Учитесь зарабатывать: 20 лучших маркетинговых книг по позиционированию, продажам и рекламе

Опубликовано: 2020-09-06

Вы пришли в бизнес, потому что у вас есть страсть к своей продукции. Но продажа этих продуктов требует определенного набора навыков. Хотя фраза «Если вы ее построите, они придут» — хорошая посылка для фильма, она не всегда применима к продажам продукции. Для этого вам нужен маркетинг.

От позиционирования до продвижения и цены — маркетинг помогает вам привлекать и вовлекать клиентов. К счастью, вы можете получить достаточно информации о том, что можно и чего нельзя делать между обложками книги.

Вот 20 лучших книг по маркетингу, которые заслуживают места на вашей книжной полке.

Начните с этих 12 классических книг по маркетингу

Одни бизнес-книги выдерживают испытание временем, другие мгновенно становятся классикой. Эти дюжины титулов помогут вам стать директором по маркетингу и генеральным директором.

Значок шаблона

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Зарегистрируйтесь сейчас

1. Влияние

Книга Роберта Чалдини « Влияние: психология убеждения» — одна из наиболее рекомендуемых книг на тему маркетинга, и на то есть веские причины. В нем он делится психологией того, что заставляет людей действовать так, как они поступают, что является ценным пониманием, когда речь идет о том, чтобы убедить кого-то совершить покупку. Хотя книга Чалдини изначально была выпущена в 1984 году, она была переработана и обновлена ​​с учетом меняющегося рынка.

«Идея потенциальной потери играет большую роль в принятии решений человеком. На самом деле людей больше мотивирует мысль о потере чего-то, чем мысль о приобретении чего-то равноценного». ―Роберт Чалдини

Ключевой вывод: социальное доказательство — мощный метод убеждения. Используйте это, добавляя отзывы или ссылки в социальных сетях на свой сайт.

2. Маркетинг разрешений

Сет Годин — еще одна икона в сфере маркетинга. Он написал много хороших книг, и одна из его лучших — « Доступный маркетинг: превращение незнакомцев в друзей и друзей в клиентов» — обязательна к прочтению владельцами малого бизнеса. Годин верит в то, что нужно предлагать ценность заранее, чтобы выстраивать отношения с клиентами с течением времени, и эта идея особенно актуальна в эпоху цифрового маркетинга, когда компании борются за внимание на все более шумном рынке.

«Цель маркетолога разрешений — поднять потребителей вверх по лестнице разрешений, перемещая их от незнакомцев к друзьям и покупателям. И от клиентов к постоянным клиентам. На каждой ступени лестницы растет доверие, растет ответственность, растет прибыль». — Сет Годин

Ключевой вывод: электронный маркетинг — это форма разрешенного маркетинга. Уважайте и удерживайте внимание клиентов, отправляя им ценную информацию, а не открытую рекламу.

3. Самое главное

Когда покупателю нужен продукт, который вы продаете, ваша цель как владельца бизнеса — быть в центре внимания, но как? Джон Холл рассматривает эту проблему в своей классической книге Top of Mind . Сочетая методы брендинга с построением деловых отношений, Холл предоставляет читателям инструменты, необходимые им, чтобы оставаться в центре внимания своих клиентов и своей деловой сети.

«You Marketing» вращается вокруг единственного вопроса: как я могу сделать вашу жизнь лучше? Обратите внимание, что вопрос не в том, «Как я могу сделать вашу жизнь лучше, чтобы вы покупали все, что я продаю?» или «Как я могу обмануть вас, заставив поверить, что мне не все равно?» Потребители слишком сообразительны и слишком осторожны, чтобы ими можно было манипулировать. В тот момент, когда вы представляете себя или свои намерения в ложном свете, вы теряете всякое доверие». — Джон Холл

Основные выводы: потребности и ожидания потребителей изменились. Контент, который обогащает жизнь, может построить прочные отношения.

4. Оригиналы

Слишком много компаний называют себя «Uber» того или «Netflix» того. Быть другим может быть рискованно, но выделяясь, вы привлекаете внимание. В книге Адама Гранта « Первородные: как нонконформисты двигают мир » профессор Уортонской школы с самым высоким рейтингом вдохновляет и дает советы по новым идеям и практикам, не рискуя всем.

«В конечном счете, люди, которые отстаивают оригинальность, продвигают нас вперед. Потратив годы на их изучение и взаимодействие с ними, я поражен тем, что их внутренний опыт ничем не отличается от нашего собственного. Они испытывают тот же страх, те же сомнения, что и все мы. Что отличает их друг от друга, так это то, что они все равно действуют. В глубине души они знают, что неудача вызовет меньше сожалений, чем неудачная попытка». — Адам Грант

Ключевой вывод: ведите журнал идей, чтобы записывать все идеи для вашего бизнеса. Многие из ваших идей могут не сработать, но вы также найдете жемчужины, которые помогут развитию вашего бизнеса.

