Как построить мощную маркетинговую стратегию влияния в 2021 году

Вы пытаетесь разработать мощную маркетинговую стратегию для своего бизнеса в 2021 году?

Вы должны хорошо понимать, что арена влиятельного маркетинга изменилась. В прошлом маркетологи поддерживали знаменитостей и горстку известных блоггеров.

Но теперь, с ростом влиятельных лиц в социальных сетях, это люди, которых поощряют делиться историями брендов мощным способом.

В основном это связано с тем, что влиятельные лица в социальных сетях являются обычными людьми, а потребители, как правило, легче общаются с подлинными, близкими и заслуживающими доверия влиятельными лицами. Кроме того, это намного дешевле, чем нанимать знаменитостей — еще один момент, который следует учитывать при построении маркетинговой стратегии влияния.

Вот несколько советов, которые помогут вам создать мощную маркетинговую стратегию влияния в 2021 году:

1. Определите свои цели и ключевые показатели эффективности (KPI)

Чтобы построить успешную стратегию влияния, в первую очередь вам нужно быть целеустремленным.

Ваши цели должны быть структурированы вокруг:

• Повышение узнаваемости бренда: узнаваемость вашего бренда в Интернете можно измерить с помощью лайков в социальных сетях, количества подписчиков, количества людей, использующих ваши хэштеги, и участия, такого как комментарии и публикации.
• Привлечение новых целей: Привлечение новых целей включает в себя все аспекты, связанные с узнаваемостью бренда, но для совершенно новой линейки продуктов. Вам придется нанять влиятельных лиц, которые могут создать шумиху и привлечь целевой трафик.
• Лидогенерация: конечной целью каждого маркетолога является увеличение продаж. Количество лидов и клиентов, которых вы получаете, можно отслеживать с помощью конверсий и продаж. Однако все может стать немного сложнее, если вы пренебрегаете внедрением конкретных целевых страниц или кодов для каждого влиятельного лица.

После того, как ваши цели установлены, вы можете сосредоточиться на измерении рентабельности инвестиций (ROI) вашей кампании . Три показателя, которые чаще всего измеряются в маркетинге влияния, — это вовлеченность, продажи/конверсии и показы/просмотры.

Источник

Когда вы знаете, какие партнерские отношения работают, а какие нет, вы сможете извлечь максимальную пользу из своей кампании.

2. Распределите бюджет

Согласно отчету , в котором указаны ориентиры ценообразования влиятельных лиц в различных социальных сетях, стоимость ваших маркетинговых кампаний влиятельных лиц на Facebook составляет 25 долларов США за 1000 подписчиков. Стоимость влиятельного лица в Instagram составляет 10 долларов за 1000 подписчиков, маркетинг влияния в Snapchat обойдется вам в 10 долларов за 1000 подписчиков, а маркетинг на YouTube обойдется вам в 20 долларов за 1000 подписчиков.

Вы можете распределить свой бюджет соответственно, в зависимости от количества подписчиков, которые вам нужны.

3. Выберите правильных инфлюенсеров

Прежде чем выбрать влиятельных лиц для своих маркетинговых кампаний, вам нужно будет ответить на список вопросов.

• Кто ваша целевая аудитория?
• Где ваша целевая аудитория проводит время (предпочитаемые каналы)?
• Каковы ваши цели и смогут ли влиятельные лица удовлетворить потребности вашего бизнеса?

Вам придется внимательно изучить профиль потенциального влиятельного лица и его отношения с вашей целевой аудиторией. Также проверьте, сотрудничал ли уже инфлюенсер с похожими брендами.

Вашими влиятельными лицами могут быть блогеры, звезды социальных сетей, отраслевые эксперты, клиенты, знаменитости, лидеры мнений или неконкурирующие бренды.

Такие инструменты, как Alexa Audience Overlap Tool, отлично подходят для поиска влиятельных лиц, которые могут охватить вашу аудиторию. Просто введите URL-адрес своего веб-сайта или URL-адреса сайтов, на которых есть аудитория, которую вы хотите охватить. Вы получите отчет по нескольким сайтам с похожей аудиторией. Это также откроет возможности для гостевого ведения блога .

Кроме того, вы можете использовать Alexa Competitor Backlink Checker , чтобы обнаружить инфлюенсеров. Инструмент позволяет вам ввести до 10 URL-адресов веб-сайтов, и он будет искать вашу потенциальную аудиторию. Затем вы можете запустить средство проверки обратных ссылок, чтобы получить отчет о ссылках, которые ведут на ваш список сайтов. Список можно использовать для выбора сайтов, которые, вероятно, будут работать с вами, упоминать вас или ссылаться на ваш сайт.

Эксперты также предлагают инвестировать в микроинфлюенсеров. Это те, кто может удовлетворить определенную нишу и сегмент рынка. Вы, скорее всего, получите более низкую вовлеченность, если влиятельный человек — громкое имя .

Статистика показывает, что влиятельные лица с 1000 подписчиков обычно получают лайки на своих постах в 8% случаев, в то время как влиятельные лица с 10 миллионами подписчиков обычно получают лайки только в 1,6% случаев.

4. Создавайте высококачественный, привлекательный контент, от которого не могут отказаться инфлюенсеры

Если ваша маркетинговая стратегия влиятельных лиц включает в себя гостевые посты, вам нужно будет поработать над созданием контента, от которого ваши влиятельные лица не смогут отказаться.

Придумайте идеи, которые нацелены на самые популярные ключевые слова и закрывают пробелы, которые могут быть в их собственном контенте. Вы можете воспользоваться помощью агентства SEO , которое может провести исследование конкурентов и анализ намерений поиска, чтобы найти ключевые слова, на которые вы должны ориентироваться.

Вы также можете использовать Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы определить ключевые слова, которые принесут пользу влиятельному лицу. Инструмент позволяет вам ввести тему, связанную с отраслью влиятельного лица, и выбрать часто используемые ключевые слова с низкой конкуренцией. Используя ключевые слова, вы можете создавать контент для влиятельных лиц, чтобы помочь им получить больше трафика на свой сайт.

5. Обратитесь к своим влиятельным лицам

Тип влиятельных лиц, которых вы выберете, будет определять, как вы с ними свяжетесь. Если вы выбрали микро-инфлюенсеров, вы можете напрямую связаться с ними через личное сообщение на том же сайте или канале.

Если ваши влиятельные лица более авторитетны, вы можете проверить их профиль для получения любой контактной информации для деловых запросов. Возможно, они даже добавили ссылку на веб-сайт, обозначающий партнерские отношения с брендом.

6. Пересмотрите и доработайте свою стратегию

Даже по мере продвижения вашей кампании вы должны запланировать даты, когда вы сможете измерить ход вашей кампании. Как упоминалось ранее, вы можете отслеживать свои кампании по хэштегам, лайкам, упоминаниям в социальных сетях и так далее.

Подведение итогов

Создание мощной маркетинговой стратегии влияния требует времени, терпения и усилий. Но все это того стоит в конце концов.

Следуя основным советам, упомянутым выше, от концепции кампании до ее реализации, вы будете на пути к созданию эффективной маркетинговой стратегии влияния в 2021 году.

Маркетинг влияния может привлечь тысячи новых целей, которые могут превратиться в платных клиентов. Просто убедитесь, что вы выполняете его правильно, чтобы гарантировать вам наилучшие шансы на успех.