Как найти свою первую работу по продажам B2B

Никогда не было лучшего времени, чтобы ворваться в мир продаж B2B.

Технологии упростили построение значимых отношений с потенциальными клиентами и развитие их на протяжении всего цикла продаж, а спрос на продукты и услуги B2B растет.

Ожидается, что к 2023 году стоимость транзакций электронной коммерции B2B в США достигнет 1,8 триллиона долларов. Это огромная сумма, но она составляет менее одной шестой всех продаж B2B страны.

Короче говоря, сейчас самое подходящее время для поиска вашей первой работы в сфере продаж B2B. Вот как это сделать.

Подходит ли вам продажа B2B?

Во-первых, важно отметить, что продажи B2B подходят не всем. Последнее, чего вы хотите, — это вкладывать всю свою энергию в получение, казалось бы, идеальной работы только для того, чтобы обнаружить, что вы просто не подходите для требований делового мира.

Имея это в виду, вот четыре общих черты, которыми, как правило, обладают успешные торговые представители B2B:

1. Желание учиться. Не только о продажах, но и о мире в целом. Организации B2B, как правило, имеют более длительные циклы продаж, чем их коллеги из B2C, поэтому торговым представителям приходится тратить много времени на изучение болевых точек и бизнес-целей своих потенциальных клиентов.
2. Способность оправиться от неудачи. Даже самые лучшие продавцы B2B потеряют гораздо больше сделок, чем закроют. Когда вы что-то упускаете, важно извлечь уроки и двигаться дальше как можно быстрее.
3. Комфортное общение с новыми людьми. Хотя не каждый торговый представитель B2B является экстравертом, он должен чувствовать себя счастливым, общаясь один на один с потенциальными клиентами и ломая лед, как правило, посредством холодных звонков.
4. Превосходные навыки слушания. Это связано с желанием учиться. Торговые представители B2B задают много вопросов; им нужно взять ответы на борт, обработать информацию и использовать ее, чтобы лучше понять свои перспективы.

Как правильно выбрать компанию

Согласно исследованию Bridge Group, средний торговый представитель проводит на каждой должности 1,5 года.

Кроме того, в том же исследовании было обнаружено, что среднее время нарастания — то есть время, необходимое представителю, чтобы освоиться в должности, — составляет 3,2 месяца, что означает, что средний представитель продуктивно работает менее 15 месяцев, прежде чем перейти на другую должность. на.

Понятно, что это забота работодателей. Но это беспокоит и представителей. Если вы постоянно перескакиваете с одной работы на другую, вы не разовьете тот набор навыков, который вам нужен для построения успешного (и удовлетворительного) долгосрочного будущего в продажах B2B.

Вот почему важно начать свой путь продаж B2B с правильной компании. RepVue обеспечивает прозрачность того, что сотрудники на самом деле думают о работе в сфере продаж в самых разных компаниях, так что это хорошее место для начала поиска.

Хотя жестких правил не существует, часто лучше всего начать с должности представителя по развитию продаж в более крупной организации. У этого подхода есть два общих преимущества:

• Крупные предприятия, как правило, лучше инвестируют в инициативы по обучению и развитию.
• У них также более четкие пути развития, что потенциально позволит вам перейти на более высокую должность в среднесрочной перспективе.

Как пройти собеседование по продажам B2B

Поиск подходящей компании и роли — это одна часть битвы. Но чтобы дать себе наилучшие шансы на то, чтобы ваше резюме по продажам заметили и чтобы вас пригласили на собеседование на работу продавца вашей мечты, вам нужно заложить основу.

