8 преимуществ видеорекламы: зачем она вам нужна в вашей рекламной стратегии

Опубликовано: 2023-05-10

С появлением социальных сетей и платформ для обмена видео видеомаркетинг оказался ценным инструментом для бизнеса, позволяющим повысить узнаваемость бренда, наладить связь со своей целевой аудиторией и увеличить продажи.

Видеореклама может гарантировать, что ваш контент будет показан большему количеству пользователей быстрее, чем образовательные видеоролики. Кроме того, видеореклама стала более доступной и экономически эффективной, чем когда-либо прежде.

В этой статье мы обсудим преимущества видеорекламы, различные типы видеорекламы и то, как предприятия могут создать прибыльную стратегию видеорекламы.

Ким Купер

Директор по маркетингу Amazon Alexa

Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.

Работать с нами

8 преимуществ видеорекламы

Интернет-пользователи сейчас смотрят видеоконтент больше, чем когда-либо. Вот почему 83% видеомаркетологов утверждают, что видеоконтент помог им привлечь потенциальных клиентов.

Платная видеореклама не только имеет множество преимуществ, но есть большая вероятность, что ваши конкуренты уже воспользовались этой стратегией. Если вы не включите видеорекламу в свои маркетинговые усилия, вы поставите себя в невыгодное положение.

Вот восемь причин, почему вам следует реализовать стратегию видеорекламы.

1) Легко поделиться

Есть причины, по которым вы слышите истории об обычных людях, которые становятся вирусными в TikTok: видео легко поделиться. Если кого-то вдохновило или вдохновило видео, он делится этим контентом со своими подписчиками.

76% маркетинговых видеороликов размещаются и распространяются в социальных сетях.

Та же концепция распространяется и на маркетинговую видеорекламу. Если клиенту нравится ваш бренд, и вы публикуете видео, рекламирующее распродажу, есть вероятность, что клиенты поделятся этим видео в своем профиле, истории или среди своей семьи и друзей.

Чтобы увеличить долю ваших видео, сделайте их информативными и развлекательными. Это особенно актуально, если вы проводите специальное мероприятие, например благотворительное пожертвование. Таким образом, вы увидите больше активности со стороны ваших клиентов.

Погрузитесь глубже: 18 привлекательных типов видеоконтента, которые люди любят смотреть

2) Охватите более широкую аудиторию

Пользователи YouTuber ежедневно просматривают 1 миллиард часов видеоконтента, поэтому неудивительно, что видеореклама может привлечь более широкую аудиторию.

Но это не единственная платформа, которая демонстрирует значительный рост в этой области:

Зрители YouTube смотрят впечатляющее количество видеоконтента: 29% пользователей YouTube старше 45 лет.
Между тем возрастная группа миллениалов (25–34 года) наиболее активна в Facebook и Instagram.
А 38,9% пользователей TikTok — представители поколения Z (18–24 года).

Поскольку видео доступно практически во всех социальных сетях, размещение вашей видеорекламы на различных платформах может привлечь еще более широкую аудиторию.

Хотя все социальные платформы имеют разные стратегии видеорекламы (о которых мы поговорим позже), главное — сделать ваши видео релевантными вашей целевой аудитории и достаточно запоминающимися, чтобы сохранить ваше послание.

Погрузитесь глубже: как изучить свою аудиторию перед созданием поясняющего видео

3) Лучше для мобильных устройств

Мобильная реклама со средним показателем отклика 2,72% является наиболее эффективным видом цифровой рекламы.

Во всем мире насчитывается 6,92 миллиарда пользователей смартфонов, а на настольные компьютеры и планшеты приходится лишь 39,34% трафика веб-сайтов, поэтому всем маркетологам необходимо оптимизировать свою рекламную стратегию для мобильных устройств.

