Почему я намеренно пишу плохую рекламу в Facebook

Вы можете подумать, что я сошел с ума, когда говорю это…

Время от времени я намеренно пишу плохой рекламный текст на Facebook .

Но не волнуйтесь. Я не потерял рассудок.

В моем безумии есть метод, и в этом посте я все объясню. Включая мой подход к рекламе в Facebook.

И оставайтесь до конца, чтобы узнать, почему я намеренно трачу деньги на рекламу в Facebook, которая обеспечивает нулевую рентабельность инвестиций .

Готовый? Давайте погрузимся в…

Намеренно плохая копия подтверждает хорошую копию

Итак, каков же метод моего безумия?

Иногда нам нужно перевернуть конвенцию с ног на голову. Затем немного встряхните его и посмотрите, что произойдет. И нам нужно делать это время от времени.

Вот как мы действительно добираемся до сути того, что работает и почему.

Недостаточно просто составить мнение о том, как выглядит хороший текст. Нам нужно убедиться, что то, что мы считаем хорошим текстом, на самом деле таковым является.

Вот сделка:

То, что работает сейчас, не всегда будет работать.

Поведение потребителей со временем меняется.

Вот почему мы должны быть открыты для различных подходов, даже если они кажутся ужасными.

Есть старая поговорка «У маркетологов не может быть хороших вещей», и здесь она очень актуальна.

Когда группа людей говорит: «Это лучший способ сделать что-то» — куча других людей прыгает на борт и делает то же самое так много, что это перестает работать.

Это случается чаще, чем вы думаете. Я был свидетелем этого на протяжении 12 с лишним лет работы в этом маркетинге. Время — хороший учитель. Так же как и управление маркетинговым агентством (но это история в другой раз).

Так что лично я ничего не принимаю на веру.

Если людей снова и снова бить по голове одними и теми же приемами копирайтинга, есть шанс, что аудитория полностью отключится. За достаточно долгое время это может стать формой рекламной слепоты.

Но если мы подождем достаточно долго, то, что перестало работать , может снова начать работать.

(Кстати: расклешенные брюки и кефаль снова в моде, видимо.)

Нам просто нужно держать свой разум открытым для возможностей и экспериментировать, чтобы найти то, что работает.

Конвенция может быть костылем

Соглашения и лучшие практики. Их всегда следует использовать в качестве отправной точки.

Больше ничего.

Это распространено во всех аспектах маркетинга. Особенно копирайтинг и дизайн посадочных страниц.

Реальность? Они рассматриваются как пункт назначения, а не отправная точка.

Хорошим примером является эта целевая страница от SalesForce:

Теперь общепринятое мнение говорит, что эта целевая страница нелепа и не должна работать.

И для большинства целевых аудиторий, демографии и отраслей это было бы правильно.

Но для SalesForce? Это работает .

Вот почему так важно использовать передовой опыт для информирования вашего первоначального текста/дизайна. Затем протестируйте, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего конкретного бизнеса.

Вы захотите начать с гипотезы, а затем создать новые варианты страниц. Изменение дизайна, копирования и макета.

Сначала делайте по-крупному, и вы увидите наибольшую прибыль. После этого вы можете протестировать более детализированные элементы страницы, такие как копирование кнопок и т. д.

Некоторые вариации покажутся такими же нелепыми, как прическа Бориса Джонсона в ветреный день. И будут другие варианты тестов, в которых вы будете на 100% уверены, что они не провалятся и… они провалятся. Катастрофически.

Для оценки текста требуются достоверные данные и ноль мнений.

Итак, оставьте свое мнение за дверью, и пусть данные дадут ответы, которые вам нужны.

Поиск баланса между рекламным текстом, заголовком и содержанием

Вы когда-нибудь нажимали на кликбейтные заголовки и тут же сожалели об этом?

А как насчет разрекламированной рекламы в Facebook, которая просто разочаровывает?

Да, я тоже.

Кликбейт и нелепые обещания могут творить чудеса с краткосрочным трафиком, но недостатком является то, что они обычно приводят к некоторому разочарованию.

Как и все видео Looper, которые я когда-либо смотрел.

Проблема с этим подходом заключается в том, что, естественно, наступит момент, когда люди просто перестанут взаимодействовать с этим типом контента.

Некоторые люди видят, как это делают крупные бренды, и думают, что это правильно.

Но, ИМХО, это недальновидный способ привлечения трафика за счет доверия.

Итак, вот мой вывод:

Ваша рекламная копия и заголовки — это обещания. Выполнение этих обещаний зависит от вашего контента.

Вот почему я стараюсь не перепродавать свой контент. Но также важно не недооценивать его.

Например, если я публикую чудовищную статью из 5000 слов, я дам более смелые обещания, чем если бы я опубликовал статью из 1500 слов.

Почему? Потому что обещания, которые я даю в своем заголовке и рекламном тексте, могут быть подкреплены моим содержанием.

(И пока мы обсуждаем эту тему: никогда не используйте слово «полное руководство» для описания статьи из 700 слов, которая едва касается поверхности. )

Задача оценки любой копии (рекламной или иной)

Есть веская причина, по которой я стараюсь избегать оценки копий других людей.

