Используйте ActiveCampaign, чтобы улучшить SEO вашего сайта и сегментировать аудиторию

Этот пост написан Мередит Айзенберг, сертифицированным консультантом ActiveCampaign.

Какое отношение электронная почта имеет к посещаемости сайта?

Они кажутся двумя отдельными частями воронки. Вы ведете блог на своем веб-сайте, чтобы привлечь людей в свой список адресов электронной почты. Оттуда вы используете электронную почту, чтобы вернуть их на свой сайт, чтобы нажать кнопку покупки на странице продаж. Как только у вас есть люди в списке, им не нужно возвращаться в ваш блог… или они?

Да, это так. Возвращение подписчиков на ваш сайт имеет для вас два основных преимущества:

• Электронная почта может значительно повысить общий рейтинг вашего сайта.
• Используя ActiveCampaign, вы можете использовать выбор контента вашего подписчика, чтобы разделить его на автоматизацию. Это позволяет вам предоставить точную информацию, которую они хотят изучить.

Электронная почта — мощный драйвер веб-трафика

Электронная почта может быть мощным драйвером трафика на ваш сайт, уступая только органическому поиску. Согласно этому исследованию, 51% людей открывают для себя новые веб-сайты с помощью электронного маркетинга.

Помимо помощи вашему сообществу в поиске новых ресурсов, регулярное посещение вашего сайта сообществом дает определенные преимущества.

Повышение ценности и укрепление доверия

Типичная воронка продаж начинается с контента и заканчивается продажей.

Хорошая воронка не настолько линейна — клиенты перемещаются между вашими предложениями и контентом.

Клиенты покупают у людей, которых они знают, любят и которым доверяют. Обеспечение постоянной ценности для вашего сообщества через ваш блог — отличный способ завоевать это доверие. Вы также можете использовать свой контент, чтобы сегментировать свою аудиторию. Наконец, отсылая вашу аудиторию к контенту, вы обучаете их переходить по вашим ссылкам и совершать действия (даже если это действие не всегда заключается в покупке у вас чего-то нового).

Краудсорсинг вашего SEO

В дополнение к отправке трафика на ваш сайт, поощрение вашего списка к посещению вашего контента помогает вашему SEO двумя важными способами:

1. Социальный обмен
2. Уменьшите показатель отказов

Социальный обмен

Существует сильная связь между публикациями в социальных сетях и рейтингом Google. Чем чаще вы делитесь страницей или публикацией, тем больше трафика она получит и тем чаще (и выше) страница будет появляться в результатах поиска.

Люди, которые чаще всего делятся вашими сообщениями? Ваши верные подписчики. Обязательно сообщите своему списку, когда вы опубликовали что-то новое, и попросите их поставить лайк и поделиться.

Уменьшите показатель отказов

Одним из критериев, который алгоритм Google использует для ранжирования вашего сайта, является показатель отказов (как долго люди остаются на странице). Отправка вашим лояльным подписчикам чтения длинного поста в блоге (вместо отправки их на страницу быстрого принятия решения) поможет увеличить количество времени, которое люди проводят на вашем сайте, и снизить показатель отказов.

Теперь, когда вы знаете, почему электронная почта важна, пришло время изучить последовательности, которые вы можете использовать для отправки потенциальным клиентам обратно на ваш сайт.

Три типа последовательностей для отправки трафика обратно на ваш сайт

Лучшей маркетинговой практикой является наличие призыва к действию в большинстве ваших электронных писем. Это не только упрощает оценку эффективности ваших электронных писем (отслеживая, сколько кликов получает каждая ссылка), но и отправляет трафик обратно на ваш сайт. Добавление ссылок к контенту позволяет вам запрашивать клики и повышать ценность, не всегда прося продажи.

1. Бесплатный контент

Сообщаете ли вы своим подписчикам, когда публикуете что-то новое? Используйте простую последовательность из двух писем, чтобы отправлять трафик на самые важные новые сообщения в блоге и другой контент. Первое электронное письмо позволяет людям узнать, что вы опубликовали что-то новое. Второе письмо отправляется людям, которые не открывали первое письмо.

2. Скачать

Простой способ получить трафик на веб-сайт — предложить бесплатную загрузку вашим текущим подписчикам. Вы можете сделать это как часть сообщения в блоге или просто используя существующую подписку и предоставив ссылку на страницу загрузки в электронном письме (вашим людям не нужно повторно подписываться — они уже в вашем списке). Если вы используете ActiveCampaign, вы можете добавить тег, когда ваш подписчик нажимает на ссылку для скачивания, чтобы помочь в дальнейшем сегментировать их.

Вот как вы можете добавлять триггеры в ActiveCampaign на основе кликов.

3. Используйте свой контент для опроса и сегментации

Использование электронных писем со ссылками на сообщения или ресурсы по различным темам — отличный способ:

1. 1. 1. Почувствуйте, что интересует ваш список
   1. Сегментируйте свой список, чтобы вы могли отправлять своим подписчикам предложения, ориентированные прямо на них.

К каждой из этих ссылок прикреплено действие — на основе кликов контактам присваивается тег или они добавляются в автоматизацию.

Сегментация ваших контактов с контентом в ActiveCampaign

Вот три раза, чтобы использовать эти последовательности для отправки контента:

Новые подписчики

Одно из первых сообщений, которые получают мои новые участники списка, — это простое сообщение, предлагающее статьи и ресурсы по различным темам. Я использую ActiveCampaign для разделения контактов на группы в зависимости от того, на что они нажали.

Отключенные члены

Примерно раз в полгода я удаляю неактивных подписчиков из своего основного списка. Прежде чем я это сделаю, я отправляю несколько электронных писем со ссылками на контент, чтобы посмотреть, смогу ли я повторно привлечь их. Затем я могу разделить их на новую группу по интересам в зависимости от того, с каким контентом они взаимодействуют.

Постоянное добавление ценности

Вы всегда должны приносить пользу и помогать подписчикам. Регулярная отправка им информации (в отличие от просто предложений) поможет вам в этом.

Как настроить сегменты контента в ActiveCampaign

В ActiveCampaign вы можете добавлять действия к ссылкам в электронных письмах, которые запускают отдельное действие. Для этого просто нажмите на значок ссылки в редакторе электронной почты. Откроется окно, в котором вы можете выбрать действие, которое вы хотите вызвать при нажатии (см. снимок экрана выше).

Например, вы можете:

• Добавьте тег, чтобы вы могли видеть, кто интересуется определенной темой
• Запустите автоматизацию, которая отправляет серию электронных писем по этой конкретной теме (это то, что мы выбрали для электронного письма выше — см. верхнюю красную стрелку).
• Добавляйте людей, которые нажимают на ссылку, в список или сегмент для последующего использования

Вы также можете сделать так, чтобы ссылка удаляла людей из тегов, автоматизаций или списков. Это очень мощный инструмент для сегментации вашего списка и оттачивания того, что интересует ваших подписчиков электронной почты, что, конечно же, является ключом к тому, чтобы заставить их действовать.

Использование данных для повышения ценности

Теперь, когда вы сегментируете свой контент, используя теги для отправки людей на автоматизацию, которая доставляет контент, вы можете использовать данные из отчета об автоматизации, чтобы увидеть, какие фрагменты контента чаще всего запрашивают ваши потенциальные клиенты. Вы можете получить доступ к этим данным в ActiveCampaign, перейдя на вкладку «Отчеты» и выбрав «Отчеты об автоматизации».

Просмотр данных по разным кампаниям.

Я надеюсь, что эта статья вдохновила вас начать добавлять ссылки на ваш сайт в ваши электронные письма. Вы не только увеличите трафик на свой веб-сайт, улучшите SEO и снизите показатель отказов, но также получите действительно отличные данные о том, что ищут ваши клиенты и как вы можете повысить ценность — автоматически!

Мередит Айзенберг — соучредитель сайта solobizhacker.com и сертифицированный консультант ActiveCampaign. Она помогает тренерам и другим индивидуальным предпринимателям использовать автоматизацию электронной почты для создания процветающего онлайн-бизнеса. Вы можете узнать больше — и загрузить набор шаблонов электронных писем для использования контента для сегментации ваших потенциальных клиентов — здесь.