Как узнать, работает ли ваша партнерская программа (3 критерия)

Запуск вашей партнерской маркетинговой программы - это только половина дела. Вам необходимо следить за его производительностью и следить за конкретными показателями, которые указывают на то, что вложенные вами усилия приносят адекватную отдачу. Другими словами, измерение успеха с помощью соответствующих тестов партнерской программы имеет решающее значение.

Однако знание ключевых показателей, на которые следует обращать внимание, может пригодиться. Для иллюстрации предположим, что у вас есть множество подписок на вашу программу. Тем не менее, вполне возможно, что качество и нишевая релевантность большого процента ваших партнеров просто не подходят вашему бренду.

В этой статье мы обсудим, почему так важно регулярно оценивать состояние вашей программы партнерского маркетинга. Затем мы рассмотрим три теста партнерской программы, которые вы можете использовать в качестве ориентира. Давайте приступим к делу!

Почему так важно оценивать состояние вашей программы партнерского маркетинга

Постоянная оценка прогресса и эффективности вашей партнерской программы имеет решающее значение для обеспечения ее долгосрочного успеха. Как мы упоминали ранее, хотя может показаться, что все в порядке, когда вы постоянно получаете подписки, качество некоторых партнеров может быть не на должном уровне. Например, они могут быть плохо закреплены в вашей нише, и в этом случае они не смогут генерировать целевой трафик.

Отслеживание и оценка эффективности вашей программы также может означать изучение ее с точки зрения ваших партнеров по маркетингу. Это может помочь вам узнать об их общем опыте. Например, это может побудить вас устранить препятствия, которые могут вызвать потерю мотивации, такие как чрезмерно активный процесс регистрации.

В целом, отслеживание эффективности вашей программы партнерского маркетинга поможет вам увидеть, что идет хорошо, а что можно улучшить. Это потенциально может привести к увеличению доходов и долгосрочной устойчивости.

3 критерия здоровой партнерской программы

Хотя есть несколько ключевых показателей эффективности (KPI), которые вы можете отслеживать в течение всего срока действия вашей программы партнерского маркетинга, некоторые из них более актуальны, чем другие. Давайте посмотрим на три из них.

1. У вас хотя бы средний коэффициент конверсии.

Первым в нашем списке стоит ваш средний коэффициент конверсии. Этот показатель измеряет эффективность каждого аффилированного лица и определяется как процент посетителей из трафика партнеров по рекламе, которые конвертируются. Это может быть подписка на рассылку писем, заполнение форм отказа или покупка продукта.

Например, если ваше общее количество посетителей равно 1000 и 50 покупают продукты, то ваш коэффициент конверсии будет (50/1000) * 100, или пять процентов.

Вы можете легко найти и проанализировать этот показатель в Google Analytics, перейдя в Acquisition> All Traffic> Source / Medium . Здесь, если вы ранее установили какие-то цели, вы можете просмотреть коэффициент конверсии для каждой из них:

Поддержание хороших показателей - основа успеха вашей партнерской программы, так как большее количество конверсий может означать больший доход. Однако также важно сохранять разумные ожидания, поскольку средний коэффициент конверсии, как правило, варьируется в зависимости от отрасли.

Кроме того, вы захотите следить за слишком высокими коэффициентами конверсии (выше 10%), поскольку они могут указывать на то, что ваши партнеры используют менее звездные методы продвижения, которые могут нанести ущерб репутации вашего бренда и нанести ущерб вашему бизнесу. .

В целом, поддерживать высокий коэффициент конверсии может быть непросто. Однако вы можете улучшить его, предоставив своим аффилированным лицам смахивающую копию, чтобы им было проще создавать эффективные и целевые кампании.

2. Ваша активная партнерская ставка составляет 10% или выше.

Следующим эталоном, за которым вы хотите следить, является ваша активная партнерская ставка. Основа для определения того, что означает «активный», варьируется в зависимости от бизнеса. Например, некоторые компании могут считать маркетингового партнера активным, если они генерируют продажи, тогда как другие могут сосредоточиться только на трафике.

Независимо от того, что означает «активный» для вашего бизнеса, важно, чтобы ваши партнеры помогали вам достичь какой-то цели посредством постоянных усилий. Если у вас 4000 филиалов и всего 20 генерируют трафик или продажи, это должно быть поводом для беспокойства.

Короче говоря, ваша активная партнерская ставка значительно повлияет на вашу прибыль, и вам будет лучше с урезанным, но эффективным списком маркетинговых партнеров.

Чтобы рассчитать вашу активную партнерскую ставку, вам нужно разделить количество активных партнеров по маркетингу на общее количество участников вашей программы. Вы можете перейти в Easy Affiliate> Affiliates для обзора ваших аффилированных лиц и их эффективности:

Имейте в виду, что здесь часто применяется принцип 80/20. В этом руководстве говорится, что 80 процентов результатов достигается за счет 20 процентов усилий. Другими словами, ваши лучшие исполнители могут составлять лишь очень небольшую часть вашего общего списка партнеров.

В целом, вы хотите иметь как минимум десять процентов активной партнерской ставки. Если у вас низкий, то вы захотите предпринять некоторые конкретные шаги для его улучшения.

Вы можете сделать это, предоставив более качественные рекламные материалы и более привлекательные стимулы. Вы также можете рассмотреть возможность преобразования существующих клиентов в партнеров. Лояльные пользователи могут стать одними из ваших лучших маркетологов, если вы стремитесь поддерживать их заинтересованность и удовлетворение.

3. Ваши ставки разворота достаточно низки.

Представьте себе такой сценарий - покупатель совершает покупку на вашем сайте. Однако они отменяют почти сразу после размещения заказа. Если бы это происходило в 40% случаев или чаще, это было бы поводом для беспокойства, и было бы разумно быстро выяснить причину.

Вышеупомянутый сценарий является иллюстрацией скорости разворота. Этот показатель измеряет процент отмененных комиссий или отмененных заказов, которые следуют за транзакциями, начисленными партнером. Обратите внимание, что хотя низкая скорость отмены является нормой, если она слишком высока, как в примере выше, это может отпугнуть потенциальных партнеров от присоединения к вашей программе.

Некоторыми причинами высоких скоростей разворота могут быть чрезмерная продажа потенциальных покупателей за счет фиктивных выгод. Качество вашей продукции также может быть невысоким. Поэтому вам нужно следить за товарами, а также за аффилированными лицами с самыми высокими показателями отмены. Это гарантирует, что вы сможете быстро решить любые проблемы.

Кроме того, иногда отмены могут быть вызваны техническими проблемами на странице оформления заказа, которые не позволяют полностью обработать заказы. Если это причина проблемы, вы захотите исправить ее немедленно. Здесь можно регулярно проверять весь процесс покупки, чтобы выявить любые ошибки.

Вывод

Хотя у вас может быть огромное количество партнеров по маркетингу, работающих на вас, вполне возможно, что у вас проблемы с качеством или высокий процент неактивных аффилированных лиц. Это два из нескольких сценариев, в которых крайне важно отслеживать производительность вашей программы с течением времени.

Вы можете потенциально повысить успех своей программы, убедившись, что:

1. У вас как минимум средний коэффициент конверсии для вашей отрасли.
2. Ваша активная партнерская ставка составляет десять процентов или выше.
3. Ваши ставки разворота достаточно низкие.

У вас есть вопросы по трем критериям, которые мы перечислили для оценки работоспособности вашей программы аффилированного маркетинга? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter , Facebook и LinkedIn ! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки