Как стать предпринимателем: 7 шагов, которые нужно сделать на пути к предпринимательству

Опубликовано: 2021-09-02

Для многих из нас стать собственным боссом — заветная мечта. Мы жаждем творческого контроля, гибкого графика и свободы, которые дает предпринимательство.

Но за кулисами остается много работы, и большая часть того, чтобы стать предпринимателем, связана с планированием, стратегией и целеустремленным исполнением. Если вы всегда хотели попасть в игру, но не знали, как это сделать, мы создали этот ресурс как отправную точку.

Научитесь быть предпринимателем

Стоит ли становиться предпринимателем?
Как стать успешным предпринимателем
Где найти поддержку предпринимателя
Стать лучшим владельцем бизнеса, которым вы можете быть
Часто задаваемые вопросы для предпринимателей

Список для бесплатного чтения: Мотивация электронной коммерции

Не можете сосредоточиться на развитии своего малого бизнеса? Получите доступ к нашему бесплатному кураторскому списку высокоэффективных статей о продуктивности.

Стоит ли становиться предпринимателем?

Заниматься собственным бизнесом может быть весело и увлекательно. Это также может быть пугающим и трудным. Во-первых, спросите себя, готовы ли вы строить бизнес на долгосрочную перспективу. Хотя поначалу перспектива стать предпринимателем может показаться воодушевляющей, развитие бизнеса требует времени. Готовы ли вы посвятить себя этому в течение следующих нескольких лет?

Новые предприятия имеют высокий процент неудач. Начинающие предприниматели должны отказаться от безопасности стабильной зарплаты и дневной работы и спокойно относиться к взлетам и падениям. Может пройти некоторое время, прежде чем ваш бизнес станет прибыльным. Тем не менее, предпринимательство вознаграждается — просто знайте, во что вы ввязываетесь.

Исследование Shopify показывает, что многие предприниматели называют независимость и гибкость основными причинами, по которым они начали свой бизнес.

Предприниматели сообщают о хорошем заработке, несмотря на сложность прогнозирования доходов предпринимателей. По подсчетам компании Indeed, средняя зарплата американских предпринимателей составляет 60 617 долларов. Тем не менее, если вы живете в Сан-Франциско или Колумбусе, штат Огайо, эта цифра превышает 100 000 долларов. Ваша зарплата зависит от многих факторов, включая местоположение, отрасль, масштабируемость и многое другое.

Важно то, что вы контролируете свою зарплату как предприниматель. Вы можете зарабатывать столько, сколько хотите. Вы можете расти быстро или медленно, или вообще не расти.

У предпринимательства есть преимущества, которые для многих перевешивают недостатки. Владельцы малого бизнеса на Shopify говорят нам, что есть аспекты ведения собственного бизнеса, которые им было бы трудно получить в другом месте. В частности, быть независимыми и контролировать свое время.

Как стать успешным предпринимателем

Мы проведем вас через семь основных шагов, которые вам необходимо предпринять, чтобы стать предпринимателем, выяснив такие вещи, как то, что вы будете продавать и как вы будете создавать запасы.

1. Найдите прибыльную бизнес-идею

Выбранная вами категория продуктов лежит в основе вашего онлайн-бизнеса и будет одним из самых важных решений, которые вы примете.

Хотя «идеальный» продукт может не существовать, определенно есть способы минимизировать риск, выбрав продукт и нишу, которые больше работают на него, чем на него. Используйте приведенные ниже критерии в качестве руководства, которое поможет вам лучше понять плюсы и минусы. продукта, который вы рассматриваете, и, надеюсь, повысит ваши общие шансы на успех.

Ваш продукт служит увлечению или решает проблему?

Всегда выгодно продавать продукты, которые служат увлечению или решают проблему. Дополнительным преимуществом является то, что когда вы продаете продукты, которые удовлетворяют одному из этих требований, ваши маркетинговые расходы, как правило, ниже, поскольку новые клиенты активно ищут решение, а не вам приходится активно продвигать свой продукт, чтобы найти их.

Всегда выгодно продавать продукты, которые служат увлечению или решают проблему.

Это тенденция, причуда или растущая категория продуктов?

Езда на причуде может быть опасной. Тенденция может быть прибыльной. Стабильные рынки безопасны, а растущие рынки идеальны. Понимание того, где находится ваш продукт и ниша, может сыграть огромную роль в вашем успехе или провале.

Чтобы лучше понять различия, давайте рассмотрим концептуальные кривые роста, а затем рассмотрим реальный пример для каждого типа.

Причуда

Причуда — это то, что набирает популярность в течение очень короткого периода времени и так же быстро исчезает. Причуда может быть прибыльной, если ваш вход и выход на целевой рынок идеально рассчитаны по времени, но это может быть трудно предсказать и это прямой путь к катастрофе — лучше строить свой бизнес на более прочном фундаменте. Помните спиннеры? Ручные вращающиеся игрушки были в моде в 2017 году, достигли пика популярности, а затем почти в одночасье потеряли актуальность.

