Как построить и сформировать свою стратегию контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это метод цифрового маркетинга, который фокусируется на предложении ценного контента в различных точках взаимодействия с клиентами. С помощью контент-маркетинга вы можете создавать возможности для бизнеса, создавать имидж бренда и привлекать заинтересованную, готовую к покупке аудиторию.

Согласно исследовательскому отчету Statista , 91 процент мировых маркетологов используют стратегии контент-маркетинга. У большинства из них есть определенный процесс, гарантирующий получение наилучших результатов. Это доказывает растущее влияние контента на покупателей и связанную с ним аудиторию, и, следовательно, каждая организация должна рассматривать его как мощный инструмент.

Что такое стратегия контент-маркетинга?

Для непрофессионала контент-маркетинг может показаться простым процессом, связанным с созданием и распространением контента. Однако, это не так. Контент-маркетингу нужна стратегия, постоянное отображение и обновление для связи с целевой аудиторией.

Вам нужно иметь уникальную концепцию и торговое предложение, чтобы оставаться впереди конкурентов. Ниже приведены важные компоненты, которые служат основой для эффективной стратегии:

Позиционирование бренда

Позиционирование бренда или четкое видение продукта или услуги — первый шаг к эффективной стратегии. Это поможет вам обеспечить постоянное и приятное обслуживание клиентов, что приведет к положительному имиджу бренда.

Следующее дает вам более четкое представление о позиционировании вашего бренда:

• Целевая аудитория, как существующая, так и потенциальная
• Опыт и результат, ожидаемый заказчиком
• Продукты и опыт, предлагаемые конкурентами
• Уникальное предложение вашей компании
• Проблемы, решенные вашим предложением

Добавление стоимости

Почему клиенты должны полагаться на ваш контент? Какие преимущества вы предоставляете через свой контент? Чтобы считаться надежным брендом, вы должны определить добавленную стоимость в своем контенте. Читатели, следящие за вашим контентом, могут в конечном итоге стать постоянными клиентами, и это будет полностью зависеть от качества, которое вы предоставляете на различных платформах.

Исследование является ключом к пониманию того, чего хотят ваши клиенты, и созданию привлекательного контента, будь то списки с практическими рекомендациями, вечно актуальные посты или новостные истории. Кроме того, постоянный анализ и оценка предложений ваших конкурентов помогут вам понять, как вы можете улучшить свои.

Отображение констант

Стратегия контент-маркетинга — это не разовое мероприятие. Вы должны постоянно улучшать и обновлять свое предложение, чтобы оставаться на шаг впереди. Несомненно, план состоит в том, чтобы привлечь новых клиентов и последователей. Но эта стратегия также должна быть ориентирована на долгосрочный рост, а это значит, что вам придется открывать новые горизонты и инвестировать в инструменты, ведущие к этой цели.

Стратегическое планирование

Любая цель может быть достигнута с помощью эффективного плана. Решите, какие средства массовой информации вы будете использовать для охвата аудитории и измерения охвата. Контент-маркетинг — это цикл, и небрежность на любом этапе может привести к сбою всей системы.

7 шагов к эффективной контент-стратегии

При разработке контента для маркетинговых целей вам необходимо иметь долгосрочное видение. Вы должны распространять контент на различных платформах, чтобы максимизировать охват и читательскую аудиторию.

Вот семь шагов для разработки контент-плана:

1. Просмотрите свой существующий контент

Если у вас уже есть контент, передаваемый через разные платформы, вам следует подумать о его аудите. С таким количеством доступных онлайн-ресурсов ваш контент должен расширить знания читателя, по крайней мере, чтобы произвести впечатление на аудиторию.

Если ваш существующий контент не способствовал повышению ценности вашего бренда, вам необходимо проанализировать и обновить его, чтобы получить лучшие результаты. Помните, что в цифровом маркетинге постоянное совершенствование является ключом к успеху.

2. Формируйте контент для достижения маркетинговых целей

Как только вы поймете, зачем вам нужна стратегия контент-маркетинга, вы должны сосредоточиться на реалистичных целях. Имейте четкое представление о том, стремитесь ли вы создать имидж бренда, рост бизнеса или и то, и другое одновременно. В то время как краткосрочные цели являются более конкретными и поддающимися оценке, долгосрочные цели способствуют видению бизнеса.

