Партнерство с брендом: определение, виды, шаги и советы

Что такое партнерство с брендом?

Бренд-партнерство — это стратегическое сотрудничество между двумя или более компаниями, которые извлекают взаимную выгоду, используя сильные стороны друг друга для создания успешной маркетинговой стратегии. Его также называют кобрендинговым партнерством или рекламным партнерством. Используя кобрендинговые партнерские отношения, бренды привлекают новую аудиторию, повышают осведомленность и оптимизируют рентабельность инвестиций.

Бренд-партнерство — это тип деловых отношений между двумя или более компаниями. Это предполагает сотрудничество между этими компаниями для повышения узнаваемости бренда, повышения узнаваемости бренда и улучшения репутации бренда для каждого вовлеченного бренда. Например, партнерство между брендом одежды и брендом косметики позволит им перекрестно продвигать продукты друг друга, повышая узнаваемость обоих брендов.

Партнерство с брендом — это отличный способ для компаний объединиться и создать новые продукты, услуги или кампании, которые принесут пользу обеим сторонам. Это также позволяет каждому бренду использовать сильные стороны бренда своего партнера и охватить более широкую аудиторию, чем если бы они действовали в одиночку. Партнерские отношения с брендами часто являются взаимовыгодными, поскольку они повышают узнаваемость и узнаваемость бренда, а также помогают создать положительный имидж бренда.

Как и стратегический маркетинг, успешное партнерство брендов может помочь компаниям создать успешное сотрудничество, которое повысит эффективность их маркетинговых стратегий. Сотрудничество с брендами часто проявляется в усилиях по совместному брендингу, например, когда две компании сотрудничают для создания нового продукта или услуги, или одна компания использует существующий бренд и клиентскую базу другого для продвижения своих продуктов.

Успешное сотрудничество может включать в себя различные виды деятельности, такие как создание совместных маркетинговых кампаний, совместное проведение мероприятий и конференций, предоставление скидок на продукты и услуги клиентам друг друга и развитие взаимной лояльности к бренду. Эти мероприятия повышают узнаваемость бренда, укрепляют доверие к бренду и помогают более эффективно привлекать клиентов. Объединившись с другим брендом, вы показываете клиентам, что ваш бренд надежен, заслуживает доверия и обладает опытом для предоставления качественных продуктов и услуг.

Типы партнерских отношений с брендами

Существует множество различных типов партнерских отношений с брендами, от небольших местных до крупномасштабных международных соглашений. Общие модели партнерства с брендом включают:

1. Партнерство по контент-маркетингу

Контент-маркетинг может быть мощным инструментом создания и повышения узнаваемости бренда. В партнерствах по контент-маркетингу участвуют две или более компаний, которые сотрудничают для создания и обмена контентом на нескольких платформах, таких как веб-сайты, блоги, учетные записи в социальных сетях и другие цифровые каналы.

2. Спонсорский маркетинг

Этот тип партнерства предполагает, что один бренд спонсирует мероприятие или кампанию другого бренда. Спортивный маркетинг может включать спонсирование мероприятий бренда, выпусков продуктов, вебинаров и других мероприятий. Спонсорский маркетинг — это эффективный способ повысить узнаваемость бренда и повысить узнаваемость бренда.

3. Партнерский маркетинг

В партнерском маркетинге бренды сотрудничают с отдельными влиятельными лицами или веб-сайтами для продвижения своих продуктов и услуг в обмен на комиссию. Этот тип партнерства с брендами становится все более популярным, поскольку позволяет брендам подключаться к сети своих партнеров и охватывать более широкую аудиторию.

4. Благотворительные партнерства

Благотворительные партнерства — это эффективный способ для двух брендов объединиться и поддержать общее дело. Объединившись, оба бренда могут использовать свои соответствующие платформы и сети для распространения информации о деле и поощрения пожертвований.

5. Кобрендинговые партнерства

Кобрендинг — это объединение двух или более компаний для создания нового бренда. Этот тип партнерства с брендом часто используется для создания продукта, который сочетает в себе лучшие черты каждого бренда, например, новый вкус существующего продукта или гибридная версия двух продуктов.

