Создание работающей структуры SEO-стратегии B2B

Большинство сотрудников, независимо от того, работают они в области цифрового маркетинга или нет, понимают важность Интернета в маркетинговых пространствах. Интернет может привлечь новых клиентов и поддержать бренды, но оптимизация вашего цифрового присутствия с помощью стратегий поисковой оптимизации (SEO) может быть сложной и сложной задачей для бизнеса.

Эффективные стратегии SEO могут привлечь новых клиентов и завоевать доверие существующих клиентов. Итак, чтобы упростить задачу, мы разобрали, как выглядят рамки стратегии SEO в маркетинге B2B, и как вы можете разработать эффективную стратегию SEO для своей организации.

Важность структуры стратегии B2B SEO

Разработка эффективной SEO-стратегии так же важна для компаний, работающих по принципу «бизнес для бизнеса» (B2B), как и для компаний, работающих по принципу «бизнес для потребителя» (B2C). Цель цифрового маркетинга со стратегией SEO — привлечь внимание аудитории и установить связи с клиентами. В то время как организации B2B продают свои продукты и услуги другим предприятиям, а не отдельным клиентам, решения о покупке по-прежнему принимают реальные люди.

Кроме того, маркетологам необходимо разработать структуру стратегии SEO, а не применять несколько случайных методов SEO. Фреймворк предоставляет вашей организации ощутимые шаги по улучшению контента, тактики SEO и инициатив. Это также позволяет вашей организации отслеживать результаты, анализировать данные и корректировать контент для улучшения органического трафика и продаж веб-сайта.

Общие условия

Прежде чем вы сможете приступить к созданию стратегии SEO, которая принесет пользу вашей организации B2B, вы должны понять часто используемые термины. SEO — это процесс оптимизации ваших веб-страниц, чтобы они показывались чаще и получали больше трафика, когда пользователи ищут определенные термины в поисковых системах.

Другие общие термины включают:

• Ключевые слова : часто используемые термины, связанные с вашей темой. Маркетологи используют ключевые слова SEO в содержании своего веб-сайта, чтобы привлечь трафик на свой сайт.
• Ключевые показатели эффективности (KPI) : показатели, используемые для измерения целей маркетинга или продаж. KPI могут включать сеансы органического трафика, пользователей органического трафика, конверсии органического трафика и рост доходов в результате органического трафика.
• Обратные ссылки : внешние ссылки, ведущие непосредственно на ваш сайт.
• Ключевые слова с коротким хвостом : ключевые слова, которые используются в больших объемах и связаны с вашими основными темами, как правило, с более широкими терминами.
• Ключевые слова с длинным хвостом : ключевые слова, которые не используются в больших объемах. Часто называемые ключевыми словами с небольшим объемом, ключевые слова с длинным хвостом по-прежнему ценны, потому что они дают возможность привлечь клиентов с особыми потребностями.

Четыре столпа SEO

Успешная структура стратегии SEO опирается на четыре столпа успеха SEO: техническое SEO, контент, внутреннее SEO и внешнее SEO.

1. Техническое SEO

Техническое SEO относится к тому, насколько хорошо поисковая система может ориентироваться и индексировать ваш контент. Большая часть технического SEO связана с разработкой и дизайном веб-сайтов. При разработке вашего веб-сайта ваш веб-разработчик и маркетинговая команда должны работать вместе, чтобы создать страницу, которая соединяет технологии с SEO.

Поисковые системы должны понимать, как перемещаться по страницам вашего веб-сайта, чтобы направлять результаты пользователям. Ваш веб-сайт может иметь идеальные результаты по определенному запросу, но если техническое SEO не позволяет поисковой системе быстро найти вашу страницу, она не будет включать ее в верхние результаты поиска.

Аспекты, которые вы должны учитывать при техническом SEO, включают:

• Как поисковая система может перемещаться по вашему сайту?
• Есть ли на вашем веб-сайте ошибки 404, которые могут повлиять на работу пользователей?
• Являются ли страницы, которые поисковая система должна индексировать и возвращать, очевидными?
• Есть ли страницы, которые не следует индексировать?
• Адаптируется ли ваш сайт для мобильных устройств?
• Достаточно ли быстро загружается ваше приложение, чтобы поддерживать интерес пользователей?
• Структурирован ли ваш контент в порядке актуальности и важности на вашем сайте?

2. Содержание

Контент — это вся основная информация и данные, отображаемые на вашем сайте. Ваша SEO-стратегия не имеет смысла без информативного, увлекательного контента, который рассказывает компаниям, почему ваши продукты и услуги стоит покупать. Организации B2B должны следить за тем, чтобы их контент подчеркивал качество их продукта или услуги, их авторитет и профессионализм.

Оптимальные сайты B2B должны включать следующее:

• Подробная информация и часто задаваемые вопросы об их продукте или услуге.
• Контент, который устанавливает «почему» вашей организации и голос бренда.
• Отзывы и обзоры, которые доказывают его авторитет в этой области.
• Четкий призыв к действию, который подсказывает клиентам, как связаться с вашей организацией и работать с ней.

3. SEO на сайте

Внутреннее SEO относится к оптимизации каждой страницы и вашего сайта в целом. Внутренняя поисковая оптимизация сочетает в себе лучшие технические практики SEO и контент.

Лучшие практики внутреннего SEO включают:

• Четкая организация и иерархия информации.
• Исследование и использование релевантных ключевых слов в тексте страницы, тегах H1 и заголовках.
• Заголовки страниц и метаописания, которые включают привлекательный текст и ключевые слова.
• Дизайн с хорошим пользовательским интерфейсом (UX), который делает ваш сайт привлекательным и удобным для навигации.

