7 B2B-кампаний электронного маркетинга, которые вдохновят вас

Маркетинг B2B требует другого подхода по сравнению с маркетингом B2C. И это справедливо и для электронного маркетинга B2B.

Когда вы ведете бизнес и общаетесь с людьми из других организаций, важно помнить, что вы общаетесь не только с клиентами, но и со своими коллегами или потенциальными партнерами.

В сфере B2B ставки выше, и правильный маркетинг по электронной почте имеет решающее значение.

Вам нужно не только создать соответствующий список адресов электронной почты B2B, но и повысить ставку, когда дело доходит до персонализации, предложения ценности и обращения к нужному человеку в нужное время.

И электронный маркетинг – самый надежный способ сделать это.

Вот некоторые статистические данные по email-маркетингу в B2B, на которые стоит обратить внимание:

• 40% маркетологов B2B считают, что электронный маркетинг имеет решающее значение для успеха.
• 77% B2B-компаний используют электронную почту как часть своей маркетинговой стратегии.
• 70% считают, что электронная почта — лучший канал для обмена контентом.
• А 59% маркетологов утверждают, что электронная почта — самый высокий источник дохода.

Итак, электронный маркетинг необходим и эффективен. И это может быть трудно осуществить. Итак, полезно иметь несколько примеров электронного маркетинга B2B, которые вдохновят вас.

Продолжайте читать, чтобы получить мощные идеи о том, как вы можете связаться с другими компаниями, не забывая, что за этими организациями тоже стоят люди.

Нырнуть в.

Примеры электронного маркетинга B2B, на которых стоит поучиться

1. Новые возможности продукта

Airtable недавно разослала информационный бюллетень о своих новых функциях продукта. Это включало добавление индикатора выполнения и новую домашнюю страницу, которая значительно упрощает навигацию по контенту.

Это эффективный способ держать людей в курсе и вовлекать их в продукт.

Информирование вашей B2B-аудитории о новых функциях продукта — отличный способ показать, что продукт становится лучше и что вы по-прежнему идете в ногу с тенденциями отрасли.

2. Обновления и новости бренда

WeWork — отличный пример того, как использовать новости и обновления для эффективного взаимодействия со своими B2B-клиентами.

Они подчеркивают ценность инвестиций в свое пространство и предлагают веские причины для взаимодействия с брендом.

Это также мощный способ продемонстрировать культуру компании, поскольку он выходит за рамки предложения офисных помещений своим клиентам.

Наряду с новостями и обновлениями, он завершает свой электронный информационный бюллетень рассказом о своих дополнительных услугах B2B, таких как облачный хостинг и финансовые услуги.

Используйте этот вид электронного маркетинга в качестве примера; вы можете делиться новостями и обновлениями, а также добавлять информацию о своих услугах, которая может привести к продажам.

3. Приглашения на виртуальные мероприятия

Образование является ключевым маркетинговым аспектом отношений B2B. Это связано с тем, что продукты и услуги B2B зачастую более сложны и требуют образовательных материалов, хорошей поддержки клиентов и множества виртуальных мероприятий в реальном времени, чтобы помочь клиентам максимально эффективно использовать такие предложения.

Итак, одним из важных примеров электронного маркетинга B2B является рассылка приглашений на виртуальные мероприятия, такие как семинары и вебинары.

Проведение часовых семинаров, сессий вопросов и ответов и аналогичных виртуальных мероприятий — отличный способ привлечь клиентов и помочь им решить типичные проблемы.

Важно своевременно отправлять электронные письма с информацией о таких виртуальных мероприятиях, чтобы клиенты могли запланировать их посещение.

Вам также необходимо добавить целевую страницу с функциями регистрации на мероприятия для сбора потенциальных клиентов и отправки участникам информации о виртуальном мероприятии.

Посмотрите следующий пример от Slack, платформы обмена сообщениями, широко используемой предприятиями.

