15 самых продаваемых товаров на eBay в 2022 году (оригинальное исследование)

Какие товары лучше всего продаются на eBay?

eBay был известен как онлайн-рынок, где обычные потребители могут продавать или продавать с аукциона подержанные товары на протяжении десятилетий.

Теперь это полноценная платформа для электронной коммерции как для новых, так и для бывших в употреблении продуктов.

Любой может выбрать продукт для продажи, стать продавцом на eBay и начать продавать на платформе.

В этом посте мы собрали самые продаваемые товары на рынке eBay.

Давайте углубимся в это.

Самые продаваемые товары на eBay: данные

Ниже приведены следующие данные для каждого продукта:

• Sell-through rate (STR) — показатель того, насколько быстро товары продаются. Zik Analytics, инструмент, который мы использовали для определения этой метрики, дает следующий пример: «STR, равный 500%, означает, что в среднем каждое объявление принесло 5 продаж».
• Количество объявлений — количество результатов, возвращаемых при поиске каждого товара на eBay.
• Успешные объявления — показатель, показывающий количество объявлений, в которых была совершена хотя бы одна продажа. Это показано в процентах.
• Средняя цена: средняя цена продажи для каждого товара.

Поскольку STR — это метрика, показывающая, насколько быстро продается каждый продукт, приведенный ниже список упорядочен от самого высокого до самого низкого STR.

Тем не менее, мы также требовали, чтобы каждый элемент имел успешный рейтинг не менее 70%.

Это связано с тем, что мы обнаружили, что некоторые продукты имеют высокие показатели STR, но более низкие показатели успешных листингов.

Это означает, что, хотя эти товары продаются быстро, когда они действительно продаются, во многих объявлениях не удалось продать ни одного продукта.

Самые продаваемые товары на eBay

1. Кабели
2. мужская одежда
3. Ароматы
4. Компьютеры
5. Автомобильный держатель для телефона
6. Беспроводная зарядка
7. Ожерелья
8. Дополнения
9. витамины
10. Носки
11. Фанаты
12. Женская одежда
13. Браслеты
14. Фигурки
15. Умные часы

1. Кабели

• Продажи: 38 680%
• Количество объявлений: 2,1 миллиона
• Успешные объявления: 96%
• Средняя цена: $6,55

Кабели являются популярным товаром на eBay с более чем 2,1 миллиона списков.

Они также невероятно хорошо продаются. Их STR значительно превышает 30 000%, а это означает, что в среднем листинг совершает не менее 300 онлайн-продаж за 30 дней (это данные Zik Analytics).

При средней цене в 6,55 долларов потенциал продаж составляет около 1900 долларов в день на каждое кабельное объявление в вашем интернет-магазине.

Кроме того, большинство кабельных списков на eBay успешны .

На первой странице результатов поиска в основном представлены списки USB-кабелей типа C, особенно кабелей для зарядки смартфонов.

Однако другие категории включают кабели для автомобилей, музыкальных инструментов, различной бытовой электроники и велосипедов.

К сожалению, с более чем 2 миллионами объявлений, с которыми можно конкурировать, и средней ценой листинга в 6,55 долларов США, этот рынок, возможно, не стоит того, чтобы в него входить.

Конкуренция здесь высока, и рентабельность инвестиций (ROI) может быть низкой.

2. Мужская одежда

• Продажи: 17 700%
• Количество объявлений: 13 миллионов
• Успешные листинги: 89%
• Средняя цена: $13,19.

Товары для мужчин составляют значительную часть самых продаваемых товаров на eBay с более чем 13 миллионами списков на торговой площадке.

У них впечатляющий STR, и в большинстве объявлений продается хотя бы один предмет.

Футболки на сегодняшний день являются самым популярным товаром в этой категории. Вся первая страница результатов поиска заполнена различными списками мужских футболок.

Некоторые из них простые, а другие - графические футболки.

Другие популярные категории продаж включают спортивную одежду, куртки и пальто, а также брюки.

Тем не менее, более 13 миллионов предложений мужской одежды могут быть слишком конкурентоспособными для ниши, чтобы ориентироваться на нее, поскольку даже ее небольшие категории перенасыщены на eBay.

3. Ароматы

• Продажи: 16 213%
• Количество объявлений: 810 000
• Успешные объявления: 93%
• Средняя цена: $28,12.

