Полное руководство по B2B SEO

Практика и индустрия поисковой оптимизации (SEO) существуют уже довольно давно. Люди обычно склонны думать о стратегии SEO с точки зрения высокого рейтинга в поиске по популярным ключевым словам. Но для компаний типа «бизнес для бизнеса» (B2B) стратегия смещается с широкой аудитории на очень конкретную.

B2B SEO имеет несколько основных областей, которые отличаются от B2C SEO. В этом руководстве мы расскажем об этих ключевых различиях и о том, как вы можете улучшить свою собственную SEO-стратегию B2B.

Что такое B2B SEO?

B2B SEO — это онлайн-практика использования различных методов, таких как исследование ключевых слов и метаданных страницы, для охвата лиц, принимающих решения в компании. Успешная стратегия означает, что кто-то, активно изучающий продукт или услугу, которую вы предлагаете, попадает на веб-сайт вашей компании.

Есть несколько различных элементов B2B SEO. Каждый из них играет роль в вашей общей стратегии. Если вам не хватает чего-то в одной области, это означает, что у вас еще есть возможности для оптимизации вашего сайта.

• Техническое SEO : это оптимизация, которую вы вносите в основу своего сайта. Он охватывает такие области, как карта сайта XML, скорость загрузки и адаптивный дизайн.
• Контентное SEO : Контент-маркетинг B2B для SEO — это практика использования исследований потребностей пользователей и поисковых намерений для создания контента. Вы проходите этапы исследования, создания идей, создания и продвижения контента.
• SEO на странице : это оптимизация самого контента. На странице или в блоге он включает в себя метаописание и тег заголовка, замещающий текст на изображениях и структурирование контента, чтобы информация была актуальна как для пользователя, так и для поисковых систем.
• Внешнее SEO : также называемое обратными ссылками, наличие высококачественных страниц, ссылающихся на вас по определенной теме, увеличивает ваш предполагаемый опыт в этой теме. Это также включает в себя участие на странице или в публикации. Ссылки в приведенном ниже сообщении в блоге от Affirm демонстрируют пример использования внешнего SEO.

В сообщении блога о привлечении клиентов малого бизнеса Affirm связывает фразу «найдите свой CAC» со статьей HubSpot о том, что такое CAC. Для HubSpot это считается обратной ссылкой (или преимуществом внестраничного SEO) и хорошей ссылкой, поскольку это авторитетный веб-сайт и релевантная ключевая фраза.

Эти четыре типа SEO объединяются, чтобы создать вашу SEO-стратегию на высоком уровне. Теперь мы более подробно рассмотрим, как применять эти функции в маркетинговой стратегии B2B.

В чем разница между B2B и B2C SEO?

Концептуально B2B и B2C SEO преследуют одну и ту же основную цель: вы хотите, чтобы люди, которые ищут вас, нашли вас. Но на практике все намного сложнее и стратегический подход другой. Вот четыре ключевых различия между B2B и B2C SEO.

1. Больше времени на каждом этапе продаж

Воронка продаж B2B состоит из тех же этапов, что и воронка B2C, но время, затрачиваемое на каждый из них, намного больше. В B2B лицо, принимающее решение, проводит много времени на этапе исследования, собирая информацию о различных предложениях. Между продавцом и потенциальным клиентом часто происходит значительный обмен мнениями, когда потенциальный клиент будет читать тематические исследования, смотреть демонстрации продуктов и заключать контракт. Из-за этого длительного периода времени и различных потребностей на каждом этапе для каждого этапа создается много разного контента, чтобы привлечь потенциального покупателя.

2. Не игнорируйте низкочастотные и длинные ключевые слова.

Еще одно отличие идей B2B SEO заключается в том, как вы подходите к ключевым словам. В B2C вы хотите, чтобы многие люди искали ваш тип продукта, а затем покупали ваш. Очень важно занимать высокие позиции в поиске по общим ключевым словам. В SEO B2B часто важно также ориентироваться на ключевые слова с небольшим объемом. Они специфичны и привлекают лишь небольшое количество искателей. Но именно эти люди больше всего заинтересованы в том, что вы представляете. Эти узкоспециализированные фразы часто называют ключевыми словами с длинным хвостом.

В приведенном выше примере кто-то может исследовать преимущества использования чат-бота службы поддержки клиентов. Статья от Intercom представляет собой введение в чат-боты и то, как они могут улучшить обслуживание клиентов. Это идеальная статья для этого результата поиска. Мотивированные покупатели с гораздо большей вероятностью будут искать такие узкоспециализированные запросы, как этот, по сравнению с широкими, но более объемными запросами, такими как «что такое чат-бот», который может быть только поиском общей информации.

