30 верных шагов, чтобы стать успешным писателем-фрилансером

Вы можете знать или не знать, что я не всегда был редактором Copyblogger.

Много лет я читал Copyblogger. Я не знал Брайана. Я не знал Соню.

Но я сделал вид, что сделал. Конечно, я никому об этом не говорил ... Я только что получил столько рекомендаций от Copyblogger, которые помогли мне добиться успеха в моих услугах по написанию и редактированию, что мне казалось, что я их знаю.

Хотя это был просто веб-сайт с контентом, который я читал, Copyblogger поддерживал мое деловое путешествие.

Я поднимаю этот вопрос сегодня, потому что с радостью заплачу, если хотите, и поделюсь списком из 30 основных шагов Copyblogger, которые помогут вам стать востребованным писателем-фрилансером.

1. Начните с основ

Накладные расходы на работу писателем-фрилансером в цифровом пространстве довольно малы по сравнению с обычным бизнесом.

Получите ясный минимум, необходимый для начала работы.

Если вы похожи на меня, вам также понадобится много блокнотов Moleskine для идей и черчения.

Но видите? Ничего особенного.

2. Оцените краткосрочные и долгосрочные цели.

Приятно и увлекательно думать обо всех проектах, которые вы запланировали для своего бизнеса.

Но один из самых важных навыков, который вы можете развить, - это способность сосредоточиться на своей текущей работе и краткосрочных целях, которые поддерживают текущее воплощение ваших писательских услуг.

Вам не нужно забывать о своих амбициях; вам просто нужно правильно расставить приоритеты для своего времени.

Это может выглядеть примерно так, как если бы вы потратили 90 процентов своего времени на свои непосредственные обязанности и 10 процентов своего времени на работу над следующим большим проектом.

Помните, что вы никогда не достигнете своих долгосрочных целей, если не достигнете своих краткосрочных.

3. Создайте порядок действий

Когда вы определитесь со своими краткосрочными и долгосрочными целями, выберите порядок задач, которые вам необходимо выполнить.

Какие маркетинговые проекты помогут вам найти первых клиентов?

Если что-то звучит как хорошая идея, но у вас еще нет на это времени или бюджета, это отвлекает от фактического зарабатывания денег раньше, чем позже.

В ходе этого процесса вы еще больше сузите свои краткосрочные и долгосрочные цели. Быстро перенесите отвлекающие факторы в свой список «будущих возможностей», когда вы будете в лучшем положении, чтобы с ними справиться.

4. Признайте, что ваши навыки помогают предприятиям

Людям часто трудно понять, чем вы зарабатываете на жизнь писателем.

Однако некоторые могут подумать, что вы пишете художественную литературу. Возможно, они спросят, работаете ли вы в сфере развлечений. Эти жанры довольно легко понять.

Поэтому, когда вы говорите, что это не тот тип письма, который вы делаете, возникает путаница - наряду с представлением, что вы, вероятно, просто пишете для хобби.

Это препятствие может исказить ваше представление о себе как о писателе.

Это также увековечивает ложное убеждение, о котором сертифицированный контент-маркетолог Алаура Уивер писала в книге «Как зарабатывать на жизнь писателем, когда творческое письмо не окупается»:

«… Потому что почти каждый может писать слова, каждый может быть писателем».

Любители не преуспевают в хорошем стратегическом письме, и это отличает вас от других.

Вы думаете о том, чтобы использовать свои коммуникативные навыки, чтобы помочь другим ясно донести свои идеи.

5. Определите свои цены

Многие люди не знают, с чего начать, когда дело доходит до воплощения мыслей в связных предложениях и абзацах.

Ваши профессиональные письменные услуги могут удовлетворить их потребности.

Соответственно, вы должны уверенно устанавливать свои цены. И это не обязательно должен быть утомительный процесс.

Изучите основы в 5 простых шагах по ценообразованию ваших услуг.

6. Продемонстрируйте свою преданность делу создания отличной работы.

Доказательство, подтверждающее ваши профессиональные ставки, беспроигрышно.

Вы будете сообщать о своей приверженности своим клиентам, чтобы не чувствовать себя неряшливым маркетологом, и ваши клиенты получат четкое представление о том, каково это вести с вами бизнес.

В этом вам поможет сочетание контент-маркетинга и копирайтинга. Подробнее об обоих в следующих советах.

