7 вещей, которые вам нужно сделать в преддверии вашей рекламы в Facebook в Черную пятницу согласно Meta - DigitalMarketer

Готова ли ваша рекламная стратегия в Facebook к Черной пятнице?

Это время года, когда шопоголики охотятся за лучшими предложениями, поэтому вам нужно убедиться, что ваши рекламные кампании в Facebook и Instagram готовы привлечь голодных покупателей.

Итак, у вас есть все запланированные стратегии рекламы в Facebook в Черную пятницу? Нет? Что ж, вам лучше заняться этим, потому что большой день не за горами!

С таким большим количеством изменений в том, как мы рекламируем на Facebook и Instagram в пост-iOS-мире, мета-алгоритм сам переживает некоторые проблемы роста. Итак, как вы можете быть уверены, что настраиваете свою рекламу на успех? Что ж, мы поговорили с НАСТОЯЩИМИ инженерами из Meta и создали контрольный список со всем, что вам нужно, чтобы ваша целевая аудитория открыла для вас свои кошельки!

7 мета-советов и обновлений, которые нужно знать перед созданием Черной пятницы

№1. 20 — это новые 50

Все слышали, что для группы объявлений требуется не менее 50 конверсий за 7 дней. И да, это было правдой некоторое время назад, но сейчас все изменилось.

В прошлом этап обучения рекламе в Facebook заканчивался, когда за 7 дней набор объявлений достигал 50 событий (будь то конверсии, лидогенерация, просмотры целевой страницы и т. д.). Однако Meta Ads Manager развивался и улучшался. Теперь, чтобы выйти из этапа обучения для оптимизации, вашим кампаниям необходимо провести 20 завершенных событий за 7 дней.

Что это значит?

Теперь кампания может покинуть фазу обучения после того, как она достигнет 20 событий, опять же, в зависимости от выбранных вами целей. Алгоритм будет собирать данные до этого времени, чтобы помочь вам принимать более правильные решения упрощенным и быстрым способом и облегчить вам достижение успеха на платформе.

Но что произойдет, если моя кампания не достигнет этой цели? Затем, по прошествии 7 дней *и ни минутой раньше* , вы сможете отредактировать свою кампанию, чтобы оптимизировать ее! Алгоритм по-прежнему будет обучаться на основе успешных событий, но чтобы достичь истинной скорости успеха мета-рекламы, вам следует подумать об увеличении бюджета, чтобы вы могли достичь 20 событий, которые мета-реклама требует от вашей кампании для оптимизации за 7-дневный период. .

№ 2. Разделяйте холодную и теплую аудиторию

Давайте думать о нашей холодной и теплой аудитории как о процессе знакомства.

Холодный трафик похож на тот, когда вы интересуетесь кем-то, кого вы не знаете, и хотите, чтобы он ответил вам. Ваша фотография профиля и информация — это все, что у них есть, чтобы принять быстрое решение о том, будут ли они участвовать в разговоре и, возможно, дадут вам свой номер.

Это то же самое для рекламы IG. У них есть МАКСИМУМ 1-3 секунды, чтобы решить, стоит ли ваше объявление «прокрутить вправо» путем взаимодействия с вашим контентом, остановив прокрутку.

Между тем, наш теплый трафик ориентирован на тех, кто уже взаимодействовал с вашим профилем, и находится либо в середине разговора, либо в середине первого свидания. Подобно рекламе в Facebook, вы уже привлекли их внимание и теперь «ухаживаете» за ними. Попросите их узнать вас больше и, в идеале, взять на себя какое-то обязательство. Со знакомствами вы захотите «сделать это официально», а с объявлениями вы хотите, чтобы это привело или купило!

Они совсем другие, да?

• Основная цель Cold Traffic — заставить их прокручивать вправо или взаимодействовать с вашим контентом (и, возможно, покупать!)
• Основная цель Warm Traffic — превратить их в официальных лиц Facebook, подписавшись на ваш список и фактически купив продукт.

Когда вы смешиваете теплую и холодную аудиторию в своих кампаниях, вы даете алгоритму возможность отдать предпочтение теплой аудитории, поскольку они с большей вероятностью перейдут на более рентабельную стратегию назначения ставок. Это означает, используя наш последний пример, что кто-то, у кого уже было первое свидание с вами, с большей вероятностью скажет «да» второму свиданию, потому что они уже знают вас. Таким образом, снижается вероятность появления новых свайпов в вашей ленте.

Принимая это во внимание, на верхнем уровне вашей кампании для холодных аудиторий вы обучаете алгоритму метаобъявлений, какие холодные аудитории приносят конверсии. Успешная конверсия посылает сигнал платформе, чтобы найти больше людей, таких как пользователь, который только что конвертировался.