3. Низкий коэффициент конверсии

Идущий рука об руку с продолжительным временем на каждом этапе продаж — это коэффициент конверсии. Поскольку так много времени тратится на сбор информации, это означает, что много контента также потребляется. Но весь этот контент не приведет к немедленной покупке. Лица, принимающие бизнес-решения, редко просматривают страницу, а затем решают, что это продукт, с которым они работают. Это приводит к необходимости стратегически подходить к планированию контента для B2B SEO.

4. Контент для лиц, принимающих решения

Когда вы пишете свои сообщения в блоге или целевые страницы, вы обычно не пишете в небрежной, игривой, привлекающей внимание манере, как в случае с контентом B2C. Контент B2B, как правило, становится более информативным, профессиональным и ориентированным на данные. Используется множество различных типов контента, каждый из которых предназначен для разных этапов продаж B2B. Часто содержание также специфично. Например, кто-то, кто ищет PR-агентство, не будет просто искать «PR-агентство». Они будут искать его в своей отрасли или на рынке, например, «агентство по связям с общественностью ресторана в Хьюстоне». Наличие контента для каждой отрасли, которую вы обслуживаете, делает каждую часть гораздо более ценной.

Советы по созданию эффективной SEO-стратегии B2B

Теперь, когда вы знаете разницу между подходами B2C и B2B к SEO, пришло время настроить или изучить вашу стратегию. Совместная работа всех элементов вашего SEO-подхода наиболее эффективна по сравнению с выделением всех ваших ресурсов на один аспект. Отображение контента в релевантном поиске не принесет вам никакой пользы, если эта страница загружается медленно. А выборочный таргетинг на ключевые слова большого объема не поможет вам привлечь нужных людей без более глубокого понимания аудитории.

Создайте образ покупателя

Ключевой частью проведения исследования рынка B2B для вашей компании является создание портретов покупателей. Как и в случае с покупателем, покупатель подробно описывает, кто он, в какой отрасли работает, каково его положение, с кем он консультируется для принятия решения и многое другое. Чем больше у вас сведений о личности покупателя, тем лучше вы будете создавать контент.

Прежде чем создавать образ покупателя, составьте список вопросов, которые вам нужно знать о каждом покупателе. Сделайте его шаблоном, чтобы вы могли легко заполнить его для каждого человека. В приведенном выше примере вы можете увидеть, как одна компания создала образ, который включает в себя образование, обязанности и источники, которым они доверяют.

Проведите исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов позволяет узнать, сколько людей ищут каждую данную фразу. Но что еще более важно, он помогает направлять образ вашего покупателя, строить вашу контент-стратегию, проводить анализ конкурентов и многое другое.

Исследование ключевых слов не ограничивается поисковыми системами. Он включает в себя социальное прослушивание, где вы можете увидеть, что люди обсуждают в Интернете, и оценить отношение к вашему бренду.

В приведенном выше примере кто-то, кто ищет коммерческие соковыжималки, попадет на эту страницу. В середине страницы компания вставила бесплатную электронную книгу на очень актуальную тему для своей целевой аудитории. Электронная книга демонстрирует знания компании по этому вопросу и, как мы надеемся, укрепляет эту идею в сознании покупателя.

Оптимизируйте свой сайт и страницы

Работайте над этим техническим и внутренним SEO. В зависимости от того, как спроектирован ваш веб-сайт, он может уже иметь встроенные улучшения SEO или вам может потребоваться помощь разработчиков для его улучшения. Сайты, созданные с помощью WordPress, имеют широкий выбор плагинов для SEO. На сайтах, созданных с использованием готовых шаблонов, может быть сложнее редактировать особенности, необходимые для оптимизации контента.

