Создавайте продукты для блогов, которые продают 1: подберите уникальную идею для своей аудитории

Эта гостевая серия написана Грегом Макфарлейном из Control Your Cash.

Как заставить читателей расстаться со своими деньгами, особенно если этих денег мало?

Этот год был особенно тяжелым для предприятий и частных лиц, которые столкнулись с ростом процентных ставок и ростом стоимости жизни. Большинству торговцев любого рода сложно совершить продажу. Это особенно актуально, если вы блоггер, который хочет перейти от привлечения читателей к интересующей вас теме к тому, чтобы заставить этих читателей что-то купить. В условиях средне-процветающей экономики легче заставить людей расстаться со своим дискреционным доходом, и не так уж и сложно, если они этого не сделают.

Но когда во всем мире затягиваются пояса, как заставить читателей покупать у вас?

Этот пост является первым в серии, в которой мы систематически предписываем вам надежный способ создания стоящих, долговечных продуктов, которыми ваши читатели действительно смогут пользоваться — и за привилегию владения которым они будут платить.

Если вы регулярно ведете блог и читаете ProBlogger, можно с уверенностью предположить, что вы, по крайней мере, согласны с идеей цифрового магазина. Да, может быть, вы считаете свой блог исключительно делом любви: чем-то, что служит исключительно для передачи ваших мыслей о деревообработке или языках тихоокеанских островов, ради чистого удовлетворения от того, что вы делитесь ими со своими читателями. Если это описывает вас, отлично.

Однако если бы вы могли монетизировать свой блог — продавать продукт или услугу, созданные вами, — вы бы хотя бы подумали, стоит ли затраченных усилий какая-либо прибыль, которую вы получите, не так ли?

Мы все хотим большую аудиторию. Но как мы можем превратить постоянных читателей в платящих клиентов? Полмиллиона уникальных посетителей значит гораздо больше, если хотя бы 1% перестанет покупать то, что вы продаете. Конечно, это в первую очередь означает, что вы что-то продаете.

Но что вам следует продавать? С чего начать?

Вам нужна идея

Все начинается с идеи. Действительно, так и есть. Это не просто пустая аксиома.

(Заранее извиняюсь. Следующие несколько абзацев могут выглядеть как упражнение в конце главы из книги по саморазвитию. Это не намерение. Воспринимайте их буквально и не читайте между строк.)

Ответьте на следующие вопросы, по одной серии за раз. Дальнейшие пояснения:

1. Что я могу предложить?

• Чем я отличаюсь?
• Что делает меня уникальным?
• Что я могу предложить читателям/клиентам, что кому-то другому было бы сложно дублировать или автоматизировать?

Очевидно, что вы можете ответить на эти вопросы только сами, но я проведу вас через них, предложив свой собственный набор ответов.

Мой блог Control Your Cash — один из нескольких десятков существующих блогов с советами по личным финансам. Но «личные финансы» — это широкий зонтик. Большинство моих конкурентов можно отнести к одной из нескольких подкатегорий. Некоторые блоги сосредоточены на перечислении изобретательных способов сэкономить деньги; другие говорят о личных финансах исключительно с христианской точки зрения; третьи ничего не делают, а проводят каждый пост, сравнивая разные кредитные карты.

Еще есть мой, который, вероятно, больше всего отличается тоном, который читатели описали как все от «бескомпромиссного» до «язвительного». Кроме того, «Контролируйте свои деньги» объясняет сложные и загадочные темы личных финансов в удобочитаемом и не совсем несмешном стиле - навык, на развитие которого ушло несколько лет.

Это не хвастовство. Именно это определяет , что отличает мой сайт и что делает предложения его автора потенциальным интересом для клиента.

Понимание разницы

Главной особенностью моего блога являются сообщения, публикуемые три раза в неделю, которые можно прочитать и бесплатно доставить всем, кто подпишется на RSS-канал сайта. Я также продаю полноценную книгу по основам личных финансов для людей, которые знают, что ничего не смыслят в деньгах, и серию недорогих электронных книг, каждая из которых посвящена определенной теме. (Как читать финансовую отчетность, как купить дом и т. д.)

Самое замечательное в создании продуктов — это то, что немногие из моих конкурентов и, предположительно, немногие из ваших, будут этим обеспокоены. Дисциплина, необходимая для написания чего-то длиной в 6000 слов, не говоря уже о 75 000 слов, пугает большинство блоггеров. Большинство предпочло бы просто выбросить на страницу кучу несвязанных между собой мыслей, запустить проверку орфографии (или нет), а затем опубликовать.

Один из элитных блоггеров в сфере моих интересов — Майк Пайпер из Oblivious Investor. Хотя мы оба пишем о личных финансах, я не решаюсь назвать его «соперником», потому что в том, чем мы занимаемся, мало общего. Слоган Майка кратко описывает его сайт: «Простое и не требующее особого обслуживания инвестирование». С этой целью он написал серию книг: одну по подоходному налогу, другую по основам бухгалтерского учета и так далее. Будучи дипломированным бухгалтером, но умеющим писать увлекательно и используя минимум жаргона, Майк знал, что сможет занять эту нишу, не опасаясь серьезной конкуренции.

Вы ответили на вопросы, да? Те, что в начале раздела?

