Как создать идеальную целевую страницу

Вы когда-нибудь нажимали на объявление и переходили на страницу, которая была только об одном?

Это целевая страница.

Вы когда-нибудь получали электронное письмо о предстоящем событии и переходили на страницу специально для регистрации?

Это целевая страница.

Целевые страницы есть везде, потому что они являются невероятно полезным маркетинговым инструментом. Старший менеджер по маркетингу продуктов ActiveCampaign Кара Андерсен и старший менеджер по маркетингу Джастин БаМаунг рассмотрели все целевые страницы и показали, как использовать целевые страницы в ActiveCampaign.

Посмотрите запись выше или прочитайте краткий обзор ниже, чтобы узнать:

• Целевые страницы 101
• 4 совета по созданию посадочной страницы с высокой конверсией
• 4 распространенных варианта использования целевой страницы для растущего бизнеса
• Как создать и опубликовать целевую страницу в ActiveCampaign за несколько простых шагов

Целевые страницы 101

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная на определенную тему. Цель целевой страницы — конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, направляя трафик на призыв к действию.

Целевые страницы получили свое название, потому что на них приходит трафик из других онлайн-направлений (таких как Facebook Ads, Google Ads, электронный маркетинг или другие маркетинговые каналы), и посетитель «приземляется» на этой странице.

Почему вы должны возиться с целевыми страницами?

Целевые страницы оптимизированы для конверсий! Это помогает повысить коэффициент конверсии и снизить стоимость привлечения. Цель целевой страницы проста: заставить людей зарегистрироваться .

«Обычно, если вы думаете о домашней странице, она разработана с общей исследовательской целью. Он часто говорит о вашем бренде, ваших корпоративных ценностях, иногда он может быть загружен ссылками и почти всегда имеет навигацию вверху и внизу. И это может привести к множеству разных вещей, будь то информация о вашей команде или вашей компании, или о ваших продуктах и ​​услугах», — говорит Жюстин.

Если этого недостаточно, инструменты целевых страниц позволяют быстро создавать и публиковать страницы без поддержки команды разработчиков. Предварительно созданные шаблоны страниц, конструкторы с перетаскиванием и различные интеграции позволяют создавать новые целевые страницы, собирать потенциальных клиентов и отправлять автоматические последующие действия за минимальное время с максимальным эффектом.

4 совета по созданию посадочной страницы с высокой конверсией

Вот 4 совета по созданию посадочной страницы с высокой конверсией:

1. Придерживайтесь одного предложения
2. Создайте привлекательный и релевантный заголовок
3. Выделите свои особенности и преимущества – и подчеркните преимущества
4. Дайте людям социальное доказательство

1. Придерживайтесь одного предложения

«Ваша целевая страница должна быть сосредоточена на одном предложении. Все элементы на этой целевой странице должны говорить о предложении, и вы хотите устранить отвлекающие факторы и сосредоточить внимание посетителя на цели страницы. Часто это включает в себя удаление навигации — как верхней, так и нижней — удаление любых других ссылок, которые могут отвлекать пользователя, и сосредоточение внимания на одном призыве к действию», — говорит Жюстин.

Слишком много призывов к действию, куда кликнуть покупателю? Придерживайтесь одного предложения.

«Одно предложение становится действительно важным, потому что в этом сценарии несколько предложений фактически не работают в вашу пользу. Пользователи колеблются, когда видят несколько предложений, и часто не могут принять решение. А исследования показывают, что чем больше вариантов выбора вы предоставляете людям, чем больше времени им требуется на принятие решения, тем меньше у них мотивации для этого», — отмечает Жюстин.

«Здорово, что у вашей компании есть множество предложений, продуктов и решений. Но когда кто-то заходит на вашу целевую страницу, вы действительно хотите сосредоточиться на одном. Если на вашей целевой странице более одного предложения или одного CTA, ваши читатели могут отвлечься, и у них будет меньше шансов совершить конверсию».

2. Создайте привлекательный и релевантный заголовок

Заголовок должен соответствовать сообщению, которое побудило вашего посетителя перейти на страницу в первую очередь.

«Ваш заголовок похож на ваше первое впечатление, верно? Это первое впечатление, которое произведет ваш пользователь на вашу целевую страницу. И что им нужно понять из этого заголовка, так это «что я получу, посетив эту страницу?» Так что вы должны говорить о том, о чем эта страница», — говорит Жюстин.