Оптимизация веб-сайта и страницы включает, помимо прочего, следующее:

• Сжатие изображения
• Скорость загрузки страницы
• XML-карта сайта

• Тег заголовка страницы, метаописание, структура URL, теги заголовка контента и замещающий текст изображения. Пример важности замещающего текста изображения приведен выше. Поиск офисных принтеров не очень точен, поэтому Google предлагает дополнительные ключевые слова для поиска. Но вы заметите, что этот результат поиска уже генерирует множество ссылок на продукты и изображения офисных принтеров.
  • Не менее важна роль замещающего текста в обеспечении доступности. Поисковые системы продолжают отдавать приоритет общему хорошему пользовательскому опыту. Хотя доступность может не быть «официальным» фактором ранжирования, низкая производительность сайта, которую сегменты вашей аудитории просто не могут использовать, скорее всего, приведет к меньшему количеству ссылок, кликов, репостов и общей видимости в поиске.
• Ссылки на другие внутренние страницы.
• Повторное использование различных ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться, включая повторяющееся, но естественное использование первичных ключевых слов (плотность ключевых слов), использование ключевых слов в информативных заголовках и использование вариантов или вторичных ключевых слов для удобства чтения и дальнейшего таргетинга поиска.

Создавайте релевантный контент для каждого этапа продаж

Там так много контента на выбор, на чем вы фокусируетесь? Начните с малого, создав по одному контенту для каждого этапа продаж. Улучшите каждый из них с помощью стратегий SEO и создайте образ покупателя, на которого вы ориентируетесь.

В приведенной выше таблице показаны примеры того, где каждый тип контента может использоваться для каждого этапа продаж. По мере создания большего количества контента в каждой области записывайте данные, связанные с каждой из них. Привлекают ли вебинары больше внимания, чем ожидалось? Создавайте еще больше в целевых тематических областях.

Если у вас уже есть контент на вашем сайте, взгляните на старые сообщения в блоге. Если они по-прежнему актуальны, попробуйте обновить их свежей информацией или создать другой тип контента на ту же тему. Видеоинструкцию можно легко превратить в статью с фотографиями.

Как упоминалось ранее, конкретизация вашего контента полезна для B2B SEO. Наличие целевой страницы, адаптированной для каждой личности покупателя или типа бизнеса, к которому вы стремитесь, делает эту страницу более ценной, чем обычная. В меню Sprout вы можете увидеть, как делятся типы бизнеса и отрасли. Ссылка «Путешествия и гостиничный бизнес» ведет на страницу, на которой представлены текущие клиенты в сфере туризма, информация о том, как компания будет обеспечивать обслуживание клиентов, и отзывы о связанных брендах. Копия написана специально для тех, кто работает в сфере туризма и чья компания обслуживает клиентов в сфере туризма.

Продвигайте контент

Наличие хороших обратных ссылок может только сделать ваш сайт более авторитетным. SEO вне страницы включает в себя как обратные ссылки на сайт, так и сообщения в социальных сетях. Но эта часть B2B SEO сложнее, потому что она меньше находится под вашим контролем. Холодное электронное письмо компании с просьбой дать ссылку на ваш пост в блоге может считаться дурным тоном и вряд ли будет хорошим использованием времени вашей SEO-команды.
.

Вместо этого есть несколько других вариантов, которые вы можете рассмотреть. Разработайте социальную стратегию B2B, включающую продвижение вашего текущего контента. Как компании узнают о том замечательном официальном документе, над которым вы работали целыми днями, если вы не будете продвигать его повсюду? Не ждите, пока бизнес появится на вашем сайте, чтобы наконец поделиться этим контентом. Подобно вашему подходу к контенту в социальных сетях, создание высококачественного и информативного контента, который по своей сути заслуживает распространения, может помочь органически получить ссылки, поскольку аудитория сочтет его полезным.

Кроме того, использование других ресурсов, таких как PR-агентство или влиятельные лица, может увеличить ваши шансы на получение обратных ссылок. Обзоры продуктов, рекомендации в социальных сетях и интервью с генеральным директором в статьях — все это способы работы над SEO вне страницы.

Начните свою SEO-стратегию B2B

B2B и B2C SEO могут иметь похожую маркетинговую воронку, но время, затрачиваемое на каждом этапе, и контент, поддерживающий стратегию, различаются. В то время как большая часть поисковой оптимизации B2C направлена ​​на то, чтобы как можно больше людей, которые ищут популярное ключевое слово, нашли веб-сайт вашей компании, B2B стремится к более низким результатам. Контент является конкретным и информативным, написанным с учетом образа покупателя компании.

Ваша SEO-стратегия B2B не будет такой, какой вы ее установили и на этом покончили. Вам нужно будет постоянно оптимизировать и обновлять существующие страницы, разрабатывать новый контент, обновлять новые страницы с помощью SEO, создавать новые сообщения в блогах для разных ключевых слов и редактировать портреты покупателей по прошествии времени. Для начала ознакомьтесь с нашим руководством по созданию публикаций в социальных сетях B2B, чтобы начать вдохновляться своим контентом.