8 главных преимуществ рекламы в социальных сетях
Опубликовано: 2023-04-03По всему миру существуют сотни активных социальных сетей, и может быть сложно определить, на каких из них следует размещать ваш бренд.
Целевая аудитория вашего бренда уже активна в социальных сетях, осознаете вы это или нет. Следовательно, вы обязаны ради себя, своего бренда и своих клиентов (нынешних или потенциальных) взаимодействовать на платформах, где они наиболее представлены.
В этом посте мы рассмотрим восемь ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях и то, как вы можете использовать их в своей собственной маркетинговой стратегии в социальных сетях.
8 главных преимуществ рекламы в социальных сетях
За последние десять лет маркетинг в социальных сетях — от Snapchat до TikTok — быстро стал одной из фундаментальных стратегий любой маркетинговой кампании практически во всех отраслях.
По состоянию на январь 2023 года почти 60% населения мира пользуется социальными сетями, проводя в среднем 2,5 часа в день.
Поэтому крайне важно, чтобы бренды осознали эту реальность и сделали все возможное, чтобы адаптировать свои маркетинговые усилия для удовлетворения своей аудитории там, где они находятся.

Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.
Работать с нами
1) Таргетированная реклама для вашей аудитории
Социальные платформы удобно распределяют пользователей по актуальным категориям интересов, которые могут помочь вам их идентифицировать. Например, социальный сайт, такой как Facebook, будет связывать актуальные интересы пользователей на основе определенных показателей, таких как:
- Пользователи и группы, которые они упоминают
- Публикации, которыми они делятся
- Страницы, которые им нравятся
- Пользователи, на которых они подписаны
- Самоизбранные интересы
- Шаблоны поиска
- Публикация взаимодействия
- Оставлять комментарии
- Внешние данные через веб-сайты с пикселем отслеживания Facebook
Если вы рассмотрите вышеописанные способы, которыми Facebook распределяет пользователей по категориям, то вам, рекламодателю, придется определить свою аудиторию на основе категорий интересов, предоставленных вам платформой:
Каждая социальная платформа по-разному обрабатывает сбор данных, некоторые из них более надежны, чем другие, но все они обычно придерживаются одного и того же метода работы.
HubSpot удачно описывает аудиторию социальных сетей следующим образом:
«Ваша целевая аудитория в социальных сетях состоит из людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте».
Определение социальной целевой аудитории вашего бренда — это первый шаг к повышению узнаваемости бренда, привлечению нужных пользователей, получению ценных результатов и, в конечном итоге, увеличению доходов бизнеса от социальных сетей. Думайте об этом как о своем подходе к определению личности покупателя.
Это значительный плюс в определении вашей аудитории на социальных платформах, поскольку все эти данные уже собраны. Вам просто нужно сообщить платформе, с кем вы хотите поделиться своей рекламой. Если оно будет правильно определено, оно сразу же настроит вас на успех.
Погрузитесь глубже: как эффективно нацеливаться на LinkedIn
2) Повышение узнаваемости бренда
Повышение узнаваемости бренда имеет решающее значение для успеха любого бизнеса. К счастью, социальные сети могут быть одним из лучших мест для этого.
Повышение узнаваемости бренда в социальных сетях отличается от других методов рекламы тем, что вы, рекламодатель, доносите свой бренд до своей аудитории, а не наоборот. Поскольку социальные платформы, вероятно, содержат значительную часть вашей целевой аудитории, вы можете найти их с помощью таргетинга на аудиторию и быстро доставить рекламу наиболее квалифицированным людям.
В то время как поисковые системы полагаются на показ результатов пользователю, который лучше всего связан с их запросом, социальные сети имеют гораздо больше возможностей представить ваш бренд вашей аудитории. Вы можете взаимодействовать со своей аудиторией, использовать влиятельных лиц, использовать соответствующие хэштеги в своих сообщениях в социальных сетях, проводить конкурсы и розыгрыши призов и, конечно же, использовать платную рекламу.
Поскольку основная цель социальных платформ — объединять людей, они, по сути, создают публичный форум, где люди могут делиться рекомендациями и говорить о брендах, которые им интересны. Это одно из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях — реклама, с которой может взаимодействовать ваша аудитория:
Пользователи могут ставить лайки, комментировать и делиться продвигаемыми публикациями, увеличивая распространение ваших рекламных усилий за счет дополнительных людей, которые взаимодействуют с вашим рекламным контентом. Этот процесс также ускоряет ваше присутствие на социальных платформах, поскольку вы можете получить доступ к целевой аудитории, которая может найти отклик у вашего бренда.
