Станьте лидером LinkedIn в 2023 году
Опубликовано: 2023-08-15LinkedIn продолжает оставаться самой успешной платформой социальных сетей B2B, насчитывающей более 950 миллионов участников и 63 миллиона компаний, зарегистрированных на этой платформе. Они все используют его для всего: от найма до создания личного и корпоративного бренда и социальных продаж.
Без сомнения, вы и ваш бизнес также есть в LinkedIn, но как вам выделиться и как убедиться, что вы вкладываете свое время и деньги в деятельность, которая будет иметь наибольшее влияние?
В этой статье мы дадим 5 отличных советов, которые помогут вам эффективно использовать LinkedIn для повышения узнаваемости бренда и расширения охвата.
Совет 1. Экономьте время с помощью новых инструментов LinkedIn
LinkedIn представила ряд новых функций и инструментов, позволяющих сэкономить время и повысить эффективность вашей работы в сети.
Мы все знаем, что время драгоценно, поэтому все, что может помочь вам опубликовать за несколько кликов и увеличить охват, стоит попробовать.
Последние функции LinkedIn, которыми вы можете воспользоваться, включают:
- Запланированные публикации. Вы можете бесплатно запланировать публикации и выбрать для них будущее время и дату. Это означает, что публикации можно создавать партиями в удобное для вас время и в день или время, которые лучше всего подходят для вашей аудитории.
- Страницы компаний могут подписываться друг на друга . Подписка больше не ограничивается только участниками: компании теперь могут подписываться друг на друга, и LinkedIn будет рекомендовать Страницы для вашего бизнеса. Эта функция отлично подходит для наблюдения за конкурентами и создания ленты страниц ваших клиентов/клиентов, чтобы упростить их деятельность.
- Предлагаемые сообщения в ленте . Возможно, вы видели, как контент появляется в вашей ленте как «Предлагаемые» или «Вам может понравиться». Это алгоритм LinkedIn в стиле TikTok, который предупреждает вас о темах, людях и компаниях, которые, по его мнению, могут вас заинтересовать. Это отличный способ быть в курсе последних событий и увидеть новые идеи или тенденции без особых усилий.
Совет 2. Смешайте медиафайлы с видео и аудио
Мы все знаем, что видео является неотъемлемой частью вашего контента в социальных сетях, но как вы гарантируете, что ваши видео попадут в самую точку?
Недавнее исследование от VidMod проанализировало почти 10 000 видеопостов в LinkedIn и дало множество идей, которые помогут вам максимизировать усилия по созданию видео. Вы можете ознакомиться с полным отчетом, но мои личные фавориты:
- Короткие видео работают лучше всего : видео продолжительностью от 7 до 15 секунд вызывают на 54 % больше вовлеченности, а видео продолжительностью от 6 до 10 секунд имеют на 15 % больше кликов.
- Смешивайте медиафайлы . Пробные наложения и различные сочетания цветов могут повысить рейтинг кликов до 72 %.
- Сделайте его персональным . Включите людей и призывы к действию в самом начале видео, чтобы увеличить количество просмотров более чем на 100 %.
Но не просто используйте видео, еще больше микшируйте свой контент с помощью аудиособытий. Такие бренды, как Mastercard, организуют подобные мероприятия, чтобы делиться своими идеями в режиме реального времени, предлагать вопросы и ответы и активно взаимодействовать со своим сообществом.
На этом аудио-мероприятии от Mastercard была рассмотрена тема «Создание кампаний, которые будут длиться» с участием высокопоставленных спикеров из брендов и креативных агентств.
Совет 3 – Объединяйте личную и корпоративную деятельность
Произошло резкое увеличение числа людей, использующих свой личный бренд для поддержки социальных продаж в своем бизнесе.
Он служит для гуманизации бренда, показывая лицо, а не логотип, и может помочь построить более значимые отношения и повысить узнаваемость бренда.
Эта тактика чрезвычайно эффективна, поскольку старая пословица «люди покупают у людей» означает гораздо более высокий охват и уровень вовлеченности из личных, а не из корпоративных профилей.
Подумайте, каких сотрудников, представленных в LinkedIn, вы можете использовать, чтобы воспользоваться преимуществами снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов на 75 % и повышения эффективности продаж на 78 %.
Совет 4 – Используйте микроинфлюенсеров
Маркетинг микроинфлюенсеров взорвал B2C на таких каналах, как Instagram и TikTok. Но LinkedIn — отличное место для использования влиятельного маркетинга как части вашей стратегии B2B.
Эти влиятельные лица должны быть экспертами в своей области (слово «микро» означает «нишу»), иметь высокий уровень доверия и охватывать вашу целевую аудиторию. Они могут работать на вас, или вы можете найти их, используя инструменты прослушивания социальных сетей, анализ хэштегов и упоминаний, а также более широкое исследование вашей целевой аудитории.
Помните, что инфлюенсеры будут сотрудничать только с компаниями, которые дополняют их личное создание бренда лидера мнений.
Наконец, подумайте о том, как влиятельные лица, работающие на нескольких каналах, могут расширить присутствие вашего бизнеса на таких платформах, как TikTok, Instagram и YouTube, а также LinkedIn.
Совет 5. Повысьте свой индекс социальных продаж (SSI)
LinkedIn’s Social Selling Index (SSI) — это формула, которая оценивает, насколько хорошо пользователь «продает» на платформе. Он оценивает вашу эффективность в LinkedIn по сравнению с другими в вашей сети или отрасли и помогает вам понять, находит ли ваш контент отклик у вашей аудитории.
Знание вашего SSI поможет вам работать над несколькими факторами, чтобы стать лучшим продавцом и оценить вовлеченность. Лучшие способы улучшить свой показатель SSI:
- Создайте профессиональный образ
- Взаимодействуйте с выводами LinkedIn
- Используйте инструменты LinkedIn
- Ищите значимые связи
Чем выше ваш балл SSI, тем лучше вы привлекаете внимание, поэтому это хороший способ бросить себе вызов и создать интересный контент.
Используйте социальные сети для привлечения потенциальных клиентов и доходов
У вас есть огромные возможности для развития вашего бренда и клиентской базы с помощью маркетинга в социальных сетях. Наш короткий курс «Маркетинг в социальных сетях» научит вас, как привлекать клиентов с помощью социальных сетей, как создавать контент для социальных сетей, рассказывать истории о брендах и понимать важность клиентского опыта, а также создавать социальные сообщества. Зарегистрироваться Сегодня.