Что такое отличные маркетинговые кампании B2B?

Как маркетолог B2B, вы знаете, что планка низка, поэтому, когда вы видите маркетинговую кампанию B2B, которая действительно выделяется, она выделяется. В настоящее время это, как правило, хорошо организованная цифровая кампания, но, как вы увидите из приведенных ниже примеров, не все хорошие кампании являются цифровыми. Отличная маркетинговая кампания B2B находит отклик у вашей аудитории, о ней часто говорят и ею делятся в социальных сетях, что является источником вдохновения для других маркетологов B2B. Самое главное, это соответствует ключевым показателям эффективности маркетинга B2B, которые ищет компания.

Важность эффективных маркетинговых кампаний B2B

Во-первых, давайте поймем важность эффективной маркетинговой кампании B2B. В B2B цели роста всегда будут повышаться — важно постоянно вносить новшества в свою кампанию, чтобы вы могли достичь своих целей роста с помощью кампаний, которые повышают узнаваемость бренда и, в конечном итоге, увеличивают доход.

Ключевые элементы успешных маркетинговых кампаний B2B

При поиске лучших маркетинговых кампаний B2B (бизнес для бизнеса) следует помнить о нескольких ключевых моментах, которые отличают приведенные ниже девять примеров от остальных.

Знание вашей целевой аудитории

Знание и определение вашей целевой аудитории имеет решающее значение для любой кампании B2B. Вы ориентируетесь на малый бизнес? Только лица, принимающие решения? В любом случае, отличная маркетинговая стратегия без правильной аудитории никогда не будет успешной.

Четкие и убедительные сообщения

Ваше сообщение имеет значение; Если вы создадите его так, чтобы он говорил о том, чего хочет и что волнует ваша аудитория, а не о компании, это всегда поможет вам выделиться.

Персонализация в сообщениях

С появлением ИИ (искусственного интеллекта) в цифровом маркетинге стало проще, чем когда-либо, персонализировать ваши сообщения. Использование имен в сообщениях — отличный способ повысить коэффициент конверсии, а также добавить индивидуальности.

Выбор правильных маркетинговых каналов

Понимание лучших сред и каналов как для вашей аудитории, так и для контента даст большой импульс вашим маркетинговым усилиям. Будете ли вы продвигать свое сообщение через кампанию в социальных сетях, поисковые системы или другие различные каналы?

Измерение успеха

Какова цель? Это всегда важно знать перед запуском любой кампании, так как это основа вашей стратегии. Выручка всегда является хорошим KPI маркетинга B2B, на который стоит обратить внимание.

Творчество и инновации

Большая часть маркетинга B2B устарела. Креативность и необычность дадут вам выдающееся представление, которое остановит прокрутку и заставит вашу аудиторию обратить внимание.

Ознакомьтесь с этими примерами 9 лучших маркетинговых кампаний B2B.

1. Кампании конкурентов Clickups

В переполненной категории один из способов завоевать долю рынка — сразиться с конкурентами и показать, чем вы отличаетесь от них. Ни одна компания не делает это лучше, чем Clickup. [Встроить видео] Эти видеообъявления эффективны, потому что они нестандартны, останавливают прокрутку, доступны для совместного использования и подчеркивают, почему вам не следует выбирать конкурента. Это отличный пример того, как привлечь потенциальных клиентов, выходящих за рамки передового опыта.

Эти кампании OOH (out-of-home) конкурентов широко распространялись в социальных сетях, что значительно повысило узнаваемость бренда и увеличило долю рынка.

2. Shield Analytics «Обертка LinkedIn»

Создание пользовательского и функционального контента — отличный способ создать масштабный контент, которым ваши покупатели, скорее всего, поделятся. Щит — отличный тому пример. В 2022 году Shield предоставил всем своим пользователям PDF-файл «обзор за год», отформатированный для LinkedIn. Подобно очень популярному Spotify Wrap, это сводка аналитики пользователя LinkedIn.

Это отличный пример, потому что Shield обращается к своей аудитории, которая пытается расти в LinkedIn, и это помогает им в этом.

3. HubSpots — «Сделай мою личность»

Функциональный контент — отличный лид-магнит, если все сделано правильно. Hubspot делает это с помощью контента «Сделай меня персоной». Это инновационная и запоминающаяся маркетинговая кампания B2B, которая помогает пользователям создать образ покупателя, ответив на вопросы анкеты. HubSpot объединил интерактивный контент с персонализацией для создания уникального клиентского опыта, а маркетинговая кампания привлекла колоссальные 382 000 потенциальных клиентов.