Некоторые платформы, такие как Facebook, даже позволяют рекламодателям создавать похожие аудитории, которые охватывают пользователей, похожих на пользователей из изначально созданной вами аудитории. Эти похожие аудитории могут еще больше увеличить распространение ваших сообщений среди пользователей социальных сетей. Это также может указать вам на демографические данные, заинтересованные в вашем бренде, о которых вы, возможно, раньше не знали.
Погрузитесь глубже: полное руководство по построению бренда (обязательно к прочтению маркетологам, занимающимся цифровым маркетингом)
3) Экономически эффективная реклама
Рекламодателям нравится, что социальная реклама обычно более доступна, чем другие места размещения, например платный поиск.
Там, где платная поисковая реклама в Google имеет тенденцию к росту из-за конкурентного характера таргетинга по ключевым словам : средняя цена за клик для Google Ads составляет 2–4 доллара в поисковой сети, а самые дорогие ключевые слова в Google Ads и Bing Ads стоят более 50 долларов за клик – социальные сети Затраты на рекламу в СМИ более стандартизированы.
Стоимость клика на социальных платформах варьируется в зависимости от отрасли, как и в Google, но в среднем она составляет от 0,20 до 2,00 доллара США за клик:
Учитывая, насколько дешевле может стоить реклама в социальных сетях, это открывает компаниям возможность гораздо дальше распределять свои рекламные доллары, если они будут выделены на социальные сети. Это особенно эффективно, если вы знаете, что большая часть вашей аудитории находится на определенной социальной платформе.
Работать с нами
4) Улучшение взаимодействия с вашей аудиторией
Активное присутствие в социальных сетях показывает вашей клиентской базе, что вы заботитесь о них как до покупки, так и после нее.
Когда потребители покупают у бренда, они посвящают свое внимание, время и деньги решению, которое, как они надеются, решит их проблему. Это одно из характерных преимуществ рекламы в социальных сетях, поскольку она открывает доступ к вашему контенту как существующим, так и потенциальным покупателям.
Люди — существа, связанные друг с другом, даже в отношении вещей, которые они покупают, и брендов, у которых они покупают. Люди часто связывают часть своей личности со своим выбором, например, с решением о покупке. Вот почему крайне важно привлекать их к вашему бренду до, во время и после того, как они примут участие в вашем бренде. Этот процесс значительно упрощается благодаря регулярному участию в социальных сетях.

Более того, вы можете развивать продукты своего бренда на основе отзывов и комментариев ваших клиентов в социальных сетях. Оставаясь на связи с ними на протяжении всего пути покупателя, вы получите ценную информацию о том, что им нравится в вашем продукте или бренде, а что их расстраивает.
Платформы социальных сетей отлично подходят для сбора как положительных, так и отрицательных отзывов. Вы также можете более лично взаимодействовать со своей аудиторией посредством публикации публикаций, комментариев и лайков таким образом, чтобы увидеть людей, стоящих за вашим брендом.
Погрузитесь глубже: социальная коммерция: самый простой способ превратить социальное взаимодействие в новых покупателей
5) Информация о конкурентах
Помимо привлечения аудитории, вы также можете использовать социальные сети, чтобы лучше понять своих конкурентов. Частью определения вашей аудитории является знание того, чем занимаются ваши конкуренты. Тот же подход можно применить и к платформам социальных сетей.
Вы можете следить за брендами-конкурентами на социальных платформах, чтобы быть в курсе их стратегий, способов взаимодействия с аудиторией и публикуемого ими контента. Некоторые сведения о конкурентах включают в себя:
- Рекламные креативы и обмен сообщениями. Отслеживая рекламу, используемую конкурентами, владельцы бизнеса могут получить представление о типах аудиторий, на которые ориентируются их конкуренты, и о сообщениях, которые они используют. Затем вы можете использовать эту информацию для разработки собственных рекламных креативов и стратегий обмена сообщениями. Например, у Facebook есть библиотека объявлений, в которой вы можете искать по ключевому слову или рекламодателю.
- Показатели вовлеченности. Проверяя показатели вовлеченности конкурентов, вы можете отслеживать типы контента, которые наиболее интересны их аудитории, и соответствующим образом корректировать свою собственную стратегию рекламного контента.
- Предложения продуктов: просмотрите предложения продуктов конкурентов, чтобы узнать о функциях, преимуществах и болевых точках ( особенно о языке, который они используют в своих рекламных текстах ) , чтобы сделать вашу собственную рекламу продуктов лучше.
Не думайте, что вам всегда нужно изобретать велосипед с «оригинальным» контентом. Иногда у конкурентов появляются хорошие идеи, и может быть разумно последовать их примеру и по-своему.