Ваши цели могут быть любыми из следующих:

• Ограниченные цели могут быть достигнуты за небольшую продолжительность и имеют ограниченный масштаб.
• Заметные цели работают на микроуровне и помогают выделить небольшие кампании.
• Переопределяемые цели перерабатываются через короткие промежутки времени в соответствии с маркетинговыми потребностями и ситуациями.
• Совместные цели облегчают работу вашей рабочей силы и способствуют командной работе.
  
• Эмоциональные цели сосредоточены на повышении уверенности вашей команды.

Если вы будете следовать и классифицировать свои цели на основе упомянутых категорий, вы достигнете каждой вехи и будете работать над достижением общей цели: роста бизнеса.

3. Определите свою аудиторию

При разработке стратегии контент-маркетинга всегда имейте четкое представление о разнице между покупателями и аудиторией. Люди, читающие опубликованный вами контент, будут вашей аудиторией, но они могут не сразу купить ваш продукт.

Если вы положительно повлияете на аудиторию, они могут вернуться, чтобы купить ваш продукт или услугу в будущем. Следовательно, вы должны сделать свой контент привлекательным и ценным для каждого пользователя.

Практичная и интерактивная связь между вашим брендом и аудиторией приведет к появлению потенциальных покупателей. Таким образом, вы должны разрабатывать свой контент с учетом этого.

Ваш целевой сегмент состоит из четырех типов:

• Аудитория: люди, которым интересен ваш контент или тема.
• Подписчики: люди, которые находят ваш контент ценным и любят ваш бренд.
• Покупатели: эти люди покупают ваше предложение (товар или услугу).
• Адвокаты: они рекомендуют ваш бренд другим.

4. Создайте редакционный план

Если вы изучите последние тенденции контент-маркетинга, вы поймете, что наличие хорошо организованного редакционного плана является обязательным условием успеха. Планирование поможет вам разумно расходовать бюджет на нужные ресурсы и инструменты. У вас должен быть список приоритетов, чтобы сосредоточиться на критических задачах и получить наилучшие результаты.

На самом деле, вы должны знать, какой контент привлечет внимание вашей аудитории и удержит их на крючке. Спросите свою исследовательскую группу по соответствующим темам и связанным с ними часто задаваемым вопросам (FAQ).

После того, как у вас есть контент и поток, вы должны спланировать календарь, чтобы правильно и в нужное время обратиться к людям.

5. Создавайте полезный контент

Ваш контент — это маркетинговый инструмент для вас, но он может быть важной информацией для вашей аудитории. Ваш контент должен быть разработан для всех на вашем целевом рынке, от тех, у кого есть базовые знания и осведомленность, до тех, кто хочет улучшить свое знакомство с темой. Сделайте контент читабельным, привлекательным, ценным и информативным — для всех ваших целевых читателей.

6. Выберите каналы распространения контента

Важнейшей частью стратегии контент-маркетинга является выбор каналов распространения. Вы можете выбирать из платных медиа, собственных каналов и заработанных медиа. Используйте несколько каналов и убедитесь, что они согласованы, чтобы добиться большего эффекта.

Вы можете использовать различные форматы продвижения, такие как спонсируемое, вирусное, лидерство, лидогенерирующий контент, ориентированный на лидеров мнений и т. д.

7. Анализируйте контент и проверяйте производительность

Обязателен регулярный контент-анализ. Это поможет вам узнать, что нравится вашей целевой аудитории и какой контент необходимо обновить для лучшего воздействия.

Вот что вам нужно сделать во время оценки:

• Изучайте поведение посетителей, например страницы за сеанс, эксклюзивные посетители и т. д.
• Проверьте инструменты вовлечения, такие как упоминания, репосты, лайки, обзоры и т. д.
• Следите за обратными ссылками, органическим трафиком и т. д.
• Анализ конверсии с помощью контент-маркетинга

Двигаться вперед

Как упоминалось ранее, контент-маркетинг — это непрерывный цикл. После того, как вы проанализируете эффективность своего контента, вам в конечном итоге придется вернуться к первому шагу: просмотру контента. Помните, что цифровое пространство постоянно развивается. Поэтому вам нужно быть внимательным к актуальным тенденциям и активно изменять свою стратегию, чтобы оставаться впереди конкурентов.