Когда вы используете холодную аудиторию в кампании и исключаете теплую, вы заставляете платформу находить новых людей *то есть людей, которые ничего не знают о вашем продукте/услуге*, которые совершат желаемое событие конверсии.

Если вы смешаете аудитории и включите в кампанию теплую аудиторию, Meta будет снова и снова отдавать предпочтение более теплой аудитории, потому что покупатель брошенной корзины с большей вероятностью конвертируется, чем тот, кто еще не знает, не любит ваше предложение или не доверяет ему.

И Meta всегда оптимизирует свой алгоритм для более легкой (более рентабельной) победы.

Вот почему в Mongoose Media мы рекомендуем не смешивать эти аудитории в одной кампании. Когда вы объединяете холодную и теплую аудиторию, вы не учите алгоритм специально находить новых потенциальных клиентов, вы просите свой алгоритм находить лучших возможных покупателей, позволяя ему обманывать и показывать рекламу людям, которые уже знают, кто вы есть. . Поэтому вместо этого создайте кампанию для поиска и еще одну для ретаргетинга теплого трафика.

№3. Знайте, какую цену за конверсию вы готовы платить за холодную и теплую аудиторию

Алгоритм слушает вас, поэтому вы должны сказать ему именно то, что вы хотите. И это относится ко всему, что вы настраиваете в Facebook Ads, но особенно важно для CPA.

Предположим, вы готовы платить 85 долл. США за каждую CPA (цену за привлечение) покупателя средств по уходу за кожей, но ограничили бюджет ставки на уровне 75 долл. США. В этом случае у алгоритма нет средств узнать, что у вас больше денег, чем вы вложили, поэтому вам придется оптимизировать свои объявления с бюджетом в 75 долларов. Это может означать, что вы ограничиваете охват аудитории принудительной ценой за конверсию, которая соответствует вашему более низкому бюджету. Это означает, что вы упускаете потенциальных клиентов, за которых готовы платить, но ваша стратегия назначения ставок говорит об обратном.

Почему это так важно? Потому что могут быть лучшие люди с потенциально более высокой стоимостью заказа или склонностью к покупке, доступные для вас, но поскольку вы указали алгоритму, что 75 долл. США — это предел ваших расходов, ваша реклама может не дойти до этих людей.

Имейте это в виду: если ваша цена за конверсию слишком высока, это съест вашу прибыль. И наоборот, если цена за конверсию слишком низкая, вы можете упустить потенциальных клиентов.

Кроме того, каждый день, когда мы приближаемся к Черной пятнице, — это день, когда аукцион сталкивается с новыми конкурентами на рынке и усиливает давление аукциона, с которым вы конкурируете. Итак, начните думать о своей цене за конверсию до того, как наступит важный день.

{график важных дат: 20 сентября, мягкое усиление давления на «аукционе перед Черной пятницей». 15 октября — неофициальное начало Черной пятницы и день «Д» для больших аукционных ставок. 15 ноября — рассмотрите возможность использования разных мета-целей, потому что все и их бабушки делают рекламу.}

И, если вы не уверены, какой должна быть ваша цена за конверсию, работа с квалифицированным консультантом по метарекламе может помочь вам установить реалистичную цену за конверсию для вашего бизнеса!

ПРИМЕЧАНИЕ. Ваша ТЕПЛАЯ цена за конверсию и холодная цена за конверсию должны отличаться.

№ 4. Ваша реклама — это марафон, а не место для ставок на лошадей

Я знаю, что очень заманчиво смотреть на свои рекламные кампании и объявления так, как будто они соревнуются в скачках. Но вы не ставите на кон, вы продаете свои товары или услуги, так что спешить некуда.

Я имею в виду, что даже если вы захотите вносить миллион изменений каждый раз, когда проверяете статистику своей рекламы и что-то кажется неправильным, вам нужно дать этому отдохнуть! Как я уже говорил выше, этап обучения рекламе в Facebook длится 7 дней; однако, если вы редактируете свое объявление через день, период времени будет сбрасываться с каждым изменением , и ваша кампания застрянет на этапе обучения *звучит как путешествие во времени, верно?*.

Кроме того, вы не дадите алгоритму достаточно времени для оптимизации своей кампании! Проще говоря, давайте предположим, что вы запустили свое объявление в понедельник, но к среде не получили желаемых результатов, поэтому отключили его. Но вы не понимаете, что в течение 7 дней алгоритм работает, чтобы понять вашу кампанию, поэтому может потребоваться время, чтобы охватить вашу целевую аудиторию и создать конверсии.

И не волнуйтесь!

