверие, развивать отношения, повышать конверсию и привлекать потенциальных клиентов.

В наши дни клиенты ожидают от своих любимых брендов высококачественного и последовательного контента.

Мы все являемся свидетелями того, как контент-маркетинг продолжал развиваться в течение последних десятилетий, и как, согласно прогнозам экспертов, в 2022 году он продолжит свой качественный скачок.

Изменения в контент-маркетинге B2B

11 лет назад, то есть в 2011 году; Компания Google провела знаковое исследование Zero Moment of Truth (ZMOT). Исследование показало, что 88% покупателей используют так называемый нулевой момент истины — этап открытия и осознания в цикле покупки, когда потребитель исследует продукт перед его покупкой.

Исследование Google также показало, что сарафанное радио было определяющим фактором, повлиявшим на этот момент.

Было предложено доказательство того, что истории компаний рассказывались в Интернете другими людьми — далеко за пределами контроля их отделов маркетинга, и в их интересах было помочь сформировать эти разговоры и направить их в сторону, благоприятствующую их бренду.

Исследование ZMOT выявило необходимость поисковой оптимизации (SEO). Ранжирование по релевантным ключевым словам в поисковых системах стало почти необходимым для увеличения присутствия компании в Интернете и удержания потребителей во время «Нулевых моментов истины».

Но это исследование было не единственным потрясением, которое Google потерпела в начале 2010-х годов. Примерно в то время, когда исследование было опубликовано, алгоритм поискового ранжирования Google изменился, чтобы воспрепятствовать «заполнению ключевыми словами» — практике перегрузки веб-страницы ключевыми словами или числами в попытке манипулировать рейтингом сайта в результатах поиска Google.

Это изменение представляет собой непрерывную работу Google по предоставлению пользователям положительного и полезного онлайн-опыта. И он сделал именно это.

Сдвиг, который подготовил почву для того, чтобы компании сосредоточились на производстве более качественного и значимого контента.

Тенденции контент-маркетинга B2B, на которых стоит сосредоточиться

№1. Сопоставьте контент с целью поиска

Приведение контента в соответствие с целью поиска должно лежать в основе каждой инициативы контент-маркетинга, поскольку только это может повысить узнаваемость бренда и сделать ваш бренд актуальным для вашей аудитории.

Маркетологи должны не только сосредоточиться на поиске по ключевым словам, но и определить намерение, стоящее за поиском, чтобы стимулировать конверсии.

Как только вы определили намерение, вы можете создавать контент, который соответствует намерениям поиска. При этом вы можете конкретно удовлетворить потребности своей аудитории и открыть возможности для взаимодействия.

По мере того, как поисковые системы становятся все более интеллектуальными, релевантность и качество контента будут определяющими факторами, которые будут генерировать трафик на ваш сайт.

№ 2. Интернет — это визуальный ландшафт

Одной из важных тенденций, которая продолжает активно развиваться, является визуальный поиск, и бренды догоняют его за счет оптимизации визуального контента.

Когда дело доходит до поиска нужного продукта, более 74% онлайн-покупателей считают, что традиционный текстовый контент неэффективен.

Ваш бренд может извлечь выгоду из растущей тенденции визуального контента, используя структурированные данные в своих изображениях. Предоставьте конкретную информацию об изображении, чтобы ваш сайт отображался в поисковой системе насыщенными фрагментами.

Использование описательных имен файлов и выбор оптимального размера изображения и типа файла также повысят конверсию.

№3. Продолжающееся преобладание голосового поиска контента

Текущая статистика показывает, что 41% взрослых ищут голосовой контент хотя бы раз в день. Поскольку голосовой контент продолжает улучшаться, оптимизация для этого типа контента становится необходимостью. Чтобы увеличить входящий трафик на ваш сайт, необходимо голосовое SEO.