Слишком легко неправильно истолковать цель, если вы точно не знаете, что это такое. И я не имею в виду делать обоснованные предположения. Сделать предположение, основанное на вашем опыте, недостаточно.

Позволь мне объяснить:

Единственный верный способ измерить эффективность любой копии — будь то реклама, всплывающее окно или копия продающей страницы — это понять, насколько хорошо она достигает своей цели.

Целью большинства копий является конвертация. Чтобы побудить пользователей совершить определенное действие.

Но это не всегда так просто.

Подобно тому, как я иногда намеренно пишу плохую рекламу на Facebook, я также пишу много других текстов, которые некоторые сочли бы « плохими». ”

Опять же, это *обычно* стратегическое.

Вот хороший пример:

Мастер блогов ежегодно принимает миллионы посетителей. Моя целевая аудитория не знакома с блоггерами среднего уровня, но многие наши посетители не попадают в эти категории.

Некоторые посетители удалены на несколько шагов, и по мере роста сайта мы добавляем в него больше людей из аудитории.

Когда я пишу текст для рекламы на Facebook, лид-магнитов и других частей сайта, я пишу деселективный текст .

Таким образом, я буду призывать одних людей регистрироваться и отговаривать других.

Хотя это означает, что мои средние коэффициенты конверсии ниже, я создаю список адресов электронной почты целевых подписчиков.

Моя конечная цель — донести до нужных людей правильный контент. Не просто для того, чтобы охватить больше людей.

Больше не всегда лучше .

Если бы моя аудитория была более широкой, я бы, вероятно, выбрал другой подход. Не существует стратегии «одна перчатка подходит всем».

Итог: у кого-либо нет объективного способа критиковать текст без данных и контекста, которые его определяют.

Почему я счастлив получить 100% убыток от большинства моих объявлений на Facebook

Если вся эта штука с «преднамеренным написанием плохой копии рекламы в Facebook» не была достаточно сумасшедшей, то это должно быть так, верно?

Я сошел с ума? Может показаться, что это так, но есть веская причина, по которой я рад вложить деньги в рекламу на Facebook и не увидеть ROI.

Вот сделка:

Большинство объявлений на Facebook, которые я запускаю, — это быстрые объявления для продвижения сообщений в блогах.

Этот контент на 100% бесплатен для читателей, и им не нужно иметь дело с надоедливой рекламой, которая делает практически невозможным потребление контента.

(Вы знаете… те сайты, которые закрывают рекламой 80% экрана, и принудительные видеорекламы с полным звуком и т. д. Сайт моей местной газеты ужасен для этого.)

Я либо потратил свое время на их написание, либо заплатил одному из членов моей команды за их написание.

Итак, если я инвестирую в создание контента, не имеет ли смысл инвестировать в продвижение этого контента?

Конечно, существует множество «бесплатных» тактик продвижения блогов, но правда в том, что на самом деле они не бесплатны. Вы платите своим временем.

Время, которое у меня есть, ограничено. На момент написания этой статьи я управляю более чем 5 сайтами и могу публиковать от 2 до 10 статей в неделю.

Итак, для этой цели я выделяю бюджет на рекламу в Facebook. Бюджет ограничен, так как прямой окупаемости в большинстве случаев нет. Это гарантирует, что мои расходы на рекламу оправданы. Я стремлюсь сопоставить эти расходы на рекламу с теми, что я трачу на контент. Если я напишу статью сам, я посчитаю, сколько стоит мое время, и вместо этого использую эту цифру.

Не то чтобы я инвестировал тысячи в продвижение курса с рекламой, которая не приносит никакой рентабельности инвестиций. Это было бы действительно безумием! Это просто быстрая реклама в Facebook. Больше ничего.

Порекомендовал бы я этот подход другим блоггерам? Это зависит.

Эта стратегия работает только в том случае, если вы можете оправдать свои расходы на рекламу. Я не говорю о рентабельности инвестиций. Я говорю о том, чтобы иметь достаточный доход от вашего бизнеса, чтобы вы могли спокойно тратить деньги на рекламу просто для повышения видимости и осведомленности.

Если вы только начинаете или ваш блог еще не приносит прибыли — не тратьте деньги на рекламу в Facebook, как я … это плохая идея. Полная остановка.

Вы всегда должны учитывать тактику и стратегию, основанные на стадии роста вашего блога. И что наиболее актуально для вашего собственного бизнеса, а не для чужого.

Если бы я начинал с нуля практически без стартового капитала, я бы занимался совсем другими вещами, чем сейчас.

Завершение

Один фундаментальный урок, который я усвоил за более чем 12 лет работы в бизнесе и маркетинге, заключается в следующем:

Предполагать ничего. Тестируйте все.

Этот урок лежит в основе моего процесса принятия решений.

Начиная с того, как я подхожу к копирайтингу, и заканчивая оценкой инструментов и тактик для использования в моем бизнесе.

Мы должны оставить свое мнение за дверью и проверить, что работает в нашем бизнесе.

Так что пробуйте что-то новое. Попробуйте что-нибудь уникальное. Попробуйте что-нибудь креативное.

Или попробуйте что-то, что полностью противоречит тому, во что вы верите.

Вы можете просто открыть что-то, что изменит все.