Как развивать свой бизнес электронной коммерции с помощью блогов

У кого есть время для ведения блога, когда вам нужно управлять интернет-магазином?

При том количестве усилий, которые затрачиваются на ведение бизнеса электронной коммерции, легко упустить из виду маркетинговую тактику, которая не приносит немедленной отдачи. Потому что это и есть контент-маркетинг: долгая игра. Это огромные усилия для вознаграждения, которое проявляется только через несколько месяцев.

Но то, что не осознают многие интернет-магазины, - это то, что, как только блоггинг начинает приносить прибыль как маркетинговый канал, он приносит большие плоды. Конечно, вам нужно дождаться этого, но блог чрезвычайно эффективен в создании трафика, привлечении потенциальных клиентов и превращении посетителей в клиентов.

Давайте рассмотрим некоторые действенные тактики, которые вы можете применить к блогу вашего сайта электронной коммерции. Это тактика, которая приведет к устойчивому росту вашего бизнеса.

Используйте правильные ключевые слова

Ведение блогов в первую очередь связано с привлечением органического трафика. Вот как это работает:

• Люди ищут ответы на вопросы, которые слабо связаны с продуктами и услугами вашей компании.
• Ваш блог заполнен несколькими хорошо изученными статьями, которые отвечают на эти вопросы.
• Google сканирует Интернет в поисках отличного контента, который отвечает на вопросы пользователей.
• Google показывает ваш блог одним из лучших результатов.
• Пользователь переходит на ваш сайт, впечатлен вашим подробным ответом, читает больше ваших сообщений и, в конечном итоге, подписывается на вашу рассылку, чтобы они могли больше читать из того, что вы публикуете.

Это верхний конец вашей типичной маркетинговой воронки, ориентированной на контент. Конечно, есть и другие варианты развития событий, но суть вы поняли.

В этом разделе мы поговорим о пункте 3 - заставить Google замечать ваш контент.

Одним из основных факторов, побуждающих Google предоставлять определенный контент в качестве основного результата, является разумное использование ключевых слов в сообщении.

Использование правильных ключевых слов в нужном количестве - один из краеугольных камней поисковой оптимизации (SEO). Исследование ключевых слов, возможно, является наиболее важным фактором при разработке вашей контент-стратегии.

Тщательное исследование ключевых слов поможет вам найти:

• Термины, которые люди используют для поиска определенных тем.
• Популярность этих терминов.
• Уровень конкуренции, с которым вы столкнетесь при попытке занять место по этим условиям.

Исследование ключевых слов - сложная и трудоемкая задача. К счастью, в Интернете есть масса информации по этой теме.

Также существует множество замечательных программных инструментов, которые упрощают этот процесс и даже делают его полезным и интересным. Ознакомьтесь с Ubersuggest, SEMRush и Ahrefs.

Не бойтесь вдаваться в подробности исследования ключевых слов. Это будет основой для увеличения объема вашего трафика, клиентской базы и доходов.

Поймите, что нужно вашей аудитории

Ключевые слова представляют собой только одну сторону логики, которая определяет темы вашего контента. Если вы хотите, чтобы ваш блог действительно способствовал росту вашего интернет-магазина, вам нужно сбалансировать ключевые слова с потребностями вашей аудитории.

Чтобы делать это эффективно, вам необходимо очень глубоко понимать различных клиентов. Не обманывайтесь, думая, что только один или два типа людей будут покупать то, что вы продаете.

Формирование образа покупателя - это первый шаг к пониманию потребностей вашей аудитории. Если вы еще не делали это упражнение, сделайте его как можно скорее. Его преимущества выходят далеко за рамки помощи вам в разработке отличной контент-стратегии.

Хорошо подумайте об этом упражнении. Подумайте о каждом типе людей, которые могут быть заинтересованы в вашей компании, и создайте контент, обращенный к их уникальным болевым точкам.

Например, можно предположить, что Bay Alarm Medical продает свои системы оповещения только пожилым людям, которые ищут душевное спокойствие, поскольку они имеют дело с рисками старения. Если это так, компания легко могла попасть в ловушку создания контента, который отвечает только потребностям этой персоны.

