4 блестящие стратегии охвата, которые, скорее всего, выделятся

Опубликовано: 2022-01-17

Я люблю содержательный разговор.

На самом деле, лучшая часть моего дня — это время, которое я провожу, общаясь с моими клиентами, моей командой и моей сетью в LinkedIn и Twitter.

Не поймите меня неправильно — я тоже люблю творить. Но жизнь — это люди, которых мы встречаем, и то, чему мы у них учимся.

Тем не менее, в последнее время я начал ненавидеть электронную почту из-за огромного количества холодных информационных писем, которые я получаю с просьбами о ссылках или продажей мне чего-либо.

Я понимаю, что эта тактика имеет решающее значение для поддержания хорошего SEO и увеличения продаж. Но читать эти электронные письма больно, потому что они не совсем для меня — они шаблонны, в них нет исследований, они лишены индивидуальности. Итог: они просто плохие.

Вот пример:

Это нужно остановить. Средний офисный работник получает около 121 электронного письма в день!

Ни у кого нет на это времени.

Холодный аутрич жизненно важен для любого бизнеса, но аутрич нужно учитывать. Итак, если вы обращаетесь к другому бизнесу за партнерством, гостевой публикацией в их блоге или даже с продажами, есть лучший способ сделать это.

В этом посте я собираюсь поделиться четырьмя блестящими стратегиями охвата, которые сделают ваши холодные электронные письма выделяющимися — в хорошем смысле. Давайте приступим к делу.

Включите персонализированный видеоконтент

Еда на заказ, тур, адаптированный к нашим интересам, индивидуальный подарок — мы все жаждем индивидуального опыта, не так ли?

Это потому, что такой опыт заставляет нас чувствовать себя ценными. Они привлекают наше внимание.

Итак, как команды могут внедрить персонализацию в свои усилия по охвату?

Использование персонализированных видео — одна из стратегий. Видео имеет силу прорезать шум. Такие компании, как Vidyard и Wistia, предлагают инструменты для создания видеороликов, адаптированных для вашей аудитории, которые затем можно легко включить в ваши холодные презентации.

Отдел продаж Wistia уже некоторое время использует видео как часть своих продаж и считает, что больше компаний должны попробовать этот носитель. Вот что один из членов их команды говорит об их успехе:

«У меня был потенциальный клиент, который сказал мне, что это был лучший подход к маркетингу по электронной почте, который они когда-либо видели, поэтому, даже если люди в конечном итоге не заинтересованы, они все равно готовы ответить, говоря, насколько они впечатлены».

Но является ли это выигрышной стратегией? Это.

Команда Wistia обнаружила, что рекламные электронные письма с видео-голосовой почтой имели значительно более высокий рейтинг кликов, чем без него — 42%, а не всего 10%.

Джейсон Дхами, директор по развитию бизнеса в Dooly, также верит в силу видео-информации.

«С помощью видеомаркетинга у вас есть возможность рассказать мощную, уникальную историю. Вы не можете подделать это; потенциальный клиент знает, что это сделано специально для них», — объясняет он.

Успех, достигнутый Wistia и Vidyard, является доказательством того, что когда дело доходит до продаж B2B, компаниям необходимо экспериментировать с инновационными и интересными способами привлечения внимания своей аудитории.

Завоюйте доверие, прежде чем выходить на поле

Вы когда-нибудь пытались привлечь внимание ребенка, с которым встречаетесь впервые?

Мы все знаем, чем это заканчивается — по крайней мере, в большинстве случаев.

Получить ответ от потенциального клиента, который не знает вас или не доверяет вам ( пока ), также сложно.

Итак, что мы можем изменить здесь? Регулярные взаимодействия с ребенком приведут вас к двери, и тот же подход может сработать для вашей стратегии охвата, но только если это делается в подлинной, не спамной манере.

Вот 10 различных способов, которыми вы можете попасть в поле зрения потенциального клиента, прежде чем начинать навязчивую продажу. Эти тактики увеличат ваши шансы на получение клика и отклика:

Оставляйте подлинные, содержательные комментарии к своим сообщениям в блоге.
Взаимодействуйте с ними в Твиттере — делайте ретвиты, присоединяйтесь к начатой ими теме или отмечайте их в соответствующей беседе.
Взаимодействуйте с ними в общих сообществах на Facebook, Slack и других форумах.
Продемонстрируйте свою поддержку в социальных сетях, загрузив их последнюю электронную книгу или внося свой вклад в некоммерческую организацию, которую они отстаивают.
Отправьте продуманное электронное письмо — персонализируйте его, упомянув что-то, что вы видели в его социальном профиле.
Рекомендовать их другим
Отправьте им ресурс, который они сочтут ценным
Признайте их победы в социальных сетях и попытайтесь начать искренний разговор.
Пообщайтесь с ними в виртуальном чате
Взаимодействуйте с ними в LinkedIn

Отправка информационного письма не займет много времени, но, выполнив некоторую домашнюю работу и сделав все возможное, вы определенно повысите свои шансы на получение положительного ответа и построение долгосрочных отношений.

