BFCM 2020: 5 способов продвижения вашего плагина или темы WordPress без снижения средней цены продажи

Опубликовано: 2020-11-11

У многих людей был драматический год из-за коронавируса — не только в нашей личной жизни, но и в продажах наших плагинов и тем. Массовый рост работы на дому привел к всплеску использования WordPress, а это означает, что этот сезон сделок созрел, чтобы стать одной из самых больших возможностей для продавцов цифровых продуктов, но должны ли вы предлагать скидку на свой плагин или тему в этом году?

Пока мы заключаем наши сделки 🍪 и оформляем наши веб-сайты 🎁 в рамках подготовки к празднованию, давайте помнить, что «парадокс ценообразования» в этом году заключается в том, что многие компании клиентов борются за выживание, в то время как другие борются за то, чтобы не отставать от растущего спроса. спрос.

Что остается в вашей стратегии ценообразования BFCM, если вы хотите максимизировать свой потенциал продаж?

Есть ли способ избежать скидок 😮, но предложить достаточно привлекательную акцию, чтобы стимулировать увеличение продаж?

Сегодня я поделюсь 5 простыми способами увеличить ценность вашего плагина/темы WordPress без ущерба для цены 🤔 📈

1. BOGO: купи один, получи второй бесплатно (или со скидкой)

Если вы являетесь разработчиком с несколькими продуктами, вы можете упаковать дополнительные продукты как «Купи один, получи один бесплатно» или предложи код купона для второго продукта.

Если вы разработчик с несколькими продуктами, вы можете упаковать дополнительные продукты в виде BOGO «Купи один, получи один бесплатно» или предложите код купона на второй продукт.Tweet

Код купона может быть для любой процентной скидки, которую вы хотите, но суть в том, что вы избегаете снижения ASP (средней цены продажи), одновременно побуждая клиентов тратить больше на второй продукт.

Если у вас есть только один продукт или нет дополнительных продуктов, вы можете сотрудничать с другим разработчиком, который предлагает продукты в вашей нише. Если вы продвигаете их продукты с помощью купона, вы можете предложить стратегию перекрестного продвижения или даже стать партнером другого продукта. Это беспроигрышный вариант для вас (избежание скидки), стороннего разработчика (который получает поощрение) и клиента (который получает больше пользы по той же цене).

2. Розыгрыш

В течение периода вашего предложения вы можете стимулировать пользователей к покупке с приглашением участвовать в розыгрыше вместо предоставления скидки.

Розыгрыш означает, что у них будет шанс выиграть призы в будущем, и вы можете предложить небольшой приз для всех, кто участвует в зависимости от характеристик вашего продукта или вашего маркетингового бюджета.

Elementor реализовал эту стратегию в прошлом году, чтобы включать в себя призы от 1: 1 со своей командой до iPad Air или другого технического оборудования.

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашего

Бизнес-книга плагинов WordPress

Как создать процветающий бизнес плагинов WordPress в экономике подписки.

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили вашу копию «Бизнес-книги плагинов WordPress» на .

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

3. Пожертвуйте вместо скидки

Со всеми трудностями, с которыми мир столкнулся в этом году (и вообще), пожертвование процента от продаж некоммерческой организации или благотворительной организации может дать вашим клиентам ощущение, что они делают что-то хорошее, в то же время получая качественный продукт. им нужно.

Вы можете либо выбрать организацию, которая будет получать пожертвования, что является отличным способом показать вашей аудитории некоторые из ваших ценностей и дело, которое вам небезразлично. Или, в качестве альтернативы, дайте им возможность выбрать, куда пойдет их пожертвование.

Установите желаемый период пожертвования с помощью панели уведомлений на своем веб-сайте, а затем назначьте процент от всех продаж, которые приходятся на это время, как пожертвование.

Вы даже можете сохранить панель уведомлений в верхней части вашего веб-сайта, показывающую общую сумму, пожертвованную после выходных «Черная пятница + Киберпонедельник».

4. Сосредоточьтесь на том, чтобы предлагать более высокую ценность

Ранее я писал о том, чтобы предлагать большее количество активаций сайта (или лицензий) в ваших планах вместо снижения ваших цен. Это хорошо для продавцов, потому что поддерживает среднюю цену продажи (ASP), и это хорошо для покупателей, потому что они часто видят ценность в гибкости, позволяющей активировать больше сайтов, если они захотят в будущем.

Кроме того, очень немногие покупатели на самом деле в конечном итоге используют все активации сайта по своей лицензии, поэтому ваша нагрузка на поддержку не увеличивается пропорционально дополнительным активациям сайта, которые вы отдаете.