А как же дети пожилых родителей? Их интересует один и тот же товар, но они покупают его по разным причинам. У них разные мотивы и болевые точки. Естественно, также должен быть какой-то контент, посвященный им.

Есть даже место для третьего потенциального покупателя - администраторов дома престарелых. Хотя безопасность жителей, очевидно, является их главной заботой, у них есть и другие болевые точки, такие как бюджет и подверженность правовым рискам, которые следует учитывать. Это открывает дверь в совершенно другую категорию актуальных тем блога.

Понимание того, кому вы продаете, имеет решающее значение, если вы хотите максимально использовать свой блог. Говорите на языке каждого из ваших клиентов и удовлетворяйте их потребности с помощью вашего контента.

Вы не можете позволить себе упустить одну из ваших личностей покупателя. Если вы не отнесетесь к этой задаче серьезно, вы БУДЕТЕ упускать продажи.

Сделайте нечетную торговую презентацию

Обычно цель контент-маркетинга - дать объективные ответы на вопросы читателей. Тем не менее, не помешает наполнить этот странный пост в блоге четким коммерческим предложением.

Если ваш контент хорош, а предложение элегантно, вы можете включить свою презентацию, не ставя под угрозу впечатление читателя.

Zoma отлично справляется с этим в одном из самых всеобъемлющих постов своего блога - очень подробном тексте, в котором основное внимание уделяется лучшим матрасам 2021 года.

Вопреки тому, что вы могли ожидать, цель публикации не в том, чтобы продать конкретный матрас. Вместо этого он призван помочь читателям определить, какие типы матрасов лучше всего подходят для их типа телосложения, сна или проблем со здоровьем. Удобное оглавление вверху статьи дает понять посетителю это.

Однако по всему посту читатель найдет ссылки на различные целевые страницы продуктов, которые относятся к разделу, содержащему ссылку.

Судя по тому, как Зома написал статью, эти ссылки кажутся ей второстепенными. Они второстепенны по отношению к той полезной информации, которую он предоставляет. Это очень важно, если они не хотят, чтобы новый посетитель чувствовал, что читает не что иное, как предвзятую длинную рекламу.

Повышайте доверие к своему бренду и продуктам

В высококонкурентном мире онлайн-розничной торговли клиентов привлекают продукты, в которые они верят. Если ваш сайт дает необычные обещания, вы лучше сможете их поддержать. Меньше всего вам хочется, чтобы ваш бренд производил впечатление ненадежного.

Блог вашего сайта - это фантастическое место, чтобы позиционировать ваш бренд как авторитетного источника по определенной теме. И это один из самых эффективных способов завоевать доверие вашей целевой аудитории.

Интернет-магазины пищевых добавок Transparent Labs блестяще справляются с этой задачей, публикуя высоконаучный контент, который проверяется и одобряется консультативным советом. Эта группа экспертов читает все сообщения в блогах бренда, дает советы по поводу содержания и одобряет сделанные ими утверждения.

Каждое сообщение в блоге сайта содержит ссылку на консультативный совет и даже помещает очень заметную ссылку на страницу, на которой указан авторитет каждого члена.

Transparent Labs работают в отрасли, где авторитет имеет большой вес. Существует множество добавок, которые делают сомнительные псевдонаучные заявления об их ценности.

Публикуя интересный, узкоспециализированный контент в блогах, поддерживаемый группой экспертов, бренд отлично справляется с тем, чтобы отделиться от шарлатанов.

Заключение

Чтобы увидеть отдачу от контент-маркетинга, нужно время и немало усилий. Но пусть это не мешает вам заставить ваш блог работать на вас.

Усилия могут окупиться только в долгосрочной перспективе, но вознаграждение потенциально огромно. Одного сообщения, которое попадает в тройку лучших результатов поиска Google, достаточно, чтобы увидеть значительный всплеск трафика.

Серьезное отношение к вашему блогу также имеет преимущества помимо простого привлечения трафика; хорошо составленный пост может творить чудеса с показателями конверсии и рентабельности.

Если вы ведете бизнес в сфере электронной коммерции и не используете свой блог для стимулирования роста, вы упускаете один из самых эффективных маркетинговых каналов.