Почему вам стоит работать с маркетинговым агентством B2B Influencer в 2023 году

По иронии судьбы, маркетинг влиятельных лиц в сфере B2B становится все сложнее по мере того, как он становится все более популярным.

В давние времена, до 2017 года, это было так же просто, как отправить электронное письмо нескольким известным людям, попросить цитату или короткое интервью, предлагая взамен только доброжелательность и признание.

Теперь, когда мир B2B в целом признает ценность маркетинга влияния, это гораздо более сложная дисциплина. Игра изменилась как для маркетологов, так и для инфлюенсеров. Дни неофициальных просьб и рукопожатий сочтены, если еще не закончились.

Несмотря на эти проблемы роста, очевидно, что маркетинг влияния становится все более опасным для B2B. HubSpot сообщает, что более 89 % маркетологов , которые в настоящее время занимаются маркетингом влияния, увеличат или сохранят свои инвестиции в 2023 году .

Если вы только начинаете создавать свою программу влияния или хотите повысить свой уровень сложности — и свои результаты — имеет смысл присоединиться к агентству, которое преуспевает в маркетинге влияния B2B.

Вот почему.

4 веских причины сотрудничать с маркетинговым агентством B2B Influencer

Поскольку ландшафт влияния B2B продолжает развиваться, для достижения наилучших результатов требуются специальные знания. Экспертное агентство предлагает ноу-хау, инструменты, тактику и налаженные отношения, которые приводят к лучшим результатам.

# 1: Поиск подходящих инфлюенсеров B2B является сложной задачей

Нашим коллегам из B2C гораздо проще найти нужных лидеров мнений. Получите самую популярную звезду социальных сетей, которую вы можете себе позволить, заплатите за одобрение и вперед!

Однако для B2B количество подписчиков — не единственная и даже не самая важная вещь. На самом деле, исследования показывают, что микроинфлюенсеры привлекают на 60% больше внимания , чем те, у кого огромная аудитория.

Это верно, потому что влияние B2B заключается в релевантности и доверии. В нашем опросе «размер аудитории» не входил в тройку основных качеств лидера мнений в сфере B2B. Вместо этого самые эффективные влиятельные лица были релевантными, заслуживающими доверия и знающими:

• 98% отметили релевантность аудитории
• 87% сказали, что доверяют аудитории
• 78% сказали, что являются экспертами в предметной области

Поиск наиболее релевантных, действительно влиятельных людей для вашей целевой аудитории требует глубоких знаний в отрасли. Более того, для этого требуется опыт влиятельного маркетинга и специализированные инструменты, такие как Onalytica , Traackr , BuzzSumo и др.

Вы можете подписаться на эти инструменты, обучать и повышать квалификацию своей команды, чтобы использовать их, и посвятить много времени и усилий практике. Или вы можете расширить свою команду агентством, у которого уже есть набор инструментов маркетинга влияния и опыт работы с ними.

# 2: Отношения с инфлюенсерами важны как никогда

Влияние B2B раньше было рынком покупателя — спрос на лидеров мнений был меньше, чем их было доступно. Теперь баланс сместился. Специалисты B2B пользуются большим спросом, намного превышающим предложение.

Отчасти это связано с ростом количества виртуальных мероприятий, которые увеличили количество доступных возможностей для влиятельных лиц.

Однако самым важным фактором является появление влиятельного маркетинга B2B в качестве формальной дисциплины. Инфлюенсеры теперь знают, что их работа ценна для брендов, что «инфлюенсер B2B» может быть прибыльной карьерой, и они с меньшей вероятностью ответят на холодный запрос цитаты или интервью.

Требуется время и усилия, чтобы установить и развивать отношения с влиятельными лицами, чтобы совместно создавать контент. Известное агентство влияния B2B развивает эти отношения в течение многих лет — в нашем случае более десяти лет. У нас есть налаженная сеть из десятков влиятельных лиц в области технологий B2B, цепочки поставок, маркетинга и многих других отраслей.

# 3: Включите «маркетинг» в маркетинг влияния

Недостаточно найти правильных влиятельных лиц, развивать отношения и заставить их одобрить ваше решение. Потребности в маркетинге влияния B2B, ну,маркетинг:

• Креативный контент
• На основе подтвержденного поискового намерения
• Стратегически продвигается
• С логическим следующим шагом

Превращение вклада инфлюенсеров в высококачественный контент требует собственного уникального набора навыков. Он начинается с глубокого анализа ключевых слов и целей поиска, чтобы определить острые вопросы, на которые ваша аудитория должна получить ответы. Затем нужно составить правильные вопросы для влиятельных лиц, создать контент бренда и собрать все это в красиво оформленный пакет.

Затем есть платное и органическое продвижение, которое является еще одной областью специализации. Продвижение должно включать в себя отслеживаемые ссылки для влиятельных лиц, правильный таргетинг для спонсируемого контента и составление социальных сообщений, побуждающих влиятельных лиц делиться контентом в своих каналах.

Короче говоря, «маркетинговый» компонент влиятельного маркетинга требует от целой команды различных навыков — то, что агентство может предоставить в готовом виде.

# 4: Самая эффективная стратегия влияния — всегда активна

Большинство маркетологов все еще находятся на ранних стадиях зрелости маркетинга влияния B2B. Наше исследование показало, что 35% проводили периодические кампании, а 15% сообщили о более стратегических, скоординированных и постоянных кампаниях. Только 21% достигли продвинутой стадии зрелости: всегда активное, полностью вовлеченное сообщество влиятельных лиц.

Какая разница, что всегда включено? В нашем опросе 19% тех, кто проводит периодические кампании, сказали, что они были «очень успешными», а 24% сказали, что они «не были успешными».

Из тех, у кого всегда была программа, 31% сообщили, что они были «очень успешными», а 69% сказали, что они были «умеренно успешными». Ни одиниз наших постоянных респондентов не сказал, что они не добились успеха.

Когда вы поддерживаете сообщество влиятельных лиц, вы можете создавать больше контента и более подробный контент с меньшим временем наращивания. Благодаря повторяющимся взаимодействиям эти влиятельные лица связываются друг с другом и с вашей командой, в конечном итоге становясь защитниками бренда, а также влиятельными лицами.

Эта стратегия отлично зарекомендовала себя у таких гигантов B2B, как Adobe, SAP и Dell. И это гораздо проще сделать с агентством, которое имеет опыт развития и поддержки этого постоянного сообщества.

Поднимите свой маркетинг влияния B2B

Если вы готовы повысить уровень своей программы влияния B2B или сделать первые шаги по ее разработке, мы здесь, чтобы помочь. TopRank Marketing работает над влиянием B2B еще до того, как это стало крутым (мы хипстеры), и мы помогли превратить спорадическую практику в чрезвычайно успешную маркетинговую дисциплину.

Хотите больше доказательств? Узнайте, как Cherwell более чем втрое увеличила показатель кликабельности благодаря отличному контенту для инфлюенсеров B2B.