7. Опишите детали, которые вы учитываете при оценке нового проекта.

Как поставщик услуг премиум-класса вы не сможете принять каждый проект, который кто-то предлагает.

Вы должны хорошо подходить к работе, и работа должна подходить вам.

Сбор информации о проекте помогает вам решить, подходит ли он для вашего бизнеса, а также позволяет адаптировать свои услуги - до того, как клиент даст вам деньги, - таким образом, чтобы оправдать ставку, которую вы будете взимать в обмен на ваши исключительные Работа.

Вы продемонстрируете, что вы очень сосредоточены на бизнес-целях вашего клиента - и что вы, возможно, даже уделяли этим целям больше внимания, чем он.

Вы можете задать следующие вопросы:

• Есть ли у клиента бюджет на этот проект? Если так, то, что это?
• Какова бизнес-цель клиента?
• Как этот проект вписывается в маркетинговую стратегию клиента?
• Намерен ли заказчик внести какие-либо изменения в завершенный проект (т.е. правки в текст)? Или будет ли какая-либо последующая работа, которую клиент или другие поставщики услуг будут выполнять в связи с этим проектом (например, форматирование, графический дизайн)?
• Это проект, который может привести к регулярной работе (ежедневно, еженедельно, ежемесячно), или это разовая задача?

8. Представьте убедительное предложение.

После того, как вы оценили проект, наметьте, что вы будете производить, если потенциальный клиент решит нанять вас.

И, что наиболее важно, предоставьте подробную информацию о том, как ваши услуги помогут им достичь того, чего они хотят.

Когда вы представляете преимущества своего предложения, вы также предоставляете информацию, которую изначально запрашивал ваш потенциальный клиент, и, возможно, даже вызываете волнение по поводу вашего сотрудничества.

9. Установите (и соблюдайте) свой срок

Если ваш клиент назначает вам конкретный срок, дайте себе еще более ранний срок, чем у них.

Чем раньше, тем лучше - это дает вам время справиться с неожиданными событиями, которые могут возникнуть в вашем бизнесе или жизни, и при этом сдержать обещание, данное клиенту.

Если ваш клиент нечетко говорит о сроках, установите для них точный срок, основываясь на информации, которую вы собираете об их проекте. Затем сообщите клиенту, когда проект будет завершен и уложится (или превзойдут) срок.

10. Сообщите, что клиенты должны согласиться с вашими условиями обслуживания и политикой оплаты.

Точно так же, как установление цен не должно вызывать стресса, условия обслуживания и политика оплаты не должны пугать.

Вы можете думать о них как о «исчерпывающей форме для часто задаваемых вопросов», которую ваши клиенты должны просмотреть и принять, прежде чем работать с вами.

Некоторые аспекты будут стандартными для всех клиентов, а некоторые вы будете настраивать каждый раз.

Элементы, которые вы, возможно, захотите рассмотреть, включают:

• Подробное описание целей клиента по проекту
• Как ваш сервис будет соответствовать каждой цели
• Срок сдачи вашего проекта - дата и время возврата готового проекта
• Количество изменений, включенных в вашу цену
• Варианты способа оплаты и срок оплаты
• Лучший способ для клиента связаться с вами, если у него возникнут вопросы
• Когда и как клиент получит квитанцию ​​о платежной операции
• Что произойдет, если заказчик отменит запрошенную работу после оплаты, но до завершения проекта
• Дополнительные расходы и последствия, которые возникнут, если у клиента будет дополнительный запрос, выходящий за рамки изложенных условий.

Как только клиент соглашается в письменной форме, у вас появляется рабочий контракт, на который вы можете ссылаться в случае возникновения путаницы.

Когда вы составляете свои первые условия обслуживания и политику оплаты, вам не нужно описывать все возможные сценарии, которые могут развиться.

Скорее воспринимайте их как «живые» документы, с помощью которых вы можете обновлять:

• Правила предотвращения распространенных проблем
• Дополнительные сведения, которые помогут вашим клиентам понять ваши предложения
• Процессы, которые упростят ваш рабочий процесс

И ваш бизнес, и будущие клиенты выиграют от таких изменений.

11. Думайте как профессиональный художник.

Все приведенные выше советы касаются бизнес-логистики, необходимой для стабильной писательской карьеры.

Но не забывайте, что вы художник.

