Выйдите за рамки Google Ads с программной рекламой

Когда большинство из нас думает об онлайн-рекламе, мы думаем о Google Ads.

Или, если мы говорим о розничной торговле и покупках, мы можем подумать о покупках рекламы на Amazon, Walmart или Target.

А если вы работаете в сфере B2B, вы можете подумать о Microsoft Ads и LinkedIn Advertising.

И это почти все покрывает, верно? Не так быстро!

Есть еще один тип рекламы, который часто упускают из виду: программная реклама.

Почему многие рекламодатели склонны забывать о программной рекламе? Вероятно, потому, что он подходит не всем и имеет репутацию платформы исключительно для крупных брендов с большими бюджетами.

Но это не обязательно так. Давайте углубимся и посмотрим, может ли программная реклама стать хорошим дополнением к вашей цифровой рекламной программе B2B.

Что такое программная реклама?

Традиционно цифровые рекламодатели покупают рекламу через рекламные сети, такие как сеть Google Ads или сеть Microsoft Ads, где сети контролируют платформу и стоимость рекламы.

При программной рекламе вы покупаете рекламу на бирже объявлений — центральном месте, где издатели, рекламодатели, агентства и сети покупают и продают показы рекламы в автоматизированной системе.

Вы передаете ему данные о своей кампании, аудитории и целях, а платформа программной рекламы использует автоматизированные технологии для управления и оптимизации ваших расходов на рекламу.

Почему программная реклама?

Почему стоит рассмотреть программную рекламу? Разве вашей программы Google Ads недостаточно?

Возможно. Это, безусловно, правда, что Google коренным образом трансформирует Google Рекламу, включая в него омниканальные варианты, такие как кампании по формированию спроса (ранее Discovery) и кампании с максимальной эффективностью. И нельзя отрицать, что у Google есть много онлайн-площадей, где мы можем размещать эту рекламу.

Но хотя Google владеет львиной долей ресурсов, им не принадлежит Интернет. За пределами Google могут быть и другие возможности, которыми вы не пользуетесь.

Вот тут-то и приходит на помощь программатик-реклама.

Google Display против программной рекламы

Когда я обсуждаю программную рекламу со своими клиентами, они часто спрашивают, чем она отличается от медийной рекламы Google, потому что их легко спутать.

Как упоминалось выше, медийные объявления размещаются в сети Google Ads. Напротив, программная реклама позволяет рекламодателям покупать рекламу на рекламных биржах и в сетях через платформы спроса (DSP).

Стоимость входа

Программная реклама имеет репутацию компании, требующей больших затрат на рекламу, чтобы получить доступ. И да, стартовая точка программных рекламных кампаний обычно намного выше, чем у Google Ads.

Итак, если у вас бюджет менее 10 000 долларов США и вы ориентируетесь на меньшее, определенное местоположение (например, на один небольшой город), возможно, вы захотите использовать только контекстно-медийную сеть Google.

Однако, если у вас больший бюджет и вы хотите охватить более широкую аудиторию или географическую область, вы можете добавить программатик в свою программу цифровой рекламы.

Более того, программная реклама, вероятно, не так «дорога», как вы думаете. Стоимость входа уже не такая высокая, как раньше, благодаря таким поставщикам услуг, как Choozle.

В некоторых случаях рекламодатели могут начать работу с программной рекламой всего за 5000–10 000 долларов в месяц.

Важно убедиться, что ваш бюджет соответствует целям любой рекламной стратегии. Например, такая платформа, как Choozle, автоматически устанавливает лимиты расходов, оптимизирует рекламные ставки и помогает сократить перерасходы.

Поскольку количество различных каналов, тактик и стратегий продолжает расти, вам, скорее всего, придется использовать несколько маркетинговых инструментов, чтобы быть эффективными.

Развитие собственного опыта в области программных рекламных бюджетов и реализации кампаний позволяет рекламодателям гибко распределять расходы на средства массовой информации и переключаться на тактики и каналы, которые лучше всего работают для вашего бренда.

Обратите внимание: я не предлагаю вам выбирать программную рекламу вместо Google или любого другого инструмента (или наоборот). Каждый из них может служить разным целям и задачам.

Стоит протестировать программатик вместе с вашими существующими инициативами в области цифровой рекламы, чтобы увидеть, поможет ли он вам повысить интерес к вашему бизнесу и продуктам.

Два варианта использования для рекламодателей B2B

Позвольте мне выделить два случая использования, когда программная реклама может принести пользу вашему B2B.

Низкое количество запросов в Google Ads.

Иногда у B2B-компаний возникают трудности с таргетингом по ключевым словам в поиске Google, поскольку ключевые слова, которые лучше всего описывают их продукт или решение, имеют очень низкий объем поиска (или вообще не имеют объема поиска).

Самый очевидный способ решить эту проблему — повысить узнаваемость и трафик с помощью кампаний на YouTube, в контекстно-медийной сети и Discovery.

Но это еще и отличная возможность протестировать программную рекламу. Его широкий охват может стать отличным способом повысить осведомленность о вашем продукте или услуге с помощью различных тактик таргетинга.

Для B2B-кампаний сторонний каталог данных Choozle — отличное место для начала расширения охвата и повышения осведомленности о вашем продукте или услуге.

Вместо того, чтобы полагаться на собственные данные, каталог Choozle объединяет данные более чем 60 внешних партнеров по данным, чтобы максимизировать охват и опираться на опыт, предоставляемый этими партнерами. Например, многие клиенты будут использовать данные из Bombora и DNB для наложения демографических, фирмографических данных и данных о намерениях B2B.

Захват конкурентных сайтов — еще одна отличная тактика, особенно если на рынке много прямых конкурентов. Захватив сайты, рекламодатели могут создать специальную аудиторию данных для таргетинга на людей, которые искали и посещали сайты конкурентов.

Отраслевые выставки и конференции

Еще одно действительно интересное применение программной рекламы для B2B — это отраслевые выставки и конференции.

Если вы можете определить торговую выставку или конференцию, которую, как вы знаете, ваши идеальные клиенты будут посещать лично, вы можете ориентироваться на них с помощью геозон.

Geofencing использует данные о местоположении GPS, чтобы точно определить физическое местоположение вашей аудитории. Таким образом, в сценарии торговой выставки вы можете ориентироваться на место, где проходит выставка или конференция, и показывать этой аудитории то, что по сути является ретаргетинговой рекламой.

Программная реклама может стать стимулом для ваших потребностей в B2B

Если вас устраивает ваша программа Google Ads B2B (и особенно если нет), стоит еще раз взглянуть на программную рекламу.

Это может не подойти, особенно если ваша программа цифровой рекламы небольшая.

Но если вы ищете новые возможности для расширения узнаваемости бренда и закладки прочного фундамента для дальнейших продаж и роста, тогда стоит обратить внимание на программатик.