Если вам потребовалось больше нескольких секунд, чтобы ответить на них, остановитесь. Если вы не можете без особых усилий определить, что делает ваш блог и вашу точку зрения уникальными, вы не можете ожидать, что ваши читатели сделают это. Помните, что они не ищут безликий продукт, над созданием которого работали десятки, если не сотни рук, например, автомобиль или куртка.

Хорошо это или плохо, но они покупают вас и все, с чем вы себя идентифицируете.

Принятие ужасной правды

Если вы ответили на вопросы и пришли к выводу, что ваш блог не так уж выдающийся, сэкономьте себе часы разочарования, признав это. Это будет намного лучше, чем создавать набор продуктов, которые вряд ли кто-то купит.

Нет ничего постыдного в том, чтобы осознать это с самого начала. Во всяком случае, это дает вам шанс начать все заново и определить свою точку зрения, прежде чем приступить к чему-то еще.

Для продажи продуктов не обязательно нужны преданные поклонники — многие люди, покупающие мои электронные книги, делают это при первом посещении моего сайта. (И это имеет смысл. Что могло бы заставить 89-кратного посетителя наконец сломаться и купить что-нибудь во время своего 90-го визита?)

Теперь, когда вы определили, что отличает вас от других, подумайте о своей аудитории.

2. Как мне привлечь подписчиков?

Скорость, с которой люди ведут блоги и получают обратную связь, позволяет легко спутать традиционные роли в коммерции. Тот факт, что кто-то оставляет содержательный комментарий на вашем сайте, не делает его вашим доверенным лицом.

Держите это профессионально. Многие блоггеры забывают, что их клиенты, консультанты, маркетологи по тестированию и сотрудники не должны быть одними и теми же людьми.

Слишком часто я вижу, как блоггеры совершают этот опасный переход в разговоре со своими читателями. Не бойтесь запрашивать обратную связь, но, с другой стороны, не перекладывайте на себя ответственность за инициативу, спрашивая читателей: «И что бы вы хотели увидеть?» Это то же самое, что шеф-повар выходит из кухни с деревянной ложкой в ​​руке, подходит к паре, ожидающей ужина, и говорит: «Вот, попробуйте. Скажи мне, что ты думаешь."

Вышеупомянутая «стратегия» или не-стратегия широко распространена среди блоггеров, но приносит мало плодов. Назовите успешную компанию — любую. Найк, например. Их исследования и разработки немного сложнее, чем вопрос потенциальным клиентам: «Хотели бы вы увидеть кроссовки с вафельной подошвой?» Или «Как насчет тренировочного снаряжения, которое отводит влагу?»

Продать себя

Если вы собираетесь продавать через свой сайт, вы должны быть смелыми. Все начинается с вас , а не с ваших клиентов. Скажите: «У меня есть метод продаж, который произведет революцию в отрасли. Вот четыре простых урока». Или «Устало не знать, как работать со своей машиной? Перестаньте отдавать себя на милость ремонтных мастерских. Вместо этого скачайте мою серию обучающих видеороликов».

Персонализируйте его. Добавить значение. Продайте себя . Возьмите примеры из предыдущего абзаца. Теоретически их мог предложить кто угодно. Чем отличаются ваши методы? Это ваш стиль и манера поведения? Проводили ли вы исследования, которые раньше никто не проводил? Вы создаете услугу или продукт, о которых люди даже не подозревают, что они им нужны, но без которых они не смогут жить, когда вы с ними закончите?

В конечном счете, вы хотите понять, чего хотят и в чем нуждаются ваши читатели. Но насколько срочно им это нужно? Когда деньги трудно найти, будут ли они платить, чтобы облегчить свою боль? (Люди гораздо больше заинтересованы в уменьшении боли, чем в получении удовольствия.) Как вы можете улучшить их жизнь и/или сделать их бизнес более прибыльным?

Изучите свою аудиторию и проникните в ее головы, особенно в ту часть их головы, которая занимается покупкой продуктов. Прочтите комментарии, которые они оставляют. Оцените их интерес и приверженность вашему блогу. Только тогда вы сможете создавать и продавать контент, который находит отклик у ваших читателей и радует их, оставаясь при этом верным своему уникальному голосу.

Ключевые моменты

• Все начинается с тебя. Выясните, что уникального в вас и вашем блоге.
• Не бойтесь начинать заново, если вам нелегко определить свою точку зрения.
• Чтобы создать платежеспособную клиентуру, предложите своим читателям что-нибудь, чтобы оценить их интерес.
• Встройте себя — свою уникальную отличительную черту — в то, что вы предлагаете.
• Используйте эти предложения и свой блог в целом, чтобы проникнуть в головы своих читателей и понять, как вы можете уникальным образом удовлетворить их потребности.

В следующий раз мы обсудим, как исследовать конкурентов и как выделиться среди них, когда читатели считают каждую копейку.

Грег Макфарлейн — рекламный копирайтер, живущий в Лас-Вегасе. Недавно он написал книгу «Контролируй свои деньги: зарабатывание денег имеет смысл» , финансовое руководство для людей в возрасте от 20 до 30 лет, которые ничего не знают о деньгах. Вы можете купить книгу здесь (на физическом носителе) или здесь (Kindle) и свяжитесь с Грегом по адресу [email protected] .