Используйте визуальную персонализацию

Использование персонализации в холодном аутриче уже много лет является предметом дискуссий.

К сожалению, это часто останавливается на персонализации заголовка.

Правда в том, что персонализированные заголовки электронной почты — старая шляпа — все и их соседи делают это. На чем маркетологи должны сосредоточиться, так это на персонализации тела письма.

Почему это имеет значение?

Потому что персонализированные электронные письма обеспечивают лучший рейтинг кликов! Недавнее исследование Backlinko показало, что персонализированные сообщения получают на 32,7% больше ответов, чем неперсонализированные сообщения.

Да, настройка копии — тяжелая работа. Да, это заставит вас немного попотеть. Но разве это не стоит усилий, если оно приносит $$$? Определенно.

Но должен ли быть персонализирован только текст?

Неа. Вот почему:

Исследование пришло к выводу, что визуальные эффекты могут повысить вовлеченность более чем на 180%, а желание читать контент — на 80%.

Теперь попробуйте применить это понимание к вашему холодному аутрич-процессу. Считаете ли вы, что добавление визуальных элементов в качестве формы персонализированного контента может повысить рейтинг кликов? Я считаю, что это было бы.

Почему? Мы живем в мире, который становится все более визуальным. Мы любим изображения и реагируем на них лучше, чем на текст.

Так как же маркетологи могут использовать визуальные эффекты в своей работе?

Есть несколько способов добиться этого:

Используйте GIF-файлы, чтобы представиться — это выигрышная тактика, потому что она демонстрирует вашу индивидуальность. Гифки хорошо работают как для маркетинга, так и для увеличения продаж. Хорошо, Team Strikingly:

Используйте свои собственные изображения для создания ссылок . Интересный способ привлечь внимание к вашим электронным письмам — использовать свои собственные изображения. Включите изображение, на котором вы машете экрану, а затем добавьте к нему логотип потенциального клиента и логотип вашей компании, или сделайте снимок, показывающий, что вы читаете статью, на которую хотите получить ссылку. Изображения могут быть изменены для каждой перспективы. Создание нескольких изображений может быть утомительным, но вы можете использовать Upworker или VA, чтобы ускорить процесс.
Используйте персонализированные активы . Добавление логотипа компании к активам, которыми вы делитесь в теле письма, может побудить их присмотреться повнимательнее.
Проведите микроисследование бизнеса потенциальных клиентов — создайте индивидуальные графики, чтобы привлечь их внимание.

Вот несколько хороших способов начать. Через некоторое время вы сможете оценить свои усилия и дополнительно усовершенствовать процесс охвата.

Ты почеши мне спину, а я почешу твою

Я люблю психологические теории и часто говорю о них, особенно о тех, которые связаны с маркетингом. Одна из таких теорий говорит о взаимности. Теория гласит, что если вы предлагаете людям что-то ценное, они с большей вероятностью отплатят вам тем же.

Применительно к холодному охвату теория взаимности может работать очень хорошо.

Возьмем, к примеру, информационно-просветительскую кампанию, предназначенную для связи с журналистами — скажем, вы хотите представиться их редактору или получить возможность гостевой публикации в их блоге. Сначала подумайте, как вы можете им помочь, а затем ищите ответную услугу.

Я бы, вероятно, начал с сайтов социальных сетей, таких как Twitter и LinkedIn, где журналист может публиковать сообщения, когда ищет помощи с новыми историями, идеями и т. д.

Вы также можете проявить инициативу, например, определить неработающую ссылку на их веб-сайте, предупредить их о проблеме, а затем задать большой вопрос.

Маркетологи, которые обращаются к другим компаниям за созданием ссылок, также могут использовать эту тактику, чтобы подогреть своих лидов. Быстрый способ — сослаться на компанию в сообщении, прежде чем обратиться к ним за чем-то взамен — в тонкой, дружелюбной форме.

Добавление их в список экспертов или приглашение принять участие в подкасте или вебинаре — это еще один умный способ построить отношения, которые могут упростить последующую работу.

Сделайте ваш охват более важным

Холодный аутрич — это проверенная стратегия, которая, если ее правильно реализовать, может принести маркетологам и отделам продаж большой успех. Конечно, это означает, что вам нужно выйти из своей зоны комфорта, проявить творческий подход и протестировать идеи, которые помогут вам выделиться.

Будь то создание персонализированного видеоконтента, использование визуальных эффектов или поиск способов завоевать доверие, существует множество способов вдохнуть новую жизнь в ваш холодный охват. Вам просто нужно сделать этот первый шаг.

Так что выберите идею из списка и примените ее к своим усилиям по распространению информации.

Росс Симмондс

Росс Симмондс — стратег цифрового маркетинга, работавший как со стартапами, так и с брендами из списка Fortune 500. Он также является основателем Foundation, агентства контент-маркетинга B2B, и Hustle & Grind, интернет-магазина для предпринимателей. Он увлечен предпринимательством, маркетингом и всеми вещами, связанными с технологиями.