Самый простой способ сделать это — инвестировать в стратегию видеорекламы, особенно с учетом того, что взрослые жители США ежедневно тратят более 50 минут на просмотр мобильного видеоконтента. Самым популярным устройством для просмотра цифрового видео является смартфон:

4) Больше конверсий

Вам понадобится создавать видеорекламу, если ваш бизнес отдает приоритет кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Среднее видео имеет коэффициент конверсии 2%, что идеально подходит для привлечения и конвертации потенциальных клиентов. А поскольку 84% людей говорят, что купили товар или услугу после просмотра видео бренда, видеореклама может привести к большему количеству конверсий.

Почему видеореклама так эффективна для увеличения конверсий и продаж?

Правильное видео может привлечь зрителей и донести информацию быстрее, чем другие формы рекламы. Кроме того, существуют различные типы видеорекламы (о которых мы поговорим позже), которые могут лучше рассказать о ваших продуктах и услугах.

Определенные типы рекламы ориентированы на тех, кто находится на разных этапах воронки продаж, поэтому вам необходимо создать стратегию видеорекламы, которая эффективно учитывает каждый этап. Это включает в себя:

Осведомленность : общие объявления, такие как онлайн-видео с практическими рекомендациями.
Интерес : поведенческая реклама (персонализированная и релевантная реклама на основе просмотра веб-страниц пользователем).
Желание : эмоциональная реклама (развивает связь между зрителем и брендом)
Действие : прогнозирующая реклама (большие данные прогнозируют действия и стратегии, которые с наибольшей вероятностью приведут к успеху).

Брендам также не следует забывать о ретаргетинге, когда вы размещаете рекламу среди существующих или потенциальных клиентов.

Компаниям рекомендуется использовать как можно больше этих форматов, чтобы создать более разнообразную и привлекательную стратегию видеорекламы.

Следует отметить и другие лучшие практики, такие как:

Длинные видеообъявления приносят на 50 % больше конверсий, чем более короткие.
Видеообъявления продолжительностью от 30 до 60 секунд более эффективно привлекают внимание аудитории и способствуют увеличению продаж.
Создайте увлекательную историю, которая отвечает на вопросы, устраняет болевые точки и передает эмоции.
И не забудьте закончить свое видео сильным призывом к действию (CTA).

Кампания Dollar Shave Club «Наши бритвы одолжены не просто так» является прекрасным примером. В первом ролике показана женщина, использующая бритву своего партнера-мужчины, а в следующем клипе показана реакция ее партнера, когда он использует ту же бритву и пятнит ее волосы. Они использовали эту рекламу для продвижения своего пакета акций Double Razor за 5 долларов.

В рекламе есть отличный сюжет, затрагивающий болезненную точку, с которой сталкиваются многие женщины: бритвы, продаваемые мужчинам, имеют лучшее качество, чем бритвы, продаваемые женщинам. Рекламный ролик интересный, с веселой музыкой и звуковыми эффектами. На сегодняшний день у объявления 96 тысяч просмотров.

Погрузитесь глубже: типы видео, которые следует использовать на каждом этапе маркетинговой воронки

5) Отличная рентабельность инвестиций

Есть причина, по которой 92% маркетологов говорят, что получают хорошую рентабельность инвестиций в видеоконтент. Видеообъявления улучшают взаимодействие с аудиторией, повышают узнаваемость бренда и помогают привлечь потенциальных клиентов. Эти факторы могут увеличить продажи, в результате чего бренды зарабатывают больше, чем просто вкладывают в видеорекламу.

Видеореклама имеет и другие преимущества, которые могут повлиять на рентабельность инвестиций. Видеореклама перед роликом особенно эффективна для повышения узнаваемости бренда. Платная социальная реклама более эффективна для представления вашего бизнеса идеальным клиентам и увеличения посещаемости веб-сайта.

Поскольку видеореклама знакомит покупателей с вашими продуктами и услугами, ваши клиенты будут чувствовать себя комфортно, принимая более обоснованные решения и конвертируя больше потенциальных клиентов. Это подводит нас к следующему пункту.

