Как синдикация контента помогла компании BestSelf запустить бизнес стоимостью 2 миллиона долларов

Феликс: Сегодня ко мне присоединились Кэтрин и Аллен из bestself.co, Best Self — создатель Self Journal, и это супероружие для повышения производительности, которое позволяет вам контролировать свой день каждый день. Йорк Сити, Нью-Йорк. Добро пожаловать, Кэтрин и Аллен.

Аллен: Привет, Феликс, спасибо, что пригласил нас.

Кэтрин: Привет.

Феликс: Да, рад видеть тебя. Давайте поговорим немного больше об этом продукте, поэтому Best Self — это компания, Self Journal — это продукт, расскажите нам об этом подробнее, что такое Self Journal?

Кэтрин: Self Journal — это планировщик физического дня, основанный на цели, то есть это цель или цели на три месяца, которые вы ставите. Мы покажем вам, как разбить его, чтобы вы точно знали, что вам нужно делать каждый день, чтобы попасть туда.

Феликс: Очень круто, так это, я полагаю, техника, которую вы использовали раньше? Как вы придумали этот планировщик, я думаю? Например, как вы, ребята, пришли к этой идее, был ли это продукт, который вы уже использовали или использовали самостоятельно до создания полноценного продукта?

Аллен: Да, так что Кэтрин и я управляли собственным бизнесом по отдельности, потом у нас был бизнес, которым мы руководили вместе. Мы были вроде-

Кэтрин: Это не было Best Self, это было до Best Self.

Аллен: Да, это был не Best Self. На самом деле это был еще один бизнес электронной коммерции Amazon. Нам нужно было что-то, чтобы держать нас подотчетными в течение дня. У меня была структура планировщика, поэтому я знал, каковы мои долгосрочные цели, что я хочу делать со своей жизнью, и разбивка моих главных приоритетов в течение дня. Я был в городе, работал с Кэтрин, я бы вытащил его, чтобы посмотреть, хорошо, чем мы собираемся заняться сегодня, пока я здесь? Она идет, о, эй, что это? Я иду да ладно это мой планировщик, она вроде никак. Она вытаскивает вот это, она типа слушай, я не могу найти ничего подходящего, у меня повсюду сотни и стопки планировщиков, мы должны написать свой собственный.

Феликс: Очень круто, значит, вы оба управляли бизнесом по отдельности, вели бизнес вместе. Мы говорим о трех предприятиях, которые уже существовали во времена «Лучшего Я», я полагаю, о Журнале «Я»?

Аллен: Между нами двумя.

Феликс: Вау, это тонна, так как ты все это сбалансировал? Откуда ты знал, что это не будет чем-то, что тебя слишком растопит? Тем более, что вы уже, я думаю, что для многих слушателей они уже полны тарелок, просто управляя одним бизнесом или пытаясь запустить один бизнес с нуля. У вас, ребята, уже было три бизнеса на двоих, и теперь вы хотите добавить новый вид продукта на свою тарелку. Как вы узнали, что это будет, я думаю, не будет проблемой с точки зрения времени и ресурсов?

Аллен: Мы хотели сделать этот продукт, чтобы сократить наше время. Я каждый день заполняла пустой молескин, Кэтрин заполняла свою структуру в течение дня каждое утро, и это просто утомляло. Чтобы освободить немного времени, давайте создадим это для себя, чтобы нам не приходилось писать это каждый день. Сначала это был не совсем бизнес.

Кэтрин: Да, это был продукт, который мы хотели для себя, а затем, например, я разработала его, потому что у меня есть опыт в дизайне, и я подумала, что ладно, давайте просто сделаем это для себя. Оказалось, что напечатать пару буклетов только для нас очень дорого, поэтому мы показали их некоторым друзьям, чтобы посмотреть, понравится ли им это. Это как бы снежный ком оттуда, потому что люди были такие, как «О, мне это нравится», и тогда мы подумали, почему бы нам не запустить это и посмотреть, сможем ли мы это проверить? Для нас это не началось как бизнес, это просто началось как продукт, который мы хотели существовать, а затем сделать для успеха фактического продукта и того, насколько люди любили его, вот на что мы сосредоточились, чтобы превратить его в настоящий бизнес.

Феликс: Ребята, у вас не было других форм проверки до кампании на Kickstarter?

Аллен: Просто наши друзья сказали нам, что они тоже этого хотели.

Кэтрин: Нет.

Феликс: Как здорово, мы немного поговорим о Kickstarter. Прежде чем мы дойдем до этого, я хочу поговорить об этой области, в которой вы соревнуетесь. Эта область, в которой вы находитесь, эта область производительности, я чувствую, что ее популярность выросла за последние несколько лет. В это пространство приходит много новых предпринимателей, многие люди хотят стать предпринимателями, а потом понимают, они сталкиваются с этой проблемой, когда не хватает времени, они как бы бегают с отрубленными головами, и есть просто никакого фокуса, и это всегда ключевой совет или ключ к успеху для многих предпринимателей — иметь такой фокус. Это растущее пространство, это растущее пространство производительности, вы когда-нибудь беспокоились о конкуренции или о том, как выделиться в этой очень быстрорастущей отрасли, которую я хочу назвать отраслью, но это очень быстрорастущая категория?