Ароматы неожиданно стали одним из самых продаваемых товаров на eBay. Это популярный продукт в категории красоты.

Их STR составляет более 15 000%, и большинство листингов на платформе успешны.

Многие ароматы на первой странице результатов поиска предназначены для мужчин, но не менее популярны ароматы для женщин.

Многие из них предназначены для самых продаваемых брендов, таких как Calvin Klein, Armani и Versace.

Меньшие рынки существуют для ароматов унисекс и ароматов, предназначенных для более молодых потребителей.

В более чем 800 000 списков ароматы не так конкурентоспособны, как два верхних пункта в этом списке, но это все еще довольно насыщенный рынок.

Однако при средней цене продукта в 28 долларов, возможно, стоит взломать его.

4. Компьютеры

• Продажи: 14 525%
• Количество объявлений: 43 000
• Успешные объявления: 83%
• Средняя цена: $328,19.

Компьютеры очень хорошо продаются на eBay, даже если они не являются одним из самых популярных товаров на этой платформе.

У них STR более 14 000%, но на рынке всего около 50 000 объявлений.

Большинство списков на первой странице результатов для этого элемента — это настольные компьютеры популярных брендов, таких как Dell и HP.

Тем не менее, у компьютеров Mac также есть рынок.

Поскольку компьютеры имеют меньшее количество списков на рынке, они могут быть отличной нишей для таргетинга.

Это особенно верно, учитывая, что средняя цена листинга составляет 300 долларов.

5. Автомобильный держатель для телефона

• Продажи: 12 757%
• Количество объявлений: 83 000
• Успешные объявления: 94%
• Средняя цена: $7,80

Автомобильные держатели для телефонов — один из самых продаваемых товаров на eBay, достаточно, чтобы войти в пятерку самых продаваемых товаров в этом списке.

Их STR превышает 12 000%, и в большинстве объявлений продается хотя бы один товар.

Многие автомобильные держатели для телефонов на первой странице результатов поиска крепятся к зеркалу заднего вида или приборной панели автомобиля. Другие прикрепляются к окну автомобиля.

Некоторые совместимы только с определенными брендами, а другие являются универсальными.

Многие вращаются на полные 360°.

Как и компьютеры, автомобильные держатели для телефонов не так конкурентоспособны в своей нише на eBay, как на других торговых площадках.

Кроме того, они невероятно хорошо продаются.

6. Беспроводное зарядное устройство

• Продажи: 9 597%
• Количество объявлений: 120 000
• Успешные листинги: 90%
• Средняя цена: $12,23.

Беспроводные зарядные устройства являются самыми продаваемыми товарами на eBay, а также популярными техническими продуктами в целом.

Хотя они возвращают только около 120 000 списков и не имеют самого высокого STR в этом списке, STR более 9000% по-прежнему замечательно хорош.

Многие зарядные устройства на первой странице результатов являются магнитными и 3-в-1. Это означает, что они могут одновременно заряжать смартфон, смарт-часы и беспроводные наушники пользователя.

Некоторые зарядные устройства совместимы только с определенными марками смартфонов, в то время как другие являются универсальными.

Поскольку на eBay всего 120 000 объявлений о беспроводных зарядных устройствах, они могут быть хорошим продуктом для таргетинга на платформе.

Кроме того, у них средняя цена продукта составляет 12 долларов, что почти в два раза больше, чем средняя цена автомобильных держателей для телефонов.

7. Ожерелья

• Продажи: 8655%
• Количество объявлений: 790 000
• Успешные объявления: 97%
• Средняя цена: $9,58

Ожерелья всегда были популярным товаром, и, к счастью, волна электронной коммерции не помешала их популярности.

Вполне естественно, что они стали одним из самых продаваемых товаров на eBay.

Ко многим ожерельям на первой странице результатов прикреплены кресты, драгоценные камни или кристаллы. Некоторые из них представляют собой простые цепочки.

К другим прикреплены подвески или они имеют уникальный дизайн.

На eBay выставлено более 790 000 ожерелий, что немного конкурентоспособно. Это означает, что вам нужно провести небольшое исследование, если вы хотите добиться успеха на этом рынке.