5. Сокрушить!

Гэри Вайнерчук — своего рода рок-звезда в мире предпринимателей, благодаря как своему отношению, так и личной истории превращения семейного винного магазина в бизнес стоимостью 60 миллионов долларов. Его последняя книга Crushing It! , помогает предпринимателям определить свои личные бренды и использовать их для привлечения внимания клиентов. Это практическое руководство по маркетингу в социальных сетях.

«Однако то, что сработало для меня, не сработает для вас, и наоборот. Вот почему самосознание так важно — вы всегда должны быть верны себе». ―Гэри Вайнерчук

Ключевой вывод: платформы социальных сетей разные, и ваш маркетинг на каждой из них должен соответствовать платформе.

6. Байология

Если вы когда-нибудь задумывались о том, как клиенты принимают решения о покупке, вам поможет книга Мартина Линдстрема « Байология: правда и ложь о том, почему мы покупаем ». Линдстрем провел трехлетнее нейромаркетинговое исследование 2000 добровольцев, когда они сталкивались с рекламой, логотипами, рекламными роликами, брендами и продуктами. Он узнал важность ритуалов, суеверий, религии и чувств в брендинге и продажах.

«Если бы маркетологи могли выяснить, что происходит в нашем мозгу, что заставляет нас выбирать тот или иной бренд, — какая информация проходит через фильтр нашего мозга, а какая нет, — это было бы ключом к созданию брендов будущего». — Мартин Линдстрем

Ключевой вывод: все, от цвета до текстуры, влияет на процесс принятия решения покупателем. Если вы понимаете, как работает мозг, вы сможете лучше выбирать бренды.

7. Эпический контент-маркетинг

Джо Пулицци — эксперт в области контент-маркетинга. Он также является основателем Института контент-маркетинга, отличного ресурса для брендов, которым нужна информация о том, как общаться с клиентами с помощью контента. Книга Пулицци « Эпический контент-маркетинг » проведет вас через процесс создания историй для информирования и привлечения клиентов.

«Ваших клиентов не волнуют ни вы, ни ваши продукты, ни ваши услуги. Они заботятся о себе». ―Джо Пулицци

Ключевой вывод: чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны удовлетворять неудовлетворенные потребности, обеспечивать постоянную ценность и оставаться верным своему бренду и голосу.

8. Сделано, чтобы придерживаться

Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые идеи хорошо принимаются, а другие никогда не взлетают? Это сделали авторы Чип Хит и Дэн Хит, и они исследуют общие характеристики идей-победителей в своей книге Made to Stick . С помощью этой книги вы научитесь применять принципы «прилипающих идей» к своим маркетинговым сообщениям.

«В мире идей мы можем генетически модифицировать наших игроков. Мы можем создавать идеи с прицелом на максимальную их прилипчивость». — Чип и Дэн Хит

Ключевой вывод: чтобы прижиться, идеи должны быть простыми, неожиданными, конкретными, заслуживающими доверия, эмоциональными и использоваться вместе с историями, которые помогают им общаться с клиентами.

9. Позиционирование

Еще одна классическая книга по маркетингу — « Позиционирование » Эла Райса и Джека Траута. В нем рассматривается важность не только создания сообщения, но и создания позиции. Владельцы бизнеса должны понимать, как сильные и слабые стороны их компании соответствуют рынку и в глазах их клиентов.

«Позиционирование начинается с продукта. Товар, услуга, компания, учреждение или даже человек. Возможно, себя. Но позиционирование — это не то, что вы делаете с продуктом. Позиционирование — это то, что вы делаете с сознанием потенциального клиента. То есть вы позиционируете продукт в сознании потенциального клиента». — Эл Райс и Джек Траут

Ключевой вывод: вы можете использовать несколько методов для привлечения своей аудитории, в том числе выбрать лучшее имя, найти свое конкурентное преимущество и проанализировать рыночные тенденции, влияющие на ваше позиционирование.

Список для бесплатного чтения: как брендировать свой бизнес

Хороший бренд может помочь вашим продуктам выделиться из толпы. Пройдите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с помощью нашего бесплатного тщательно отобранного списка высокоэффективных статей.

10. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей в эпоху цифровых технологий

Спустя более 50 лет после первой публикации классическая книга Дейла Карнеги была обновлена ​​и переосмыслена для современного рынка. Книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей в эпоху цифровых технологий» показывает, как применять проверенные временем принципы для построения отношений с клиентами, вне сети и онлайн, в том числе проявлять интерес к другим людям, слушать и удовлетворять основные желания.