У каждого возникает соблазн отредактировать или остановить кампанию, когда она не достигает того, чего мы хотим! На самом деле, в Mongoose Media мы обычно принимали это решение через 4 дня. Однако мы поняли, что, делая это, мы потенциально тратим усилия алгоритма на оптимизацию кампании, поэтому теперь мы ждем полных 7 дней, прежде чем что-либо трогать.

Итак, уходите и возвращайтесь через неделю… Но подождите, есть несколько вещей, о которых вам нужно помнить, прежде чем вы сядете и расслабитесь. Вот краткий контрольный список объявлений

• Отслеживание:

Чтобы реклама в Facebook была эффективной, важно правильно настроить отслеживание. Без отслеживания вы не сможете узнать, успешны или нет ваши объявления в праздничный сезон.

• Креативы:

Во время Черной пятницы бренды соревнуются за внимание потребителей с помощью громкой, красочной и привлекающей внимание рекламы. В результате важно убедиться, что ваши объявления рассчитаны на то, чтобы остановить большой палец.

Станьте сертифицированным мастером маркетинга электронной коммерции

Самая полная в отрасли сертификация по маркетингу электронной коммерции для современного маркетолога. Превратите продукты в прибыль , браузеры — в покупателей , а прошлые покупатели — в постоянных клиентов .

кликните сюда

Один из способов сделать это — начать работу над своими рекламными объявлениями задолго до Черной пятницы. Это даст вам время поэкспериментировать с различными дизайнами и убедиться, что ваши рекламные кампании действительно привлекают внимание.

• Выигрышное предложение

Вы уже обдумали свои предложения в Черную пятницу/Киберпонедельник? Важно создать обязательное предложение, которое понравится вашей конкретной аудитории.

Помните, что Facebook, в отличие от Amazon, похож на прогулку по торговому центру во время курортного сезона. Есть много вариантов, которые вы можете выбрать, и различные предложения, которые звучат привлекательно, поэтому, когда существует множество конкурентов, важно заключать сделки, которые действительно убеждают вашу аудиторию!

• Работа в рамках комфортного бюджета

Имейте бюджет, который вам удобно тратить ежедневно, с долгосрочной целью успеха. Если вы обращаетесь к мета-объявлениям за серебряной пулей, единственным решением для прибыли вашей компании, вам лучше иметь бюджет для резервного копирования инвестиций в данные и алгоритм для поиска вашей целевой аудитории.

Метаобъявления — это отличные масштабируемые предложения, которые работают и служат инструментом для поиска новой аудитории. Когда метаобъявления работают сами по себе без единого маркетингового плана для многоканального ремаркетинга, вовлечения подписчиков и т. д., рассчитывайте на высокие затраты на приобретение, чтобы покрыть пробелы в маркетинге.

{Метаобъявления на изображении CVJ? Мета-объявления повышают осведомленность, мета-объявления помогают привлечь подписчиков, мета-объявления могут стимулировать интерес и лояльность, но мета-объявления не являются Атласом, удерживая вес компании в одиночку — это моя графическая рекомендация…. Люди думают, что метаобъявления — это атлас, удерживающий мир, но вместо этого атлас — это предложение, а мета — это мышца только на одном бицепсе}

№ 5. Алгоритм предполагает, что данные верны

Это может показаться легкой задачей, но важно понимать, что алгоритм не может читать ваши мысли, поэтому он учится на данных, которые вы ему предоставляете.

Вот почему так важно быть внимательным к тому, что вы говорите. От вашей целевой аудитории до ваших расходов на рекламу этот алгоритм будет принимать все, что вы указываете, как факт, и, если вы не будете осторожны, это может негативно повлиять на вашу кампанию.

№ 6. Advantage+ Places & Advantage Campaign Budget & Почему они важны

Места размещения также известны как различные платформы, на которых Meta может показывать вашу рекламу. Примером этого является показ вашей рекламы в Instagram, Facebook или Messenger.

В этом случае выбор нескольких мест размещения — отличная идея, если вы хотите, чтобы ваша реклама достигла целевой аудитории на разных платформах. Платформа Meta попытается показать вашу рекламу в том месте, которое ваша целевая аудитория, скорее всего, заинтересует и конвертирует.

Принимая это во внимание, используя места размещения Advantage+, вы позволите Meta найти лучшие возможности конверсии для вашего объявления во всех местах размещения.

Это не только поможет вам получить события оптимизации по низкой цене (поскольку система доставки Meta проанализирует данные со всех доступных мест размещения и выберет места размещения, которые являются одновременно рентабельными и высокоэффективными), но также поможет вам максимально эффективно из бюджета вашей кампании!