Кэтрин: Я думаю, что мы не думали обо всем этом в самом начале, потому что опять же, мы просто хотели продукт. Мы придумали другие бизнесы, это забавно, потому что мы оба, мы оба пытались сделать много вещей, у нас обоих были другие бизнесы, и магазины, и продукты, которые мы пытались сделать, и мы как бы пошли к тому, что мы считали хорошим бизнесом, но это, вероятно, было самым успешным, но также и самым органичным способом его возникновения. Там, где мы этого не сделали, мы уже пробовали кучу вещей, которые не работали для нас, поэтому затем мы создали это для себя, и мы знали, что это работает для нас, мы фактически использовали его для запуска нашего Kickstarter, как цельная структура. Это было действительно хорошо, это работает для нас, давайте создадим это, создадим этот продукт, и только сейчас мы видим, мы видим, что в этом пространстве есть много вещей. Я думаю, что поскольку мы не были сосредоточены на соревновании с другими людьми в начале, мы действительно не думали об этом.

Аллен: Ага.

Феликс: Я думаю, вы говорили, что думали, что это будет хороший бизнес, и, очевидно, вы двое добились успеха в определении рынков, определении того, какой бизнес начать, потому что вы начинали предыдущий бизнес. Какие особенности или какие характеристики этого конкретного продукта, или этого конкретного бизнеса, или даже этого конкретного рынка сделали его привлекательным для вас или, по крайней мере, заставили вас понять, что может быть некоторая прибыльность в этом продукте или прибыльность в такой компании, как это?

Аллен: Что касается прибыльности, мы обнаружили это во время и после нашей кампании на Kickstarter. Я думаю, что ближе к концу нашей кампании на Kickstarter или вскоре после этого последовала эмоциональная сторона, она как бы превратилась в страстный проект, а теперь очень успешный страстный проект. Когда вы работаете над тем, что вам действительно нравится и приносит удовольствие, это добавляет к этому совершенно новый элемент.

Феликс: Поправьте меня, если я ошибаюсь, но вы, вероятно, не пошли бы по этому пути, если бы не думали, что вы не обязательно станете безумно прибыльным, безумно богатым благодаря этому, но что это, по крайней мере, будет иметь смысл. как бизнес, чтобы он был хотя бы устойчивым? Что вы заметили в этом конкретном пространстве, что вы заметили в этом бизнесе, что заставило вас понять, что это может стать устойчивым бизнесом?

Кэтрин: Я думаю, для нас после того, как наш Kickstarter закончился, и мы были похожи на «вау», люди действительно поддержали этот проект. Тогда это был своего рода момент, так что у нас был другой совместный бизнес, и, честно говоря, Self Journal — это то, на чем мы сосредоточили все свое время за последние пару месяцев, потому что мы просто наслаждались этим. Другой бизнес, он был более целеустремленным, просто не был чем-то, чем мы были увлечены. Это было почти как еще одна работа, которая была у нас для самих себя.

После Kickstarter нам позвонили, и мы просто решили посмотреть, за последний месяц все прошло так хорошо, что мы подтвердили его, почему бы нам просто не заняться этим полностью и посмотреть, как оно идет? В итоге мы продали другой бизнес и просто полностью погрузились в Self Journal, потому что мы были так увлечены продуктом, и мы также видели, как он помогает людям, поэтому за эти годы мы узнали массу о личном развитии и продуктивности. через книги и встречи с людьми, мы хотели, и я хотел узнать, что, когда я был моложе, если бы я знал то, что я знаю сейчас, когда я был в университете и все такое, я мог бы сэкономить так много времени и быть гораздо более сосредоточенным. Это действительно наш движущий фактор, это не совсем рынок и прибыльность, это похоже на то, как мы можем научить людей становиться лучшими, чтобы мы могли менять мир по одному человеку за раз, если они достигают своих целей.

Аллен: Да, я помню тот звонок Кэтрин, который был у нас с тобой. Это было похоже на воскресный полдень, наша кампания на Kickstarter закончилась, может быть, за неделю до этого или около того, за две недели до этого. У нас все еще был бизнес, над которым мы работали раньше, и она позвонила мне и сказала, как Аллен, ты подумаешь, что я сошел с ума. Я думаю, что мы должны полностью погрузиться в Self Journal, и эта новая форма бизнеса называлась, я даже не думаю, что тогда она называлась Best Self, она могла бы быть.

Кэтрин: Тогда это называлось Best Self.

Аллен: Да, она говорит, что я просто хочу полностью погрузиться в Лучшее Я и перестать заниматься другими делами. Я был, как вы знаете, что я чувствую точно так же, так что.

Феликс: Очень круто, я думаю, именно поэтому имеет смысл, что вы двое партнеры, если вы уже думаете одинаково, даже не собираясь вместе и не говоря об этом в первый раз. Вы сказали, что вы оба открыли для себя эту страсть почти после успеха кампании на Kickstarter, может быть, очевидно, и мы поговорим об этом немного подробнее, но, очевидно, благодаря большому успеху финансирования, которое вы получили. вероятно, от людей, отправляющих электронные письма и оставляющих комментарии и просто говорящих о своем волнении по поводу этого продукта. Были ли вы также увлечены своим делом или сказали бы, что до того, как открыли для себя Best Self, вы были увлечены своим предыдущим бизнесом? Если бы кто-то спросил вас, скажем, два года назад, увлечены ли вы тем, что делаете?

