Создавайте блоги о продуктах, которые продают 3: Разработайте свой продукт

Эта гостевая серия написана Грегом Макфарлейном из Control Your Cash.

Добро пожаловать в третий еженедельный выпуск нашей серии о том, как продавать продукты, созданные вами, через свой блог в мире, в котором никто не хочет тратить деньги. Если вы до сих пор следили за этой серией, то вы узнали, как придумать продукт и провести маркетинговое исследование его жизнеспособности, по крайней мере теоретически.

В процессе вы научились определять свою клиентуру и создавать продукт, который:

• имеет безошибочную ценность
• люди захотят
• является естественным продолжением вашего блога и
• никто не может дублировать.

Сегодня мы рассмотрим разработку продукта, о котором вы так долго думали.

Уделить время разработке продукта

Определить, каким должен быть ваш продукт, — это одно; на самом деле создание вашего продукта — это нечто большее. Это трудоемкий процесс, который требует от вас посвятить часы, которые в противном случае вы бы потратили на повседневное обслуживание своего блога, сон или рабочий график.

Сделайте себе одолжение и выберите первый из трех — повседневное обслуживание вашего блога. Уставший блоггер — неэффективный блоггер, а блоггер, который каждый день рано уходит из офиса, чтобы поработать над своим блогом, вскоре увидит, что его утро тоже станет свободным.

Это не означает, что вы должны оставить свой блог бездействующим, пока создаете электронные книги, онлайн-курсы или серии вебинаров. Отнюдь не. Вместо этого вам нужно эффективно использовать свое время , а это навык, которым овладел каждый успешный человек на планете. Это относится к блоггерам так же, как и ко всем остальным.

Приложив немного усилий, вы сможете поддерживать актуальность и своевременность своего блога. Несколько минут профилактики стоят часов лечения.

Принимать гостевые посты

Если к вам когда-либо обращались люди, желающие написать гостевые посты для вашего блога — а я думаю, что почти все мы обращались — нет лучшего времени, чтобы заняться этим, чем когда вам нужно выделить ресурсы для создания своего набора продуктов. . Пусть кто-нибудь другой сделает всю работу, хотя бы временно. Кроме того, приглашенные блоггеры не склонны заключать жесткие сделки. Одной-двух обратных ссылок должно быть достаточно, чтобы они были довольны.

Работайте над поставленной задачей, делегируя то, что можно делегировать, и ваши читатели будут удивляться тому, как вам удалось создать продаваемые продукты, в то время как ваш блог ни разу не упустил ни одного заметного момента.

Публикуйте вневременной контент

Но что, если вы тот блоггер, который считает каждую публикацию уникальным отражением вашей способности убеждать или вовлекать, и который не скорее захочет, чтобы кто-то другой писал для вашего блога, чем кто-то другой будет воспитывать ваших детей?

Вы по-прежнему можете использовать свое время, создавая вневременной контент.

Приведу пример: я обновляю свой блог длинными сообщениями три раза в неделю. Иногда контент бывает актуальным и временным, но большая его часть является вечнозеленой.

Пишите заранее

Когда вы знаете, что собираетесь погрузиться в создание своего продукта в течение следующих нескольких недель, напишите как можно больше сообщений в блоге и как можно раньше. В моей системе управления контентом всегда есть публикации как минимум за месяц, даже если я не работаю над продуктом.

Это не только дает мне душевное спокойствие, но и дает моему партнеру по блогу достаточно времени, чтобы найти замену, если меня собьет поезд.

Пишите горячо; редактировать холодно

Создание продаваемого продукта с нуля требует больше времени, чем создание сообщения в блоге, поэтому вам нужно иметь возможность выделить достаточно часов для работы над этим продуктом, не думая: «Хорошо, хватит. Мне нужно остановиться, чтобы добраться до завтрашней записи в блоге».

Здесь действует указание автора писать в горячем виде и редактировать в холодном. Когда вы достаточно мотивированы и ваша муза чувствует себя плодовитой, самое время заранее подготовить контент для блога на столько дней, сколько сможете.

Будьте преданы своему делу… и дисциплинированы

Если что-то из этого звучит скорее устрашающе, чем вдохновляюще, сэкономьте силы и даже не тратьте время на то, чтобы начать. Есть бесчисленное множество блоггеров, которые продают (или, точнее, не могут продавать) избыточные, скучные продукты. Не будьте одним из них. Будьте, по крайней мере, так же увлечены любыми продуктами, как и самим своим блогом. У вас должна быть более веская причина для продажи продуктов, чем «наверное, мне следует» или «все остальные так делают».

Создание собственных продуктов потребовало от меня дополнительной дисциплины, что никогда не бывает плохо. Вместо того, чтобы писать до тех пор, пока я не потерял интерес, у меня не было другого выбора, кроме как каждый день посвящать определенные часы созданию и форматированию своих электронных книг. Для меня это означало с 6 до 9 утра написание, редактирование и исследование продуктов. Если бы мне нужно было, я бы поработал над своим блогом позже в тот же день, на несколько часов оторвавшись от насущной проблемы завершения каждой электронной книги к моему добровольному сроку.

