Создавайте блог-продукты, которые продают. 5: Поиск клиентов

Эта гостевая серия написана Грегом Макфарлейном из Control Your Cash.

История подсказывает, что нынешний экономический кризис в конечном итоге закончится, но мы все еще ждем некоторых недвусмысленных признаков. Вот почему в течение последних нескольких недель мы учились, как создавать продукты, вдохновленные вашим блогом (и связанные с ним), и как планировать их продажу аудитории, чей коллективный располагаемый доход не совсем такой, какой он есть. раньше был.

Итак, наконец, подойдя к этому научно и методично, вы у цели. Вы создали продукт, основанный на опыте, который ваши читатели ожидали от вас и вашего сайта. И вы установили цену на этот продукт (или серию продуктов) на уровне, который будет приносить доход, не отпугивая слишком много потенциальных покупателей. Теперь все, что вам нужно сделать, это открыть витрину магазина и посмотреть, как поступают деньги.

Если только.

Хорошей новостью является то, что на данный момент большая часть работы выполнена. Но вам все равно необходимо расширить свою клиентуру за пределы ее традиционных границ. Чтобы собрать свою армию, если хотите.

Переключение выключателя

После того как вы создали продукты и сделали их доступными для покупки, происходит радикальный сдвиг. Осознаете вы это или нет, но теперь вы (как минимум) на 51% предприниматель и (максимум) на 49% блоггер. Установленное количество часов, которое вы тратите на обновление и обновление своего блога каждую неделю, теперь второстепенно по сравнению с вашими усилиями по продажам. Как только вы посвятите себя созданию и продаже своего продукта, люди будут идентифицировать вас с ним, к лучшему или к худшему.

Если ваш продукт представляет собой, скажем, набор электронных таблиц, которые вы можете использовать для организации своего дома и устранения беспорядка, то потоните или плывите вместе с ним. Отныне домашняя организация будет основным направлением вашего блога. Несмотря на то, что вы, возможно, любите коллекционировать миниатюры и иногда писали об этом в блогах, ваши дни этого занятия уже прошли. Раньше Apple продавала автономные цифровые камеры. Уже нет.

Теперь вы продавец, и чем серьезнее вы отнесетесь к своей новой работе, тем лучше вы справитесь.

На протяжении нескольких поколений вашему типичному комиссионному продавцу давали список потенциальных клиентов и наставление сломать ногу. Если новый сотрудник не сработал, ничего страшного. Всегда найдется множество желающих вмешаться. К сожалению, ваш зарождающийся бизнес не может похвастаться такой роскошью. Продавец — это вы , как и товар.

А ваша текущая аудитория, независимо от ее размера, ограничена. Некоторые из ваших давних читателей, возможно, подкупят вас из чувства преданности или легкого обязательства. Если они и купят, то, вероятно, не потому, что им очень хотелось, чтобы кто-то создал то, что создали вы. И хотя ваши лояльные читатели, возможно, дали вам толчок и породили идею вашего продукта, они не единственные, у кого вы захотите его купить.

Так где же найти постоянную и большую клиентуру? Это предполагает расширение вашего кругозора, но не механическим способом.

Поиск клиентов

Если вы ведете блог достаточно долго, в конечном итоге к вам обратятся похожие блоггеры и предложат вам различные уловки для взаимной выгоды ваших сайтов. Обмен ссылками, обмен гостевыми постами и так далее. Это все хорошо, если вам нравится новизна представления вашего блога аудитории, которая уже лояльна к другому блоггеру , работающему в той же сфере интересов, что и вы .

Один мой коллега-блогер по личным финансам, который кажется очень приятным парнем, недавно предложил создать незаметный значок, позволяющий мне продавать свои продукты на его сайте, и наоборот. Я надеюсь, что он принял это как деловое решение и не воспринял это на свой счет, когда я сказал ему, что мне это не интересно.

Почему бы не принять разоблачение? Помимо прочего, у его блога меньше читателей, чем у моего. Многие из его читателей все равно уже читают мой блог. Кроме того, что помешает ему сделать аналогичное предложение другим блоггерам с большей читательской аудиторией, чем у него, что ослабит влияние его соглашения со мной?

И, мягко говоря, он не авторитет. Он парень с блогом, причем относительно новым. Мои продукты будут второстепенными в его блоге, как и его продукты в моем. Это не годится.