Следуйте этим пяти шагам, чтобы повысить свои шансы попасть на собеседование:

1. Обновите свой профиль LinkedIn. Ваш профиль в LinkedIn часто будет первым портом захода для рекрутеров и менеджеров по найму. Как минимум, убедитесь, что все разделы заполнены, и присоединяйтесь к обсуждениям, которые имеют отношение к типам продаж B2B, которые вы ищете.
2. Начать работу в сети. Теперь, когда ваш профиль LinkedIn готов, вы можете начать общаться с людьми из мира продаж B2B. Свяжитесь с сотрудниками компании, в которую вы планируете подать заявку, объяснив, почему вы обращаетесь. Многие организации используют реферальные бонусы, которые могут побудить их передать ваши данные менеджерам по найму.
3. Перехватить инициативу. Не ждите возможности приземлиться у вас на коленях; связаться с менеджерами по продажам и рекрутерами по электронной почте и по телефону. Спросите о типах продавцов, которые у них есть или которые они планируют нанять в ближайшие месяцы.
4. Прокачай себя. Конечно, большинство организаций, нанимающих продавцов начального уровня, проведут какое-то обучение на рабочем месте. Но вы можете опередить конкурентов, подписавшись на внешнюю программу обучения, ориентированную на тип роли, которую вы хотите получить, например, обучение продажам SaaS с помощью таких программ, как Aspireship и Elevate.
5. Делай свою домашнюю работу. Проведите все возможные исследования компании, ее продуктов и клиентов. Это поможет вам убедить менеджеров по найму и рекрутеров в том, что вы искренне заинтересованы в том, чтобы работать на них, а не просто откликаетесь на каждую вакансию, которую видите.

Как подготовиться к собеседованию по продажам B2B

Вы нашли идеальную роль в продажах B2B, привлекли внимание менеджера по найму и попали на собеседование. Теперь наступает самый важный шаг из всех: произвести отличное впечатление.

Ясно, что вы не можете позволить себе ничего оставлять на волю случая. Вместо этого используйте эти три совета, чтобы убедиться, что вы хорошо подготовлены к собеседованию:

1. Подготовьте свою предысторию. Это ваша первая работа в сфере продаж, поэтому ваши интервьюеры захотят знать, что это определенно правильный карьерный путь для вас. Объясните, почему вы ищете работу в сфере продаж — возможно, вас вдохновил друг или член семьи, или вы всегда хотели работу, требующую предпринимательских навыков и инициативы.
2. Приведите примеры многозадачности. Продажи — это не только продажи. Вам также придется посещать встречи, ходить на тренинги, заполнять документы и многое другое. Продемонстрируйте случаи, когда вам приходилось справляться с несколькими задачами и сроками одновременно.
3. Определите умные вопросы. К этому этапу вы должны были провести достаточное количество исследований о рассматриваемой компании. Но, вероятно, есть вещи, которым вы не можете научиться — вещи, которые вы узнаете, только поговорив с инсайдером. Придумайте несколько вопросов, чтобы углубить свое понимание и подчеркнуть знания, которые вы уже приобрели.

Как вести себя после собеседования по продажам B2B

То, что вы прошли собеседование, не означает, что вы можете позволить себе снять газ. В конце концов, лучшие продавцы настойчивы. Вы должны продемонстрировать такой же уровень настойчивости, продолжая после интервью.

К счастью, это не сложный процесс. Просто отправьте электронное письмо всем людям, с которыми вы познакомились во время собеседования, поблагодарив их за уделенное время и подтвердив свой интерес к этой роли.

Ваше время здесь важно. Решения о ролях в продажах редко бывают длинными и затянутыми, особенно для должностей начального уровня, поэтому, если вы будете ждать, вы рискуете упустить момент. Вместо этого отправьте ответ в тот же день, что и интервью.

Если вы ничего не получили в течение трех-четырех дней, вполне приемлемо отправить дополнительное сообщение с просьбой предоставить обновленную информацию о процессе найма и о том, когда вы можете ожидать узнать о вакансии.

Райан Уолш

Райан Уолш является основателем и генеральным директором RepVue, крупнейшей в мире краудсорсинговой платформы рейтингов торговых организаций, где специалисты по продажам могут находить, исследовать и подавать заявки на должности в лучших торговых организациях на планете. До RepVue Райан был CRO в ChannelAdvisor, где под его руководством он увеличил доход с 35 миллионов долларов до 115 миллионов долларов, помогая реализовать успешное IPO в течение этого срока.