Этот заголовок точно говорит вам, что вы получите — бесплатный анализатор заголовков.

«Это также должно включать сопоставление сообщений. Сопоставление сообщений — это концепция, в которой вы используете тот же язык, который пользователь видел в рекламе или кампании по электронной почте, которая привела их на вашу целевую страницу. Сопоставление сообщений очень важно, потому что это дает пользователю уверенность в том, что он находится на нужной странице и получает нужную информацию», — говорит Жюстин.

3. Выделите функции и преимущества — и подчеркните преимущества

Вы хотите обрисовать в общих чертах особенности и преимущества вашего предложения и подчеркнуть преимущества.

Ваш текст должен объяснить им, почему они хотят остаться и почему им следует обратиться», — говорит Жюстин.

Избегайте нагромождения задач, отдавайте предпочтение лидам с лучшими шансами — все это преимущества.

«Согласно некоторым исследованиям Nielsen Norman Group, пользователи остаются на веб-странице всего от 10 до 20 секунд. Таким образом, вы действительно хотите извлечь выгоду из этих 10-20 секунд, сначала с заголовком, а затем действительно говоря о преимуществах».

«Если выгода конкретна, это еще лучше, потому что пользователи могут видеть себя либо использующими вашу услугу, либо использующими ваш продукт. Вы хотите продемонстрировать это таким образом, чтобы это нашло отклик у них, и вы хотите, чтобы они были уверены, что, когда они обратятся, они получат то, что, как вы говорите, вы собираетесь им дать».

4. Дайте людям социальное доказательство

Социальное доказательство может включать отзывы клиентов и другие формы социального доказательства, которые помогают убедить посетителей и укрепить их решение.

«Люди действительно хотят видеть, как именно ваш бизнес помог кому-то еще. Социальное доказательство действительно вселяет в них уверенность и укрепляет их решение перейти вместе с вами. Одна вещь, которую вы хотите иметь в виду, это подлинность. Реальные имена клиентов и фотографии действительно хорошо подходят для этих сценариев. Это дает вашему читателю кого-то, к кому можно обратиться, и дает им ощущение, что если этот продукт помог этой компании или этому пользователю, он также может помочь мне», — говорит Жюстин.

Обзор от реального человека имеет отношение и помогает людям доверять решению о покупке.

«Некоторые другие вещи, которые действительно полезны, — это точки данных. Пользователи очень любят читать данные — точные цифры и проверенные результаты. А также болевые точки! Вы действительно хотите выделить проблемы, которые вы помогаете решить, чтобы ваш читатель знал, что ваше предложение может помочь решить их проблемы».

Это видео является частью «Расшифрованного роста» — шоу, в котором исследуется взаимосвязь между качеством обслуживания клиентов и ростом бизнеса — по одной теме за раз. Зарегистрируйтесь здесь и не пропустите ни одной серии!

4 распространенных варианта использования целевой страницы для растущего бизнеса

Где можно использовать целевые страницы? Правда, за многое . Но есть 4 распространенных варианта использования целевой страницы, которые полезно знать растущему бизнесу.

1. Платная реклама
2. Лид-магниты
3. Запись на мероприятие
4. Специальные предложения и акции

1. Платная реклама

«Будь то поиск Google, реклама в Facebook, Instagram или что-то еще, целевая страница — это действительно отличный способ создать очень конкретную страницу для кампании, которую вы проводите. И это идет вместе с сопоставлением сообщений, когда вы хотите включить язык, который они видели в рекламе, и вы хотите перенести это на свою целевую страницу», — говорит Жюстин.

«В этом сценарии клиент ищет инструмент для рассылки новостей».

Заголовок конкретно указывает на тему – информационные бюллетени.

«Что мы сделали, так это удостоверились, что упомянули информационные бюллетени в заголовке, чтобы они знали, зачем они приходят на страницу. Мы отвечаем на их вопросы, касающиеся информационных бюллетеней, и отмечаем, что с помощью этого инструмента мы можем создавать для них красивые и персонализированные информационные бюллетени. У него есть один очень, очень сильный CTA, который должен начать бесплатную пробную версию, а затем у нас также есть некоторое социальное доказательство».