Поддержание других аспектов моей жизни (физическая активность, зарабатывание денег, кормление домашних животных) побудило меня получить как можно больше продукции за ограниченное время, которое я выделил на создание электронной книги. Если бы я этого не сделал, я бы отстал от графика и, возможно, никогда бы не оправился.

Тестовый маркетинг

Итак, вы сделали все по плану и наконец-то сумели создать продукт, который, по вашему мнению, имеет реальную ценность. Насколько вам известно, ваше детище готово к официальному дебюту. Читатели, с которыми вы годами строили отношения, должны быть готовы преодолеть присущую им бережливость и потратить несколько долларов, покровительствуя вам.

Но откуда вы знаете, что они будут? Или, по крайней мере, как вы можете повысить вероятность того, что они это сделают?

Вы тестируете свой продукт на рынке точно так же, как газированные напитки без сахара или зубную пасту с экзотическим вкусом, выпускаемые крупным конгломератом. На данный момент ваш продукт является хитом только теоретически, и вам нужно определить с помощью выборки людей, готовы ли вы к выходу на рынок в целом.

Для многих это самая сложная часть процесса. Большинство людей чувствуют себя некомфортно, когда их работу критикуют. И среди тех немногих, кто думает, что они выше этого, большинство ставит себя в тупик, выбирая тестовых маркетологов, которые дадут им ответы, которые они хотят услышать.

Вот как вы можете проверить, насколько осуществим первый вариант вашего продукта.

1. Выберите тестировщиков

Сначала определите, кто ваши 12 наиболее критически настроенных друзей и знакомых. Вам нужны те, чье мнение неприукрашено и даже язвительно. Искренность имеет даже большее значение, чем объективность, потому что первое качество найти труднее. Подхалимам и подхалимам нет места в этом эксперименте, и от твоей матери будет мало пользы. Они не помогут вам, и они не помогут единственным людям, которые здесь имеют значение, — вашим читателям.

Честно оцените своих потенциальных тестовых маркетологов. Меньше всего вам нужны респонденты, которые скажут вам, какой вы замечательный, и ух ты, вы создали блог, и каждый пост, который вы пишете, волшебен, и это только вопрос времени, когда вам позвонит International Herald Tribune и попросит вас сделать это. поделитесь своим мнением о бюджетном скрапбукинге с мировой аудиторией.

Зачем вам 12 тестовых маркетологов? Потому что шестеро из них согласятся критически оценить вашу продукцию, но никогда не удосужятся сделать это. Подкупите их, если понадобится. Предложите купить каждому обед или что-то в этом роде.

2. Отправьте им свой продукт

Теперь дайте им свой продукт с четкими инструкциями, чтобы они были максимально критичны. Скажите им, чтобы они попытались найти что-то не так даже в тех частях, которые им нравятся. Третья сторона (или стороны с четвертой по 14-ю) заметит ошибки и упущения, которые вы слишком близки к действию, чтобы увидеть самостоятельно.

Никогда не отправляйте ничего на рынок слишком рано. Если вы блоггер, желающий расширить свой бренд (и набить карманы), это может означать не что иное, как добавление или переписывание нескольких строк кода. Для всех заинтересованных сторон гораздо лучше улучшить продукт до его запуска, а не после.

Насколько можно судить, ни один прототип в истории торговли не был лучше готового продукта, намеченного к выпуску.

Ключевые моменты

• Не жертвуйте своим доходом ради разработки продукта: планируйте разработку заранее.
• Принимайте гостевые посты, публикуйте вневременной контент, пишите заранее, пишите «горячо» и редактируйте «холодно», а также развивайте дисциплину и приверженность тому, что вы делаете.
• Протестируйте свой продукт на реальных читателях вашего блога.
• Примите их отзывы и используйте их для улучшения своего продукта. Если хотите, еще раз пропустите измененный продукт среди самых надежных тестировщиков.

Ладно, хватит о «чем?» и почему?" На следующей неделе мы ответим на самый важный вопрос: «Сколько?» Но подождите, потому что сегодня позже ProBlogger более подробно рассмотрит технику, которая поможет вам генерировать нескончаемый поток идей для публикаций. Возможно, это поможет вам сэкономить время, которое можно потратить на разработку продукта.

Грег Макфарлейн — рекламный копирайтер, живущий в Лас-Вегасе. Недавно он написал книгу «Контролируй свои деньги: зарабатывание денег имеет смысл» , финансовое руководство для людей в возрасте от 20 до 30 лет, которые ничего не знают о деньгах. Вы можете купить книгу здесь (на физическом носителе) или здесь (Kindle) и свяжитесь с Грегом по адресу [email protected] .