Рожденный быть предпринимателем: познакомьтесь с Сэнди Дедейан из Rectified

Сэнди Дедейан родилась в семье предпринимателей, и если кто-то и должен был владеть бизнесом, то это она.

Она никогда не работала под чьим-либо руководством или на кого-либо, кроме компании своей семьи. Там она начала, а затем в одиночку руководила их отделом маркетинга. Я знаю; мой мозг тоже взорвался, когда я это узнал! Сэнди сделала впечатляющую карьеру, будучи серийным предпринимателем, показывая, что, когда вы достаточно мотивированы и увлечены, вы можете сделать это самостоятельно.

И ради предзнаменования, именно Сэнди выяснила маркетинг в компании своей семьи, что побудило ее начать Rectified и сделать то же самое для своих нынешних клиентов!

Работа без начальника — это далеко не самый легкий путь, и обучение никогда не заканчивается. Сэнди постоянно повышает свое образование, нанимает тренеров и фрилансеров и работает над собой, чтобы показать себя и построить устойчивый бизнес.

Со всеми шляпами, которые дает владение собственным бизнесом, у Сэнди есть множество полезных советов, таких как найм, когда вы можете, чтобы у вас было больше времени для выполнения многих других дел в вашем списке. (Просто подождите, ниже будет больше советов по золотым самородкам!)

Как подчеркивает Сэнди в этом интервью, предпринимательство — это сложно . Вы должны мотивировать себя и продолжать работать, даже когда деньги уходят и уходят. Это может быть пугающим и всепоглощающим, но история Сэнди показывает, что если ваш бизнес основан на чем-то, чем вы увлечены, то вы сделаете все возможное, чтобы добиться успеха.

Может быть, у всех нас есть некоторая предпринимательская энергия внутри нас. Нам просто нужно найти то, чем мы увлечены и мотивированы, чтобы сделать этот скачок. В любом случае, нам повезло, что существуют такие люди, как Сэнди, которые делают это шаг за шагом и делятся тем, что находят на этом пути.

Наслаждаться!

Что вам больше всего нравится в работе предпринимателя?

Сэнди: Давайте не будем прославлять предпринимательство, потому что это то, что мы видим повсюду. Люди в Instagram, социальных сетях и на YouTube говорят: «О, посмотрите на мой Range Rover, посмотрите на мою сумочку Gucci». Я заработал семизначную сумму и мгновенно добился успеха.

Но это не то, что происходит. Может быть, их один на миллион или около того, но меня окружают владельцы малого бизнеса, и я родился в семье предпринимателей. И это не так гламурно, как кажется. За этим стоит тяжелая работа.

Вы не станете предпринимателем. Вы рождаетесь такими. Вы любите рисковать. Вам нравится создавать вещи, делать что-то и быть единственным человеком, который делает все.

Быть предпринимателем так нестабильно, особенно в начале. Как только вы станете известны, появится стабильный поток доходов, но на это уйдут годы. Это американские горки эмоций. Однажды у вас есть деньги; в один прекрасный день, вы не делаете. Работая полный рабочий день, вы получаете эту сумму каждые две недели и можете планировать соответственно.

Предпринимательство не такое. Даже спустя 10 лет я знаю людей, которые владеют собственными компаниями, и они очень успешны. А потом, например, начался COVID, и им пришлось начинать все заново и возвращаться к нестабильности.

Так что надо уметь со всем этим справляться.

Как вам удалось постоянно расти и процветать в деловом мире, никогда не работая под чьим-то руководством или в компании?

Сэнди: Ну, я работал на кого-то, потому что это был наш семейный бизнес, но я был один. Не было маркетинга; это был очень традиционный вид бизнеса. Так я открыл отдел маркетинга.

Так что я был предприимчивым в организации, но я начал расти, и в конце концов, прежде чем уйти, я занимался почти всем, что было связано с маркетингом.

Но настоящее начало с нуля произошло после 2015 года, когда я переехал в Канаду и получил степень MBA.

У меня всегда есть желание делать больше и учиться у других. Я также стараюсь окружать себя единомышленниками и учиться у них. Даже сейчас я думаю о том, чтобы нанять коуча по продажам, потому что знаю, что мне чего-то там не хватает, например, коуча по продажам или коуча по жизни. Всегда есть что-то, что я хочу сделать и узнать больше.

Поэтому, если у вас есть собственная компания, и у вас нет никого, кто говорил бы вам, что делать, всегда есть семинары, или вы можете пройти курс или получить сертификат. Но все эти вещи вы должны делать сами, и вы должны всегда подталкивать себя к тому, чтобы стать лучшим владельцем бизнеса и лидером.

В предпринимательстве вы должны подталкивать себя. И это сложно. Бывают моменты, когда я говорю, о, мне не хочется. Я не хочу этого делать. Но в большинстве случаев вам приходится подталкивать себя и говорить: «Хорошо, мне нужно это сделать».

Было ли сложно разобраться во всем без начальника или коллег?

Сэнди: Ага. Это всегда вызов, даже по прошествии стольких лет. И самая большая проблема заключается в том, что вам некому помочь, так что это ваша ответственность. У тебя нет того человека, с которым ты можешь поговорить. Вы должны принять все решения, и это вызов.

Еще одна задача — продолжать работу. Если я планирую на 2022 год и моя цель — рост, я должен продолжать думать о различных способах его роста.

А еще есть компонент, где ты всегда в своей голове. Что, если я сделаю это, и это не сработает? А если никто не купит? А если никто не подпишется? И вы должны преодолеть весь этот негатив.

И тогда будьте действительно разумны в выборе, который вы делаете. Это процесс, но вы начинаете понимать его суть.

Почему вы в конце концов основали свою компанию Rectified?

Сэнди: С 2004 по 2015 год я работал в семейном бизнесе. Затем я переехал в Канаду, где прошел годичный интенсивный курс MBA. И после этого мне захотелось сделать что-то свое.

Я так увлечен модой, что это мое дело. Так что я решился на моду и сделал так много ошибок. Я не делал ничего, что знал. Я был так взволнован своим продуктом и дизайном, что выложил их без планирования и надлежащего маркетинга.

На личном уровне я пережил много вещей со своей семьей, которые способствовали всему. А потом я пошел дальше.

После этого я не планировал этого, но я превратился в маркетинговое агентство и консалтинговую фирму. У моей двоюродной сестры есть компания в Лондоне, и она попросила меня помочь ей с маркетингом и социальными сетями, потому что она знает, чем я занимаюсь. И тогда я начал говорить людям, о, я думаю о том, чтобы заниматься этим полный рабочий день.

Было очень приятно иметь много продуктов для работы, разные компании, которым требуются разные виды помощи и услуг. Это то, что меня волнует, потому что я могу реализовать все свои идеи во всех этих разных компаниях с различными типами продуктов и услуг.

Так что я начал говорить об этом, а затем, в конце концов, одни друзья порекомендовали другим друзьям, и все началось именно так. На самом деле это не было планом создания маркетингового агентства; просто так получилось.

Какая ваша любимая форма маркетинга для планирования и участия?

Сэнди: У меня нет фаворита. Я чувствую, что я крупный человек. Поскольку у меня академическое образование, я очень стратегичен. Мой разум перемещается из пункта А в пункт Б и далее в С. Поэтому я всегда даю стратегию своим клиентам. Мне нравится понимать их бизнес-цели и преобразовывать их в маркетинговые цели.

И оттуда я даю им обзор всего, что им нужно, чтобы начать работу. Я занимаюсь созданием контента и стратегией контента — техническими вещами.

Электронный маркетинг обязателен. Мы должны это сделать, но я не большой фанат. Я люблю делать что-то в социальных сетях, стратегическую часть, определять ваших идеальных клиентов и ваш целевой рынок, а также все другие фоновые вещи, которые люди не видят.

Какие маркетинговые методы имеют наибольшее значение для поддержания устойчивого роста бизнеса и не подлежат обсуждению?

Сэнди: Это зависит от того, чем вы занимаетесь — продуктом или услугой. Если вы B2C или B2B. Для каждой компании или продукта существует своя стратегия, и вам нужно выбрать то, что подходит для вашего бизнеса.

Если вы B2B, то сарафанное радио очень важно наряду с LinkedIn. Например, Pinterest может быть B2B, но больше B2C. TikTok — это больше B2C.

Так что выбирайте платформы, которые подходят именно вам, и делайте на них все возможное, чтобы постоянно напоминать людям: «Эй, я здесь. Я делаю это, я делаю то». Не исчезай. В наше время это другой мир. Вы должны быть там все время.

По вашему профессиональному мнению, в чем компании обычно терпят неудачу в маркетинге самих себя или своего продукта?

Сэнди: Я пытаюсь научить малый и средний бизнес этой концепции. Допустим, вы хотите купить футболку. Почему бы вам купить футболку в маленьком магазине, а не купить ее в большой сети, где вам не нужно платить за доставку, и это очень дешево? Ну, это потому, что вы знаете владельца этого небольшого местного интернет-магазина, и вы связаны с его историей, потому что видите, как они работают.

Люди покупают у людей. А если у вас малый бизнес, люди должны знать, кто вы. Вы не можете зайти в социальные сети и просто разместить фотографии своих продуктов. Им нужно знать вашу историю.

Им нужно знать, кто вы. Если вы просто поместите изображение этого продукта, они будут сравнивать вас с большой корпорацией и крупной сетью магазинов модной одежды. И я всегда говорю им, покажите свои лица, скажите им, кто вы. И они просто не делают этого.

Например, здесь, в Квебеке, Канада, есть небольшая местная компания, и я слежу за ними, потому что нахожу их очень интересными. Это мать, отец и две дочери. Они все там работают. И у них много сотрудников, которые работают там вместе с ними. У них есть фабрика, магазины и интернет-магазин.

Вы чувствуете, что знаете их из Instagram.

Они покажут вам, как они делают наклейки, их испытания и их борьбу. «Мы сделали это, и это сработало». А потом люди ждут запуска этого продукта. И их клиенты покупают его еще до того, как он появится в магазинах. Они просто выходят в интернет и покупают его в ту же минуту, когда он запущен, потому что клиенты следят за историей .

А потом они идут в свои магазины, видят товар и покупают его снова.

Я люблю то, что они делают. Они настоящие. Они такие же люди, как и мы, поэтому вы относитесь к ним. А потом вы покупаете их свечу, которая может быть дороже, а может и нет, чем в другом магазине.

Я чувствую, что это слабое место для малого бизнеса, и они стараются этого избегать. Но это важно.

Какие простые и легкие способы компания может начать применять сегодня, чтобы выйти из колеи роста?

Сэнди: Мы должны понимать, что нельзя сделать что-то сейчас и получить результат через два часа. Это очень важно. Так что я всегда говорю об этом, и это то, что я испытал в своем бизнесе.

Допустим, я говорю вам ежедневно публиковать посты в Instagram. Если я опубликую сейчас в Instagram, через два часа у меня не будет клиента. Я должен быть последовательным. Я должен дать ему время. Я должен появляться каждый день в течение двух месяцев, может быть. Может быть, даже три месяца, пока кто-нибудь не решит что-то купить.

То же самое, если вы хотите поставить на это деньги. Если я скажу вам размещать рекламу в Pinterest или Facebook, это не сработает. Это может дать вам некоторые продажи, но вы получите результаты только через несколько месяцев. Эти платформы должны узнать о ваших идеальных клиентах на основе того, кто взаимодействует с вашим контентом.

И чем больше контента вы производите, тем больше платформа узнает, кто ваши клиенты, чтобы показывать вашу рекламу нужным людям. Только так вы получите правильный доход.

Так что что бы вы ни делали, будьте последовательны и не пропускайте социальные сети, потому что в наши дни это среда.

Раньше у нас была реклама на телевидении и радио, но теперь вы не можете сидеть в своем офисе и ждать, пока придут клиенты, или разместить там веб-сайт, а затем ждать, пока люди его найдут. Вы должны использовать социальные сети и быть последовательными, появляясь каждый день, а затем ожидая.