Как сказала Соня:

«Мудрые маркетологи считают искусство неотъемлемой частью своей деятельности, равно как и стратегия и исполнение».

12. Примите искусство копирования.

С 2006 года Copyblogger существует на пересечении убеждений (копирайтинг) и онлайн-сообщества (ведение блогов).

Скопируйте… blogger.

Слова, побуждающие к конкретным действиям, могут превратить сообщения в блогах, эпизоды подкастов и видео в бизнес-активы - как для вашего собственного бизнеса, так и для бизнеса ваших клиентов.

13. Овладейте своим маркетинговым голосом

Когда вы овладеваете своим собственным маркетинговым голосом, он демонстрирует клиентам, что вы можете помочь им с их голосом.

Вот 7 способов, как сертифицированного контент-маркетолога Брэндона Дэвиса научить клиентов находить примечательные голоса.

14. Определите своего идеального клиента.

Определение вашего идеального клиента - это первый шаг к привлечению компании такого типа.

Когда внештатные писатели не указывают, с кем они хотят работать, они часто заканчивают тем, что соглашаются на низкооплачиваемую работу или невыполненные задания.

Но настоящая опасность заключается в том, что считается, что низкооплачиваемая работа или невыполненные задания - единственные варианты для писателей-фрилансеров.

Если вы хотите работать в компаниях со значительным бюджетом для творческой работы, вы должны напрямую обращаться к ним в своих маркетинговых материалах и апеллировать к их чувствам.

15. Изучите стратегию контент-маркетинга.

Сильные писатели становятся отличными маркетологами контента, потому что четкое общение важно, когда вы доставляете сообщение компании.

Стратегия контент-маркетинга помогает вам встретить потенциальных клиентов там, где они есть, и направить их туда, куда они хотят идти, при этом позиционируя ваш бизнес как единственный разумный выбор для их нужд.

16. Продемонстрируйте свой авторитет

Ваш собственный веб-сайт, демонстрирующий ваш опыт и вызывающий доверие, - лучшее место, чтобы показать потенциальным клиентам то, что вы можете им предложить.

Востребованные писатели-фрилансеры создают собственную аудиторию потенциальных клиентов, постоянно создавая ценный контент.

17. Выбирайте контент-проекты для своего бизнеса.

Разумно добиваться прогресса в проектах контента для собственного бизнеса, пока вы работаете над заданиями клиентов.

Относитесь к себе как к одному из своих клиентов и добавляйте повторяющиеся задачи в свой график маркетинговой деятельности, например, создание электронной книги или создание сообщений в блогах, эпизодов подкастов и видео.

Писатели-фрилансеры, которые пережили периоды застолий и голодовок, знают, что продвижение своих услуг никогда нельзя откладывать на второй план.

18. Публикуйте публикации, которые читают ваши идеальные клиенты.

Один из способов привлечь новых потенциальных клиентов - писать статьи для публикаций, которые читают ваши идеальные клиенты.

Подготовьте целевую страницу для новых посетителей вашего сайта, чтобы вы должным образом приветствовали их в своем центре контента.

19. Создайте копию, которая убеждает людей нанять вас

Большинство писательских услуг будут выглядеть одинаково для потенциальных клиентов, которым нужно нанять писателя-фрилансера.

Ваша работа - передать уникальные качества, которые вы приносите на стол.

Давайте посмотрим на пример из индустрии матрасов.

Трудно найти правильный матрас - и большинство брендов выглядят примерно одинаково, - поэтому покупатель матрасов может не знать, как сузить свой выбор.

В приведенной ниже рекламе (более 100 миллионов просмотров) бренда матрасов Purple используются несколько проверенных временем методов копирайтинга, таких как проблема, агитация, решение, чтобы выделиться как лучший вариант.

И не забывайте, что копирайтеру заплатили за написание сценария для этого видео.

Какой тип позитивной трансформации вы предлагаете?

20. Обеспечьте возврат инвестиций клиентам

Вы хотите прояснить, что ваши письменные услуги не просто предоставляют слова на странице для клиентов - вы получаете результаты для их бизнеса.

Если работа, которую вы выполняете для клиента, приносит им прибыль, превышающую ваши затраты, выигрывают все. Вам платят столько, сколько вы стоите, и они будут рады платить за ваши услуги по высоким ставкам.

Программа сертификации Copyblogger учит вас, как быть писателем, который ценится в бизнесе.