Тренд

Тенденция — это долгосрочное направление, в котором, по-видимому, движется рынок продукта. Он не растет так быстро, как причуда, длится дольше и, как правило, не так быстро угасает.

Популярные продукты иногда также могут превратиться в долгосрочные растущие рынки, хотя это бывает трудно предсказать. Во время пандемии появилось несколько тенденций: с увеличением количества времени, которое мы все проводим дома, предметы домашнего обихода, такие как кухонные полотенца и контейнеры для хранения, становятся все более популярными.

Стабильный

Стабильный рынок — это тот, который в целом невосприимчив к потрясениям и ударам. Он не уменьшается и не растет, а сохраняется в течение длительного периода времени. Чайники, например, сохраняют стабильный уровень популярности в течение последних 15 лет.

Растущий

Растущий рынок — это рынок, на котором наблюдался постоянный рост и который демонстрирует признаки долгосрочного или постоянного сдвига рынка. Рынок спортивного досуга рос с конца 2014 года, но пандемия, похоже, способствовала его росту. Сейчас рынок (и спрос на него) настолько велик, что в ближайшее время он вряд ли куда-нибудь уйдет.

Как выглядит конкурентная среда?

Как выглядит конкурентная среда для выбранного вами продукта и ниши? Вы первый на рынке? Есть ли уже несколько конкурентов или рынок перенасыщен людьми, продающими один и тот же продукт или занимающими одну и ту же нишу?

Если вы впервые выходите на рынок, вам нужно будет провести много маркетинговых исследований, чтобы определить, действительно ли существует рынок, заинтересованный в вашем продукте. Если в этой области уже есть несколько конкурентов, и они, кажется, работают относительно хорошо, это может быть хорошим признаком того, что рынок прошел проверку.

Если на рынке много конкурентов, это также признак того, что рынок прошел валидацию. Тем не менее, вам, вероятно, придется определить, как вы можете выделить свой бренд и продукты из множества конкурентов, чтобы занять собственное место.

Бесплатно: Большой список бизнес-идей

Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из более чем 100 востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.

2. Разработайте свой продукт

Как только вы решите, что будете продавать, у вас будет несколько вариантов развития продукта. Вы можете делать свои собственные продукты вручную, как ремесленники Heath Ceramics. Вы можете найти партнера-производителя, который разработает идею вашего продукта в соответствии с вашими спецификациями, как это делает команда West Path для своих мексиканских одеял.

Существует также возможность купить ваш продукт оптом, что означает, что вы будете покупать предварительно разработанные товары на оптовом рынке. Наша торговая площадка Handshake — отличный вариант для этого.

Если вы не хотите хранить запасы, вы можете рассмотреть возможность прямой поставки. Дропшиппинг — это когда клиент покупает товар у вас, а вы, в свою очередь, покупаете этот товар у третьей стороны. Затем третья сторона отправляет товар непосредственно покупателю, поэтому вам не нужно хранить, обрабатывать или отправлять какие-либо продукты.

Если вы создаете свой собственный дизайн для футболок, художественных принтов, кружек и т. д., аналогичным вариантом является предложение печати по запросу. Печать по запросу — это когда вы сотрудничаете с поставщиком для печати собственных дизайнов на предметах с белой этикеткой, которые создаются только тогда, когда клиент их покупает. Таким образом, вы продаете ровно столько запасов, сколько есть спрос, и вам никогда не придется хранить или отгружать продукцию самостоятельно.

3. Подтвердите свой продукт

Следующим шагом является проверка идеи вашего продукта. Это процесс, в ходе которого вы выясняете, действительно ли вы продаете продукты, которые нужны покупателям. Реальная проверка продукта происходит, когда вы совершаете первые несколько продаж. Итак, прежде чем вкладывать слишком много денег или времени в новую линейку продуктов, полезно провести несколько недорогих тестов.

Вы можете создать страницу «Скоро будет», чтобы вызвать волнение. Или настройте предварительные заказы, чтобы увидеть, проявят ли вы интерес. Владельцы Jaswant's Kitchen, магазина, торгующего натуральными индийскими специями и наборами для приготовления пищи, подтвердили свою продукцию, впервые продав ее на личных выставках.

Как только вы совершите несколько продаж, вы сможете лучше оценить спрос на то, что вы продаете.

Реальная проверка продукта происходит, когда вы совершаете первые несколько продаж.

4. Напишите свой бизнес-план

После столь необходимой проверки продукта пришло время написать бизнес-план. Бизнес-план — это документ, в котором описывается практически все, что касается вашего бизнеса. Основные идеи, которые он будет включать в себя: кого вы можете привлечь и продать, ваша бизнес-модель, сколько вы будете взимать за каждый продукт, линейки продуктов, с которых вы начнете, и ваша маркетинговая стратегия.