Кэтрин: Честно говоря, я так не думаю. Я думаю, что для нас, по крайней мере для меня, другой бизнес был способом получить денежный поток и заработать деньги, но это не было чем-то, о чем ни Аллен, ни я лично так сильно заботились. Этот продукт как бы появился из-за того, что мы пытались улучшить себя и добраться туда, куда нам нужно было идти. Мы никогда не думали, что это превратится в продукт, но как только мы начали работать над ним, пытаясь его улучшить и многое сделать, это действительно то, чем мы были увлечены, и я думаю, что после работы над бизнесом, который мы на самом деле не заботиться о многом, помимо цифр, это было намного лучше, потому что вы можете работать весь день, и вы все еще рады вставать утром и работать. У меня не было этого с другим бизнесом.

Феликс: Совпадали ли денежные потоки с вашими, совпадали ли прошлые денежные потоки или доходы или прогнозы Best Self с предыдущими предприятиями, которые вы в конечном итоге продали?

Кэтрин: Я пытаюсь вспомнить, что это было, Kickstarter, который мы определенно собрали больше в этом месяце, чем мы делали.

Феликс: Да, я думаю, что вопрос, который я пытаюсь понять, заключается в том, что другие тоже достигли этой точки, будь то с существующим бизнесом, который теперь они начали другой бизнес, который больше похож на проект страсти, или, может быть, они Я работаю на дневной работе, а теперь у меня есть бизнес на стороне, это проект страсти. Там, где страстный проект определенно похож на то, что вы сказали, они просыпаются с энтузиазмом, чтобы приступить к работе, но не зарабатывают так много, даже если это поддерживает их образ жизни более чем достаточно, это не соответствует тому, что они зарабатывали. на более «устойчивый» бизнес, не устойчивый, а стабильный бизнес или стабильную работу. Вы, ребята, были готовы сказать, что знаете, давайте просто продолжим этот страстный проект, хотя он не обязательно соответствовал доходам или денежным потокам от вашего предыдущего бизнеса. Это никогда не было трудным решением для вас, ребята?

Аллен: Нет, не было, но мне знакомо это чувство, потому что я помню, как работал на полную ставку и занимался побочным проектом. Мои дополнительные консультации достигли суммы, которую я зарабатывал в месяц на своей полной занятости, но только когда она превзошла ее, я, наконец, почувствовал себя комфортно, даже несмотря на то, что я соответствовал этой сумме и поддерживал ее некоторое время. Я превзошел его, когда я был в порядке, теперь я чувствую себя комфортно, чтобы выйти. Я знаю это чувство, для этого оно было немного другим, потому что мы видели успех и бешеных фанатов нашей кампании на Kickstarter. Для нас это было чем-то вроде ежу понятно.

Феликс: Да, это имеет смысл.

Кэтрин: Да, это было несложно, потому что другой бизнес заключался в том, что мы на самом деле не влияли на чью-то жизнь, мы просто все еще продавали продукты в Интернете, но они этого не делали, это было похоже на продукты с белой этикеткой, так что это было похоже на то, что они Да, они продали, а мы нет, мы получали электронные письма, в которых говорилось, как этот журнал помогает кому-то, они потеряли пятнадцать фунтов или получили работу, которую хотели. Эти вещи действительно имели для нас значение, и это облегчило решение.

Феликс: Если бы вы могли вернуться к началу, опять же, я думаю, что это путь, по которому идут многие предприниматели, и они думают, что я должен сосредоточиться на получении денег, получении капитала, получении первоначального финансирования, я думаю, не от инвесторов, а от простой дневной работы или открытия бизнеса, который, как они знают, принесет им деньги. Затем отодвигаем на задний план то, чем они действительно увлечены. Как вы думаете, вы бы по-прежнему выбрали путь, по которому вы, ребята, сначала работали в компаниях, которые приносили деньги, и они, может быть, я не думаю, что вы сдерживали этот страстный проект, но это не похоже на то, что вы обнаружил то, чем вы были увлечены, но однажды вы сделали этот прыжок. Вы бы вернулись и сделали это так же, или вы бы посоветовали сосредоточиться на поиске своей страсти для начала и просто тратить на это все время? Даже отказаться от первоначального дохода или денежного потока, который вы получали от бизнеса, который вы в конечном итоге создали.

Кэтрин: Честно говоря, я бы посоветовала людям следовать за мной, заняться деньгами и уйти с основной работы, что я и сделала. Это был не страстный проект, это был способ сбежать, потому что тогда вы можете уделить себе больше времени и найти свое увлечение позже. То, на что у вас не так много времени, то, что вы пытаетесь получить больше, — это время, чтобы вы могли работать и делать то, что хотите. Если у вас есть дневная работа, я бы сказал, что первое, что я бы сделал, это нашел способ заработать деньги, чтобы вы могли уйти с этой дневной работы, а затем вы могли бы продолжать зарабатывать деньги на дневной работе, но у вас будет намного больше времени, потому что у вас не будет времени с девяти до пяти.

Аллен: Я бы сказал, что ничего бы не изменил. Все получилось так, как получилось по какой-то причине. Кэтрин и я многому научились в нашем бизнесе до Best Self Co, что помогло Best Self Co стать тем, чем она является сегодня. Это все о путешествии и абсолютном соответствии тому, что только что сказала Кэтрин. Если бы у нас не было этих предприятий, которые генерировали бы для нас денежный поток, мы бы никоим образом не смогли посвятить время и энергию нашей кампании на Kickstarter и журналу Self Journal, который сделал его тем, чем он является сегодня.

