Создание неотразимой рекламы Черной пятницы: раскрытие силы убеждения

Чем ближе мы приближаемся к крупнейшему дню покупок в году, Черной пятнице, тем больше волнений и предвкушений нарастает у потребителей.

Поскольку большая часть этих покупок начинается в Интернете, предприятия должны быть точны в своей рекламной копии, что делает этот путь к продажам приоритетом в их стратегии сезонного цифрового маркетинга.

В США около 41 миллиарда долларов уже тратится на рекламу в цифровых розничных СМИ, и ожидается, что к 2026 году эта сумма удвоится.

Поскольку все больше и больше брендов конкурируют за внимание покупателей, важность вашего рекламного текста невозможно переоценить, особенно в этот пик возможностей для повышения вовлеченности клиентов и увеличения прибыли.

Важность убедительного рекламного текста для максимизации продаж в Черную пятницу

Максимальное увеличение продаж в Черную пятницу становится приоритетом, поскольку недели и дни приближаются к празднику Дня Благодарения. Ваши цифровые рекламные кампании приобретают новую актуальность, требуя исследований, планирования и уверенного творчества.

Важность создания привлекательного рекламного текста заключается в том, что, если все сделано правильно, это может привлечь больше внимания к вашему бренду, побудить потребителей к взаимодействию или взаимодействию и побудить покупателей к действию .

Например, ваша рекламная копия может быть направлена ​​на то, чтобы побудить клиентов совершить покупку, подписаться на информационный бюллетень, подписаться на бесплатную пробную версию, загрузить ресурс, зарегистрироваться на мероприятие или даже поделиться рекламой со своей сетью.

Понимание роли рекламного текста в маркетинге Черной пятницы

В условиях жесткой конкуренции вашему бренду крайне важно подняться над шумом и привлечь внимание потребителей. Именно здесь становится незаменимой тщательно подобранная рекламная копия для маркетинга в Черную пятницу.

Значение рекламного текста для привлечения клиентов

Копия объявления — это форма адаптированного контента с конкретной целью конвертировать потенциальных клиентов в клиентов для вашего бизнеса. Он сообщает, как продукт или услуга вашей компании может решить проблему потребителя, и делает это с помощью короткого, тщательно продуманного контента.

Это может побудить покупателя предпринять немедленные действия, что обычно означает совершение покупки раньше, чем позже.

Ключевые элементы эффективной рекламы Черной пятницы

Эффективная реклама Черной пятницы начинается с надежной стратегии создания контента. Благодаря этому вы можете создавать привлекательные тексты, ориентированные на вашу аудиторию, которые включают следующие ключевые элементы.

• Правильные ключевые слова
• Убедительный заголовок
• Упоминание проблемы/решения
• Преимущества вашего продукта или услуги
• Неотразимое / убедительное предложение
• Четкий призыв к действию
• Привлекательный образ

Влияние убеждающего копирайтинга на поведение потребителей в сезон покупок

Цель убедительного копирайтинга — подтолкнуть вашу аудиторию к определенному действию . Он также может формировать, усиливать или изменять реакцию потребителя .

Маркетинговые кампании, включающие такой эффективный текст, могут влиять на поведение потребителей и вызывать реакции, часто за счет использования эмоциональных слов и фраз.

Как создать эффективную рекламу Черной пятницы

Стратегически планируя свою рекламу, вы можете избежать ошибок Черной пятницы.

Начните с создания привлекательного рекламного текста для Черной пятницы, выполнив следующие шаги.

1. Исследование целевой аудитории и понимание ее болевых точек

Создание привлекательного рекламного текста начинается с исследования и сбора данных о вашей целевой аудитории.

→ Определение целевой аудитории для акций Черной пятницы

Чтобы определить целевую аудиторию для акций Черной пятницы, попробуйте следующее:

• Просмотрите свой список адресов электронной почты.
• Включите тех покупателей, которые недавно добавили товары в свои корзины, а также тех, кто отказался от своих корзин по той или иной причине.
• Посмотрите на тех, кто совершил покупку вашего продукта за последние 60 дней или меньше.
• Добавьте пользователей социальных сетей, которые взаимодействовали с вашим контентом в прошлом.

Вы также захотите просмотреть прошлых покупателей в Черную пятницу и вернуть их в качестве постоянных клиентов.

Платформы социальных сетей предлагают широкий выбор вариантов таргетинга и ретаргетинга рекламы, и знание того, на кого вы хотите ориентироваться, может привести к более успешному результату.