8. Добавки

• Продажи: 8,562%
• Количество объявлений: 100 000
• Успешные листинги: 89%
• Средняя цена: $18,81.

Добавки — еще один удивительный пункт в этом списке.

На eBay всего около 100 000 объявлений о добавках, но их STR превышает 8 000%.

Многие добавки на первой странице результатов нацелены на конкретные проблемы со здоровьем, такие как тревога, артериальное давление, уровень холестерина и сексуальное благополучие.

Другие продают определенные ингредиенты или наборы ингредиентов, включая минералы и травы.

Управление весом и пищевые добавки являются одними из самых больших категорий пищевых добавок.

Добавки в целом имеют только около 100 000 списков на eBay, а средняя цена продажи составляет около 18 долларов. Это делает их хорошими кандидатами для вашего магазина eBay.

9. Витамины

• Продажи: 8 439%
• Количество объявлений: 120 000
• Успешные листинги: 86%
• Средняя цена: $12,89.

Витамины — это подкатегория пищевых добавок, и они также являются одним из самых продаваемых товаров на eBay.

У них примерно такой же STR, как и у добавок, и еще несколько тысяч списков.

Многие товары на первой странице результатов поиска продают конкретные витамины и минералы.

Некоторые продаются как «поливитамины», в то время как другие продаются как витамины, предназначенные для решения конкретных проблем со здоровьем, такие как «витамины для волос, кожи и ногтей».

Даже с этими дополнительными 20 000 списков витамины по-прежнему являются одним из наименее конкурентоспособных товаров в этом списке, что делает их еще одним достойным продуктом для таргетинга.

10. Носки

• Продажи: 7639%
• Количество объявлений: 740 000
• Успешные листинги: 84%
• Средняя цена: $9,22

Носки являются одним из самых продаваемых товаров на любой онлайн-платформе, но они также являются одним из самых популярных товаров на eBay.

На платформе более 700 000 предложений носков, и у них впечатляющий STR.

Большинство носков на первой странице результатов однотонные и разных цветов. Некоторые предназначены для занятий спортом.

Большинство носков на этой странице продаются для мужчин, а это означает, что на рынке женских носков может существовать неиспользованная ниша.

Это хорошо, так как рынок носков на eBay немного насыщен и насчитывает более 700 000 позиций.

Кроме того, их средняя цена продажи находится на нижнем уровне, поэтому вам в любом случае нужно будет найти меньшие ниши на этом рынке, чтобы добиться успеха.

11. Вентиляторы

• Продажи: 6671%
• Количество объявлений: 76 000
• Успешные объявления: 96%
• Средняя цена: $78,75.

Вентиляторы были постоянными в нашей жизни с тех пор, как они были изобретены. Они охлаждают нас и нашу электронику и удаляют пар и неприятные запахи из плохо проветриваемых помещений.

Таким образом, фан-технологии постоянно меняются, а наш интерес к ним остается прежним.

Вот почему их популярность на рынке eBay неудивительна.

Однако первая страница результатов поиска по этому элементу настолько разнообразна, что невозможно выделить какую-то одну тенденцию.

Есть поклонники всех размеров и типов. Некоторые портативные. Некоторые из них тяжелые. Некоторые даже без лезвий.

Некоторые из них принадлежат самым продаваемым брендам, таким как Honeywell и Lasko, в то время как другие не имеют торговой марки.

Даже несмотря на эту неопределенность, фанаты по-прежнему являются отличными претендентами на продажу на eBay.

У них меньшее количество списков и высокие показатели продаж и успешных списков.

12. Женская одежда

• Продажи: 6473%
• Количество объявлений: 13 миллионов
• Успешные объявления: 82%
• Средняя цена: $8,75

Вот еще одно сравнение, которое мы можем сделать в том же списке.

Женская одежда является одним из самых продаваемых товаров на eBay. Однако STR для мужской одежды почти в три раза выше.

Показатель успешных объявлений и средняя цена выше для мужской одежды.

Также сложнее определить тенденции в женской одежде.

Конечно, большинство результатов по этому элементу — топы, но типы топов на первой странице сильно различаются.

Есть блузки, платья, майки, футболки и все остальное между ними.

Поскольку это один из самых конкурентоспособных товаров в этом списке, убедитесь, что вы провели много исследований, если решите попробовать выйти на этот рынок.