Погрузитесь глубже:
* Как раскрыть рекламную стратегию вашего конкурента в Facebook
* Как провести умное исследование конкурентов для лучшего привлечения клиентов
* Как провести маркетинговый анализ конкурентов (+ сравнение 6 лучших инструментов)
6) Измеримые результаты
Одним из лучших преимуществ социальной рекламы является возможность просматривать показатели, которые, по вашему мнению, являются ценными для вашего бренда. Большинство социальных платформ потребуют от рекламодателей установить на своем веб-сайте код отслеживания для отслеживания активности пользователей с платформы на внешних веб-сайтах.
Если бы все эти данные были ограничены платформой, социальные данные были бы ограничены и бесполезны для увеличения числа потенциальных клиентов и продаж. К счастью, чтобы помочь рекламодателям определить источник конверсий из социальных каналов, социальные платформы могут взаимодействовать с такими инструментами, как Curalate, Databox и Google Analytics:
Внутриплатформенные данные для каждого социального канала также можно отслеживать в соответствии с выбранными вами показателями.
Погрузитесь глубже: 10 способов измерить вовлеченность в социальных сетях (плюс 7 инструментов для ее отслеживания!)
7) Улучшенная оптимизация коэффициента конверсии
Хотя использование социальных сетей популярно для повышения узнаваемости бренда и привлечения аудитории, оно также является важным элементом маркетинговой воронки.
Часть вашей аудитории, готовая купить сейчас, может искать решение непосредственно в поисковых системах. Социальные сети лучше всего получают доступ к другой части вашей аудитории, пользователям, которые еще не совсем готовы принять решение о покупке.
Эффективные рекламные кампании в социальных сетях могут улучшить оптимизацию коэффициента конверсии (CRO) за счет привлечения потенциальных клиентов и продаж. Они также создают начальные точки соприкосновения вашего бренда с пользователями, которые никогда о вас не слышали.
Например…
Если пользователь встречает вашу рекламу на Facebook, он может взаимодействовать с ней, посмотреть ее пару раз, если это видео, или в конечном итоге подписаться на страницу вашей компании. Хотя они могут не сразу совершить конверсию, теперь вы добились признания своего бренда для будущих мест размещения, кампаний по ретаргетингу и внешних рекламных акций за пределами сайта.
Затем, когда они будут готовы принять решение о покупке, в их памяти останется место, чтобы вспомнить ваш бренд и повысить вероятность конверсии через ваш веб-сайт.
Вот тут-то и пригодятся коды социального отслеживания, поскольку они могут сопоставлять и связывать конверсии на вашем веб-сайте с взаимодействиями в социальных сетях. Это поможет вам понять влияние рекламы в социальных сетях на вашу маркетинговую воронку.
Таким образом, с одной стороны, реклама в социальных сетях может стимулировать прямых потенциальных клиентов и продажи, а с другой стороны, она может создать новую осведомленность, которая позволит людям запомнить ваш бренд, когда они будут готовы совершить покупку.
Погрузитесь глубже: 7 советов, которые помогут повысить коэффициент конверсии
8) Ретаргетинг в социальных сетях
Частью CRO является использование ретаргетинга в социальных сетях. Цены за клик для ретаргетинговой рекламы часто очень доступны и могут быть реализованы с помощью данных, собранных как на платформе, так и за ее пределами. Ретаргетинговая реклама также имеет самые высокие показатели конверсии.
77% всей ретаргетинговой рекламы размещается в социальных сетях Facebook и Instagram, что делает социальные сети одним из самых ценных мест для повторной рекламы:
Подумайте, как пользователи видят вашу рекламу. Возможно, они просматривают веб-сайт и видят его, показываются в результатах поиска Google или просто находят его на Facebook. Возможно, они не искали ваш бренд намеренно, но если они нажмут на ваши объявления, социальные платформы отследят эти данные, чтобы вы могли позже показывать пользователю ретаргетинговую рекламу:
Поскольку пользователи социальных сетей проводят в социальных сетях в среднем 2,5 часа в день, это создает идеальное пространство для повторных показов рекламы.
Погрузитесь глубже: Ретаргетинг 101: почему он важен для любой маркетинговой воронки
Заключительные мысли о преимуществах рекламы в социальных сетях
Преимущества рекламы в социальных сетях многочисленны. Поскольку более половины мира в той или иной форме используют социальные сети, это обязывает нас, маркетологов, встречаться с массами там, где они есть.
Маркетологи могут использовать социальные сети, чтобы повысить узнаваемость бренда, повысить лояльность к нему, стимулировать продажи, услышать отзывы клиентов и, в конечном итоге, увеличить доход. При правильном планировании и чутком подходе вы сможете расширить свой бренд через социальные каналы и привлечь новых клиентов.
Запланируйте БЕСПЛАТНУЮ консультацию с экспертами по социальной рекламе Single Grain, чтобы обсудить ваши потребности.
Работать с нами