В этом примере Slack обещает компаниям, что они научатся повышать производительность сотрудников. И не только это, они подслащают сделку, предлагая бесплатный кофе первым 100 участникам.

Создайте аналогичные возможности для обучения и взаимодействия с помощью виртуальных мероприятий. И, конечно же, не забывайте приглашать пользователей на эти мероприятия, своевременно отправляя им электронные письма.

4. Отраслевые отчеты

В B2B-индустрии официальные документы, отчеты и исследования ценятся и ожидаются.

Это связано с тем, что хорошие исследования могут помочь маркетологам B2B узнать больше о своей отрасли и ключевых игроках в ней. А полезные и своевременные отчеты гарантируют, что корпоративные и бизнес-специалисты будут в курсе прорывов, изменений и другой важной информации.

Обладая такими знаниями, становится возможным принимать более эффективные бизнес-решения и лучше продвигаться на рынке.

В результате одним из наиболее важных и привлекательных типов информационных бюллетеней B2B по электронной почте, которые вы можете отправить, является официальный документ, отчет или исследование. Вы даже можете курировать такой контент, создав сводку соответствующей отраслевой статистики и данных, если вы не можете создать такой контент с помощью оригинальных исследований.

Отправляя этот тип контента через информационный бюллетень, добавьте в тело письма несколько фрагментов интересной статистики и данных. Это позволит читателям предварительно просмотреть ваш отчет и побудит их загрузить вашу статью.

На следующем изображении показано, как PR-платформа Cision создает ценность для читателей, делясь с их аудиторией актуальными и действенными данными.

Привлеките внимание собственной B2B-аудитории, делясь отчетами. Это укрепит ваш авторитет и поможет вашей аудитории.

5. Сообщения в блогах

Вы создаете информативные сообщения в блоге для своего сайта?

Затем поделитесь ими со своей B2B-аудиторией через информационный бюллетень. Обязательно укажите, как часто вы отправляете такие электронные письма. И, конечно же, очень важно, чтобы вы делились полезными сообщениями в блогах и устраняли некоторые болевые точки, которые необходимо исправить вашей аудитории.

Джимми Дейли из Superpath еженедельно рассылает своей аудитории по контент-маркетингу сводку полезного контента блога.

Здесь представлен обзор различных типов публикаций, в том числе подкастов, интервью, тенденций и семинаров. Такое разнообразие, ясная и целенаправленная ценность обязательно покорят вашу аудиторию. Итак, делитесь контентом блога и публикуйте полезные публикации, которые помогут вашей B2B-аудитории расти.

6. Обновления и тенденции отрасли

Мы рассмотрели информационные бюллетени, в которых вы отправляете отраслевые отчеты в виде электронного письма B2B. Здесь мы поговорим о том, что обмен новостями, обновлениями и тенденциями отрасли также является ключевым типом контента электронного маркетинга B2B.

В этом случае вы не предоставляете своей аудитории объем исследований. Скорее, вы собираете полезную информацию из различных источников и доставляете ее своей аудитории. Тема посвящена последним новостям и тенденциям в вашей отрасли.

Это полезно, поскольку может быть сложно найти полезную информацию B2B с помощью общего поиска в Google. Контент о технологических изменениях, изменениях в законодательстве, экономических тенденциях и т. д. может быть трудно найти. Они часто доступны за закрытым контентом в группах B2B. А иногда о них знает лишь горстка экспертов и профессионалов в этой области.

Если вы сможете создать информационный бюллетень, который поможет профессионалам бизнеса быть в курсе таких изменений, вы создадите лояльную и заинтересованную читательскую аудиторию.

Посмотрите этот пример от MonsterInsights, где компания обновила свою аудиторию последними новостями в области управления данными веб-сайта. Google Analytics удалил показатель отказов и вместо него ввел показатель вовлеченности. А потом, через некоторое время, показатель отказов снова вернулся.

Такие изменения, взлеты и падения в вашей отрасли может быть трудно отследить, что делает такой контент еще более ценным.

