11 способов продвигать крупные призы конкурса (и почему вы должны использовать их все)

Если вы собираетесь вложить деньги в крупный приз для своего следующего конкурса, вам также необходимо удвоить продвижение кампании.

Когда я говорю «большой», я имею в виду не только набор ваших самых продаваемых продуктов или бесплатный день в спа. Призы в крупных конкурсах настолько экстравагантны, что большинство людей даже представить себе не могут, что выиграют их.

Эти призы имеют значительную ценность для участников. Эта ценность может быть либо нематериальным опытом, например свиданием с Леди Гагой, либо материальным призом, например полностью оплаченным путешествием по всему миру.

Эта раздача дома мечты за 250 000 долларов - отличный пример:

Самым очевидным препятствием для раздачи крупного приза конкурса являются расходы. Они не из дешевых. Итак, единственный способ заставить конкурс работать с такой высокой ценой - это получить экстремальный уровень воздействия. По сути, вам нужно, чтобы конкурс стал вирусным, чтобы оправдать приз.

Имея это в виду, будет недостаточно предложить крупный приз и наблюдать за тем, как появляются лиды. Вам необходимо продвигать конкурс по как можно большему количеству каналов, чтобы обеспечить соответствие значимости приза.

Вот 11 способов продвигать большие призы конкурса. Я бы рекомендовал использовать их все, чтобы максимально расширить охват.

№1. Создайте хэштег кампании

Очень важно, чтобы у вашего конкурса с большим призом был уникальный хэштег. Хэштеги конкурса помогают отслеживать активность ваших раздач в социальных сетях и повышают уровень брендинга и запоминаемости кампании.

Где использовать хэштег вашей кампании? Везде возможно!

• Добавьте его в свои профили в социальных сетях
• Включите его во все свои электронные письма - даже в подпись личных писем.
• Требовать от людей использовать хэштег как способ участия в конкурсе.
• Четко отображайте его во всех маркетинговых материалах и на целевых страницах.

Чем больше вы используете хэштег, тем больше вероятность, что люди его запомнят и будут использовать. Только будьте осторожны, создавая хэштег, он будет уникальным, запоминающимся и не имеет двойного значения.

См. Хэштег кампании SunRype ниже:

№2. Сотрудничайте с влиятельными лицами в Instagram

В последние годы наблюдается тенденция к сотрудничеству с влиятельными лицами в Instagram для продвижения конкурсов и розыгрышей призов. Такое сотрудничество может экспоненциально увеличить охват в считанные секунды.

Ключ к продвижению конкурса с большим призом - быстро набрать обороты. Вы можете сделать это с влиятельными лицами, согласовав время, когда они публикуют контент о вашей кампании, создавая лавину охвата и осведомленности среди пользователей Instagram. Просто убедитесь, что они используют ваш уникальный хэштег!

№3. Держите это в привязке ко времени

Помимо повышения осведомленности о вашем конкурсе, вы также хотите побудить людей принять участие. Создание срочности с указанием крайнего срока побуждает людей действовать в тот момент, когда они видят вашу целевую страницу конкурса, вместо того, чтобы думать, что они сделают это позже, и просто забыть.

Существует тонкий баланс между слишком долгим соревнованием и недостаточным его проведением. Мы обнаружили, что при правильном продвижении оптимальным является конкурс продолжительностью от одной до двух недель.

Конечно, каждый конкурс индивидуален, и это будет зависеть от вашей аудитории. У этого конкурса от Valvoline, например, было немного более длинное окно для участия людей, но оно все равно работало:

№4. Запускать рекламу в Facebook

Использование рекламы в Facebook для продвижения вашего конкурса может создать импульс гораздо более предсказуемым образом, чем другие рекламные тактики. Вы можете контролировать расходы, оптимизировать клики и конверсии и, по сути, выбирать, насколько далеко и широко будет ваш охват.

Продвигая свой конкурс с помощью рекламы в Facebook, обязательно продвигайте обычный пост, который поддерживает все видимые взаимодействия, такие как лайки и комментарии, чтобы те, кто не знаком с вашим брендом, чувствовали себя комфортно, взаимодействуя с ним.

№5. Используйте рефералов и геймификацию

Рассмотрите возможность геймификации процесса выбора призов, наградив небольшую группу участников, которые направят наиболее квалифицированные работы, с шансом на главный приз.

Вы можете использовать такие технологии, как функция приглашения друга в ShortStack, чтобы автоматизировать процесс начисления баллов за рефералов. Вскоре распространение конкурса выйдет из-под вашего контроля, и ваша аудитория будет рекламировать его для вас.