«Два высших уровня влияния достигаются, когда (1) люди следуют за вами из-за того, что вы для них сделали, и (2) люди следуют за вами из-за того, кто вы есть. Другими словами, наивысшие уровни влияния достигаются, когда ваше поведение окружено щедростью и доверием». -Дейл Карнеги

Ключевой вывод: люди хотят чувствовать себя важными. Используйте свой бизнес для достижения этой цели, и вы завоюете друзей и окажете влияние на людей.

11. Не заставляй меня думать, еще раз

Хотя книга Стива Круга «Не заставляй меня думать, пересмотренный » не посвящена конкретно маркетингу, она изменит ваше представление о создании веб-сайтов. Эта обновленная версия поможет вам понять принципы интуитивной навигации и информационного дизайна и включает новую главу, посвященную удобству использования мобильных устройств. В увлекательном чтении Круга много иллюстраций, поэтому это одна из самых любимых и рекомендуемых книг на эту тему.

«Неважно, сколько раз я должен щелкнуть, если каждый щелчок — это бездумный, недвусмысленный выбор». — Стив Круг

Ключевой вывод: трения могут повлиять на взаимодействие с пользователем — независимо от среды. Сокращение трения может помочь вам улучшить качество обслуживания ваших клиентов.

12. Проверенные методы рекламы

Книга « Проверенные рекламные методы » Джона Кейплза была опубликована более 20 лет назад, но современные маркетологи все еще получают от нее пользу. Принципы, которыми мы руководствуемся при написании привлекательных текстов, которые продаются, можно применить практически к любому медиа. Эта книга расскажет вам о вечных и успешных рекламных концепциях.

«Лучшие заголовки те, которые обращаются к личным интересам читателя, то есть заголовки, основанные на читательской выгоде. Они предлагают читателям то, что им нужно, и они могут получить от вас». — Джон Кейплз

Ключевой вывод: технологии могут изменить то, как мы доносимся до людей, но отличные сообщения и рассказывание историй остаются неизменными.

Еще 8 книг, о которых вы, возможно, не слышали

С сотнями книг, издаваемых каждый год на тему маркетинга, невозможно идти в ногу. Вот восемь, которые, возможно, остались незамеченными, но заслуживают внимания.

13. Маркетинговая книга

Если вам нужен пошаговый план маркетинга, не ищите ничего, кроме « Книги по маркетингу» Джейсона Макдональда. Он представляет собой практическое руководство по созданию плана с использованием метода «думай/делай/измеряй». Каждая глава описывает задачу, объясняя, как ее обдумывать, как выполнять и как измерять результаты.

«[Маркетинг] сложнее, чем кажется, поэтому в этой книге маркетинг разбит на пять ключевых действий: 1. Определите, что вы продаете, что они хотят. 2. Создайте свой бренд. 3. Сделайте так, чтобы вас было легко найти. 4. Создавайте привлекательный контент. 5. Думайте и развертывайте; то есть продвигайте свой бренд по цифровым и нецифровым каналам». — Джейсон Макдональд

Ключевой вывод: при создании маркетингового плана важно понимать процесс, применять лучший метод, а затем измерять результаты. Успех требует всех трех.

14. Маркетинг в социальных сетях, когда вы понятия не имеете!

Социальные сети — это эффективный способ продвижения и продвижения вашего бренда, но он также требует определенных навыков. Вместо того, чтобы действовать методом проб и ошибок, возьмите книгу Гунди Габриэль « Маркетинг в социальных сетях, когда вы понятия не имеете!» Вы узнаете, как использовать социальные сети в качестве каналов для заработка. Каждая глава содержит инструкции по использованию различных платформ и рассматривает несколько тенденций в социальных сетях.

«Социальные сети — это постоянно меняющийся мир шума и интриг. Это также влияет на ваш маркетинг. То, что могло работать 2 года назад, может больше не действовать, и важно быть в курсе тенденций и изменений для каждой платформы». — Гунди Габриэль

Ключевой вывод: миллионы людей используют социальные сети каждый день, и ваш бизнес должен использовать их возможности. Лучшие маркетинговые стратегии могут помочь вам монетизировать свой профиль и создать свой бренд.

15. Местоположение — это (по-прежнему) все

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы можете не думать, что местоположение имеет значение. Профессор Wharton и эксперт по маркетингу Дэвид Р. Белл говорит, что наш физический мир влияет на то, как клиенты используют Интернет. В своей книге « Местоположение — это (по-прежнему) все » он делится исследованиями о том, как близлежащие магазины и районы влияют на принятие решений потребителями и что необходимо сделать интернет-магазинам, чтобы добиться успеха.

«То, как мы используем виртуальный мир Интернета — для коммерции и для получения информации — в значительной степени диктуется физическим миром, в котором живет каждый из нас. оба мира». — Дэвид Р. Белл.