Феликс: В основном то, что я слышу от вас, ребята, кажется, что вы оба использовали относительно рискованные неблагоприятные подходы к запуску бизнеса, который лично я люблю. Как вы сказали, начните с проекта, бизнеса, который сначала принесет вам деньги, а затем используйте это время, энергию и капитал, чтобы затем сосредоточиться на своем увлеченном проекте, как только вы это поняли, или увлеченном бизнесе, как только вы это поняли. .

Если да, когда вы принимали это решение, есть ли у вас какие-либо советы о том, сколько предприниматель, работающий в течение дня, должен зарабатывать или должен был накопить до начала работы? Например, должны ли они соответствовать своему доходу на своей основной работе? Просто еле-еле покрываешь расходы? Например, если вы вернетесь назад и сделаете все сначала, вы прыгнете рано или поздно?

Аллен: Я думаю, что у всех по-разному, в зависимости от того, в какой ситуации вы находитесь. Очевидно, что если у вас есть жена, дети и семья, это число будет немного выше, чем если бы вы были одиноки и у вас не было семьи. много обязанностей на ваших руках. Вы можете жить довольно минимально там, где вы не заботитесь о семье. Это просто любое удобное и любое согласие, которое вы можете иметь с собой и говорить «хорошо, я могу жить таким образом жизни», некоторые люди хотят урезать свой образ жизни, чтобы иметь эту свободу, некоторые люди не хотят урезать свой образ жизни и хочу свободы. Очевидно, что цифры будут колебаться в зависимости от того, чего хотят люди.

Кэтрин: Все, хотя ты хочешь немного сэкономить и дать себе взлетную полосу. Хорошо, если вы можете установить время, например, хорошо, вы пытаетесь набрать определенную сумму, а затем копите до тех пор, по крайней мере, это то, что я бы сделал, я бы сэкономил около шести месяцев на расходах и проживании, а затем это дало бы мне шесть месяцев, чтобы действительно заработать немного денег, прежде чем я уйду.

Феликс: Да, я думаю, что это, по крайней мере, снижает стресс от прыжка. Я думаю, что когда вы испытываете стресс от попытки заработать деньги как можно скорее, вы не принимаете правильных решений, вы принимаете гораздо более краткосрочные решения. решений, поэтому я думаю, что имеет смысл иметь какую-то подстраховку.

В этот момент я думаю, что слушатели, вероятно, задаются вопросом, какие предприятия вы, ребята, создали. Вы не против немного углубиться в это? Я знаю, что вы упомянули, что у вас была электронная коммерция, я думаю, бизнес Amazon по продаже продуктов с белой маркировкой, это правильно?

Аллен: Верно.

Кэтрин: Ага.

Феликс: Круто, а те, что у тебя были отдельно, какие?

Кэтрин: Я продавала графические принты, поэтому у меня есть опыт работы в сфере дизайна, поэтому я продавала дизайнерские товары онлайн, чем я и занималась после своей основной работы.

Аллен: Я был консультантом других компаний, которые занимались цифровым маркетингом.

Феликс: Круто, а как вы, ребята, познакомились и в конечном итоге стали партнерами?

Кэтрин: Мы познакомились на программе онлайн-предпринимательства. По сути, когда я увольнялся, я думал, что только что уволился с работы и присоединился к этой программе онлайн, потому что хотел познакомиться с другими предпринимателями. Я познакомился, мы делали такие еженедельные звонки, и Аллен был на одном из еженедельных звонков с еще шестью людьми, так мы впервые познакомились. После нескольких недель разговоров со всеми я понял, что он будет действовать, поэтому мы скажем, что собираемся что-то сделать, и на самом деле мы будем теми, кто пойдет вперед и сделает то, что мы говорили. Затем мы стали партнерами по подотчетности, поэтому мы просто привлекали друг друга к ответственности, если я скажу, что собираюсь сделать это, Аллен позаботится о том, чтобы я это сделал.

Феликс: Очень здорово, так почему же, я думаю, вы не против упомянуть, что это за веб-сайт или программа, частью которой вы являетесь, если другие предприниматели хотят присоединиться к чему-то подобному?

Аллен: Программа называлась Foundation, и в зависимости от того, когда вы ее слушаете, она может быть где-то рядом, а может и не быть. Я верю, что они собираются сделать последний урок. На момент записи почти ноябрь. Мы познакомились через Фонд, и я очень рекомендую какое-то онлайн-сообщество, онлайн-программу для знакомства с единомышленниками. Будь то форум, членское сообщество, курс, который мы с Кэтрин прошли вместе с сообществом. Это возвышает вас только тогда, когда вы окружаете себя единомышленниками, которые все пытаются сделать что-то большее в своей жизни. Когда вы находитесь среди людей, которые, возможно, начиная с четверга в пять часов, просто ходят в бар, а затем в пятницу, субботу и воскресенье с похмелья, вы не сможете по-настоящему продвинуться дальше, если будете окружать себя такими людьми. Если вы окружаете себя людьми, которые поздно ложатся спать, работая над своим побочным проектом, встают рано, рассказывают вам о своих победах и неудачах, и вы постоянно помогаете друг другу повышать уровень, вы достигнете того, чего хотите. хочу добраться намного быстрее.