Возможность пригласить друга в ShortStack

Просмотр и создание собственного

Вот электронное письмо от одного из клиентов ShortStack, призывающее участников поделиться конкурсом со своими друзьями:

№6. Выходите в онлайн и офлайн

В наши дни, когда при проведении конкурсов уделяется столько внимания цифровым технологиям, многие бренды игнорируют силу офлайн-маркетинга. Если вы можете комбинировать как онлайн, так и офлайн методы с последовательным брендингом и обменом сообщениями, это расширит охват вашего конкурса.

Подключить онлайн- и офлайн-миры намного проще с помощью таких технологий, как, например, QR-коды. Вы можете позволить людям быстро принять участие в вашем конкурсе, отсканировав QR-код на рекламных щитах, листовках и других рекламных материалах.

№7. Не забывайте социальные сети

Ранее в статье я упоминал рекламу в Facebook и влиятельных лиц в Instagram в качестве методов продвижения, но социальные сети могут предложить гораздо больше, чем просто эти тактики. Если у вас уже есть активное присутствие в социальных сетях, а я уверен, что вы делаете это, взаимодействие с этой аудиторией для продвижения вашего большого приза является обязательным.

Конечно, с учетом того, что социальные сети постоянно меняются, способ привлечения внимания аудитории будет зависеть от платформ, на которых вы активны. Группы LinkedIn и Facebook, Live Video, TikTok и Instagram Stories - все это среды с высоким уровнем вовлеченности, в которых вы можете общаться со своей аудиторией в данный момент.

Посмотрите, как Valvoline продвигала свой конкурс в социальных сетях ниже:

№8. Стремитесь к упоминаниям в прессе

Трудно добиться привлечения традиционных упоминаний в прессе, но это очень важно, как и при отключении конкурса. Представьте, что ваш крупный приз в конкурсе упоминается на национальном радио, в вечерних новостях или в New York Times?

Сам факт, что вы раздаете такой большой приз, может привлечь положительную прессу. Вам просто нужно получить эту информацию в надежные руки.

№9. Разместите свой конкурс на листинговых сайтах

Существуют буквально сотни веб-сайтов, на которых публикуются конкурсы и розыгрыши, и все постоянные посетители ищут свой следующий большой приз.

Конечно, некоторые из этих сайтов низкого качества с минимальным трафиком. Но стоит распространить объявление о вашем конкурсе среди лучших, чтобы он занял место в поиске Google и привлек огромную аудиторию, которая, возможно, не слышала о вашем бренде раньше.

№10. Отправьте электронное письмо своей базе подписчиков

Возможно, скучно, но эффективно!

Электронный маркетинг по-прежнему остается невероятно прибыльным способом продвижения конкурсов и привлечения внимания ваших клиентов. Но не отправляйте одно электронное письмо в свою базу данных и не оставляйте его там. Создайте предвкушение в преддверии конкурса, а затем отправьте несколько электронных писем в течение периода подачи заявок, чтобы максимально привлечь внимание ваших подписчиков.

Конечно, у вас уже есть контактные данные этих людей, но если вы проводите конкурс по приглашению друга, что может быть лучше, чем с вашей и без того лояльной пользовательской базой.

Электронные кампании просты, но очень эффективны, как и эта из The Plum Guide:

№11. Перекрестное продвижение на вашем сайте

Если на ваш сайт уже поступает трафик, почему бы не извлечь из него максимальную пользу, продвигая свой конкурс среди уже заинтересованной аудитории?

Вы можете, например, разместить баннеры в стратегических областях своего веб-сайта, чтобы привлечь больше посетителей на целевую страницу конкурса. Кроме того, оптимизация ваших страниц с наибольшим посещаемостью с помощью ссылок, упоминаний в тексте и других рекламных стратегий может дать вам отличную отдачу от вложенных средств.

Если вы хотите вывести этот метод на новый уровень, использование всплывающих окон и push-уведомлений значительно увеличит CTR вашего продвижения.

Заключение

Крупные призы конкурса - отличный способ расширить охват и повысить узнаваемость вашего бренда. Но только если хорошо их продвигать.

Итак, если вы собираетесь вложить деньги в крупный розыгрыш призов, выделите не меньше средств на его продвижение. Используйте текущий трафик на свой веб-сайт, базу данных электронной почты, подписку в социальных сетях и отношения. Кроме того, не бойтесь потратить немного денег на сотрудничество с влиятельными людьми и рекламу в социальных сетях.

Готовы ли вы превратить большой приз в еще больший маркетинговый успех вашего бренда?