Ключевой вывод: предложите покупателям доставлять заказы в офис, а затем убедитесь, что ваша упаковка рекламирует ваш бренд. Вы получите больше видимости в офисе, а не дома.

16. Раскройте возможное

Если ваш бизнес продает другим предприятиям (B2B), для создания маркетингового плана потребуются определенные методы построения отношений. В своей книге « Раскрой возможности » Саманта Стоун показывает, как подходить к маркетингу с точки зрения партнерства, внося изменения в вашу организацию, чтобы решить сложные отношения с продажами.

«В своем стремлении использовать данные для принятия решений мы слишком далеко качнули маятник. Если мы не можем это измерить, мы не хотим с этим экспериментировать. Правда в том, что в маркетинге эмоции играют важную роль в установлении связи с нашей аудиторией. Мы должны ценить творчество так же, как и науку о данных». — Саманта Стоун

Ключевой вывод: маркетинг B2B означает стать надежным партнером и обслуживать покупателей. Выполнение этих двух вещей приведет к увеличению доходов, роста и прибыльности.

17. Стань лоскутным

Вам не нужен большой бюджет, чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию. Книга Ника Вестергаарда Get Scrappy поможет вам максимально эффективно использовать маркетинговые деньги. Вы узнаете, как создавать релевантный и привлекательный контент, который способствует диалогу — и, надеюсь, продажам — с вашим сообществом клиентов, от внедрения цифрового маркетинга до достижения большего с меньшими затратами.

«Стать лоскутным — значит становиться умнее. Ставьте стратегию на первое место и убедитесь, что вы знаете, что вы пытаетесь сделать в первую очередь. Это не только ведет к лучшему маркетингу с самого начала, но и помогает вам оценивать то, что имеет значение, чтобы вы могли оптимизировать свою работу в долгосрочной перспективе». — Ник Вестергаард

Ключевой вывод: Наличие надежной воспроизводимой системы маркетинга поможет вам расширить свое сообщество и увеличить продажи.

18. Креативная реклама

Обучая на примере, « Креативная реклама » Марио Прикена демонстрирует сочетание вневременных и менее узнаваемых рекламных кампаний и ломает мысли, лежащие в их основе. С более чем 200 примерами вы сможете вдохновиться широким спектром типов рекламы, причем в каждой главе освещаются различные методы, которые помогут вам создавать инновационные и незабываемые объявления.

«Лучшие идеи требуют времени. Чем больше вы думаете о продукте, анализируете его, изучаете со всех сторон — другими словами, играете с ним, — тем свободнее будут возникать великие идеи. Дайте вашей команде всю информацию, которую вы можете получить». —Марио Прикен

Ключевой вывод: взгляните на свои продукты по-новому, чтобы создавать инновационные маркетинговые и рекламные кампании.

19. Все пишут

Маркетинг часто сводится к обмену сообщениями и измерениям, и вы не можете создавать убедительные сообщения, не зная, как их писать. Книга « Все пишут » Энн Хэндли немного более доступна, чем другие популярные варианты, что делает ее отличной отправной точкой для любого маркетолога, стремящегося улучшить свое письмо.

«Лучшие компании не просто штампуют регулярные сообщения в блогах с неуклюжестью приюта, раздающего кашу. Скорее, они ставят потребности своей аудитории на первое место; они считают возможность создавать контент чем-то вроде привилегии». — Энн Хэндли

Ключевой вывод: Писать важно как никогда. Контент сообщает клиентам, кто вы, и оживляет ваш бизнес.

20. Входящий контент

Inbound Content — это современный взгляд на эффективный контент-маркетинг от Джастина Чемпиона, гуру контент-маркетинга HubSpot Academy. Это отличная книга, которую стоит прочитать до или во время планирования контент-стратегии. Она содержит советы о пути клиента, организации контента и структуре сайта, которые помогут вам добиться успеха в долгосрочной перспективе.

«Большинство контент-маркетологов носят много головных уборов, что ограничивает их время. Наличие четкого плана действий, который можно использовать повторно, экономит время и помогает вам и вашим инициативам двигаться вперед». — Джастин Чемпион

Ключевой вывод: наличия веб-сайта и социальных сетей недостаточно; вы должны создавать контент, который привлекает клиентов.

Приятного чтения!

Маркетинг вашего бизнеса - самая важная работа владельца. Эти книги помогут вам добиться успеха, показав вам лучшие способы сосредоточиться на своих клиентах, выделиться из толпы и построить прочные отношения. Применяйте их принципы, и ваши продукты могут (почти) продаваться сами по себе. Ищете больше книг для чтения? Ознакомьтесь с нашим списком лучших книг для предпринимателей.

Иллюстрация Рэйчел Танстолл