Хотя может показаться захватывающим начать с забавных вещей, таких как настройка ваших учетных записей в социальных сетях или создание вашего логотипа, бизнес-план гарантирует, что вы не остановитесь и что у вас есть надежная, хорошо продуманная стратегия на будущее. Используйте наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы помочь вам в этом процессе.

Бесплатно: Шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают написание плана ценным, даже если они никогда не работали с инвестором. Вот почему мы создали бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

5. Обеспечьте необходимое финансирование

Бизнес стоит денег, особенно если вы планируете продавать свой собственный продукт. Хотя вы можете реинвестировать раннюю прибыль обратно в свой бизнес, многим предприятиям нужен какой-то денежный поток. Вот несколько популярных вариантов:

Самофинансирование. Если у вас есть средства, вы можете финансировать свой собственный бизнес. Просто убедитесь, что вы сможете взять на себя расходы на некоторое время. Хотя некоторые предприятия быстро становятся прибыльными, в зависимости от бизнеса может потребоваться несколько лет, чтобы увидеть возврат инвестиций.
Взять бизнес-кредит. Другой вариант – взять кредит для малого бизнеса. Shopify Capital — это вариант для тех, кто соответствует требованиям, и он основан на ваших продажах.
Получите деньги от венчурных капиталистов. Капитальные вложения осуществляются в форме ангельского инвестора или венчурного фонда. Эти аккредитованные инвесторы обеспечивают финансирование стартапов и компаний на ранней стадии. В обмен на свои инвестиции они получают право собственности на акции или конвертируемый долг, который представляет собой ссуду, которая в будущем может быть преобразована в акции.
Распределяйте свои ежемесячные расходы с помощью кредитной карты. Если ваш поставщик требует, чтобы вы платили наличными за весь свой инвентарь, вы можете максимизировать ежемесячный расход денег, используя такой инструмент, как Plastiq. Plastiq позволяет вам платить поставщикам, которые не принимают кредитные карты, отправляя им средства в удобной для них форме (чек, автоматизированная клиринговая палата или телеграф). Это дает вам дополнительные 30 дней (или 60 дней, в зависимости от вашей кредитной карты) для оплаты инвентаря.

Исследование Shopify показывает, что в первый год своего бизнеса предприниматели тратили больше всего денег на стоимость продукта (сырье, запасы, поставщики, производство, патенты и т. д.).

Узнайте больше: Как написать убедительную презентацию для лифта, которая прилипнет к вам (плюс 3 шаблона, которые вы можете украсть)

6. Запустите свой бизнес

Не зацикливайтесь на вещах: вы станете предпринимателем благодаря действиям и упорному труду. Составьте контрольный список на день запуска. Вы также должны убедиться, что любые маркетинговые мероприятия в день запуска, такие как обычные публикации в социальных сетях, настроены и готовы к работе. И у вас должен быть план поддержки клиентов или, по крайней мере, простой способ для клиентов связаться с вами, если им понадобится помощь.

После этого потратьте все свое время и энергию на получение первых продаж. Вы можете расширить свои усилия по приобретению позже.

7. Станьте студентом предпринимательства

Вы узнаете о бизнесе больше, начав бизнес, чем на любом бизнес-классе. Но успешные владельцы бизнеса всегда изучают предпринимательство.

Как написала Матильда Коллин, генеральный директор и соучредитель Front:

«Опытные лидеры стартапов щедро делятся своими историями в надежде продвинуть отрасль вперед… До сих пор советы от других основателей, инвесторов и технических лидеров были неоценимы для меня в моей карьере. Их истории и знания помогли мне преодолеть препятствия, с которыми они спотыкались, и помогли мне преодолеть мои собственные препятствия на этом пути».

Чем больше времени вы посвящаете обучению, особенно у тех, кто проложил путь до вас, тем больше вы сможете избежать дорогостоящих ошибок и внедрить инновации там, где другие этого не сделали. Вы можете работать с наставником, читать книги для предпринимателей, посещать курсы, слушать бизнес-подкасты или даже подписываться на рассылку новостей по электронной почте. Выберите любой метод, который лучше всего подходит для вас, но убедитесь, что вы никогда не прекращаете учиться.

Где найти поддержку предпринимателя

Мир предпринимательства может быть жестким. Но есть ресурсы и группы, которые помогут вам получить необходимую помощь, инструменты и советы.

