Назад к основам: понимание рекламы на торговой площадке Walmart

Что означает онлайн-покупки? В мире, где предпочтение отдается нативной рекламе, каковы наиболее важные преимущества, которые покупатель может получить от покупок в Интернете? Ответ прост: онлайн-покупки представляют собой экономящее время и основанное на исследованиях решение для любых потребностей, хотите ли вы получить вдохновение или информацию или просто у вас нет времени ходить по магазинам в обычном магазине.

Короче говоря, онлайн-покупки — этоудобство и актуальность.

По данным Walmart Connect , 90 процентов американцев совершали покупки в Walmart в 2020 году, и каждую неделю Walmart или Walmart.com посещают более 150 миллионов покупателей, что делает Walmart крупнейшим многоканальным ритейлером в Северной Америке.

Каждую секунду на Walmart.com выполняется 185 поисковых запросов , и выделиться на этой платформе с высоким спросом непросто. Если вы впервые продаете или хотите увеличить продажи, вам нужно задать себе следующие вопросы:

1. Как вы можете обеспечить присутствие своей компании/бренда на Walmart?
2. Как вы создаете стратегии, которые привлекут больше клиентов и обеспечат лучшие результаты и более высокие продажи?

Давайте углубимся в эти вопросы:

Как вы можете обеспечить присутствие своей компании/бренда на Walmart?

Во-первых, вам нужно создать учетную запись. Процесс подачи заявки должен занять до 15 минут. После подачи заявки и регистрации вам необходимо продолжить создание каталога товаров в Walmart. Следующим шагом будет запрос доступа к рекламе у Walmart Media Group. Вы можете выполнить все эти процессы самостоятельно или в партнерстве с рекламным агентством , которое может помочь вам в этом процессе и дополнительно управлять всеми вашими рекламными кампаниями и инициативами в области электронной коммерции.

Как создать стратегии, которые привлекут больше клиентов и обеспечат лучшие результаты и более значительные продажи?

Чтобы ответить на второй вопрос, вы как продавцы должны понять и лучше понять путь нового покупателя покупателя Walmart. У каждого покупателя есть три образа мышления, которые вам необходимо учитывать: вдохновение, исследование и задача (узнаваемость бренда, рассмотрение и покупка), которую Walmart выполняет, как показывают исследования .

Вы можете получить доступ к потенциальным клиентам на каждом этапе пути рассмотрения с помощью Walmart с оплатой за клик (PPC). Объявления Walmart.com предназначены для показа в результатах обычного поиска, страницах сведений о продуктах и ​​страницах категорий на Walmart.com. Эти объявления могут обеспечить мгновенную видимость для поисковых запросов с высоким намерением.

Walmart предлагает различные места размещения рекламы, которые обеспечивают наилучшее представление продуктов, такие как поиск в сетке, усилитель бренда, карусель продуктов и ящик для покупок. Все это можно использовать в разных типах кампаний.

Рекламные объявления о спонсируемых продуктах — это ориентированные на контент (автоматически) или на ключевые слова (вручную) таргетированные объявления, которые направляют трафик на страницы с подробной информацией о продуктах Walmart. Они нацелены на повышение видимости продукта и органического ранжирования на Walmart.com.

Автоматические кампании

Автоматические кампании — это первый тип кампаний, которые вы можете создать, чтобы расширить охват объявлений для наиболее релевантных клиентов и на пути покупателя. Они объединяют наиболее подходящие ключевые слова, определенные из названий продуктов, описаний, списков продуктов, категорий продуктов и сопутствующих товаров. Все продукты компании могут быть включены в автоматическую кампанию.

Чем лучше структура и больше деталей кампаний, тем лучше вы можете обеспечить видимость, контроль и релевантность.

Убедитесь, что все соответствующие идентификаторы и SKU включены в кампании. Группы объявлений кампании должны быть разделены и организованы по категориям продуктов. Кампании можно создавать только для элементов с базовым идентификатором (первичные элементы), а не для идентификаторов вариантов.

Минимальный дневной бюджет – 50 долларов США, а общий бюджет кампании – 100 долларов США . Этот бюджет является просто гарантией того, что активы зарезервированы для рекламы.