Страстная евангелизация

Выбирая и реализуя возможности внешней рекламы, которые действительно помогут вам найти клиентов, вы должны быть страстным пропагандистом своего продукта. Планируете ли вы покупку рекламного места, использование маркетинга по электронной почте, продвижение в социальных сетях или даже создание физического рекламного подарка для раздачи (о котором мы расскажем сегодня на ProBlogger), вам необходимо решительно защищать свой продукт, все способ.

Мои продукты должны рекламироваться на видном месте, потому что я забочусь о них. Не только сами по себе, но и по более прагматичной причине: это звучит очевидно, но каждый товар, который я отправляю, делает меня богаче. Я не хочу, чтобы семинары, которые я провожу, и электронные книги, которые я создаю, были просто еще одним предложением в каталоге, соперничающим за внимание с чьим-то нечитаемым трактатом о дивидендном инвестировании и переоцененной коллекцией диаграмм Visio, которые кто-то собрал вместе.

Я хочу, чтобы мои продукты стояли впереди и в центре. Я также хочу напомнить потенциальным покупателям, что никакая другая работа не может заменить то, что я создал. Если вы хотите знать «Негламурный секрет богатства», то его нет ни у кого. Если вы хотите знать, как выйти из любых нездоровых отношений с вашим работодателем, тот откровенный парень, который управляет Control Your Cash, — единственный, кто покажет вам, как это сделать.

Просто еще один автомобиль

Вот почему вы должны признать ограничения вашего собственного блога. Большинства ваших покупателей там нет . Они находятся на несвязанных сайтах, и ваша задача — привлечь их внимание и показать им, что вы можете предложить. Это займет время. В моем случае — и вы можете применить это к своей ситуации — это означает регулярные публикации в крупных, хорошо зарекомендовавших себя блогах в моей сфере интересов. Это означает гостевую публикацию в блогах, представляющих общий интерес, где я знаю, что смогу охватить разнообразную и эрудированную аудиторию. Моя бизнес-модель основана на следующем убеждении: если людям нравится что-то, что я говорю, то, как только они узнают немного больше, им понравится все, что я скажу.

Это означает, что ваш блог становится просто еще одним средством продажи ваших продуктов. Как только вы продаете кому-то, кто незнаком с вашим блогом, вы затем продаете этому покупателю в самом своем блоге. Любой, кто купит ваш продукт, должен сразу стать подписчиком. Теперь этот покупатель знает, где найти все ваше творчество, включая последующие продукты, над которыми вы, несомненно, работаете.

Ключевые моменты

• Как только вы запустите свой продукт, вы станете продавцом. Будьте готовы поставить свой продукт на первое место.
• Осознайте, что большая часть ваших покупателей не должна приходить с вашего собственного сайта: если вы хотите дать своему продукту наибольшие шансы на успех, вам нужно будет продавать его людям, которые никогда не посещали ваш блог… до сих пор.
• Будьте разборчивы в выборе рекламных акций, которые вы используете.
• Станьте страстным пропагандистом своего продукта. Это поможет вам отличить отличные рекламные возможности от не очень.
• По мере того, как ваши рекламные усилия набирают обороты, вы начнете рассматривать свой блог как еще один инструмент продаж. Важно отметить, что эти клиенты становятся подписчиками… что поможет, когда придет время продавать ваш следующий продукт.

Тем не менее, покупатели в 2023 году сохраняют осторожность. У них меньше денег, которые можно потратить на постоянно растущем рынке. Поскольку каждый день все больше продавцов выставляют свою продукцию на продажу, успешные продавцы не обязательно те, кто кричит громче и чаще всего. Вместо этого те, кто занимается продажами, — это те, кто общается наиболее эффективно . На следующей неделе мы узнаем, как они это делают.

Грег Макфарлейн — рекламный копирайтер, живущий в Лас-Вегасе. Недавно он написал книгу «Контролируй свои деньги: зарабатывание денег имеет смысл» , финансовое руководство для людей в возрасте от 20 до 30 лет, которые ничего не знают о деньгах. Вы можете купить книгу здесь (на физическом носителе) или здесь (Kindle) и связаться с Грегом по адресу [электронная почта защищена] .