4. Adobe — «Щелкни, детка, щелкни»

Кампания Adobe «Click, Baby, Click» была создана, чтобы продемонстрировать легкость предлагаемых ею продуктов. Кампания пародировала офисную среду, используя юмор для привлечения целевой аудитории. Кампания была очень успешной, сгенерировав 27 миллионов показов и увеличив число потенциальных клиентов на 100%.

6. Usergems — реклама ABM 1:1

Один из способов выделиться в платных соцсетях — использовать рекламу ABM (маркетинг на основе аккаунта) от 1 до 1 с креативом, который обращается непосредственно к компании, на которую вы ориентируетесь. С ними вы можете увидеть до 10 раз более высокий CTR, чем объявления, которые не являются 1 к 1. Usergems — отличный пример этого — они делают это в течение многих лет и видят, что 15% их общего потока приходится на эти объявления. каждый месяц.

7. Sumo Logic — глоссарий контент-маркетинга

Отличный способ получить много обратных ссылок, увеличить трафик и узнаваемость бренда, а также обучить своих покупателей — создать всеобъемлющий глоссарий. Sumo Logic является отличным примером этого, так как они создали много контента на основе терминов, которые должны знать их покупатели, которые были подготовлены для контент-стратегии поисковой оптимизации (SEO). Это привело к 4,3 миллионам показов и тысячам обратных ссылок всего за один квартал.

• Ознакомьтесь с полной записью здесь - Sumo Logic генерирует более 2 миллионов показов менее чем за 4 месяца.

8. Гонг — вечная реклама Суперкубка

Не многие компании B2B размещают рекламу Superbowl, но Gong — отличный пример того, как сокрушить видеомаркетинг. Запуск рекламы Суперкубка (отличное видео) был лишь частью стратегии. Они также поддерживали ажиотаж в социальных сетях с помощью бесплатной рекламной кампании, где они напечатали специальные футболки Gong Super Bowl для всех, кто поделился видео в те выходные.

Изначально Гонг думал, что они раздадут 200 футболок, но они просто выкинули это число из воды. Это была одна из их самых успешных кампаний за долгое время.

9. Псевдодокументальный фильм с отзывами клиентов Slacks «Да, мы попробовали Slack»

Мы все смотрели тематическое исследование клиента; проблема в том, что все они выглядят одинаково. Slack применил другой подход, создав псевдодокументальный фильм с одним из своих клиентов.

Этот видеоконтент на YouTube имеет 1,3 миллиона просмотров, 4100 лайков и 147 комментариев, и на него часто ссылаются в мире B2B, когда речь идет о нестандартных маркетинговых подходах. Это была успешная кампания, потому что она рассказывает историю в развлекательной форме, выделяясь на фоне остальных видеороликов с отзывами.

Также не помешает то, что у них есть один из лучших маркетинговых сайтов B2B.

——————————————————————————————

На всех приведенных выше маркетинговых примерах компании показали, чем отличаются их бренды, с помощью контента и инновационных кампаний, которые выделялись среди остальных, обращались к лицам, принимающим решения, и покупателям и, в свою очередь, приносили значительные результаты. Вот как вы можете создавать запоминающиеся кампании, подобные этим:

3 практических совета по созданию выдающихся маркетинговых кампаний B2B

1. Проведение маркетинговых исследований и понимание проблем клиентов

Проведите исследование и поговорите со своими клиентами; какие у них болевые точки? Что ваш продукт или услуга делает для них? Используйте эту информацию, чтобы общаться с нужными людьми в своих кампаниях или сообщениях в блоге.

2. Использование сторителлинга для вовлечения и связи с аудиторией

Рассказывание историй — универсальная тема, которая была важна еще до того, как люди научились говорить. Расскажите историю с помощью своего цифрового контента, который удерживает людей, мотивирует или развлекает их.

3. Использование отзывов клиентов и тематических исследований

Люди доверяют людям, и поэтому покупают вещи, которые нравятся другим людям. Социальное доказательство — всегда хорошая идея для бизнес-рекламы, потому что оно подтверждает, что вы что-то упускаете. Релевантный контент помогает пользователям двигаться дальше по маркетинговой воронке к конверсии.

Хотите создать инновационные маркетинговые кампании B2B для достижения ваших целей роста? Чтобы узнать больше о том, как получить конкурентное преимущество, закажите звонок в Directive уже сегодня.