Единственное, что у вас есть, это ваш сайт и список адресов электронной почты. А после того, что недавно произошло с Facebook и Instagram, все снова заговорили об электронной почте. У них есть тревожный звонок, и независимо от того, что вы делаете, постарайтесь создать этот список адресов электронной почты, потому что это очень важно.

Многие клиенты в конечном итоге купят у вас, если у вас есть список адресов электронной почты, потому что они знают вас и им уже нравится ваш продукт. Так что это еще одна очень важная часть.

Какие советы вы можете дать тем, кто начинает свой бизнес и перегружен всеми обязанностями, которые им приходится носить?

Сэнди: Это то, с чем мы все боремся. Например, когда вы начинаете, у вас нет денег, чтобы нанять людей. Но в какой-то момент вам нужно нанять кого-то. И вы всегда можете попросить людей помочь вам.

Я научился делегировать трудным путем. Даже если у вас нет штатных сотрудников, вы всегда можете найти кого-то, кто может помочь вам на проектной основе, например, фрилансера или студента.

Просто попробуйте дать несколько небольших задач другим людям. А затем используйте все дополнительное время, чтобы сосредоточиться на росте вашей компании.

Раньше я говорил, что у меня нет денег, чтобы нанять графического дизайнера, потому что я едва могу жить. Но там так много фрилансеров. Их можно найти и заплатить им не большие деньги, а отдача будет.

Например, у меня есть подкаст, и я его записывал, редактировал, а потом выкладывал. И они были не так хороши, так что я извлек из этого урок. И теперь у меня есть кто-то, кто редактирует мои подкасты, и кто-то, кто занимается всем, что связано с SEO.

Они оптимизируют подкаст, SEO и превращают стенограмму в пост в блоге. Так что все, что мне нужно сделать, это записать.

А потом эти четыре или пять часов я занимаюсь чем-то более важным, чем редактирование своего подкаста. И это не стоит много. Это молодые люди, которые просто хотят набраться опыта.

С точки зрения бизнеса, почему вы решили использовать Tailwind?

Сэнди: Tailwind — часть моей команды . Да, это инструмент, но я считаю его частью своей команды, потому что оно делает так много вещей и упрощает мою жизнь, особенно с Pinterest. Вы можете запланировать некоторые вещи на Pinterest, но это не то же самое. Как будто вы просто ставите все на Tailwind, и он делает всю работу за вас. Это большая экономия времени.

Какая ваша любимая функция Tailwind и почему?

Сэнди: Мне нравится Tailwind Create. Это крутая вещь, которой нет больше нигде.

В начале Tailwind был в основном известен благодаря Pinterest. И теперь есть много приложений, добавляющих планирование Pinterest к своим функциям, но ни у кого больше нет Create.

У вас действительно нет Tailwind Create где-либо еще до сих пор. Если у вас нет графического дизайнера, просто используйте Create для своих постов, поэтому Tailwind — часть моей команды .

Я также люблю SmartLoops. Так удобно просто запрограммировать материал, а затем он будет опубликован. Это особенно полезно с сезонными вещами, например, на Рождество или Хэллоуин.

Каково ваше следующее деловое предприятие?

Сэнди: В 2021 году я зарегистрировал членство, где я преподаю маркетинг Pinterest владельцам малого бизнеса, блогерам и предприятиям электронной коммерции. У меня был бета-запуск, и я собираюсь перезапустить членство.

В течение года я собираюсь сосредоточиться на развитии этой стороны своего бизнеса и надеюсь развивать обучающую сторону.

Где можно найти Sandy and Rectified Inc.

Хотите нанять этого гения-новатора и узнать о ней больше? Я знаю, что я.

Вы можете прочитать больше о ее истории на ее веб-сайте и заказать ее услуги для социальных сетей, маркетинга по электронной почте и Pinterest.

Она также ведет подкаст The Rectified, где делится вдохновляющими историями предпринимателей, а также советами и рекомендациями по маркетингу!

И не забудьте подписаться на нее в Instagram, Facebook, Twitter и LinkedIn.

Псс! Этот пин был создан за считанные секунды с помощью Tailwind Create. Попробуйте сами!