Сотрудничество брендов 101: elf и Dunkin' доказывают силу партнерства

Мало что так возбуждает потребителей, как знак «Х» между двумя их любимыми брендами. Маркетологи узнают больше о своей целевой аудитории, и часть наиболее ценной информации — это то, на какие другие бренды они обращают внимание. Сотрудничество с брендами и совместный брендинг — беспроигрышный вариант, плюс эти кампании могут стоить в 25 раз меньше, чем другие формы цифрового маркетинга.

Мы видели много коллабораций в сфере моды и музыки, но прямо сейчас победителем в номинации «Лучшее сотрудничество с брендом» могут стать косметика эльфов и Dunkin'.

Это больше, чем сотрудничество, это кобрендинг

В то время как линейка продуктов elf, вдохновленная Dunkin', возможно, не будет запущена до апреля, у этих двух брендов есть история совместного маркетинга. В конце 2021 года эльф запустил в TikTok кампанию в стиле «реалити-шоу» «Глаза. Губы. Известный." Кампания включала в себя три задачи, поставленные влиятельными судьями, а победители получили домой бесплатные продукты эльфов на год. Одной из таких проблем оказался внешний вид в стиле Dunkin'.

Кампания помогла elf использовать тактику аффилированного маркетинга, дала представление о потенциальном интересе потребителей к сотрудничеству с брендом и создала возможность собрать аутентичный и интересный пользовательский контент. Всего хэштег TikTok «#EyesLipsFamous» набрал 41,8 млн просмотров. Неудивительно, что Dunkin' и elf решили сделать еще один шаг в партнерстве с брендом, выпустив новый продукт.

Выигрышное сотрудничество с брендами начинается с неожиданных пар

Может показаться, что кофе не имеет много общего с консилером, но эльфам и Dunkin' удалось сделать так, чтобы их партнерство выглядело органично. В некотором смысле они опираются на, казалось бы, необычный характер своего партнерства, как это сделал Данкин, когда они впервые написали в Твиттере о партнерстве.

С другой стороны, это партнерство с брендом имеет смысл. В социальных сетях Dunkin' и elf работают над тем, чтобы обратиться к одной и той же аудитории более молодых потребителей с ограниченным бюджетом. Работая вместе над созданием кампании, они могут охватить более широкую аудиторию своего идеального профиля клиента.

Мы погрузились в инструмент прослушивания Sprout Social, чтобы количественно оценить влияние кампании. Мы изучили данные социальных сетей с 14 марта по 14 апреля 2022 года, чтобы изучить, как партнерство с брендом повлияло на социальную эффективность.

С момента начала партнерства бренда с Dunkin 30 марта 2022 года 21% (12,9 миллиона) показов elf в Твиттере приходится на ключевые слова и хэштеги «пончик», «данкин», «#dunkindonuts», «#elfxdunkin» и упоминания @dunkindonuts. Это ознаменовало увеличение количества показов для elf на 52% по сравнению с двумя неделями, предшествовавшими запуску продукта. Эти впечатления поражают и целевую аудиторию: 80% авторов твитов находятся в возрасте от 18 до 34 лет.

Позитивное мышление дефицита

Все любят лимитированную серию. Продукт elf and Dunkin' является супернишевым и очень востребованным. Только позволение членам программы лояльности elf's Beauty Squad покупать продукт - и только при наличии ограниченного количества - гарантировало, что этот совместный продукт будет распродан. Даже после распродажи он по-прежнему пользуется спросом. В то время как оригинальное «Classic Dunkin' Stack Vault» продавалось за 75 долларов с бесплатной доставкой, на рынках перепродажи оно стоит 135 долларов с доставкой 30 долларов.

Даже после распродажи партнеры бренда еще больше раскрутили продукты с помощью розыгрыша в Instagram. Используя функцию Collab в Instagram, elf разместил предложение вместе с Dunkin' для максимального охвата. Пост набрал 88 658 лайков и 148 969 откликов. В период с 30 марта 2022 года по 14 апреля 2022 года эльфу удалось набрать более 681 000 взаимодействий в Instagram. Дуэт спланировал выигрышную социальную стратегию использования Instagram и TikTok для взаимодействия и Twitter для охвата.

Как определить ценное сотрудничество с брендом

Если вы думаете о создании собственного волшебства кобрендинга, вам нужно помнить о нескольких вещах.

Выбирай с умом

Решение о том, как сотрудничать с брендами, может показаться сложным. Постарайтесь сосредоточиться на том, что у вас может быть общего с потенциальными партнерами. У Dunkin' и elf были общие сегменты рынка, которыми они занимались вместе. Возможно, ваше идеальное партнерство вращается вокруг типов чувств, которые вызывает ваш продукт, общих интересов вашей аудитории или приоритетов вашего целевого рынка. Сохранение чего-то общего поможет вашему сотрудничеству с брендом в будущем.

Ранний тест

Dunkin' и elf смогли проверить прием своего партнерства на раннем этапе своей кампании TikTok. Социальные сети — отличный барометр интереса вашей аудитории к потенциальным совместным проектам или продуктам. Благодаря социальному прослушиванию вы можете выяснить, на какие части сотрудничества следует опираться, а какие следует сократить.

Проявите творческий подход

Сотрудничество — это прекрасная возможность добиться успеха в бренде. Для elf и Dunkin' оттачивание фирменных цветов сети магазинов кофе и хлебобулочных изделий и использование репутации косметического бренда в плане креативности сотворили чудеса. Определите, что ваша аудитория ассоциирует с вашими брендами, и не бойтесь стать смелее, чем вы могли бы в одиночной кампании.

Бег по Данкину

На Данкине работает не только Америка. Успешная социальная стратегия, по-видимому, тоже. Используя свои существующие бренды и последователей, Dunkin' и elf умножили свой охват и усилия, одновременно создавая что-то крутое. Используя социальные сети, чтобы понять, охватить и повлиять на свой целевой рынок, бренды создали продукт, выходящий за рамки отрасли и заставляющий потребителей жаждать большего.

Данные социальных сетей могут помочь вам понять свою аудиторию и создать следующую культовую классику. Узнайте больше о том, как социальные данные могут открыть свежие идеи о том, чего хотят ваши клиенты.