6. Комаркетинг

Комаркетинг — это когда две компании объединяются для одновременного продвижения своих продуктов и услуг. Этот тип партнерства с брендом можно использовать для использования сильных сторон каждого бренда и повышения узнаваемости бренда.

7. Партнерство в области дистрибьюторского маркетинга

В этом типе партнерства два бренда объединяются для распространения продуктов друг друга среди клиентов. Это позволяет обоим брендам охватить более широкую аудиторию, а также создает лояльность к бренду среди клиентов, которые могут быть лояльны к одному бренду, но не к другому.

8. Лицензирование

В соглашении о лицензировании бренда один бренд дает другому бренду разрешение на использование его имени, логотипа или других элементов его фирменного стиля в обмен на плату. Этот тип партнерства с брендом часто используется крупными компаниями для выхода на новые рынки.

9. Продакт-плейсмент

Продакт-плейсмент — это когда бренд платит другому бренду, например, телешоу или фильму, за показ своего продукта в контенте. Этот тип партнерства с брендом может помочь повысить узнаваемость бренда и создать положительные ассоциации с продуктами бренда.

10. Поощрение и партнерство в области маркетинга лояльности

Этот тип партнерства с брендом включает в себя объединение двух брендов, чтобы предлагать клиентам стимулы и вознаграждения за лояльность. Это может помочь повысить лояльность к бренду и узнаваемость бренда, поскольку клиенты с большей вероятностью будут возвращаться за наградами.

11. Реферальные соглашения

В соглашении о рекомендации бренда один бренд поощряет своих клиентов направлять других потенциальных клиентов к бренду-партнеру в обмен на комиссию или вознаграждение. Этот тип партнерства с брендом часто используется компаниями для расширения клиентской базы.

12. Совместные предприятия

Совместные предприятия предполагают объединение усилий двух брендов для создания нового продукта или услуги, сочетающих в себе сильные стороны обоих брендов. Эти типы партнерства могут быть выгодны для обеих сторон, поскольку они позволяют им использовать ресурсы друг друга и охватить более широкую аудиторию.

13. Другие стратегические партнерства

Этот тип партнерства с брендом может включать в себя множество различных стратегий и действий, которые два бренда могут проводить вместе. Это может включать совместные рекламные кампании, перекрестное продвижение, рекламные сделки и многое другое.

14. Партнерство по совместным продуктам

В этом типе партнерства два бренда объединяются для создания нового продукта или услуги, в которых используются сильные стороны обоих брендов. Этот тип партнерства с брендами позволяет обоим брендам охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

15. Аутсорсинг

Аутсорсинг — это когда один бренд платит другому бренду за предоставление определенных услуг, таких как производство, дизайн или маркетинг, в обмен на вознаграждение. Этот тип партнерства с брендом может быть выгоден для обеих сторон, поскольку он позволяет каждому бренду использовать ресурсы и опыт другого бренда.

16. Обмен магазинами

Совместное использование магазинов — это когда два бренда объединяются, чтобы использовать одно и то же физическое торговое пространство. Этот тип партнерства с брендом может быть выгоден для обеих сторон, поскольку позволяет каждому бренду охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

Компоненты эффективного партнерства с брендом

1. Качество

Качество должно быть ключевым элементом, на который следует обращать внимание при заключении партнерских отношений с брендом. Оба бренда должны стремиться к высококачественному предложению, которое соответствует их бренду и обращено к их целевой аудитории.

2. Знакомство

Оба партнера по бренду должны иметь представление об идентичности бренда, целевой аудитории и миссии друг друга, чтобы они могли создавать контент или продукты, адаптированные к потребностям обеих сторон.

3. Инновации

Партнерские отношения с брендами — это прекрасные возможности для инноваций и выдвижения новых творческих идей, которые используют сильные стороны обоих брендов и привлекают новых клиентов.

4. Ориентированность на аудиторию

Партнерство с брендом должно быть направлено на обеспечение ценности для клиента, а не исключительно на продвижение продуктов или услуг бренда.

5. Решение проблем

Партнерство с брендом должно быть направлено на решение проблемы или создание возможностей для обоих брендов, которые ни один бренд не может сделать в одиночку.