Теперь, когда распознавание речи Google поддерживает более 100 языков, количество потребителей, использующих голосовые технологии для общих поисковых запросов, будет продолжать расти, поэтому маркетологам также необходимо оптимизировать свою стратегию голосового контента путем точной настройки стратегий SEO.

№ 4. Улучшенный контент

Ценный контент жизненно важен не только для органического роста, но и для связи с вашими клиентами. Если то, что вы создали, заставит читателя прослезиться или рассмеяться, он вас запомнит.

Ценный контент выше вашего логотипа на цитате. Это о том, чтобы ваши клиенты чувствовали что-то.

В 2022 году клиенты ищут компании и бренды, способные создать нечто большее, чем они известны. Они хотят, чтобы их поразило то, что они прочитали или посмотрели.

Когда они это сделают, они поделятся этим с друзьями и семьей. Это называется органическим обменом.

№ 5. Двигайтесь к более чуткому контент-маркетингу

Если вы хотите создать контент-маркетинг, который действительно находит отклик у людей, вам нужно знать, что им нужно и чего они хотят. Это требует от вас практики эмпатии.

Маркетологи должны сначала концептуализировать мир глазами своих клиентов, а затем использовать свои выводы для создания соответствующей контент-стратегии, отвечающей их потребностям.

Говорите со своей целевой аудиторией как с людьми, а не только с потенциальными покупателями. Это поможет вам поставить клиента в центр вашего маркетинга.

Стратегия контент-маркетинга B2B

№1. Поймите свою аудиторию

Анализ и знакомство с вашей целевой аудиторией позволит вам создавать контент, который имеет гораздо больше шансов действительно найти отклик у указанной аудитории.

Неудивительно, что более 30% маркетологов намерены инвестировать в то, чтобы лучше узнать аудиторию в 2022 году.

№ 2. Экспериментируйте с разными типами контента

Не все будут читать ваши быстрые посты в социальных сетях, смотреть видео на YouTube или читать многословные статьи в блоге.

Вот почему важно экспериментировать с различными типами контента, чтобы в конечном итоге определить, какие типы контент-маркетинга эффективно продвигают ваш бизнес.

№3. Используйте содержательную защиту интересов сотрудников

Сотрудники могут помочь отделу маркетинга и коммуникаций повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на веб-сайт, а также завоевать доверие.

В то же время адвокаты сотрудников расширяют свои собственные профессиональные сети и развивают свои личные бренды.

№ 4. Работа с объектами закрытого контента

Если целью вашей кампании является привлечение лидов, создавайте ценный контент и открывайте его. Другими словами, пользователь должен предоставить личную информацию, чтобы получить доступ к контенту, обычно это адрес электронной почты, номер телефона или ответ на простой вопрос.

№ 5. Определите цели контент-маркетинга

У него должны быть конкретные и разумные цели, которые будут направлять контент таким образом, чтобы он действительно мог связаться с текущими и потенциальными клиентами.

Создание контента B2B

Это зависит от типа вашего бизнеса и клиентов, которых вы хотите привлечь.

Некоторые лучше реагируют на сообщения в блогах, а другие предпочитают смотреть их контент.

Вывод

За десятилетия контент-маркетинг претерпел значительную эволюцию. Он принимал множество форм с помощью различных средств, однако его основные компоненты: четкие цели, отличное понимание целевой аудитории и сильная рекламная стратегия всегда оставались неизменными.

Контент-маркетинг в конечном итоге направлен на то, чтобы дифференцировать ваш бренд и создать долгосрочное впечатление на вашем рынке, добавляя ценность на многочисленных этапах пути покупателя.

В контент-маркетинге каждый переходный этап должен учитываться, чтобы оставаться актуальным.

Здесь мы определяем тенденции, которые окажут значительное влияние на контент-маркетинг.

Поскольку достижения в области технологий продолжают тянуть Интернет к новым маркетинговым границам, маркетологи должны подготовиться заранее, чтобы не остаться в стороне и принять еще один крупный сдвиг.