→ Анализ потребительского поведения и ожиданий в сезон покупок

Собирая, а затем анализируя различные данные о покупательском поведении, мотивах и предпочтениях потребителей, вы можете лучше понять потребителей в пиковый сезон покупок, в том числе узнать, каковы могут быть их ожидания.

С помощью ваших данных определите любые тенденции и закономерности , которые помогут вам при необходимости настроить собственную рекламу.

→ Понимание болевых точек и желаний целевой аудитории

Поймите конкретные желания и болевые точки вашей целевой аудитории и стройте свои кампании вокруг них. Например, почему отказ от корзины происходит до Черной пятницы? Это из-за стоимости доставки? Если это так, создайте стратегию, в которой вы предлагаете бесплатную доставку или доставку со скидкой для покупок в Черную пятницу.

Хотя конечной целью является увеличение вовлеченности клиентов и увеличение продаж с помощью рекламы в Черную пятницу, вы не добьетесь успеха, если сначала не поймете свою целевую аудиторию, а затем не расставите приоритеты в отношении обслуживания клиентов.

2. Использование эмоциональных триггеров и слов силы

С таким небольшим пространством для привлечения и взаимодействия с потребителями вам нужно будет стратегически выбрать контент для включения в вашу рекламу.

→ Использование эмоций для создания чувства безотлагательности и волнения

Стремясь использовать эмоции, вы можете создать ощущение безотлагательности и волнения в своем рекламном тексте и побудить потребителей немедленно принять меры.

Например, сосредоточьтесь на положительных эмоциях расширения прав и возможностей или сильном чувстве общности. Связь с вашими целевыми потребителями на эмоциональном уровне увеличивает шансы на то, что они купят ваши товары или услуги .

→ Включение убедительных слов и фраз в рекламный текст

Чтобы максимально использовать контент, включенный в вашу рекламу в Черную пятницу, обязательно используйте убедительные слова и фразы. Примеры включают:

• Бесплатно
• Сейчас
• Эксклюзивное предложение
• Ограниченное по времени предложение
• Торопиться
• Только сегодня
• Получите это раньше всех

Мощные слова и фразы могут вызвать сильную реакцию у читателей , часто убеждая их двигаться в одном направлении и повышая коэффициент конверсии для вашего бизнеса.

→ Использование психологических триггеров, которые находят отклик у целевой аудитории

Использование психологических триггеров, которые будут наиболее резонировать с тем, что нравится вашей целевой аудитории, также полезно.

К эффективным психологическим триггерам относятся страх (например, боязнь упустить что-то) и дефицит (например, ограниченное доступное количество). Вы также можете завоевать доверие, предоставив социальное доказательство того, что другие поддерживают ваш продукт.

3. Выделение неотразимых предложений и сделок

Потребители с нетерпением ждут невероятных предложений и сделок в Черную пятницу и на протяжении всего Киберпонедельника. Таким образом, вы захотите выделить их в своем рекламном тексте.

→ Демонстрация эксклюзивных скидок, предложений с ограниченным сроком действия и дверных хлопот

Клиенты любят выгодные предложения, а благодаря эксклюзивным скидкам ваши товары становятся еще более привлекательными и желанными. Вводите предложения с ограниченным сроком действия, чтобы покупатели знали, что у них есть только определенное количество времени, чтобы действовать. Чтобы привлечь покупателей в ваш офлайн-магазин, предложите дверным охранникам специальные цены со скидкой.

→ Информирование клиентов о преимуществах и экономии, на которые они могут рассчитывать

В то время как волнение является большой частью опыта покупок в Черную пятницу, потребители по-прежнему хотят быть уверены в ценности продукта. Они также должны знать, что экономят деньги. Сообщите им об этом в своем рекламном тексте.

→ Создание чувства дефицита и FOMO (страх пропустить)

Добавьте ощущение дефицита, например, «ограниченный запас в наличии», чтобы покупатели обратили внимание и почувствовали необходимость действовать быстро, иначе они пропустят. Например, добавьте короткую фразу, например «не пропустите», и выделите ее.

4. Использование убедительных заголовков и привлекающих внимание вступительных слов

Ваше объявление должно выделяться, и следующее может помочь.

→ Создание привлекающих внимание заголовков, которые очаровывают аудиторию

Сегодня потребители больше просматривают контент, поэтому адаптируйте свои заголовки к своим идеальным покупателям и их болевым точкам или желаниям. Что они могут получить, прочитав больше вашей рекламы?

→ Создание привлекательных вступительных строк, чтобы побудить читателей продолжить чтение

Начальные строки вашего объявления должны заинтересовать и зацепить вашего читателя, чтобы он захотел продолжить чтение. Используйте привлекательный язык, который каким-то образом относится к вашей конкретной целевой аудитории.

