4 платных медиа-стратегии B2B, чтобы оставаться на шаг впереди

Независимо от того, прошли ли вы первый квартал и начало второго квартала с неизменным оптимизмом или боролись с трудностями, усугубленными макроэкономической нестабильностью, в ближайшие месяцы у вас будет много возможностей напрячься и найти конкурентные преимущества.

В этой статье обсуждаются четыре инициативы, которые, по моим наблюдениям, принесли отличные результаты моим клиентам B2B, в том числе:

• Тестирование новых каналов, чтобы удовлетворить вашу аудиторию там, где она есть.
• Тестирование инструментов искусственного интеллекта для повышения вашей тактической эффективности и бесплатного стратегического планирования.
• Склоняюсь к видео.
• Включение отзывов клиентов.

Вы также узнаете, как использовать их в своих кампаниях.

1. Тестируйте новые каналы и новые функции

Рекламные платформы, большие и малые, были заняты выпуском новых функций, удобных для B2B.

Социальные платформы, в частности, недавно добавили функции контекстного и поискового таргетинга.

• Недавно Instagram начал тестирование рекламы в результатах поиска.
• TikTok также тестирует поисковую рекламу.
• Reddit тестирует контекстную функциональность и (по словам наших представителей) планирует выпустить бета-версию поиска в ближайшие месяцы.
• Facebook, наряду с улучшением своего алгоритма для повышения качества конверсий своих объявлений по привлечению лидов, добавил варианты лид-форм для таргетинга на основе объема, более высокого намерения или пользовательских целей — все это может помочь сократить спам и сосредоточить расходы. где это считается.

Настало время выделять агрессивные тестовые бюджеты для новых каналов, особенно если вы работаете в условиях высоких затрат на взаимодействие с Google и LinkedIn.

Мой совет для расширенного тестирования — начать с социальных каналов и игнорировать programmatic до тех пор, пока вы не будете отчаянно нуждаться в новых источниках трафика.

Тренируйте эти тестовые мускулы прямо сейчас и следите за обновлениями платформ, которые демонстрируют наибольшую перспективу для привлечения ваших идеальных профилей клиентов по мере развертывания функций.

2. Воспользуйтесь преимуществами ИИ

Возможно, вам надоело слушать об ИИ, но было бы упущением, если бы я не присоединился к толпе, призывающей вас войти и проверить его возможности.

Что касается платных медиа, есть три основные функции, с которыми я рекомендую вам начать использовать ИИ:

• Копировать.
• Визуальный креатив.
• Аналитика.

Помимо ChatGPT, нашими любимыми инструментами искусственного интеллекта для копирования являются Jasper, Grammarly и Quillbot. Все обычные предостережения касаются необходимости контроля качества любой копии, созданной ИИ, прежде чем она будет направлена ​​​​вовне.

Но, как минимум, ИИ может дать вам отличную отправную точку для преодоления писательского кризиса, поскольку людям почти всегда легче редактировать, чем начинать с чистого листа.

Дополнением к доступным параметрам копирования ИИ является новый набор визуальных инструментов. Будь то видео (подробнее об этом чуть позже), расширенное создание статических изображений с помощью Canva или анимированная графика, такая как Storyblock или Dribbble, у маркетологов есть множество инструментов, которые помогут воплотить их креатив в жизнь.

Последняя область, где вы можете использовать ИИ для экономии времени и повышения эффективности, — это аналитика. Вы можете платить за модные аналитические платформы на базе искусственного интеллекта, такие как Segment Tealium, Pecan и т. д., но множество недорогих вариантов помогут повысить эффективность вашей кампании.

Даже если вы застряли в Google Sheets, вы можете использовать ChatGPT для:

• Настройте некоторые основные функции, чтобы сгладить отчетность.

• Создайте списки минус-слов.

• Пишите макросы для электронных таблиц.

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

Обработка… Пожалуйста, подождите.

ПОДПИСАТЬСЯ

См. условия.

3. Серьезно отнеситесь к видео

Многие маркетологи до сих пор не полностью используют видео в своих кампаниях.

Будь то LinkedIn, Facebook, TikTok или YouTube, есть много возможностей для вовлечения B2B — если вы сможете создать достаточно убедительный видеоконтент, чтобы использовать его.

Даже с растущим рынком недорогих инструментов искусственного интеллекта (например, Synthesis, DeepBrain, Pictory), которые делают производство и редактирование видео быстрыми и дешевыми, многим маркетологам еще предстоит сделать шаг вперед.

В качестве отправной точки подумайте о ресурсах, которые у вас уже есть. Если вы не разбираетесь в производственной разработке, вы можете протестировать анимацию в статической рекламе.

Возможно, у вас есть несколько старых видео на YouTube, чтобы потренироваться нарезать их на небольшие сегменты. Возможно, у вас есть демонстрации продуктов или отзывы клиентов, из которых можно составить отличную историю бренда.

В результате вы, скорее всего, начнете хотя бы с некоторого инвентаря, а не с чистого листа.

И в вашей маркетинговой команде могут быть люди, которые хотя бы баловались редактированием видео — если у вас сейчас нет времени на изучение навыков, проведите небольшой соломенный опрос интереса и опыта вашей команды.

С другой стороны, если вы действительно вниз, чтобы учиться, вы можете взять дело в свои руки с помощью таких инструментов, как Loom или VideoAct, и получать контент, записывая себя.

Видео становится только больше. Пришло время присоединиться к веселью.

4. Используйте дар отзывов клиентов

Отзывы клиентов существуют с тех пор, как что-то продается, и никогда не было так просто собрать их, как сейчас.

Ваша команда обслуживания клиентов, отдел продаж, обзоры продуктов, онлайн-обзоры и учетные записи в социальных сетях — отличные источники информации о:

• Почему люди покупают.
• Почему не покупают.
• Что им больше всего (и меньше всего) нравится в вашем продукте или услуге.

Вся эта обратная связь, особенно обратная связь, объединенная в темы, является кормом для маркетинговых кампаний.

Решенные проблемы могут стать кейсами или отзывами.

Большой опыт может стать копией рекламы.

Вопросы, на которые вы можете сразу же ответить, должны быть размещены на видном месте на страницах продуктов или услуг вашего веб-сайта.

Одной из наиболее важных функций маркетинговой команды является сбор отзывов и понимание их значимости.

Чем больше маркетинговая команда взаимодействует с источниками информации о клиентах, тем более точными будут таргетинг и сообщения ее кампаний.

Настройте свой бренд B2B для успеха в платных СМИ

Если через несколько месяцев после прочтения этой статьи вы по-прежнему сосредоточены на Google и LinkedIn, используете рекламу без движения и анимации, применяете ручную строгость ко всем своим творческим и аналитическим процессам и разрабатываете стратегические и тактические планы без учета отзывов аудитории, вы Замкнем ряд конкурентных окрасов.

Особенно в последнее время появились бесплатные и недорогие функции, помогающие маркетологам выполнять свою работу.

Независимо от размера вашей компании, команды и бюджета, убедитесь, что вы используете то, что доступно, чтобы помочь вам выполнять свою работу более эффективно — и пожинать плоды производительности.