Феликс: Логично, так что, по сути, это какая-то программа вдохновения, похоже, это и есть Фонд. Я никогда не проходил через это, но я слышал о нем кое-что, так что это похоже на какое-то сообщество, в котором есть аспект вдохновения. Вы говорите, что окружаете себя единомышленниками, которые на самом деле подталкивают вас вперед, а не вовлекают вас в плохие привычки, подобные тем, о которых вы упомянули.

Круто, и последнее, что касается этих прошлых предприятий, вы упомянули, что вам, ребята, в конечном итоге пришлось свернуть их и в конечном итоге продать, это был просто бизнес Amazon?

Аллен: Да.

Кэтрин: Да.

Феликс: На что был похож этот процесс? Я думаю, что люди, вероятно, заинтересованы в покупке и продаже предприятий электронной коммерции. Что входит в продажу бизнеса электронной коммерции?

Аллен: Много документации.

Феликс: С твоей стороны?

Аллен: Да, да. Он собирает почти все финансовые отчеты вместе, все активы вместе, то есть то, что у вас есть в запасах, каковы ваши активы, такие как брендинг, производство, сотрудники, веб-сайты, контент, системы, процессы, СОП, все девять. Это все равно, что собрать все вместе в хороший пакет, а затем найти, вы можете либо перечислить его самостоятельно, либо найти брокера, у которого есть куча покупателей, к которым они могут подключиться.

Феликс: На какой из них вы, ребята, остановились? Брокер или продавать самостоятельно?

Аллен: Ради экономии времени мы выбрали брокера.

Феликс: Круто, так что, когда вы проходили этот процесс подготовки бизнеса к продаже или, по крайней мере, подготовки его к продаже или маркетингу, продвижению для продажи, вы когда-нибудь думали, черт возьми, я бы хотел потратить больше времени на это? с самого начала, чтобы облегчить мою работу сейчас? Если да, то что это было?

Аллен: Думаю, я бы просто добавил еще одного или двух виртуальных помощников, чтобы просто следить за всем. Со временем, если это не так, если это… Когда Кэтрин и я отошли, это как бы пошло на спад, где, если бы он просто оставался на одном уровне, у нас был бы гораздо более высокий выход, понимаете?

Феликс: Возможно, это один из ключевых выводов. Я не думаю, что многие люди окажутся в такой же ситуации, как и вы, но один из ключевых выводов — продавать бизнес на пике, а не в период спада. , если вы посмотрите на цифры за последние шесть месяцев или около того, и вы увидите, что они выглядят очень сильными, а не снижаются, к чему, я думаю, вы и стремитесь. У тебя не было столько времени, чтобы сосредоточиться на этом, в этом есть смысл.

Аллен: 100%.

Феликс: Работая с брокером, я снова думаю о продажах и покупках, я думаю, что люди заинтересованы в этом. Вы, что вам нужно, я думаю, как вы работаете с ними? Что им нужно от вас? Как они работают с поиском покупателей? На что похож весь этот процесс?

Аллен: Довольно прямолинейно, вы говорите, эй, у меня есть это дело, они говорят, хорошо, заполните эту регистрационную форму. Это контрольный список всего, что им нужно, который я только что изложил перед вами, а затем, когда вы предоставляете им это, они могут дать это еще раз, а затем они обращаются к своим покупателям, которые говорят: «Эй, я заинтересован в электронной коммерции, Меня интересует Amazon, меня интересуют физические магазины, кирпичные и автомобильные, информационные продукты и так далее. У них есть пул покупателей, к которым они обращаются, а затем продажа — это то, о чем вы договариваетесь, за вычетом комиссии брокеров, и все.

Кэтрин: Одна из вещей, если бы мы могли вернуться, я думаю, так же, как держать все в порядке, все цифры и финансы, чтобы потом не было такой огромной рутиной, если это твой план, продать. К счастью для меня, Аллен позаботился обо всем этом, но мне было жаль его, потому что это выглядело ужасно.

Феликс: Да, эта документация, я думаю, это то, что все говорят, что если бы они задокументировали все с самого начала, это значительно облегчило бы работу позже, но я не думаю, что многие люди начинают бизнес с намерением в конечном итоге продать это. Я думаю, что это будет болезненный процесс для большинства людей, которые проходят через процесс продажи, потому что они не идут на это с таким намерением.

Круто, так что давайте поговорим о настоящем, о журнале, о кампании на Kickstarter, о бизнесе, который вы, ребята, в конечном итоге начали после этих трех других бизнесов. Кампания на Kickstarter, как вы сказали, была самым началом всего этого, что заставило вас, ребята, решить, давайте проверим и запустим это на Kickstarter?

Кэтрин: Главным было то, что раньше я запускала пару Kickstarters для предыдущего бизнеса, поэтому я знала общий ход того, как это работает. Я подумал, что хорошо, нам нужно собрать деньги, чтобы на самом деле напечатать это, у нас не было, мы хотели проверить это, мы хотели произвести это, так что это действительно причина, по которой мы пошли на Kickstarter. Мы не хотели просто пойти и спродюсировать его, а потом обнаружить, что на самом деле он никому не нужен. Тогда на самом деле Kickstarter — это здорово, потому что вы можете создать сообщество вокруг продукта еще до того, как он появится, и вы также можете улучшить продукт. Мы получили отзывы от людей и сделали продукт лучше в ходе кикстартера, чтобы когда мы разослали, он был лучше, чем оригинальный, который был в видео и все такое.