Погрузитесь глубже: только статистика: почему вам следует использовать видеомаркетинг

6) Создает доверие

Создание видеорекламной кампании — эффективный способ завоевать доверие и авторитет. Это очень важно, поскольку, согласно недавнему опросу клиентов, потребители откажутся от бренда, если перестанут вам доверять. Фактически, 71% клиентов меняли бренды хотя бы один раз за последний год.

Поскольку видео в первую очередь ориентировано на визуальные эффекты, ваши клиенты могут увидеть основные сведения о ваших продуктах, такие как размер, цвет и характеристики. Им будет легче представить, как они используют ваши продукты.

Некоторые типы видео лучше обучают клиентов, например поясняющие видеоролики или демонстрации продуктов. Другие, например закулисные видеоролики, очеловечивают компанию, донося ценности бренда и знакомя аудиторию с владельцами и сотрудниками компании.

Вот почему рекламодатели инвестируют в видео, чтобы достичь поставленных целей и общего роста бизнеса.

Но поскольку многие другие бренды инвестируют в стратегию видеорекламы, вы можете выделить свою, создавая контент, который привлекает ваших зрителей. Dove отлично справляется с этой задачей, особенно их последняя видеореклама «Cost of Beauty», посвященная проблемам самооценки и внешнего вида у молодых девушек.

7) Улучшает SEO

Поскольку онлайн-видео охватывают 92% пользователей Интернета во всем мире, онлайн-видеореклама может улучшить вашу органическую стратегию SEO. Это связано с тем, что Google владеет YouTube, поэтому он часто отдает приоритет контенту с этой платформы в результатах поиска.

Не забывайте, что на YouTube также находится одна из крупнейших поисковых систем в мире; Фактически, YouTube принадлежит 2,9% доли рынка поисковых систем в США.