На эффективность автоматической кампании сильно влияет страница сведений о продукте, ее оптимизация и используемые ключевые слова. Оптимизация ставок и страницы сведений о продукте гарантирует, что наиболее релевантные объявления будут отображаться в поисковой сетке, на главной странице и в поле покупки на страницах описания продукта. Чтобы увеличить шансы на победу в поиске в сетке и при покупке, вы можете использовать множители ставок, чтобы получить рекламное место премиум-класса, более высокий рейтинг кликов и улучшенную конверсию.

Дополнительной целью автоматической кампании является создание релевантных результатов с точки зрения ключевых слов. Итак, сначала выполните оптимизацию страницы сведений о продукте с наиболее эффективными ключевыми словами. А затем углубите путь клиента и связь с брендом при создании кампании вручную .

Ручные кампании

Этот тип кампании дает нам более точный таргетинг, что приводит к большему количеству конверсий перед клиентами, которые с большей вероятностью совершат покупку. Вы можете сократить количество малоэффективных ключевых слов или приостановить их использование в кампании, проводимой вручную, чтобы обеспечить максимальную и наиболее эффективную трату средств. Эта кампания показывается только в поисковой сетке и каруселях товаров.

Наиболее эффективная рекламная стратегия и лучшие методы рекламы торговой площадки Walmart показали, что сочетание автоматических и ручных кампаний дает наилучшие результаты и самые высокие продажи продукта.

Как упоминалось ранее, реклама на торговой площадке Walmart имеет несколько разных мест размещения в поисковой сетке, карусели и поле покупки, чтобы гарантировать, что наилучшее размещение рекламы обеспечивает наилучшие впечатления.

Поиск в сеткеотображается на первой странице результатов поиска (в слотах 3, 5, 6 или 12). Спонсируемые продукты будут занимать только два места в любой момент времени. Подходящие продукты должны органично появляться в первых 128 результатах (на первых трех страницах) и выигрывать купон. Это место размещения доступно для автоматических и ручных кампаний.

Карусели спонсируемых продуктов расположены в результатах поиска, категориях и на страницах продуктов. Эти виды размещения не имеют пункта органического ранжирования в топ-128 (3 страницы) органических результатов для отображения в карусели. Это отличная возможность для продавцов, которые привозят новые SKU.

Buy Box Banner — это самое дорогое размещение с минимальной ценой за клик в размере 1 доллара США из-за высокой видимости на странице сведений о продукте. Этот рекламный баннер используется, чтобы «отвлечь» покупателя от покупки продукта конкурента.

Чтобы лучше понять кампании и управление ими, вам необходимо разобраться в отчетах и ​​показателях кампании . Отчет можно сформировать через 24 часа после запуска кампании. Отчеты о кампаниях имеют стандартное 14-дневное окно атрибуции продаж, но Walmart предоставляет трехдневное и 30-дневное окно атрибуции.

В представлении «Сводка» базовые восемь метрик обеспечивают фрейминг для всех кампаний, но вы можете увидеть клики по прямой атрибуции, офлайн-клики и клики по брендам в представлении «Доход». В зависимости от маркетинговой стратегии вы можете выбрать различные типы отчетов, такие как ежедневная производительность, производительность группы AD, анализ ключевых слов, эффективность бренда, производительность платформы и т. д.

Если вы решите управлять им самостоятельно, Walmart предлагает канал представления/обратной связи группы поддержки 9 . Тем не менее, если компания решит, что для этого требуется слишком много ресурсов, всегда рассчитывайте на помощь опытных маркетологов электронной коммерции, которые могут взять на себя проект.

Заключение

Если вы планируете размещать рекламу своих продуктов на Walmart Marketplace, решите, решать ли эту задачу самостоятельно или тесно сотрудничать с рекламным агентством.

Если вы решите оставить все у себя, помните, что оптимизация каталога и страниц сведений о продукте является одним из основных направлений кампании. Оптимизированная страница будет иметь жизненно важное значение для создания автоматических кампаний и органического ранжирования продукта, что будет иметь решающее значение для запуска и эффективной работы ручных кампаний.

Создавайте хорошо структурированные и подробные кампании для большей наглядности и контроля над рекламируемыми продуктами. И тестировать, тестировать, тестировать. Вы никогда не знаете, как новая стратегия, кампания, исследование ключевых слов или расширение будут связаны с потенциальным клиентом. До встречи в Волмарте!