Другая альтернатива, которая соответствует той же теме, — увеличить срок действия лицензии, которую вы обычно предлагаете. Таким образом, если вы обычно предлагаете месячный план, вы можете добавить к нему 2 бесплатных месяца. Или, если вы предлагаете годовой план, вы можете добавить 3 или 6 месяцев по той же цене.

Учитывая ситуацию в этом году, стратегии, повышающие ценность вашего продукта, выделят вас из толпы, потому что покупатели будут разборчивы. Если они вообще собираются что-то тратить, они будут инвестировать в долгосрочные решения для своих веб-сайтов или бизнеса.

5. Увеличьте цены

Я оставил лучшее напоследок!

BFCM может стать возможностью повысить вашу цену , если вы уже думали об этом . Это драматический подход, но все зависит от того, как вы с ним справитесь.

Один из способов сделать это — указать новую цену где-то в ноябре, снизив ее до старой цены в течение ограниченного времени. Это означает, что ваша сделка BFCM будет «льготным периодом» для пользователей, чтобы воспользоваться преимуществами вашей старой структуры ценообразования до того, как начнется повышение цен.

Бенджамин Интал из Stackable сказал мне, что у него есть аналогичный план на этот год, учитывая текущую ситуацию, что является отличным способом успокоить как новых, так и существующих клиентов:

Мы повысим цену и проведем большую распродажу #BFCM. Мы должны были поднять цены раньше, но Covid ударил, так что я думаю, что сейчас самое время.Tweet

Эта скидка не заставит потенциальных клиентов врасплох внезапным повышением цен и даст текущим пользователям время на обновление, если они того захотят.

Бонусные советы для успешного продвижения BFCM

Мы только что выпустили видео от Бена, в котором есть 7 практических советов по этому BFCM:

ПЛЮС, у меня есть еще несколько, которые не были освещены в видео.

Добавьте чат на свой сайт

Один из способов наладить отношения с вашими клиентами и увеличить ваши шансы на продажу в это время года — предложить временную функцию чата на вашем веб-сайте.

Такая поддержка может выделить вас из толпы, когда пользователи захотят совершить покупку в течение следующего месяца, независимо от вашей стратегии ценообразования или скидок BFCM.

Кроме того, в такой трудный год, как 2020, когда многие люди находятся в помещении, функция живого чата позволяет людям немедленно получить ответы на свои вопросы, а не разочаровываться в поисках ответов.

Продлите период предложения

Сохранение вашего предложения BFCM дольше, чем просто 4-дневные выходные, означает, что вы будете больше следить за своим предложением. Это сработало для меня очень хорошо в прошлом году, и я слышал то же самое от других высокодоходных компаний в нашей сфере, которые, например, MailPoet, продолжают свои продажи в течение всего месяца.

Недавняя статья Алекса Деннинга о том, что вы должны сделать для BFCM в этом году, включает в себя полезную диаграмму от Google, показывающую «наращивание» объема поиска, связанного с BFCM, за 6 недель до BFCM, а также «последний звонок» за 2 недели. недельный период охлаждения после этого. И то, и другое — большие возможности для продаж.

Различайте новых и постоянных клиентов

Одна из основных причин, по которой разработчики плагинов и тем, которые продают подписки, предлагают агрессивные скидки во время Черной пятницы / Киберпонедельника, заключается в том, чтобы заманить новых клиентов стать подписчиками. Даже если от первоначального платежа нет прибыли, 50%+ подписок будут продлены через год по полной цене (при условии, что скидка применяется только к 1-му платежу, как и должно быть!).

Проблема в том, что «охотники за скидками» умны, и, поскольку их годовая подписка планируется продлевать на BFCM, если механизм ваших купонов не достаточно умен, некоторые снова выяснят, как продлить по рекламной цене! И опять! А также…

Например, если вы продаете через Freemius , теперь вы можете предложить 50% скидку на первоначальный платеж новым клиентам и 30% пользователям, которые ранее уже приобрели продукт.

Таким образом, вы по-прежнему можете привлекать много новых клиентов, предлагая приличную скидку своим текущим и предыдущим клиентам, справедливую сделку для всех, не рискуя своей прибылью.

Поделитесь своими идеями ниже!

В каждом ~~BFCM~~ есть что-то новое, поскольку захватывающий мир электронной коммерции меняется каждый день. Мне бы очень хотелось услышать, как вы подходите к этому BFCM, поэтому напишите мне в комментариях ниже или в Slack Freemius DEV.