2. Лид-магниты

Лид-магниты могут быть:

• белые бумаги
• Гиды
• Контрольные списки
• Наборы инструментов

Если вы собираетесь попросить пользователя предоставить свой адрес электронной почты, чтобы стать частью вашего списка подписчиков, вы хотите предоставить что-то взамен.

Эта целевая страница проходит через определенный список того, что человек получает при регистрации.

Эта целевая страница с лид-магнитом на самом деле просто фокусируется на том, что они собираются получить взамен.

«То, что вы увидите здесь, похоже на то, что нет навигации, нет дополнительных ссылок, вы действительно хотите сосредоточиться на том, чтобы просто заставить пользователя конвертировать на этой странице и устранить отвлекающие факторы. Это не обязательно о ваших продуктах или услугах в настоящее время. Это больше касается появления и реального развития вашего бренда, а затем увеличения списка подписчиков и, в конечном итоге, получения потенциальных клиентов для вас», — говорит Жюстин.

3. Регистрация на мероприятия

Регистрация также является отличным вариантом использования целевых страниц.

Целевая страница с четким описанием и удобно расположенной формой может упростить регистрацию.

«На самом деле мы используем страницу входа, чтобы все здесь подписались на этот вебинар. Это отличный способ рассказать о событии и выделить то, что должно произойти на мероприятии, а также дату, время и другую важную информацию (удалив при этом весь шум, сопровождающий традиционную веб-страницу). Никакой навигации, никакого нижнего колонтитула, все очень просто и лаконично по отношению к самому событию», — говорит Жюстин.

4. Специальные предложения и акции

Отличным вариантом использования целевой страницы являются предложения и рекламные акции.

«Если вы думаете о предложениях и рекламных акциях, во многих случаях они ориентированы на конкретных пользователей, и вы хотите убедиться, что они видят правильную целевую страницу. Вы не обязательно хотите показывать его всем, кто не имеет права на ваше предложение.

Трудно устоять перед специальным предложением. Персонализация веб-сайта может помочь подобрать правильное предложение для нужного пользователя.

«Это отличный пример того, что финансовая индустрия использует его довольно часто. Чейз знает, что я клиент Freedom Unlimited. Они прислали мне что-то очень конкретное для Freedom Unlimited, и они создают эту целевую страницу специально для этого предложения», — говорит Жюстин.

«Вы можете отправить очень целенаправленное электронное письмо клиенту, а затем отправить его на целевую страницу с высокой конверсией, потому что она будет сосредоточена на этой рекламе. Вы хотите говорить о преимуществах, вы хотите, чтобы у вас был отличный заголовок, и чтобы они сосредоточились на этой рекламе. И вы не хотите, чтобы люди, которые не имеют права, это видели».

Как создать и опубликовать целевую страницу в ActiveCampaign за несколько простых шагов

«Существует множество действительно отличных конструкторов целевых страниц. Некоторые из них становятся действительно сложными, и они предоставляют всевозможные возможности настройки и оптимизации. Другие будут проще и позволят легко раскрутить целевую страницу за несколько быстрых минут. Многие из этих инструментов также подключены к платформам электронного маркетинга и автоматизации маркетинга, так что вы можете создать свой список, а затем отправлять электронные письма своей кампании в одном месте», — говорит Кара.

Теперь создавать целевые страницы для любых нужд стало проще, чем когда-либо — ActiveCampaign только что запустил Pages! И шаги по его созданию не могут быть проще.

1. Создайте целевую страницу с функцией перетаскивания
2. Настройте свой дизайн
3. Добавить форму
4. Добавьте код отслеживания и аналитики сайта
5. Публиковать!

«Наш инструмент для создания целевых страниц позволяет легко создавать и публиковать целевые страницы, которые полностью интегрированы с нашей платформой автоматизации взаимодействия с клиентами. Таким образом, это означает, что вы можете использовать всю имеющуюся у вас информацию о своей аудитории — ее предпочтениях, конкретных проблемах, поведении и атрибутах, таких как, например, местоположение — для создания более релевантных целевых страниц».

Когда вы сможете создавать более релевантные целевые страницы, вы сможете привлечь больше лидов и расширить свою аудиторию. Кроме того, вы можете продолжать доставлять эти релевантные впечатления этим контактам после того, как они конвертируются на вашей странице, отправляя точно рассчитанное электронное письмо, используя рекламу Facebook, чтобы оставаться в курсе, или последуя персонализированной заметке или телефонному звонку.