Используйте эту идею контента, чтобы вдохновить свой следующий информационный бюллетень по электронной почте: курируйте и делитесь последними новостями отрасли, тенденциями и обновлениями прямо в почтовый ящик вашей аудитории. Это поможет вашей B2B-аудитории, и они будут признательны за получение такой информации от вас.

7. Тематические исследования и истории успеха

Рассказ о ярких историях успеха и тематических исследованиях не просто создает социальное доказательство. Они также дают вашей B2B-аудитории четкое представление о том, как может выглядеть работа с вашим брендом. Или они могут рассказать, как использовать ваши продукты и услуги для достижения лучших результатов.

Тематические исследования и истории успеха включают в себя данные, реальные проблемы и реальные решения, которые придумал ваш бизнес.

По сути, они действуют как истории, которые оживляют скучные бизнес-задачи и превращают маркетинговые коммуникации в практические и действенные шаги.

Поэтому обязательно создайте тематические исследования, основанные на опыте ваших клиентов. И поделитесь тем, что вы и ваши B2B-клиенты узнаете, в своем списке адресов электронной почты.

На изображении выше представлена ​​история успеха или тематическое исследование Time Doctor. Добавляя кнопку «Загрузить сейчас» и связывая ее с целевой страницей, бренд создает взаимодействие и обеспечивает сбор данных, которые показывают, насколько эффективна эта кампания по электронной почте.

Таким образом, вы также можете использовать тематические исследования, чтобы предоставить своей аудитории полезный и интересный контент.

Советы, как сделать ваш электронный B2B-маркетинг эффективным

Примеры, которыми я поделился, помогут вам разработать мощные стратегии электронной почты для B2B-маркетинга.

Как бы вы ни решили использовать свой список адресов электронной почты B2B, вам следует учитывать следующие советы.

• Используйте платформу CRM, чтобы управлять впечатлениями вашей аудитории и ее путешествием вместе с вашей компанией. Хорошая CRM-платформа поможет вам отслеживать актуальную информацию о клиентах для улучшения ваших услуг.
• Персонализируйте содержимое своей электронной почты, обращаясь к пользователю, указав его имя в строке темы или в тексте письма. Использование имени человека привлекает его внимание и заставляет его почувствовать, что контент ему важен.
• Не отправляйте электронные письма слишком часто. Дефицит часто приводит к восприятию более высокой ценности редкого объекта; вы не хотите отправлять электронные письма слишком часто, так как это снизит ценность вашей работы. Отправляйте электронные письма регулярно, но убедитесь, что они имеют ценность и хорошо разнесены.
• Сосредоточьтесь на преимуществах вашей аудитории. Профессионалам B2B и лицам, принимающим решения, часто приходится оправдывать свои инвестиции в продукт. Всегда связывайте свои предложения с конкретными преимуществами и результатами. И продемонстрируйте доказательства того же с помощью тематических исследований и исследований.
• Используйте электронные письма, чтобы вести свою аудиторию по пути покупателя, т. е. сознательно планируйте последовательность своих электронных писем, чтобы перевести аудиторию от сбора информации к действию, инвестируя в ваши продукты.

Следуя этим советам, вы сделаете свой электронный маркетинг эффективным и приведете к повышению вовлеченности и продаж.

Превратите свои маркетинговые кампании по электронной почте B2B в механизмы получения дохода.

Как маркетолог B2B или владелец бизнеса, вы не можете позволить себе упустить преимущества электронного маркетинга.

Я поделился несколькими полезными примерами, которые помогут вам создавать более качественные электронные письма и давать вашей аудитории то, что она хочет. Используйте их в качестве справочных материалов в своих кампаниях.

Также следуйте дополнительным советам, которыми я поделился. И, наконец, проверьте свою аналитику и отчеты по маркетингу по электронной почте, чтобы найти области для улучшения. Со временем и практикой вы превратите свои маркетинговые кампании по электронной почте B2B в механизмы, приносящие доход.