9 приемов создания большего количества информационных бюллетеней B2B, которые необходимо прочитать

От потребностей и проблем аудитории до психологии цвета. В сегодняшнем посте мы даем вам знания и действия: идеи, идеи, «методы» для создания и улучшения ваших информационных бюллетеней B2B.

Компании B2B понимают ценность умной и правильно выполненной стратегии цифрового маркетинга, особенно когда она включает в себя общение по электронной почте. Чтобы доказать это утверждение, позвольте мне показать вам доказательство:

• Говорят, что 86% бизнес-профессионалов предпочитают общение по электронной почте любому другому каналу при обсуждении любых тем, связанных с бизнесом.
• CTR email-кампаний B2B на 47% выше, чем CTR email-кампаний B2C.
• 59% маркетологов B2B предполагают, что электронный маркетинг - их самая эффективная стратегия с точки зрения доходности .

Вот и все ... причина, по которой информационные бюллетени B2B являются значительным стимулом для бизнеса, и причина, по которой вы должны немедленно активизировать свою игру и начать создавать суперэффективные информационные бюллетени для вашей аудитории B2B.

Чтобы улучшить свои маркетинговые результаты, вам понадобятся две важные вещи: знания и действия . В сегодняшнем посте я даю вам идеи, идеи и «методы», но вы должны реализовать их, используя свои собственные хитрости. Каждый информационный бюллетень по электронной почте уникален, особенно в сфере B2B.

Обратите внимание, делайте заметки и применяйте.

Цель информационного бюллетеня B2B

Прежде чем мы начнем обсуждать советы и рекомендации, давайте быстро переоценим основную цель наших информационных бюллетеней B2B.

В отличие от информационных бюллетеней B2C, которые часто включают убедительное копирование, интенсивные рекламные акции и маркетинг, ориентированный на конверсию, цель информационных бюллетеней B2B - помочь бренду развивать и поддерживать гармоничные отношения с подписчиками, то есть с потенциальными клиентами и клиентами.

Эффективный информационный бюллетень B2B может иметь следующие подцели :

• Привлечь внимание потенциальных клиентов
• Помогите уже заинтересованным потенциальным клиентам продвинуться по воронке продаж
• Налаживайте взаимопонимание с потенциальными покупателями и покупателями, чтобы побудить их вернуться снова.
• Повысьте репутацию своего бренда, став авторитетной фигурой в своей нише
• Увеличьте шансы наткнуться на удивительные возможности , как личные, так и профессиональные

Конечно, у вас могут быть все эти цели одновременно, но, пожалуйста, не пытайтесь сосредоточиться на них сразу. Сделайте шаг за шагом!

Давайте перейдем к нашей основной теме и обсудим несколько важных тактик, которые помогут вам создать потрясающий информационный бюллетень, который будет конвертировать и продавать как горячие пирожки.

1. Узнайте потребности и проблемы своей аудитории.

Как я уже упоминал, цель email-кампании B2B в основном состоит в повышении репутации и доверия к вашему бренду с помощью таких методов взаимодействия между брендом и клиентом, как рассказывание историй и образовательный контент. Как правило, ваш информационный бюллетень должен предлагать полезную информацию или услуги, которые могут быть интересны вашей целевой аудитории.

Основное ключевое слово здесь - « целевая аудитория ». В конце концов, бизнес - это обмен ценностями, поэтому, если вы ожидаете многообещающих результатов, вам нужно быть действительно актуальным.

Начните задавать себе следующие вопросы :

• Как думают ваши перспективы?
• Чего они хотят больше всего?
• Что они считают «победой» в ситуации?
• Каковы их самые насущные потребности?
• Каковы их самые большие личные и профессиональные проблемы?
• Каковы их взгляды на предмет X, Y и Z?
• Что могло бы привлечь их внимание / уважение / любопытство / сострадание / сочувствие и т. Д.?

Познакомьтесь со своей аудиторией, прежде чем приступить к разработке автоматизированного информационного бюллетеня, который станет вашим основным средством коммуникации в будущем.

2. Признайте тот факт, что время имеет значение.

Время получения обновлений по электронной почте является важным фактором, на который вы должны обращать внимание. Вам необходимо учесть два важных момента.

Во-первых, частота ваших писем . Сколько раз вы будете связываться со своими подписчиками по электронной почте? Раз в неделю? Дважды? Думайте так, как думает ваша аудитория, и попытайтесь найти ответ.

Во-вторых, очень важен час доставки вашего электронного письма . Как правило, бизнес-профессионалы в основном проверяют свою электронную почту рано утром и на работе, хотя это зависит от графика и привычек каждого человека. Обычно необходимо учитывать несколько факторов, поэтому хорошо выполняйте домашнюю работу.

Согласно научному отчету, опубликованному Mailchimp совсем недавно, здесь больше всего дней для отправки электронных писем.

3. Улучшайте заголовки, чтобы повысить открытые ставки

Список адресов электронной почты профессионала B2B часто забрасывают всевозможными электронными письмами , от рекламных до служебных.

Если вы хотите, чтобы вас заметили, вам нужно создавать заметные заголовки. Если вы проанализируете и оцените ключевые слова, которые будут иметь наибольшее влияние на подсознание ваших потенциальных клиентов , вы заставите их щелкать каждый раз. Конечно, это означает, что вы хорошо понимаете их образ мышления и образ мышления.