Даже платная реклама в социальных сетях улучшает SEO. Поскольку поиск в социальных сетях становится все более мощным, многие маркетологи полагают, что социальные сети будут доминировать в Google. Это означает, что социальные сети и взаимодействие с аудиторией способствуют конверсиям и продажам так же, как и Google SEO.
Независимо от того, где вы размещаете видеообъявления, все рекламодатели должны использовать базовые стратегии SEO, чтобы улучшить охват. Оптимизируйте все видео по ключевым словам (и хэштегам для платной социальной рекламы). Добавьте эти ключевые слова в заголовок и описание видео. Разместите видео непосредственно на каждой платформе, чтобы получить максимальную выгоду.
Погрузитесь глубже: 17 эффективных методов SEO для увеличения органического трафика в 2023 году
8) Разнообразит ваш контент
Хотя контент — король, разнообразие контента правит всем. Помимо письменного контента, предприятиям следует включать в свою стратегию визуальный контент, например, видеорекламу в Интернете.
У каждой аудитории разные предпочтения: некоторые предпочитают читать контент, другим может нравиться смотреть или слушать контент. Ориентация на всех этих пользователей сделает вашу стратегию более успешной.
Работать с нами
Типы видеорекламы
Существует множество типов онлайн-видеорекламы, которые вы можете использовать в своей стратегии. Вот некоторые из наиболее эффективных типов.
Реклама на YouTube
Поскольку у YouTube 80 миллионов активных пользователей по всему миру, неудивительно, что видеогигант в социальных сетях является одним из самых популярных рекламных каналов. Рекламодателям также нравится этот канал из-за различных типов рекламы на YouTube, которые он предлагает, в том числе:
Объявления Video Discovery : объявления, которые показываются при похожих поисковых запросах.
Объявления In-Stream : видеореклама, которая показывается до, во время или после видео YouTube (некоторые из них можно пропустить, другие — нет).
Объявления в шапке : видеоролики, которые воспроизводятся в главной ленте YouTube без звука.
Погрузитесь глубже: как выбрать правильные типы рекламы на YouTube для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции
Реклама в Instagram и Facebook
Гиганты социальных сетей Instagram и Facebook также являются популярными онлайн-видеоканалами для проведения цифровых видеорекламных кампаний. 91% пользователей смотрят видео в Instagram еженедельно, а в Facebook ежедневно просматривается 8 миллиардов видео.
Существуют разные варианты видеорекламы в Instagram и Facebook. К ним относятся:
Реклама-карусель : одно объявление, содержащее максимум 10 изображений или видеоклипов, каждое из которых содержит собственную интерактивную ссылку.
Слайд-шоу : короткие видеоролики, состоящие из изображений и текста.
Мгновенный опыт : содержит видео, изображения, карусели и фотографии с наклоном и панорамированием в одном объявлении.
Коллекция : видео с четырьмя изображениями в виде сетки.
Резерв In-Stream : реклама, которая появляется на Facebook Watch.
Поскольку Facebook владеет Instagram, вы можете использовать Facebook Ads Manager для настройки кампаний для обеих платформ.
Погрузитесь глубже: тематические исследования электронной коммерции в Facebook Ads, которые увеличили рентабельность инвестиций в рекламу
Реклама в историях
Эти видеообъявления в Instagram и Facebook отличаются от тех, которые мы упоминали ранее. Они появляются только в историях Facebook и Instagram, показывая максимум 15 секунд в Facebook и 10 секунд в Instagram.
Есть много причин, по которым компаниям следует воспользоваться преимуществами цифровой видеорекламной кампании в Stories. Ежедневно в Facebook и Instagram Stories публикуется один миллиард историй, охватывающих до 996 миллионов пользователей.
Реклама в историях позволяет рекламодателям выбирать ряд целей рекламы, в том числе:
Установка приложения или программного обеспечения
Узнаваемость бренда
Достигать
Конверсии
Генерация лидов
Отсюда Менеджер рекламы предложит различные стратегии видеорекламы для достижения этих целей.
Погрузитесь глубже: как создать рекламу в Instagram Stories, которую ваш идеальный клиент проведет пальцем вверх
Объявления на подключенном телевидении
Реклама на подключенном телевидении (CTV) — это форма цифровой видеорекламы, которая подключается к различным устройствам. Смартфоны являются очевидным примером, но реклама на CTV также будет появляться на:
игровые консоли
смарт-телевизоры
другие устройства OTT (платформа видеоконтента для непосредственного потребителя, например Netflix или Hulu)
Существует множество причин, по которым брендам следует использовать рекламу на CTV, и мы можем начать с изучения рынка этих устройств. 53% семей в США имеют хотя бы одно игровое устройство, а 8 из 10 имеют смарт-телевизор.