Этапы создания успешного партнерства с брендом

1. Определите ценности и потребности вашего бизнеса

Прежде чем приступить к поиску партнеров по бренду, важно определить ценности вашего бренда и то, что вам нужно от партнера по бренду. Это поможет сузить круг потенциальных партнеров, которые хорошо подходят для вашего бренда.

2. Обсудите несколько первоначальных идей

Потратьте некоторое время на обдумывание типов партнерских отношений с брендами, которые могут быть взаимовыгодными для обеих сторон. Подумайте, как каждый бренд может использовать свои сильные стороны и ресурсы, чтобы придумать что-то уникальное.

3. Найдите потенциальных сотрудников

Теперь пришло время приступить к поиску потенциальных партнеров бренда, которые имеют ту же целевую аудиторию, ценности и миссию бренда, что и ваш бренд. Убедитесь, что вы тщательно изучили потенциальных партнеров бренда, прежде чем связываться с ними.

4. Составьте список возможных вариантов

После того, как вы определили некоторых потенциальных партнеров бренда, составьте краткий список подходящих кандидатов, которые соответствуют критериям, изложенным в шаге 1.

5. Проведите исследование

Прежде чем заключать с ними соглашение, важно тщательно изучить всех потенциальных партнеров по бренду. Обязательно ознакомьтесь с ценностями и миссией их бренда, а также с их прошлыми партнерскими отношениями с брендами.

6. Связь

После того, как вы определили потенциального партнера бренда, пришло время связаться с ним и начать разговор. Убедитесь, что ваше первоначальное сообщение носит профессиональный, но дружелюбный характер и описывает то, что вы хотели бы обсудить в дальнейшем.

7. Быть вместе

Если обе стороны заинтересованы в дальнейшем изучении партнерства с брендом, договоритесь о личной встрече или позвоните, чтобы обсудить детали партнерства с брендом.

8. Выберите правильный проект для работы

Во время этой встречи или звонка обе стороны должны предложить идеи о том, как может работать партнерство с брендом, и определить, какой проект лучше всего подходит для обоих брендов.

9. Пришло время сделать ваши отношения официальными

После того, как обе стороны договорились о проекте партнерства с брендом, составьте официальное соглашение, в котором будут изложены положения и условия партнеров по бренду, а также любые сроки или этапы, которые необходимо выполнить.

10. Завершите ключевые даты

Обсудите любые ключевые даты, такие как даты запуска или даты завершения, чтобы оба партнера по бренду знали, когда проект будет завершен.

11. Будьте готовы к запуску

Как только соглашение будет заключено, пора начинать подготовку к запуску партнерства с брендом! Создайте план продвижения партнерства с брендом и убедитесь, что у всех партнеров бренда есть готовые рекламные материалы.

Советы по обеспечению успешного партнерства с брендом

1. Знай свой продукт

Прежде чем приступить к поиску партнеров по бренду, убедитесь, что вы хорошо понимаете продукты или услуги, которые вы предлагаете, и ценности вашего бренда. Это даст партнерам по бренду лучшее понимание того, какую пользу их бренд может извлечь из партнерства.

2. Возможности исследовательского партнерства

Изучите потенциальных партнеров бренда, которые могли бы хорошо подойти для вашего бренда. Изучите отрасль, в которой они работают, их ценности бренда и миссию, а также любые прошлые партнерские отношения, которые у них были.

3. Выстраивайте отношения с выбранными вами брендами

После того, как вы определили партнеров-брендов, с которыми хотите работать, начните строить отношения, взаимодействуя с их контентом и связываясь с ними в социальных сетях. Это поможет создать ощущение знакомства, которое может помочь, когда дело доходит до представления идей партнерства с вашим брендом.

4. Сделайте свою подачу ясной

Когда придет время сделать официальное партнерство с брендом, убедитесь, что вы четко изложили условия соглашения и любые ключевые даты или этапы, которые необходимо выполнить в ходе партнерства с брендом.

5. Поддерживайте отношения в долгосрочной перспективе

После запуска партнерства с брендом продолжайте строить и поддерживать отношения с партнерами по бренду. Это также поможет обеспечить бесперебойный процесс сотрудничества для будущих партнерских отношений с брендами.