Ресурсы

Shopify. Многие предприниматели не имеют формального образования, они совершили скачок и добились успеха на этом пути. Вот почему так важно встраивать целенаправленное обучение в свою деловую практику. Shopify предлагает бесплатные ресурсы для предпринимателей, включая курсы и видеоресурсы, которые вы можете использовать для развития своих навыков и знаний и достижения своих целей.
Администрация малого бизнеса . Получите информацию и ресурсы, которые помогут начать свой малый бизнес. Вы также можете найти кредиты, гарантированные SBA.
СЧЕТ. SCORE поможет вам найти наставника, чтобы вы могли получить бесплатную консультацию и совет лично или через Интернет. Его наставники — успешные предприниматели, стремящиеся помочь другим владельцам малого бизнеса стать сильнее и успешнее.
Центры развития малого бизнеса. Воспользуйтесь бесплатными консультациями экспертов в SBDC, которые помогут вам начать и развивать свой бизнес. Свяжитесь с местным SBDC, чтобы получить бесплатные бизнес-консультации и обучение.
Налоговый центр для малого бизнеса и самозанятых. Нельзя забывать об уплате налогов! Оставайтесь в курсе последних налоговых новостей и форм для вашего бизнеса.
Центр малого бизнеса FindLaw. Найдите юридические формы, получите ответы на юридические вопросы и найдите юристов для малого бизнеса на этом сайте.
Международная ассоциация франчайзинга. Предприниматели не всегда начинают бизнес с нуля. Международная ассоциация франчайзинга (IFA) помогает найти франшизы для продажи.
СидИнвест . Найдите потенциальных инвесторов для своего бизнеса с помощью SeedInvest. Вы обнаружите ангелов, которые будут инвестировать в ваш бизнес в обмен на акции.

Группы

Shopify Предприниматели. Shopify Entrepreneurs — это бесплатная группа Facebook, состоящая из более чем 100 000 владельцев магазинов Shopify, разработчиков и поставщиков услуг. Вы можете найти обсуждения обо всем, от рекомендаций приложения Shopify до вопросов по маркетингу и продажам, а также советы по улучшению вашего магазина Shopify.
Организация Предпринимателя . Организация предпринимателей — это глобальная сеть поддержки, объединяющая более 14 000 предпринимателей и лидеров. EO предлагает наставничество и сетевые возможности, идеально подходящие для новых предпринимателей.
Видаж. Vistage, основанная в 1957 году, представляет собой программу наставничества для руководителей и владельцев бизнеса. Он насчитывает более 24 000 членов по всему миру и предлагает коучинговые и консультационные услуги для предпринимателей.
Стартовый гринд. Startup Grind — это глобальное сообщество, созданное для обучения, вдохновения и объединения предпринимателей. Группа проводит множество мероприятий, которые объединяют более 3,5 миллионов предпринимателей, чтобы общаться, учиться, обучать, строить и принадлежать друг другу.
Совет молодых предпринимателей. Эта группа предлагает поддержку проверенных предпринимателей, направленную на преодоление трудностей и развитие вашего бизнеса. Несмотря на жесткие ограничения на участие в сообществе, это хорошее место для общения и поиска потенциальных деловых партнеров.
Международный совет малого бизнеса (ICSB). ICSB была первой некоммерческой программой членства, посвященной развитию малого бизнеса во всем мире. Он объединяет преподавателей, исследователей и практиков со всего мира, чтобы поделиться своими знаниями в рамках программ, семинаров, учебных занятий и т. д.

Стать лучшим владельцем бизнеса, которым вы можете быть

Начать бизнес непросто. Вырастить его еще труднее. Вы можете чувствовать, что не готовы владеть бизнесом, но если вы зашли так далеко, вы готовы. Все начинается с идеи, с которой вы связаны и которой увлечены. Если вы сможете превратить эту идею во что-то, что решит реальные проблемы, вы на пути к тому, чтобы стать успешным предпринимателем.

Иллюстрация Грации Лам

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы для предпринимателей

Кто такой предприниматель?

Предприниматель — это тот, кто начинает и управляет бизнесом, принимая на себя финансовый или личный риск. Предприниматели могут быть владельцами малого бизнеса, создателями контента, основателями стартапов или всеми, кто хочет построить бизнес и работать на себя.

Как мне начать становиться предпринимателем?

Найдите прибыльную бизнес-идею.
Развивайте свой продукт.
Подтвердите свой продукт.
Напишите бизнес-план.
Получите финансирование.
Запустите свой бизнес.
Станьте студентом предпринимательства.

Каковы качества предпринимателя?

Страсть
Песок
Амбиция
Двигайтесь, чтобы решить проблемы
Желание воплощать идеи в жизнь

Платят ли предпринимателям?

По данным Indeed, средний американский предприниматель получает 60 000 долларов в год. Это число варьируется в зависимости от таких факторов, как ваша отрасль, продукты, местоположение и многое другое. Предприниматели могут получать зарплату или платить себе за счет средств владельца, когда вы берете средства из бизнеса для личного использования.