Феликс: Да, я думаю, что многие успешные кампании тоже проходят через этот процесс, когда они развивают продукт на основе отзывов и комментариев спонсоров. Продукт сильно изменился? Что изменилось с ним по ходу кампании?

Кэтрин: На ​​самом деле это были просто небольшие изменения в юзабилити, больше, чем что-либо, что вы, вероятно, заметили бы, я имею в виду, что я бы это заметила, но это было, скорее, хорошо, может быть, я пытаюсь даже подумать в этот момент, что это было. Это было-

Аллен: Я не помню, какие именно вещи всплывали, но причина, по которой появилось так много или появилось так много важных, заключалась в том, что мы фактически раздавали PDF-файл журнала бесплатно. Мы сказали, послушайте, мы хотим, чтобы вы начали прямо сейчас, и мы так верим в это, и мы верим в то, что сможем помочь вам, потому что это помогло Кэтрин и мне, что, пожалуйста, возьмите этот PDF-файл, распечатайте его, начните использовать его сегодня, потому что мы не хотим, чтобы вы дождались изготовления, доставки и всего такого, мы хотим, чтобы вы начали работу прямо сейчас.

Люди на самом деле начали использовать его еще до того, как Kickstarter закончился, и сказали: «Эй, я использую это уже две недели или где-то полторы недели, вы знаете, было бы круто, если бы вы это сделали». Или знаете, было бы неплохо, если бы вы, ребята, добавили это, убрали это или перенесли сюда. Это было похоже на скопление вещей.

Феликс: Очень круто, так что статистика или данные этой кампании на Kickstarter поставили цель собрать 15 000 долларов, но она провалилась, собрав 323 000 долларов от 6 531 сторонника, так что большой успех. Что, по вашему мнению, было ключом к этому успеху? Это был ранний бесплатный PDF, который вы раздавали? Или что бы вы приписали такой взрывной кампании по сбору средств, которая у вас была?

Аллен: Верно, примерно за три месяца до начала кампании мы вложили все, мы в значительной степени сделали процесс Self Journal. Где вы берете цель на 13 недель, цель на три месяца и разбиваете ее на более мелкие вехи и ежедневные действия. Мы сказали, хорошо, если наша цель и наша внутренняя цель были 200 000, мы сказали, хорошо, если мы хотим достичь 200 000, на что это похоже? Что мы должны делать? Это нормально, нам нужно составить список, заинтересовать людей еще до запуска, поэтому, когда мы запускаем в первый день, мы выходим на ура, и мы это сделали. Мы были профинансированы в течение 28 часов, полностью профинансированы, а затем начался эффект снежного кома. Вы попадаете на Kickstarter на их домашнюю страницу, а затем это множество небольших ежедневных шагов оттуда.

Феликс: Кампания на Kickstarter, возможно, даже не была стартовой площадкой для вашего успеха, похоже, что этот список, который вы составили, действительно был стартовой площадкой для всего этого. За 13 недель вы можете составить список, достаточно большой, чтобы начать кампанию на Kickstarter, которая в итоге собрала более 300 000 долларов. Сколько подписчиков у вас было на момент запуска?

Кэтрин: Да, я думаю, у нас было 3250 человек, что-то вроде этого.

Феликс: Хорошо, думаю, это очень достижимо, если вы все сделаете правильно и сосредоточитесь только на расширении этого списка. Что было, как вы увеличили этот список?

Аллен: Написание контента, а затем его распространение.

Феликс: Хорошо, крутой эпик, я думаю, это очень прямолинейно, немного разбери это. Писать эпос, я уверен, это намного сложнее, чем вы думаете. Эпический контент, а затем его синдицирование, так что же это был за эпический контент, который вы писали, и как вы пришли к этим постоянным идеям?

Кэтрин: Мы бы сделали, я бы написала пост, или Аллен написал бы пост о продуктивности или о чем-то, что было основано на журнале. Один мы говорили о формировании привычки, утренней рутине, так что это были вещи, которые были очень специфичны для того, о чем мы говорим в Self Journal. Оттуда мы создали эти обновления контента, которые по сути были похожи на руководства в формате PDF или какой-то дополнительный контент, который вы могли получить бесплатно на свой адрес электронной почты. Мы взяли интервью у некоторых успешных предпринимателей и выяснили, как выглядел их утренний распорядок, а затем поместили его в ингропатический PDF-файл, так что получилось около 26 страниц или около того, а затем мы сделали это как своего рода апгрейд. Каждый из нас прочитал этот пост, а затем вы могли его скачать, так что это было довольно успешно.

Мы также устроили розыгрыш, поэтому мы объединили кучу наших любимых продуктов для повышения производительности: это были книги, программное обеспечение, некоторые продукты, которые нам нравятся, это была куча вещей, которые мы объединили вместе, а затем мы собирались устроить розыгрыш. Единственными людьми, которые собирались дать свои адреса электронной почты, были люди, которые были заинтересованы в производительности и хотели получить материал, поэтому вы не получите кого-то, что, если бы нам пришлось поставить Xbox, чтобы получать электронные письма, мы, вероятно, сделали бы это. Я получил гораздо больше писем, но потом, когда мы запустили Self Journal, люди подумали, что это не имеет ничего общего с тем, на что я подписался.

Allen: Exactly.

Cathryn: It was a very targeted email-

Felix: Targeted.

Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

Cathryn: We applied it.

Allen: Yeah.

Cathryn: We knew what worked.

Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

Allen: I would say yes.

Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

Allen: Yep, normally at the end.

Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

Allen: Come across it online.

Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

Allen: Bingo.

Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? Did you only do it once? How long did it go for?

Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? Нет? Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

Феликс: Логично. You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

Аллен: Для этого я вернулся к нему и начал, взял ту же тему, в которой этот диалог уже был начат, и в конце этого поста, или отредактировал оригинал, продолжил диалог, сказал: «Эй, ребята, теперь мы готовы, если вам понравилась эта статья, вам также понравится то, что у нас есть в работе. Дайте нам знать, что вы думаете, и я хотел бы услышать ваши отзывы.

Феликс: Да, мне очень нравится такой подход, потому что у вас есть своего рода след или история людей, которые уже получили пользу от вашего поста, вашего оригинального поста, потому что вокруг него много диалогов. Вы не хотите просто прийти и создать новый пост, а затем быть на 100% рекламным, потому что это просто не будет выглядеть так хорошо. Я думаю, что это отличный подход, что вы вновь всплываете на поверхность предыдущего поста, предыдущего диалога. Это имеет большой смысл.

Круто, так что еще одна вещь, о которой я хочу поговорить, это ваш успех в конкурсе Shopify Build a Business. Вы, ребята, выиграли одну из наград, так что поздравляю с этим. Как ты сделал это? Как вы были, я думаю, что один из ключей к успеху в этом конкурсе Build a Business — это увеличение продаж за короткий промежуток времени, и это то, что я слышал, как это звучит, это намного сложнее, чем кажется. звуки. Что вы, ребята, делали, чтобы так хорошо позиционировать себя, чтобы выиграть это соревнование?

Аллен: Мы начали так же, как и все остальное, и это постановка цели. Kickstarter закончился и буквально на следующий день распахнулись двери Shopify Build a Business Competition. Кэтрин и я были в порядке, мы только что разгромили эту кампанию на Kickstarter, какова наша следующая цель? Что ж, нам нужно выиграть конкурс Shopify Build a Business. Мы поставили это в качестве нашей следующей цели.

Кэтрин: Это довольно высокая цель, и, честно говоря, я думала, что в лучшем случае мы выиграем, в худшем случае мы по-прежнему будем делать все возможное и иметь успешный бизнес. Для этого нам потребовалась пара месяцев, чтобы настроить магазин, получить продукт, поэтому мы фактически не запускали наш магазин до 1 января 2016 года. Да, так что в этом году это было примерно через три месяца после того, как наш Kickstarter закончился. когда мы запустили наш магазин. Затем, в то время, мы только планировали, и мы продолжали выпускать контент и расширять наш список, чтобы, когда продукт был в руках, мы могли запустить наш магазин в значительной степени.

Феликс: Итак, 13 недель, три месяца, как запрограммировано вашим планировщиком, чтобы выиграть это соревнование. Помнишь, как ты его сломал? Какие ключевые вехи или цели были у вас, ребята? Вы сказали себе, что вам нужно было бить, чтобы иметь хорошие шансы на победу в соревновании?

Аллен: Нам нужно было собрать наши утки в ряд, поэтому один из них создавал веб-сайт, и мы знали, что нам не нужен шаблонный сайт. Не то чтобы в этом было что-то плохое, но если мы хотели победить, нам нужно было выйти на ура. Мы также ждали поступления нашего товара от нашего производителя, поэтому у нас было время выполнения заказа. Мы все равно ничего не могли продать. Я имею в виду, что мы могли бы провести предварительную продажу, но мы решили использовать это время, чтобы фактически составить список, поэтому, когда мы действительно вышли в эфир, это было больше похоже на взрыв прямо у ворот.

Мы также разделяем цель, что нам нужно сделать? Ну, нам нужно продавать продукты, потому что это то, на чем основан наш бизнес, эта конкуренция. На самом деле я обратился к моему хорошему другу, который очень, очень, очень хорошо разбирается в масштабировании компаний электронной коммерции. Я попросил у него небольшой совет, я сказал ему, что вот что я сделал, чтобы привести нас сюда, но мне нужен ваш опыт, чтобы вывести нас на следующий уровень. Он ничего не сделал, кроме двух часовых разговоров со мной, и мы начали масштабирование и наращивание с этого момента. Что еще мы делали, Кэтрин?

Кэтрин: Я думаю, что мы просто не знали, мы просто не искали шесть месяцев.

Феликс: Да, похоже, вы, ребята, были в режиме гринда с тех пор, как стартовала кампания на Kickstarter. Этот очень успешный парень, с которым вы консультировались, его можно нанять? Можете ли вы рассказать нам больше о нем, или он просто друг, который сделал вам одолжение?

Аллен: Нет, он просто мой хороший друг, и его не нанимают.

Феликс: Хорошо, я уверен, что многие слушатели такие: «О боже, этот парень звучит так, словно у него волшебное прикосновение, как его зовут?» Хорошо, приятно знать. Кэтрин, это вы занимались дизайном, я знаю, вы сказали, что вы дизайнер, вы занимались дизайном магазина?

Кэтрин: На ​​самом деле я не занималась дизайном магазина, мы работали с моим хорошим другом из Micro Work Space, так что я сделала графику и прочее, а он сделал UIUX. Было много других вещей, на которых мне нужно было сосредоточиться, и этот парень был действительно великолепен, поэтому я работал с ним, чтобы сделать это заново. Мы наняли разработчика, чтобы сделать магазин, и он работал с разработчиком и сделал, чтобы завершить его, так что да, это было потрясающе. Затем я работал над продуктами, упаковкой и всем остальным в плане дизайна.