4. Внешнее SEO

Эффективная стратегия SEO включает в себя не только решения, принимаемые на собственном веб-сайте вашей организации. Внешнее SEO, иногда называемое рекламным SEO, относится к любым внешним факторам, влияющим на ваши результаты SEO. Здесь в игру вступают обратные ссылки, ссылки, ведущие на ваш сайт с других сайтов, и линкбилдинг.

Обратные ссылки в первую очередь требуют контента, который представляет ценность для вашей целевой аудитории и заслуживает того, чтобы на него ссылались, а это то, что контролируют другие столпы SEO. Как только SEO и контент вашего сайта будут хорошо отражать вашу организацию, вы сможете создать стратегию построения ссылок, которая будет способствовать более стабильному потоку трафика на ваш сайт.

Создание ссылок может происходить в самых разных формах, но некоторые примеры включают в себя: кросс-постинг на платформах социальных сетей, оплата рекламных мест с помощью вашей ссылки, создание гостевых постов в блоге на другом веб-сайте и ссылки на другие страницы вашего собственного веб-сайта , подобные этой .

Что входит в SEO-стратегию B2B?

Лучшие SEO-стратегии B2B основаны на рассмотренных ранее четырех столпах SEO. Успешная стратегия SEO будет включать в себя осязаемые цели и ключевые показатели эффективности, исследование ключевых слов, хорошо сделанный и информативный контент, ключевые слова с коротким и длинным хвостом, опорные страницы и возможности для создания ссылок.

Стратегии B2B SEO должны быть сосредоточены на доверии к бизнесу и продуктах или услугах при создании контента, который будет связан с целевой аудиторией. Стратегия SEO также должна включать возможности анализа данных и соответствующей корректировки подходов стратегии.

Как разработать эффективную структуру стратегии B2B SEO

Разработка основы SEO-стратегии требует, чтобы основные принципы SEO и передовой опыт были включены в более продуманный план. Создание структуры стратегии B2B включает в себя исследования, конкретные шаги и анализ данных.

Вот шаги и лучшие практики для разработки успешной основы стратегии SEO:

Установите цели и ключевые показатели эффективности вашей стратегии

Успешные рамки стратегии SEO не статичны. Вы должны создать реалистичные цели с конкретным графиком, выбрать ключевые показатели эффективности, которые вы будете использовать для измерения успеха этих целей, а затем реализовать стратегии.

По истечении времени вы вернетесь к своим целям, завершите дополнительные исследования и пересмотрите свою стратегию. Вы можете связать свои цели с доходом, размером прибыли, трафиком веб-сайта, коэффициентами конверсии, привлечением клиентов и многим другим, но выбранные ключевые показатели эффективности должны четко измерять прогресс.

Свяжите свою тему с ключевыми словами с помощью исследования

Ключевые слова SEO необходимы для того, чтобы ваша целевая аудитория нашла ваш контент. Однако пользователи быстро покинут ваш сайт, если ключевые слова не соответствуют вашему продукту или услуге.

Найдите ключевые слова, которые лучше всего подходят для ваших тем и контента, с помощью инструментов SEO, таких как Google Keyword Tool или GrowthBar . Сначала найдите наиболее релевантные ключевые слова, связанные с вашими популярными темами, и сопоставьте список наиболее часто используемых ключевых слов. Эти ключевые слова станут вашими столпами.

Найдите и разработайте свои опорные страницы

К этому моменту ваши основные темы стали популярными ключевыми словами и стали основными страницами. Затем найдите множество ключевых слов с длинным хвостом, которые связаны с каждым из этих столпов. Каждый из этих столпов станет страницами на вашем веб-сайте с определенными ключевыми словами с небольшим объемом.

Эти столпы помогают полностью развивать контент и охват вашего веб-сайта. Эти страницы особенно полезны для организаций B2B, поскольку у клиентов часто есть более нишевые потребности. Ключевые слова с небольшим объемом могут привести этих клиентов непосредственно к решению B2B.

Создайте план построения ссылок

Как обсуждалось в разделе технического SEO, обратные ссылки и построение ссылок имеют решающее значение для успеха стратегии B2B SEO.

После того, как вы обновили свой веб-сайт с помощью основных страниц и использовали соответствующие термины SEO, вы должны предпринять шаги для создания ссылок. Существует множество подходов к построению ссылок, но некоторые из них включают гостевой блог, продвижение в социальных сетях и размещение ссылок на ваш собственный веб-сайт на ваших страницах.

Будьте в курсе лучших практик SEO

Одна из лучших практик для SEO-стратегии — быть в курсе лучших практик. Стратегия SEO полностью основана на технологиях, а это значит, что все движется быстро. Рекомендации и ключевые слова разрабатываются быстро, поэтому стратегии, которые могли оказаться успешными в течение квартала, могут перестать работать через несколько месяцев.

Адаптация к новым тенденциям и лучшим практикам — лучший способ убедиться, что ваша SEO-стратегия B2B продолжает приносить пользу вашему бизнесу. Это может включать в себя обновление или перепрофилирование старого контента, создание нового контента, соответствующего тенденциям, и поддержку ключевых слов на основных страницах.

Агентства цифрового маркетинга обеспечивают поддержку SEO

Успешные SEO-фреймворки требуют постоянных исследований и разработок, что делает разработку и пересмотр ваших SEO-стратегий B2B трудоемкими. Компании B2B должны сосредоточиться на определении приоритетов своих основных продуктов и услуг для своих клиентов. Внедрение стратегий SEO может быть трудоемким или сложным, особенно в пик сезона.

Агентство цифрового маркетинга может помочь вашей B2B-организации воспользоваться всеми преимуществами продуктивной стратегии SEO, не тратя время. Агентства цифрового маркетинга понимают последние разработки в области передового опыта SEO и знают, как оптимизировать контент B2B.