Пакетное CBD Masters SEO и партнеры

Потребители открывают для себя лечебные преимущества растения каннабис. Трое выпускников колледжей в Висконсине увидели эту возможность в 2018 году, когда они запустили Batch, компанию по продаже напрямую потребителю и индивидуальному производителю продуктов из КБД, не наносящего вреда марихуаны и экстракта конопли.

Перенесемся в 2023 год: компания Batch из Милуоки производит масла CBD, жевательные конфеты и другие продукты для себя и внешних брендов.

Недавно я разговаривал с тремя основателями, друзьями на всю жизнь, о запуске компании, производстве продукции, привлечении клиентов и многом другом.

Вся аудиозапись нашего разговора прикреплена ниже. Стенограмма отредактирована для обеспечения длины и ясности.

Эрик Бандхольц: Что такое, черт возьми, Батч?

Деннис Мистриоти: Batch — это компания CBD, в основном бренд электронной коммерции. Мы продаем продукты, полученные из конопли (масла, жевательные конфеты, средства для местного применения), товары с ТГК и товары, не содержащие конопли (энергии, жевательные конфеты, гидратация).

Со стороны Batch он предназначен исключительно для непосредственного потребителя. Но мы также являемся вертикально интегрированным производителем. У нас есть собственная конопляная ферма. Мы извлекаем масла для наших продуктов из конопли, занимаемся их разработкой, розливом и реализацией. Мы делаем это для бренда Batch. Мы также являемся контрактным производителем для других компаний, производящих CBD, а также брендов косметических средств по уходу за кожей и продуктов местного применения.

Энди Гулд: Мы были соседями по комнате в колледже и основали Batch в 2018 году как производственный бизнес. Наша идея заключалась в том, чтобы производить продукцию для внешних брендов, потому что в то время CBD покорил страну.

Мы с Гриффином имели опыт работы в области химического машиностроения. Мы думали, что у нас есть хорошее представление о том, как запустить процесс. Деннис, человек с деловым и маркетинговым складом ума, должен был найти клиентов, а мы с Гриффом организовали операцию. Эти роли все еще сохраняются. Мы с Гриффином занимаемся эксплуатацией, разработкой продуктов, аналитикой и технической деятельностью. Деннис занимается брендингом, но мы трое погружаемся во все аспекты деятельности компании.

Гриффин Линч: Все говорят, что не следует начинать бизнес с друзьями. Но мы очень хорошие друзья, и это нам помогает, потому что мы доверяем друг другу. Существует высокий уровень ответственности, почти до такой степени, что хочется работать изо всех сил, чтобы не подвести их. Я не вижу, чтобы кто-то воспользовался этой дружбой. Во всяком случае, все наоборот.

Бандхольц: Производство кажется сложным.

Линч: Наш парень номер два, Ник, занимается всеми видами производственных задач. Вы хотите, чтобы производство работало в фоновом режиме и вам не приходилось об этом беспокоиться. Но, в конце концов, это не то, чем является производство. Это похоже на электронную коммерцию. Что-то ломается, и вам придется это чинить. Я думаю, именно здесь в игру вступают наши технические навыки. Это головная боль, с которой не хочется иметь дело, но в то же время это отличный бизнес. Это дает нам прекрасные отношения, и я не думаю, что мы когда-либо пренебрегаем этим.

Гулд: Это логистически сложно. У нас есть около 2000 деталей, включая все ингредиенты и компоненты упаковки. Первые год или два мы были идиотами, пытаясь отслеживать все в Google Sheets. Мы загружены, поэтому нам пришлось работать и во всем разбираться. Мы с Гриффом знали, как организовать производственный процесс, но не знали, как его масштабировать. Мы просто впились когтями. Нам пришлось изучить различное программное обеспечение и трюки.

Мистриоти: Мы сотрудничаем с сильными брендами, с которыми хотим работать. Благодаря этому мы можем оказать помощь в белых перчатках и предоставить этим клиентам все, что им нужно, более или менее. Это делает ведение бизнеса легким и увлекательным, потому что нам не нравится зарабатывать деньги, зля людей. Иметь здоровые отношения, при которых клиенты довольны, более управляемо, и мы можем с энтузиазмом работать над проектом, несмотря на все эти SKU.

Гулд: Мы не производим продукцию для брендов, зарабатывающих 100 миллионов долларов в год. Мы специализируемся на тиражах от 500 до 5000 единиц. Такие маленькие пробеги. И это дает нам большую гибкость в производстве. Мы можем обработать 10 заказов по 1000 единиц лучше, чем один по 100 000. Мы разработали наш производственный бизнес так, чтобы производить массу SKU для множества брендов. Это оказывается очень полезно, когда 20 брендов делают заказ одновременно.

Бандхольц: Расскажите нам о вашей стратегии привлечения клиентов.

Мистриоти: Мы открыли для себя возможности приобретения продукции у некоторых брендов, для которых мы производили продукцию. В 2018 году, еще до того, как мы познакомились с игрой, мы думали, что они супергерои, потому что они были во всех этих списках, когда вы вводили в Google «лучшее масло CBD». Мы подумали: «Ух ты, прямо сейчас мы производим три лучших масла CBD в мире». Мы не знали, что такое поисковая оптимизация, не говоря уже о партнерском маркетинге.

Наблюдая за тем, что они делают, мы начали многое узнавать о SEO. Теперь у нас есть партнеры, которые занимают первую страницу Google по каждому релевантному ключевому слову — от «лучших жевательных конфет с КБД» до «разницы между коноплей и марихуаной». Многие из них являются информационными ключевыми словами, а не транзакционными, но мы хотим присутствовать везде, где только может найти потенциальный клиент CBD.

Вот где объединяются SEO и партнерство. Вы можете сделать это самостоятельно на нашем сайте, что мы и делаем, и мы показываемся по менее конкурентоспособным ключевым словам. Но в отрасли, которая вынуждена заниматься SEO и партнерством (только недавно Google принял рекламу CBD), нелегко оказаться на первом месте в Google по ключевому слову.

Альтернативой является использование авторитета различных изданий и размещение их контента с помощью партнерской структуры. Именно оттуда поступает большая часть наших приобретений. Это отличная стратегия приобретения, потому что большинство клиентов знают, чего хотят и что такое CBD, даже если они не знают об этом всего. У нас есть и другие типы партнерок, но они больше похожи на традиционную рекламу.

Гулд: Мы рассматриваем стратегию партнерства в SEO как игру в сфере цифровой недвижимости. Мы покупаем цифровую недвижимость на Forbes, Healthline, Discover Magazine и других сайтах. Когда люди ищут в Интернете информацию, связанную с КБД, они видят нас повсюду. Поначалу это очень сложно. Вы появитесь только в одном или двух местах. Никто тебя не узнает. На выработку нашей стратегии у нас ушло два-три года. Предположим, вы ищете «конопля против марихуаны», «КБД против КБГ» или что-нибудь, связанное с КБД и ТГК. При таком поиске статья или ссылка с нашим именем, скорее всего, займут две из трех лучших ссылок в Google.

Бандхольц: Где слушатели могут купить жевательные конфеты?

Линч: Зайдите на HelloBatch.com. Мы также есть в Инстаграм. Если вы находитесь в районе Милуоки, не стесняйтесь зайти. Мы регулярно проводим экскурсии по нашему объекту.