Феликс: Похоже, вы, ребята, не отключали режим построения списка на протяжении всего этого процесса. Использовали ли они все, ключи от эпического контента, бесплатные раздачи и синдикаты, чтобы продолжать пополнять этот список?

Аллен: Я имею в виду, что для тех, кто слушает, нет возможности включать и выключать его. Как только он включен, держите его и продолжайте в том же духе. Вот и все, как только вы избавляетесь от привычки отключать его, очень трудно снова набрать этот импульс, особенно после того, как вы создали из этого привычку.

Феликс: Мне это нравится, да, когда вы создали такие активы и приобрели эту привычку, определенно не теряйте ее, мне нравится такой образ мышления. У вас, ребята, явно была очень успешная кампания на Kickstarter, можете ли вы дать нам представление о том, насколько успешен ваш бизнес сегодня? Примерно через год после кампании на Kickstarter?

Аллен: Примерно через год после кампании на Kickstarter, я думаю, мы были примерно на двух, мы только что преодолели отметку в два миллиона, и мы нацелились, ну, у нас есть несколько других более крупных продуктов, серверных продуктов, которые находятся в разработке прямо сейчас. . У нас есть довольно высокие цели на следующие два месяца этого года, и мы надеемся, что с ними мы справимся.

Феликс: Очень круто, да, через два месяца, это очень скоро. А как насчет ваших планов на год? Каким вы, ребята, хотите видеть бизнес или сам бренд Best Self через год?

Аллен: Можем, если я скажу, что нам, возможно, придется вас убить.

Феликс: Я приму эту жертву. Я просто шучу.

Кэтрин: Наша цель с Best Self состоит в том, чтобы создавать или находить продукты, которые помогают людям стать лучшими. Так ли это, у нас на самом деле есть журнал, но мы хотим облегчить работу, например, что-то физическое в вашем офисе, что может помочь вам работать лучше, что-то, что сделает ваш день лучше, мы создаем пару инструментов, чтобы поддерживать ты сосредоточился. Мы делаем много вещей, но все это связано с одной и той же идеей стать вашим Лучшим Я, так что это то, на чем мы сосредоточены, и какая миссия определяет, куда мы идем дальше.

Феликс: Очень круто, так что к тому времени, когда выйдет этот эпизод, мы будем очень глубоко погружены в сезон праздничных покупок. Как вы, ребята, планируете или готовитесь к сезону праздничных покупок, или как вы подготовились к сезону праздничных покупок?

Кэтрин: Наша партия продукции скоро будет доставлена, поэтому мы пытаемся убедиться, что у нас есть запасы. Особенно с этим типом продукта в это время года последнее, что мы хотим сделать, это закончиться.

Аллен: Одна вещь, которую вы можете сделать, это то, что мы сделали еще в сентябре, мы сказали, хорошо, что это будет сумасшедший Q4, что мы можем сделать, чтобы сделать его менее сумасшедшим? Мы просто разбили его на хорошо, у нас будет рекламная акция в этот день, у нас будет рекламная акция в этот день, мы собираемся, нам нужно запустить этот продукт в этот день или примерно в этот день здесь , нам нужно убедиться, что весь инвентарь в наличии, поэтому, когда последний крайний срок, когда мы можем разместить его, или когда в последнюю минуту мы можем разместить этот заказ без опозданий, чтобы мы прибыли вовремя. Это просто составление стратегии и понимание того, в каком направлении вы движетесь, и когда у вас все выстроено, все кегли падают намного легче.

Феликс: Да, мне нравится то, что вы сказали о том, как вы думаете о том, как мы можем сделать это время менее сумасшедшим, я думаю, что это хороший способ подумать о большом количестве планирования, о том, как я могу облегчить свою работу в будущем с помощью того, что может Я делаю сегодня, чтобы сделать это? Я думаю, что это отличная мантра, с которой можно жить, когда вы пытаетесь спланировать и попытаться выяснить, как вы должны расставить приоритеты в своем дне и своем времени.

Большое спасибо Кэтрин и Аллену за то, что сайт bestself.co. Где еще вы рекомендуете слушателям проверить, хотят ли они следовать тому, что вы, ребята, задумали?

Кэтрин: Я пишу в своем личном блоге littlemight.com. В основном об электронной коммерции или Kickstarter и о том, как запустить Kickstarter и тому подобное, поэтому, если люди заинтересованы в этом, они могут прочитать о том, как мы сделали Self Journal там.

Аллен: В моем личном блоге я пишу о Best Self, о том, что происходит за кулисами, приподнимаю занавеску за кулисами и получаю представление о том, что работает, а что нет, и обо всем, что связано с маркетингом, на allenbrower.com.

Феликс: Очень здорово, я приведу ссылки на оба в примечаниях к шоу, если вы, слушатели, захотите пойти и проверить это. Еще раз большое спасибо за ваше время.

Аллен: Спасибо, Феликс, это было потрясающе.

Кэтрин: Спасибо, Феликс.

Феликс: Спасибо, что слушаете Shopify Masters, маркетинговый подкаст электронной коммерции для амбициозных предпринимателей. Чтобы открыть свой магазин сегодня, посетите shopify.com/masters, чтобы получить расширенную 30-дневную бесплатную пробную версию.