Также подумайте о том, что привлекает вашего подписчика B2B. В большинстве случаев общий потенциальный клиент B2B стремится получить новую информацию и навыки , узнать свежие новости и воспользоваться возможностями.

4. Откажитесь от продаж и начните обучать

Индустрия B2B сильно отличается от индустрии B2C. Большинство людей, с которыми вы познакомитесь, будут образованными, ответственными и, возможно, связанными с определенными ограничениями и правилами. Следовательно, попытка пойти по «транзакционному пути» , который пытается добиться быстрых результатов, не поможет вам улучшить производительность вашей электронной рассылки B2B.

Откажитесь от продаж и начните приносить реальную пользу в виде образовательной информации . Ваши клиенты B2B рады узнавать новое полезное и открывать для себя новые возможности. Еще лучше, если вы можете связать свой бренд с этими возможностями.

Однако вам следует сосредоточиться на том, чтобы быть полезным, полезным и актуальным. Впечатление, которое вы производите, имеет большое значение, поскольку оно откроет новые двери и возможности сейчас и в будущем.

5. Делайте письма простыми, короткими и релевантными.

Просто, кратко и актуально. Как трудно это может быть?

Помните, что ни у кого нет времени читать 1000 слов каждый раз, когда вы отправляете им электронное письмо. В конце концов, они один раз пропустят ваш контент. Потом дважды. А затем они вообще перестанут читать, потому что вы оставили у них негативное впечатление, которое гласит: «слишком долго / слишком скучно / слишком много / слишком неактуально, слишком много времени».

«Используйте наглядные пособия, чтобы пропустить объяснения, сразу перейти к основной теме , вырезать все ненужные слова и сохранить все в чистоте и удобочитаемости». - Марк Кубик, стратег по цифровому маркетингу в A-writer.com.

6. Поддерживайте критически высокие стандарты качества контента.

Независимо от темы вашей электронной почты, целевой аудитории или чего-либо еще, вы должны помнить, что ваш контент является наиболее важным компонентом во всем уравнении.

Людям нравится хороший контент, потому что он делает их умнее и помогает им чувствовать себя лучше. Он также предоставляет хорошие возможности и идеи, которые могут оказаться плодотворными при правильном применении.

Поэтому уважайте имидж вашего бренда и время потенциальных клиентов и улучшайте качество своего контента. Очень часто рекомендуется обращаться к профессиональным писателям, редакторам или корректорам, чтобы поднять качество вашей копии.

Если вы спросите меня, служба написания статей или справочная служба, вероятно, лучший вариант, который свяжет вас с писателями выше среднего с очень приличными ставками. Из всех сервисов мне понравились два варианта:

• Австралийские сочинения
• ProEssayWriting.com

7. Используйте психологию цвета, чтобы улучшить воздействие вашего общения.

Если вы хотите еще больше повысить эффективность своего информационного бюллетеня, вам следует подумать об использовании психологии цвета , которая является хорошим активом и стратегией, которую используют многие успешные бренды для повышения своих показателей конверсии .

Согласно научному исследованию, проведенному двумя известными нейробиологами, мужчины предпочитают яркие цвета, а женщины - пастель . На этом исследования не заканчиваются. Этот подробный пост должен познакомить вас с искусством психологии цвета в маркетинге.

8. Все любят хорошие истории

Вы уже используете повествование ? В противном случае вы упускаете шанс наладить удивительные отношения со своими клиентами и потенциальными клиентами.

Эффективное повествование помогает вам установить более глубокую связь с людьми, стоящими за столом, с людьми, которые потребляют ваше сообщение и отвечают на него. Вы общаетесь не с компанией, а с человеком.

Поскольку большинство людей любят хорошие истории, вы должны предлагать им именно это. Расскажите, как вашему бренду удалось пережить падение и вернуться на первое место. Проявляйте эмоции и ищите эмоции .

9. Отслеживайте, измеряйте и оптимизируйте вашу новостную рассылку B2B.

Каждую маркетинговую кампанию по электронной почте, будь то B2B или B2C, необходимо постоянно отслеживать, оценивать и оптимизировать .

Кампания по рассылке новостей по электронной почте - это автоматический и непрерывный процесс, который постоянно нуждается в улучшениях и адаптациях. Вы должны постоянно быть в курсе того, как работает ваш контент и маркетинг , и всегда должны стремиться к росту за счет оптимизации.

Прежде всего, вы должны установить свои основные KPI (ключевые показатели эффективности). Это будут показатели, которые вы будете постоянно анализировать , чтобы видеть, хорошо ли идет ваша кампания, и с этого момента они будут вашей точкой отсчета.

Во-вторых, вам следует использовать возможности инструментов аналитики электронного маркетинга или узнать, как использовать функции отслеживания и измерения ваших автоответчиков электронной почты. Вам необходимо собирать данные, потому что они помогут вам персонализировать ваше общение и избежать ошибок в будущем.

Выводы

Маркетинг B2B - прекрасная, но сложная область, требующая как творчества, так и упорного труда. Ваша задача как профессионала в сфере B2B, маркетолога или предпринимателя - добиться высоких результатов в бизнесе за счет реализации конструктивных стратегий.

Высококачественный электронный бюллетень B2B даст вам возможность набрать огромное количество подписчиков, которые не только поднимут ваш бренд с нуля, но и будут защищать его всей своей мощью, когда он подвергается нападкам злобных критиков. Начните улучшать свою репутацию, улучшая то, как вы общаетесь со своими лидами - начните быть настоящим B2B-профессионалом.