Лучшие примеры совместного брендинга

1. Найк и Apple

В 2006 году Nike и Apple объединились для создания спортивного комплекта Nike+iPod, который позволял бегунам отслеживать свои успехи и достижения с помощью ряда датчиков, подключенных к iPod nano.

2. Цель и Дисней

В 2019 году Target заключила партнерское соглашение с Disney для проведения специальных тематических покупок «Холодное сердце» в магазинах и в Интернете. Партнерство с брендом включало в себя продукты ограниченного выпуска, такие как одежда, товары для дома, игрушки и многое другое, вдохновленное классическим анимационным фильмом.

3. Spotify и Coca-Cola

В 2012 году Spotify и Coca-Cola объединились для глобального сотрудничества брендов, в рамках которого Coke спонсировала плейлисты на Spotify, а также эксклюзивный контент, такой как интервью с артистами и закулисные видео.

4. ГоПро и Ред Булл

В 2016 году GoPro и Red Bull объединили усилия для создания серии видеороликов об экстремальных видах спорта, демонстрирующих силу партнерства их брендов. Видео были просмотрены миллионы раз и помогли повысить узнаваемость бренда обеих компаний.

5. Амазонка и Американ Экспресс

В 2018 году Amazon и American Express объединились для запуска «Карты Visa Signature Card Amazon Prime Rewards», которая предлагала эксклюзивные вознаграждения и скидки для участников Amazon Prime.

Некоторые из примеров партнерских отношений с брендами:

• Аде Хассан – Nubian Skin X Adobe
• Джулисса Прадо — Rizos Curls X Microsoft
• Тоня Рэпли — My Fab Finance X Headspace
• Рэйчел Коми, Виктор Глемо, Сэнди Лян, Нили Лотан и Таргет
• Джойберд и Шервин-Уильямс
• Каспер и Вест Элм
• Канье и Адидас
• БМВ и Луи Виттон
• Старбакс и Спотифай
• Apple и Мастеркард
• Airbnb и флипборд
• Убер и Спотифай
• Леви и Пинтерест
• BuzzFeed и общество лучших друзей животных
• Девушка с обложки и Lucasfilm
• ЮНИСЕФ и цель
• Бонн Белль и доктор Пеппер
• Бургер Кинг и Макдональдс
• Уорби Паркер и Арби
• Тако Белл и Доритос
• Тим и Эрик и Пурпур

Преимущества партнерства с брендом

1. Повышение узнаваемости бренда: партнерство с брендом может помочь повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов, представив ваш бренд более широкой аудитории.
2. Большая и широкая целевая аудитория : работая вместе, партнеры по бренду могут привлечь больше потенциальных клиентов, чем они могли бы поодиночке.
3. Более широкое признание бренда . Партнерство с брендом также может помочь повысить узнаваемость бренда и доверие к нему, связав ваш бренд с надежным партнером бренда.
4. Более эффективные маркетинговые кампании . Партнерские отношения с брендами помогут увеличить охват ваших маркетинговых кампаний, а также добиться лучших результатов.
5. Доступ к инновационным технологиям и ресурсам . Работа с бренд-партнером может дать вам доступ к таким ресурсам, как инновационные технологии, маркетинговый опыт и многое другое.
6. Рентабельность . Работа с бренд-партнером может помочь сократить расходы, связанные с маркетинговыми кампаниями и бренд-инициативами.
7. Взаимная выгода : Партнерство с брендом может принести взаимную выгоду обоим партнерам по бренду с точки зрения повышения узнаваемости бренда, привлечения клиентов, роста доходов и т. д.

Заключение

Партнерство с брендом может стать отличным способом выделить вашу организацию. Они позволяют вам подключиться к новому сегменту аудитории, увеличить количество подписчиков в социальных сетях, посетить сетевые мероприятия и согласовать свои ценности с другой организацией.

Партнерские отношения с брендами также могут помочь вам стать более эффективными, использовать ресурсы и обеспечить доступ к новым рынкам. При тщательном рассмотрении, изучении и должной осмотрительности ваша организация может извлечь выгоду из успешного партнерства с брендом.

В конце концов, важно помнить, что ваше партнерство с брендом должно быть взаимовыгодным для обеих сторон.

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей о брендинге