→ Включая любопытство, срочность или юмор, чтобы привлечь внимание

Одним из лучших способов привлечь внимание читателей является создание любопытства, срочности или юмора в вашем рекламном содержании. Это может побудить и мотивировать их к действию.

5. Форматирование и структурирование рекламного текста

Форматирование и структура вашего рекламного текста также имеют значение.

→ Использование коротких абзацев и маркеров для удобства чтения

Включая короткие абзацы (максимум 2–3 предложения) и используя маркеры, вы повышаете удобочитаемость для потребителей. Длинные абзацы отпугивают читателей, особенно при поиске выгодных предложений. Маркеры также полезны, разбивая текст на более мелкие фрагменты. Они не только экономят время, но и доносят до читателей самую важную информацию.

→ Выделение ключевой информации и преимуществ жирным шрифтом или курсивом

Привлеките внимание читателя к ключевой информации, преимуществам продукта и специальному предложению, выделив текст жирным шрифтом и курсивом. Эти эффекты быстро привлекут внимание потребителя.

→ Включение четких и кратких призывов к действию

Не оставляйте ничего на волю случая в своем объявлении. Вместо этого включите четкий, краткий призыв к действию, сообщающий читателям, что именно вы хотите, чтобы они сделали дальше. Делай проще.

Создание эффективного рекламного текста требует внимания и навыков. Если вы обнаружите, что вам не хватает времени на эти усилия, или ваша команда чувствует себя менее уверенной в своих силах, вы можете рассмотреть возможность аутсорсинга. WriterAccess предоставляет вам доступ к сотням профессиональных авторов, включая специалистов по созданию рекламных кампаний.

Примеры рекламных копий хорошей Черной пятницы

Чтобы помочь вам начать, вот пять примеров рекламы с использованием эффективного копирайтинга и дизайна для Черной пятницы.

1. Ванна и кузовные работы

Этот ритейлер уже предлагает скидки BOGO для покупателей круглый год. Тем не менее, чтобы привлечь существующих клиентов, а также привлечь новых, их реклама в Черную пятницу была сосредоточена на единовременном событии смешивания и сопоставления любых товаров в их интернет-магазине. Объявление включает в себя привлекающий внимание заголовок, убедительное предложение и привлекающие внимание визуальные эффекты.

2. Человеческие ящики

Man Crates использует индивидуальность в своей рекламе, показывая, что они хорошо понимают свою целевую аудиторию. Это объявление включает не только привлекающий внимание и развлекательный текст, но и рекламу в виде карусели, в которой каждая фотография является частью истории.

3. Цель

В рекламе этого крупного ритейлера на Facebook основное внимание уделяется продукту, который их целевая аудитория ищет в это время года, — рождественским елкам. Покупатели будут платить на 50% меньше, если они будут действовать в течение следующих четырех дней, создавая ощущение срочности. Они подслащивают эту сделку, предлагая бесплатную доставку и возврат. Другими словами, они используют многоуровневый подход, чтобы убедить потребителей совершить покупку сейчас.

4. Свет

Фраза «Распродажа в Черную пятницу начинается сегодня» привлекает внимание потребителей и заставляет их перестать прокручивать страницу. Бренд также использует цифры, чтобы оказать влияние, решив указать сумму, которую они могут сэкономить (вместо процентной скидки).

5. Разрыв

Эта реклама Facebook от Gap, хотя и проста и приятна визуально, привлекает внимание своим двойным предложением: бесплатной трехдневной доставкой И 40% скидкой. Рекламное вступление создает праздничное настроение и намекает на доступные скидки.

Чтобы получить больше вдохновения, узнайте, как другие бренды создают привлекательную рекламу на Facebook в различных отраслях.

Создайте убедительную рекламу Черной пятницы с помощью WriterAccess

Черная пятница предоставляет вашей компании замечательную возможность привлечь больше клиентов и повысить коэффициент конверсии.

Таким образом, создание привлекательных объявлений будет иметь важное значение. Применяя стратегии и методы, описанные выше, и используя силу убеждения, вы можете максимизировать свои продажи в Черную пятницу сверх ваших ожиданий.

Если у вас есть какие-либо опасения по поводу вашей способности создавать эти объявления или у вас нет времени, чтобы взять их на себя, WriterAccess поможет вам!

Чтобы начать, попробуйте нас бесплатно в течение 14 дней и узнайте, что наши профессиональные писатели могут сделать для вас.