Другой способ автоматизации вашей кампании — использование бюджета кампании Advantage. Это функция, которая позволяет Meta распределять ваш бюджет в зависимости от мест размещения, где каждая группа объявлений получит наибольшее количество событий оптимизации по низкой цене.

Благодаря обеим функциям вы можете быть уверены, что ваш бюджет эффективно вложен, а места размещения Advantage+ и Advantage Campaign Budget — это находка в сезон Черной пятницы.

№ 7. Преимущество + торговые кампании

Если вы искали способ повысить эффективность своей кампании, не привязываясь к компьютеру 24/7, новые торговые кампании Advantage+, запущенные 15 августа 2022 г., быстро становятся моим любимым новым выпуском от Meta. Этот новый продукт Meta может автоматизировать всю рекламную кампанию с помощью машинного обучения, поэтому вы можете больше сосредоточиться на общих аспектах своего интернет-магазина и меньше на управлении кампаниями.

Только представьте, что вы можете автоматизировать ВСЕ, от креативов и мест размещения до аудиторий. С торговыми кампаниями Advantage+ вы можете максимизировать эффективность своих объявлений в выходные дни Черной пятницы (и в последующий период) без ручной работы, которая раньше требовалась.

Торговые кампании Advantage+ позволяют владельцам бизнеса и платным медийным покупателям использовать ИИ для автоматизации кампании от начала до конца и максимально эффективно использовать свой рекламный бюджет, находя лучшие места размещения, в которых ваша реклама получит наибольшее количество конверсий по более низкой цене.

И, если этого было недостаточно, эта новая функция также может автоматизировать креативы, чтобы анализировать, какие из них более эффективны для конкретной аудитории!

Наконец, если у вас есть магазин Facebook или Instagram, Meta использует ИИ для направления трафика в наиболее конвертируемое направление для вашего магазина электронной коммерции. Либо ваш магазин на платформе (магазин FB или IG), либо ваш веб-сайт, в зависимости от того, какой из них будет генерировать наибольшее количество событий оптимизации в определенной аудитории!

Нет ничего невозможного с помощью этого инструмента, и, несмотря на то, что он все еще находится в бета-версии, использование его сейчас поднимет ваши кампании, поскольку большинство других брендов и рекламодателей не используют преимущества этой новой кампании!

Когда лучше всего запускать рекламу в Facebook для Черной пятницы?

Как можно скорее! Принимая во внимание, что вам нужно дождаться 7-дневного окна фазы обучения, помочь алгоритму понять и оптимизировать вашу кампанию и при необходимости внести изменения, в Mongoose Media мы рекомендуем нашим клиентам начать свои рекламные кампании в Черную пятницу на Facebook в период с июля по Сентябрь.

Однако это не означает, что вы должны были начать распродажу несколько месяцев назад! Что вам нужно было сделать, так это запустить кампании, чтобы найти свою аудиторию и создать теплый список.

Идея состоит в том, чтобы создать список покупателей, которым нужен ваш продукт/услуга и которые хотят заключить выгодную сделку, чтобы вы могли предложить им ранний доступ или другое предложение, если они зарегистрируются или зарегистрируются до большого дня.

Почему это так важно? Потому что, несмотря на то, что Черная пятница и Киберпонедельник могут показаться событиями выходного дня, все больше и больше людей начинают жаждать хороших сделок и предложений еще до начала ноября, поэтому крайне важно *и дешевле* начать прогревать свой трафик заранее.

Но ждать! Если вы читаете это в октябре/ноябре, это не значит, что все потеряно. Вам просто нужно помнить, что когда вы запускаете свою рекламную кампанию в Facebook, давление со стороны аукциона будет намного больше.

Готовы начать подготовку к успешной Черной пятнице?

Планирование ваших кампаний в Черную пятницу со временем — это ключ не только к созданию прибыльной рекламы, которая привлечет внимание вашей целевой аудитории и убедит ее нажать кнопку «Купить сейчас», но также поможет алгоритму понять ваш бренд и разместить вашу сделку. перед нужными людьми. И теперь у вас есть контрольный список со всем, что изменилось в Facebook Ads, и вам нужно помнить об этом, чтобы настроить свои кампании на успех.

Вы чувствуете, что уже перегружены всеми приготовлениями перед Черной пятницей? Не бойтесь, вы пришли в нужное место! В Mongoose Media у нас есть команда экспертов Facebook, копирайтеров, дизайнеров и стратегов, которые помогут вам с планированием, пока вы беспокоитесь о ведении своего бизнеса!

Итак, встречайтесь с нами и начните свой путь к успешной стратегии рекламы в Facebook в Черную пятницу!