Если вы заинтересованы в том, чтобы присоединиться к нашему списку сертифицированных контент-маркетологов, которых мы рекомендуем компаниям, обязательно подпишитесь на список ожидания в конце этого сообщения.

Вы первым узнаете, когда скоро программа снова откроется для новых студентов.

21. Организуйте свой почтовый ящик

Сохранение безупречного почтового ящика помогает вам своевременно отвечать потенциальным клиентам.

Используйте папки или ярлыки для отслеживания различных типов запросов, чтобы вы могли легко ссылаться на них в будущем.

Кроме того, выберите лучшее время для отправки важных писем.

22. Используйте системы и процессы, чтобы управлять своим временем.

Писатели-фрилансеры обычно стирают границы своего профессионального и личного времени, что может привести к перегрузке и выгоранию.

Когда вы относитесь к своим письменным услугам как к бизнесу, вы устанавливаете время для работы и время для отдыха, как это делает сотрудник компании.

Вы являетесь сотрудником своей компании, поэтому разработайте процедуры, которые помогут вам управлять своим временем, например, изложите свои действия в течение обычного рабочего дня и создайте шаблоны, которые помогут вам ответить на часто задаваемые вопросы.

23. Маркетинг для тех, кто уже ищет копирайтеров или контент-маркетологов.

Это сэкономит вам много времени и сил.

Вместо того, чтобы пытаться убедить кого-то в том, что ему нужно нанять копирайтера или контент-маркетолога, поговорите напрямую с тем, кто уже хочет нанять копирайтера или контент-маркетолога.

Задача вашего контента - обучать потенциальных клиентов интересующим их темам, показывая им, что вы - тот человек, которого можно нанять, если им понадобится дополнительная помощь.

24. Иметь специальность

Вот еще один беспроигрышный вариант как для вашего бизнеса, так и для ваших потенциальных клиентов.

Если вы эксперт в предметной области или специализируетесь на письме, вам будет легче продвигать свой бизнес, и потенциальные клиенты сразу же получат четкое представление о предлагаемых вами услугах.

Публикации, в которые вы публикуете статьи, также можно рассматривать как «перспективы».

Ваш опыт делает вас более ценными для публикации, которая ищет лучший совет для своих читателей.

25. Любите свою работу

Одно предложение Сони выражает эту точку зрения:

«Если вы не любите язык, вашу тему и сам процесс соединения слов, все остальное на самом деле ничего не значит».

26. Напишите и отредактируйте свою историю.

Не слушайте людей, которые говорят, что писательство-фрилансер им не помогло, и негативные вещи, которые они могут сказать об этом.

Если это им не подходило, это не значит, что работа с фрилансером - плохой выбор для вас.

Есть так много факторов, связанных с их ситуациями, о которых вы не знаете, включая их подход к бизнесу и их обучение (или его отсутствие).

Только вы знаете, что должны делать.

27. Создайте свою систему поддержки.

Отфильтровав неконструктивную критику, найдите тех, кто вас поддерживает.

На ваших любимых веб-сайтах, вероятно, есть онлайн-сообщества, к которым вы можете присоединиться, или вы можете просматривать профессиональные группы на социальных платформах, таких как Facebook и LinkedIn.

28. Общайтесь лично

Личные встречи и конференции могут помочь вам в развитии вашего цифрового бизнеса.

Прямые трансляции полны потенциальных клиентов и сотрудников.

29. Будьте гибкими

Ваш первый год (или первые несколько лет) в качестве писателя-фрилансера может оказаться не совсем таким, как вы планировали.

На самом деле, вероятно, не будет. Добро пожаловать в писатель-фрилансер.

Совершать ошибки в деловой поездке совершенно естественно. Успешные писатели-фрилансеры корректируют свои цели, осваивают новые навыки и продолжают работать.

Если вы чувствуете себя застрявшим, вы всегда можете вернуться к совету №1 и затем наметить, чего вы хотите достичь в следующем году.

30. Присоединяйтесь к Copyblogger Pro

Мы знаем, что зарабатывать на жизнь писателем нелегко.

Находить новых клиентов, управлять своим бизнесом как бизнесом, позиционировать себя, чтобы подняться над циклами пира и голодом ...

Copyblogger Pro помогает хорошим писателям получить больше клиентов, больше доходов, больше стабильности и больше уважения.

Узнайте больше здесь.