13. Браслеты

• Продажи: 6 311%
• Количество объявлений: 1,4 миллиона
• Успешные объявления: 92%
• Средняя цена: $5,40

Браслеты — еще один ювелирный предмет, который хорошо продается на eBay.

Большинство браслетов на первой странице результатов не ориентированы на определенный пол. Тем не менее, есть несколько заметных тенденций.

Большинство списков относятся к кожаным браслетам или браслетам из бисера. Другие предназначены для простых металлических браслетов или браслетов с драгоценными камнями.

В целом, это не лучший кандидат для новых продавцов eBay, поскольку это высококонкурентный рынок с низкой рентабельностью инвестиций.

14. Фигурки

• Продажи: 6180%
• Количество объявлений: 1,5 миллиона
• Успешные листинги: 75%
• Средняя цена: $12,89.

Это не должно быть удивительным пунктом, чтобы найти в этом списке. Фигурки были популярным предметом для коллекционеров на протяжении десятилетий.

Для них вполне естественно быть одним из самых продаваемых товаров на eBay.

Тенденций не так много, кроме очевидного: каждая фигурка на первой странице результатов изображает персонажа из художественного произведения.

Однако одна тенденция вызывает удивление. Большинство фигурок на этой первой странице находятся в совершенно новом состоянии, а винтажные не продаются дороже 15 долларов.

На самом деле, это хороший повод держаться подальше от этого рынка, по крайней мере, с широкой точки зрения.

1,5 миллиона объявлений — это много продуктов, с которыми можно конкурировать.

Кроме того, при средней цене в 12 долларов ваш потенциал рентабельности инвестиций низок.

15. Умные часы

• Продажи: 5 139%
• Количество объявлений: 210 000
• Успешные листинги: 89%
• Средняя цена: $86,69.

Умные часы — это трендовый технический продукт, которому потребовалось некоторое время, чтобы завоевать популярность. Теперь они являются одним из самых продаваемых товаров на eBay.

У них приличный показатель STR, и в большинстве объявлений был продан хотя бы один предмет.

Большинство умных часов на первой странице результатов поиска произведены Apple или Samsung.

Другие небрендовые или от менее известных брендов.

Состояние этих часов также очень разнообразно, здоровое сочетание бывших в употреблении и совершенно новых.

Когда дело доходит до этого, смарт-часы — достойный продукт для продажи на eBay.

У них отличный STR и меньше листингов.

Кроме того, несмотря на то, что 86 долларов США кажутся на удивление низкой средней ценой для этого типа продукта, у вас все равно будет достойная окупаемость инвестиций по сравнению с другими продуктами.

Заключительные мысли о самых продаваемых товарах на eBay

Хорошо, вы знаете, что хорошо продается на рынке eBay. Теперь вам нужно знать, что делать с этими данными.

Мы давали советы о том, как обращаться с каждым отдельным продуктом здесь и там, но давайте коснемся того, как интерпретировать эти данные, и двигаться дальше.

Недостаточно выбрать продукт с самым высоким STR, закупить для него инвентарь и сразу же продать его на eBay.

Количество списков продукта также является важным фактором. На самом деле, это, вероятно, более важный фактор, чем показатель сквозных продаж.

Это связано с тем, что количество списков продукта является важным показателем его конкурентоспособности.

Это простая математика: чем больше списков у продукта, тем больше продуктов вам понадобится, чтобы выделить его на данной платформе электронной коммерции.

Вместо этого выберите продукты с меньшим количеством списков. Чем ниже, тем лучше.

Как только вы найдете продукт, проведите небольшое исследование, чтобы найти конкретные версии этого продукта, которые продаются не так активно, как другие.

Это довольно легко. Просто запишите каждую версию этого продукта, которую вы найдете, и проведите исследование с помощью функции поиска eBay, чтобы увидеть, какая версия имеет наименьшее количество списков.

Это просто вопрос заполнения вашего инвентаря качественными версиями этого продукта и создания оптимизированных списков после этого.

Связанное чтение:

• Лучшая статистика электронной торговли, которую вам нужно знать
• 26 лучших продуктов для продажи в Интернете (оригинальное исследование)
• 15 самых продаваемых товаров на Etsy (оригинальное исследование)
• 35 лучших цифровых продуктов для продажи на Etsy (включая примеры)