Поскольку эти объявления подключаются к Интернету, объявления CTV сегментируются по аудитории и каналам контента. Этот контент по-прежнему создается специально для телевидения и больше похож на рекламу, чем на другие виды рекламы, например на рекламный баннер.
Погрузитесь глубже: Реклама Hulu 101: Руководство по запуску потоковой телевизионной рекламы
Интерактивное видео
Интерактивная цифровая видеореклама предлагает зрителям инструменты для внесения своего вклада. Некоторые распространенные примеры включают формы, опросы и опросы.
Однако большинство людей знакомы с рекламой мобильных игр. Эти объявления позволяют пользователям играть в демо-версию игры, не переходя на другую страницу.
Shoot Bubble — один из лучших примеров, когда пользователи могут стрелять по цветным пузырям в приложении, давая им предварительный просмотр игры.
Нативная видеореклама
Нативная видеореклама выглядит как традиционные органические публикации, хотя у них все еще есть тег «Спонсируемые»:
Эти объявления лучше ориентированы на конкретную аудиторию и привлекают пользователей больше, чем другие объявления. Вот почему в 2022 году нативная реклама составила 56% рекламных расходов.
С помощью собственных видеорекламных кампаний вы можете размещать эти объявления где угодно, например, на YouTube, в основных социальных сетях и даже на новостных веб-сайтах. Например, нативная видеореклама в Facebook может напоминать фирменный пост, сочетаясь с органическим контентом.
Погрузитесь глубже: нативная реклама для SaaS: идеальная альтернатива рекламе в Facebook
Объясняющие видео
Видеореклама с пояснениями — это форма видеомаркетинга, которая рассказывает зрителям о вашей компании, о том, почему ваши продукты и услуги важны и почему ваша аудитория должна заботиться о вас. Они универсальны, и вы можете размещать их в виде видеообъявлений на YouTube или Facebook.
Поскольку 96% людей посмотрели поясняющее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге, этот тип видеорекламы стоит включить в свою стратегию.
Есть разные способы реализации этой рекламы. Некоторые бренды сравнивают свою продукцию с конкурентами, подчеркивая ее превосходство. Вы можете выделить то, что выделяет ваш продукт. Видео также не обязательно должны быть посвящены вашему бренду — они могут отражать потребности или болевые точки.
Лучшие объяснительные видеоролики длиннее других рекламных роликов, но не превышают трех минут. Они также стремятся ответить на следующие вопросы:
В чем проблема вашего зрителя?
Как ваш бренд или продукт/услуга решает эту проблему?
Почему ваша аудитория должна прислушиваться к вам и использовать ваш продукт/услугу?
Все объяснительные видеоролики заканчиваются сильным призывом к действию.
Возьмем, к примеру, рекламный ролик Taco Bell «Завтрак с Питером», где комик Пит (или, в данном случае, Питер) Дэвидсон призывает зрителей каждое утро есть обертку для завтрака. Рекламный ролик комичен, но объясняет вкус обертки Breakfast Crunchwrap, а Taco Bell завершает рекламу призывом к заказу в приложении.
Погрузитесь глубже: как создать поясняющее видео с высокой конверсией
Отзывы
Видео-отзывы — это тип видеомаркетинга, который продвигает сарафанное радио на шаг дальше. В них представлены реальные клиенты, которые в восторге от положительного опыта, полученного ими от вашего бренда и продуктов/услуг.
39% людей говорят, что видеоролики с отзывами эффективны, потому что эти видеоролики лучше всего иллюстрируют влияние, которое продукт или услуга оказывают на жизнь.
Подлинность — ключ к созданию высококачественного видео-отзыва. Они не должны быть написаны по сценарию; вы должны предоставить своим клиентам полную свободу действий, чтобы они могли поделиться своим реальным опытом.
Salesforce делает это с помощью своего отзыва клиента «Данные + искусственный интеллект помогают доктору Эткеру оправдать ожидания клиентов». Несколько представителей бренда Dr. Oetker объясняют, почему их хлебобулочные изделия так важны для немецких домохозяйств, как они понимают потребности клиентов и как Salesforce помогает им в их усилиях, основанных на данных.
Использование преимуществ видеорекламы для создания стратегии платной рекламы
Видеореклама имеет множество преимуществ. Поскольку видео доступно для совместного использования, компании могут охватить более широкую аудиторию. Видео также оптимизируются для мобильных устройств, улучшают SEO и разнообразят контент. Компании могут проявлять творческий подход к различным форматам, сохраняя при этом бренд.
Это все причины, по которым эффективная стратегия видеорекламы может привести к увеличению количества конверсий и отличной рентабельности инвестиций.
Но может наступить момент, когда вам понадобится помощь с платной рекламой. Вот тут-то мы и вступаем в игру. Мы можем использовать разные методы на разных каналах – от Facebook до Google – и управлять вашей кампанией по всем каналам.
Если вы готовы развивать свой бизнес с помощью видеорекламы, специалисты по рекламе Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами