Финансовое путешествие DTC: начальная загрузка, логово драконов и превышение кредитных лимитов

От первоначальных инвестиций в 900 долларов до масштабирования за пределы 8-значной суммы Bushbalm был загружен на протяжении всего пути. Соучредитель Дэвид Гейлорд и его команда преодолели все финансовые препятствия, связанные с превышением лимитов по кредитным картам, рекламой на национальном телевидении и поиском инвесторов. В этом эпизоде ​​мини-сериала Bushbalm Дэвид вникает в каждую мельчайшую деталь, чтобы рассказать, как они придают смысл своим цифрам.

Для полной стенограммы этого эпизода нажмите здесь.

Первоначальные инвестиции и финансовая структура Bushbalm

Шуан: Когда вы основали Bushbalm, какой вклад вы и ваш партнер внесли в бизнес?

Дэвид: Когда мы только начинали, мы все вкладывали очень небольшую сумму. Я думаю, что это было 276 долларов или что-то в этом роде, которые мы вложили все трое. Так что это была действительно небольшая сумма, и эти деньги шли просто на продукты. Так что просто для того, чтобы получить достаточно продукта, а также, я думаю, для оплаты нашего доменного имени и некоторых других вещей, но мы хотели начать с крошечного ассортимента продуктов, и наши инвестиции не заключались в создании огромной компании. Наши инвестиции заключались только в том, чтобы посмотреть, сработает ли идея, будут ли люди покупать ее и понравится ли им продукт. Таким образом, инвестиции для нас на раннем этапе были просто для того, чтобы посмотреть, сработает ли это, и сможем ли мы сделать это очень маленьким, что было бы, если бы мы потеряли 1000 долларов, мы многому научились на этом, именно так мы начали с финансов.

Шуан: В какой момент вы восприняли это всерьез и сказали: «О, нам нужен банковский счет. Вероятно, нам нужно перенести вещи во что-то отдельное от наших личных счетов».

Дэвид: В первый год у нас было не так много продаж. Мы сделали около 3200 долларов, так что очень мало. В этот момент им очень легко управлять. Доход от этого очень низкий. Даже ваша кредитная карта, если вы кладете на нее деньги, легко окупится. Нет ничего слишком сложного. А затем, через год два, мы начали делать больше продаж. В третий год, я думаю, мы достигли уровня продаж в 150 000 долларов. В тот момент мы подумали: «Хорошо, мы действительно начинаем получать поток денег через бизнес в новый инвентарь, рекламу в Facebook». В какой-то момент мы подумали: «Хорошо, нам действительно нужно поговорить с банком, чтобы не только организовать его и облегчить управление, но также нам нужно создать нашу кредитную историю в банке». Это так старомодно, но часто со счетом для малого бизнеса, если вы новичок, банки дадут более низкий лимит на вашей кредитной карте. Но если вы проработали там два года и вовремя расплатились со своими кредитными картами, они скажут: «Знаете что, мы можем немного поднять его. Мы можем изменить его на это». Итак, как только мы начали говорить: «Эй, это настоящий бизнес, нужно сделать несколько инвестиций в рост», мы переместили все это туда, и это очень помогло просто организовать все. Моя кредитная карта не всегда была на лимите в 10 000 долларов для рекламы в Facebook. Я потерял возможность получать баллы лично, но я думаю, что теперь это того стоит. Возможно, нам стоило сделать это немного раньше, если честно, но да, это имело большое значение в организации всего.

Бросить вызов традиционным банковским системам как быстрорастущей операции DTC

Шуанг: На что следует обратить внимание новым владельцам бизнеса, когда они начинают отношения с банками?

Дэвид: О банковском деле вообще столько страшных историй. Мы прошли через один с нашим старым банком, от которого мы уехали. Мы подписали контракт с ними на отметке в 100 000 долларов в год, а затем мы поднялись до 150 000 долларов в следующем году. Но в следующем году, а это было примерно полтора года назад, мы продали почти 2 миллиона долларов. Итак, что произошло, так это то, что в какой-то момент мы пошли к нашему банковскому партнеру и сказали: «Эй, мы продаем так много, что нашего банковского счета, нашей кредитной линии и всего остального просто недостаточно. Можем ли мы увеличить наш кредит? лимит карты? Можем ли мы увеличить нашу кредитную линию? Они сказали: «О нет, у вас недостаточно опыта работы с банком. Мы не можем его увеличить». Это был первый раз, когда я был так разочарован системой, не имеющей никакого смысла. Потому что буквально каждый день деньги поступали на наш банковский счет в их банке, а затем наши расходы на рекламу шли на убыль. на нашу кредитную карту, а затем мы расплатимся, и этот цикл будет продолжаться.

Дошло до того, что мне пришлось полностью погасить нашу кредитную карту только для того, чтобы наш рекламный аккаунт не отключился из-за неуплаты счета. Таким образом, вы не получаете никаких преимуществ от кредитной карты, потому что вы не можете оплатить ее в течение 30 дней. Мне буквально приходилось платить его каждый божий день, тогда как, работая с нашим новым банковским партнером, мы говорили: «Эй, вот наши финансовые показатели. Вот где мы находимся. Вот как мы масштабировались». Они сказали базовый уровень, вот с чего мы вас начнем. Кредит был в 10 раз больше, чем в первом банке, в котором мы работали. Первый банк, причина, по которой мы не могли получить кредитную линию, заключалась в том, что у нас не было достаточной истории. В то время как новый банк сказал: «Знаете что? Да, у вас есть история продаж. Мы это видим, все в порядке, и мы будем масштабироваться». Итак, некоторые банки, очевидно, отличаются. Возможность получить капитал в банке действительно эффективна, если у вас есть доступный кредит. В то время как если вы этого не сделаете, это действительно сложно.

Это на самом деле забавно, есть способы быть более эффективными в том, как вы перемещаете деньги и как вы оплачиваете счета, и как вы делаете все это. Принимая во внимание, что многие ваши стандартные банковские счета и банковские счета для бизнеса не имеют опций для определенных вещей. Итак, забавный пример: в прошлом году, на пике COVID, мы так быстро росли, и нам приходилось так быстро покупать запасы. Я помню, что это было, когда COVID в Северной Америке действительно распространялся, и все закрывались, все было заблокировано.

Мне физически приходилось пять дней подряд ходить в наш местный банк, чтобы отправить банковский перевод. Я должен был войти, и они задали мне вопросы. Они отворачивали людей. Вы могли сделать это онлайн и в других местах, но я должен был физически сделать это лично, подписать и сделать все эти вещи. Затем, после этих пяти дней подряд, на следующей неделе я вернулся, мне нужно было сделать еще один провод, это было как раз то время, когда я должен был ехать туда, это был как минимум час, чтобы делать это каждый раз, по крайней мере. Затем они сказали мне, что за 24 доллара в месяц я могу получить платформу и просто делать это из дома. Мне понадобилось полторы недели, чтобы подсказать мне этот вариант. Я был так расстроен, потому что думал, что 24 доллара в месяц сэкономят столько времени, это невероятно. Есть инструменты, чтобы просто сделать вещи более эффективными, начисление заработной платы и все, что вам, возможно, придется делать, что не является интенсивным или что-то в этом роде. Просто знать, что эти инструменты существуют, чтобы сделать вашу жизнь проще.

Как бизнес и дружба переплелись в Bushbalm

Шуан: Я хочу спросить о вашем партнерстве с Тимом, вы, ребята, друзья, а раньше были коллегами. Как вы подошли к тому, чтобы заняться совместным бизнесом?

Дэвид: Так что есть много вещей. У нас есть акционерное соглашение. И потом, когда вы подписываете контракт с банком, у вас есть все эти соглашения. Мы зарегистрированы, так что там еще больше. Но одна вещь для нас, которую мы сказали, была очень важной: давайте разберемся, как мы работаем.

Поэтому для нас как для партнерства было важно четко понимать, что вы делаете для своей роли. И на самом деле, в первые дни жена Тима, Мэл, принимала активное участие. Итак, мы настроили его так, чтобы я собирался запустить его, и мы очень конкретно о том, что это такое. Тим собирается запустить это, и мы очень конкретны в этом. И тогда Мэл собирается управлять этим. Таким образом, чем более конкретными мы были, тем проще было в отношении ожиданий и того, как мы на самом деле все делаем. Если и был какой-то разрыв, то он был более очевиден, потому что: «Эй, это никому не принадлежит. Кто собирается это делать?» Тогда мы говорили: «О, хорошо, я могу это сделать». Или: «Ты можешь это сделать». Это не имеет прямого отношения к финансам, но то, что он делает, так это то, что это делает его очень конкретным для того, кто что будет делать, и это становится немного более справедливым в этом смысле и приводит к явно меньшему количеству споров, так что меньше людей расстраиваются. Поэтому для нас важно просто убедиться, что есть четкие роли и обязанности для партнерства. Затем, что касается финансов, мы много отчитываемся, ежемесячно отчитываемся о финансах, о том, как у нас дела, куда идут расходы и тому подобное, что позволяет нам действительно следить за тем, как мы развиваем бизнес.

Подготовка финансовой отчетности для питчинга на национальном телевидении

Шуанг: Что касается различных стадий роста, вы упомянули трехзначный год, шестизначную цифру, прошлогодний многомиллионный объем продаж. В какой момент вы подумали о привлечении средств извне и какие усилия вы, ребята, предприняли для этого?

Дэвид: Мы думали о сборе средств разными способами, на многих этапах бизнеса. И прямо сейчас мы запустили все это, но в прошлом году, прошлым летом в августе, мы действительно записались, и нас приняли, и мы отправились в Dragons' Den. Итак, на тот момент мы были на шаг впереди, чтобы заработать около 2 миллионов долларов в год. Мы пошли туда с справедливой оценкой, мы думали, что наша подача была отличной. Они увидели ценность компании и увидели, что оценка была действительно справедливой. Итак, мы на самом деле заключили сделку по «Логове драконов», и это, представьте себе годы, составило бы 2 миллиона долларов продаж. Таким образом, некоторые люди будут собирать деньги в этот момент. Мы подумали, может быть, если мы получим деньги, это будет хорошей идеей, и мы сможем вложить их в то или иное вложение. Мы пошли на шоу, заключили сделку. Это было превосходно, мы получили большую огласку. Партнером была Арлин, с которой мы заключили сделку.

Итак, процесс заключается в том, что вы, очевидно, очень усердно работаете над своим полем. Это для любого вида инвестирования, скажем, мы должны были собрать деньги в другом месте, это будет то же самое. Вы должны создать убедительную презентацию, чтобы показать, почему вы заслуживаете определенной оценки, а также возможность и преимущества. Так что я думаю, что в Dragons' Den мы отлично поработали. На шоу вы видите некоторые из них, но вы находитесь в комнате почти полтора часа, рассказывая о своем бизнесе. Итак, это намного длиннее семиминутного эпизода, который вы видите. Тогда есть часть да, сделка принята, отлично, рукопожатие, что бы это ни было, давайте приступим к должной осмотрительности.

Итак, с нашей сделкой Dragons' Den мы провели комплексную проверку, и одно дело для любого инвестора и любого владельца бизнеса — до проведения комплексной проверки и до презентации ключевой элемент вас и вашего бизнеса — убедиться, что ваши финансы в порядке. такой твердый. Если у вас действительно чистые финансы, все в порядке, вы проходите через все процессы, которые, очевидно, сделают знание данных для вашей презентации, знание вашей прибыли для вашей презентации, все это намного проще. Но также когда вы проводите комплексную проверку, это быстро, вы собираетесь отправить его, вот наш баланс, вот наша маржа. Им это понравится.

И затем вторая действительно плотно организована. Так что, если вы сейчас ведете свой бизнес, вы действительно должны организовать все свои соглашения в папки, все ваши трудовые соглашения, все ваши контракты, все ваши финансы за последние три года, четыре года, каждый квартал, ваши ежемесячные отчеты, вы должны все это отложить и сделать в папках, поэтому, если вы идете, чтобы собрать деньги, или вы идете на Логово драконов или на любое из этих шоу, это должно быть быстро при должной осмотрительности. Вы открываете это и говорите: «Вот что они думают. Вот что у нас есть». Так что, к счастью, мы действительно организовали вход в Dragons' Den и сделали его действительно полезным. Мы поняли наши данные, наши цифры, а затем должный осмотрительности для нас, мы все отправили. Это было довольно быстро, чтобы идти вперед и назад и обсуждать.

Самое сложное в быстрорастущем бизнесе — это переговоры, мы росли так быстро, что наша оценка в какой-то момент подумала: «Хорошо, мы растем быстрее, а прошло уже полтора-два месяца. Наша оценка на самом деле сейчас может быть намного выше». К концу это наверняка было так: «Эй, наша оценка, вероятно, на 2 миллиона долларов больше, так что нам действительно нужно начать все заново». Как и условия любого соглашения, если вы проходите этап должной осмотрительности, действительно нанимаете адвоката или работаете с деловыми людьми, которым вы доверяете, и есть определенные вещи, которые вам нужно очень тщательно понять, какими бы ни были условия, будь то место в совете директоров, как они хотят, чтобы вы использовали доходы, скажем, ежемесячные отчеты, они ожидают от вас увидеть.Вы должны прочитать мелкие детали, потому что, в конце концов, они будут действительно важны. Короче говоря, наша сделка с Dragons' Den фактически так и не состоялась по некоторым из этих причин, и, оглядываясь назад, можно сказать, что это был лучший сценарий для нас, потому что в этом году мы быстро выросли до 10 миллионов долларов. раньше было намного ниже, чем сейчас. Мы начали и выяснили, как получить финансы. Лучшее, что мы могли сделать раньше, это найти нового банковского партнера, чья кредитная линия была в пять раз больше. карты, я думаю, было раз в 10 больше. Таким образом, мы смогли действительно эффективно запустить бизнес.

Как провести оценку вашего бизнеса

Шуан: Как вы на самом деле проецируете и рассчитываете, чтобы убедиться, что ваша оценка себя имеет смысл для тех, кто слушает вашу презентацию?

Дэвид: Вы видите это на фондовом рынке, технологических компаниях и росте, многое из этого основано на будущей стоимости или ожиданиях. Принимая во внимание, что с компанией DTC вы можете посмотреть в Интернете и провести некоторое исследование того, каковы общие тенденции оценки или что вы ожидаете от этого? Мы увидели, что наша компания прибыльна, поэтому наш показатель EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) действительно высок. Как правило, если у вас около 20% EBITDA, это действительно хорошо, и люди будут смотреть на это очень благосклонно, и вы часто увидите, что это будет кратно EBITDA. Итак, скажем, ваша EBITDA в этом году составляет миллион долларов прибыли, они могут представить себе, что она в 10 раз больше EBITDA. Итак, ваш бизнес стоит 10 миллионов долларов. Так, вроде бы обычная. Вы часто будете видеть, как другие делают мультипликатор дохода. В то время, когда мы отправились в «Логово драконов», у нас был мультипликатор выручки, а также EBITDA. Таким образом, у нас были оба этих номера. Итак, если вы продаете, вы прибыльны, эти вещи вы можете найти в Интернете и выяснить, к чему, вероятно, близка ваша оценка.

Кроме того, на этих презентациях вы можете делать другие вещи: вы создаете этот мультипликатор и эту оценку, и вы должны быть в состоянии защищать ее очень простым способом, но также вы должны думать об отрасли и потенциале компании. бизнес. Если у вас есть мультипликатор в определенный момент, который вы можете действительно хорошо защитить для инвестиционного фонда, они также рассмотрят потенциал. Итак, если вы можете вырасти в 10 раз больше, а они, и вы можете рассказать о том, как вы можете это сделать и насколько велика возможность, они будут смотреть на вас еще более благосклонно. В то время как если вы работаете в отрасли, которая кажется такой нишевой, и вы не можете объяснить, почему она больше, чем она есть на самом деле, это будет намного сложнее, потому что они, очевидно, хотят инвестировать и получать большую прибыль. Таким образом, вы должны показать: «Эй, это не просто компания стоимостью 10 миллионов долларов. Вот как она может стать компанией стоимостью 100 миллионов долларов». Обычно это то, что превращает вашу презентацию из интересной в действительно интересную.

Шуанг: Теперь, когда вы, ребята, перешли на полный рабочий день, чтобы заниматься бизнесом, каким был этот сдвиг для вас, и что изменилось в вашем подходе к финансам сейчас?

Дэвид: Да, он немного изменился. Итак, теперь мы действительно в деле и взволнованы этим. За последние два года мы не только работаем полный рабочий день, но и наш взгляд на потенциал резко изменился. Итак, если вы смотрите на бизнес так: «Вау, я думаю, это может быть очень крупная глобальная компания». Вместо того, чтобы рассматривать это как «О, это может быть хорошим бизнесом для хобби, или мы могли бы довести его до этого момента». В то время как сейчас мы занимаемся этим каждый день и видим возможности и потенциал. Мы так взволнованы этим. Мое представление о том, кем мы можем быть, резко изменилось из-за размера и масштаба, количества продуктов и ассортимента, но также и то, что с этим связано, и то, что связано с инвестициями, - это большее давление. Итак, теперь я чувствую давление, у нас есть сотрудники. У нас есть люди, которые полагаются на Bushbalm не только из-за очевидной зарплаты, но мы также хотим, чтобы они были успешными. Будь то их карьера, если они могут масштабироваться в Bushbalm и расти и стать лидером в компании. Или, может быть, они преуспевают в Bushbalm, а затем переходят куда-то еще. Теперь есть это новое давление: «Эй, люди полагаются на нас, и давайте делать им добро». Но да, в основном это было так, как мы видели в открывающихся перед нами возможностях роста, так же как и в нашем стремлении вести бизнес на постоянной основе, просто потому, что да, мы готовы выйти на этот новый этап.

Инструменты и ресурсы для управления финансами бизнеса

Шуан: Какие инструменты и ресурсы действительно помогли вам понять финансы, вращающиеся вокруг сотрудников?

Дэвид: Ваши банковские партнеры будут весьма критичны. Затем мы используем QuickBooks для нашей бухгалтерской части, которая на самом деле была очень, очень полезной и гладкой. Затем я думаю, что мы используем соединение от Shopify под названием A2X, которое очень хорошо сработало с нашим бухгалтером, чтобы получить всю информацию. Тогда прямо сейчас мы на самом деле находимся в процессе изучения нового программного обеспечения, будь то прогнозирование или что-то в этом роде, будь то денежный поток, мы изучаем больше инструментов. Затем есть несколько на срок службы, ценность, доход, рост, рост продукта, мы изучаем больше инструментов там. Мы не совсем остановились на тех, которые хотим наверняка. Затем еще один момент, который может не понравиться некоторым людям, это то, что мы использовали ClearBank. В какой-то момент мы взяли у них микрозайм, и единственная причина, по которой мы это сделали, заключалась в том, что мы хотели открыть возможности для кредитов. Так что, если нам нужны были деньги быстро, это был хороший способ сделать это. Мы не можем использовать Shopify Capital, так как мы были сотрудниками во время Shopify, поэтому нам технически это было запрещено. Итак, мы используем ClearBank, но ClearBank — это классный инструмент, они называют его Оценками, и вы действительно можете проверить свою оценку, и, очевидно, он просто извлекает данные и говорит вам, что, по его мнению, это может быть, но это было полезно просто для того, чтобы увидеть, где мы стоял. Если вы хотите использовать инструмент оценки, вы можете зарегистрироваться и попробовать его там. Вероятно, есть и другие, которые делают то же самое... это просто алгоритм, который подскажет вам, основываясь на ваших расходах и прибыльности, и тому подобном.

Шуанг: Говоря о микрозаймах, часто они приходят в решающие моменты, когда у вас есть крупный заказ или новое розничное партнерство. Были ли моменты, когда вы оказывались в затруднительном финансовом положении, и что вы, ребята, делали, чтобы преодолеть это?

Дэвид: В первые дни мы были в одном, когда нам приходилось лично вкладывать деньги, которые мы вложили около 100 000 долларов, чтобы выполнить наш самый крупный заказ в первые дни для роста. Итак, именно тогда наши банковские партнеры не смогли справиться с таким ростом. В то время как сейчас, к счастью, мы не попали в такие затруднительные положения, когда пытаемся понять, где взять капитал. Одна вещь, которую я бы порекомендовал всем, это лучшее время для сбора денег, когда они вам не нужны. Так что, если у вас дела идут хорошо, и вам на самом деле не нужны деньги, подумайте о том, чтобы найти варианты их получить. Итак, будь то привлечение внешних денег или работа с вашим банком для увеличения вашей кредитной линии, или что-то еще, просто убедитесь, что готовы, потому что вы никогда не знаете, когда произойдет что-то большое. Например, если мы получаем крупный розничный заказ, теперь мы знаем: «Хорошо, вот откуда мы можем получить капитал». Мы работали над этим, говорили об этом. Принимая во внимание, что если бы мы этого не сделали, мы бы изо всех сил пытались найти источник для этого. Так что да, это одна вещь, которую я всегда рекомендую, это либо строить отношения так, чтобы, когда вам нужно сделать рейз, вы могли быстро, либо иметь инструменты в заднем кармане, и это ClearBank, который мы использовали в качестве инструмента, который мы не думали, что будем использовать, но на случай, если что-то случится быстро, мы могли бы получить быстрый кредит от них. Так что да, наличие вариантов очень полезно.

Шуанг: Думаете ли вы о резервном финансировании, а также о поддержании минимального баланса для уровня комфорта и тому подобного?

Дэвид: Да. Что касается нас, у нас есть кредитная линия, которую мы не так часто используем. И единственный раз, когда такой бизнес, как наш, и многие предприятия DTC, очень цикличны. Покупка инвентаря часто идет вверх в какой-то момент, ваши деньги падают. Затем, когда этот запас истощается, ваши деньги идут вверх. Итак, что мы пытаемся сделать, так это просто распространить наши покупательские привычки, чтобы не быть такими требовательными в определенное время. Так что это один из способов, но если у нас есть бюджет наверху, который мы не трогаем и не оставляем, мы обычно просто оставляем его там. Тогда в идеале, если нам не нужно подключаться к нашей кредитной линии, мы не подключаемся. Таким образом, это становится больше нашим буфером, является ли эта кредитная линия возможностью, я не знаю, купить много инвентаря. У нас часто есть доступный бюджет, но если мы его не используем, мы его не используем.

Процесс поиска Bushbalm и обращения к инвестиционным фирмам

Shuang: Теперь, когда вы, ребята, являетесь восьмизначным бизнесом, и вы ищете инвесторов и проводите питчи, как вы подошли к аспекту поиска инвесторов и подготовки к этому процессу?

Дэвид: Итак, подготовка на самом деле очень похожа на то, как строится «Логово драконов»… у нас есть презентация, которую мы постоянно повторяем, и по мере того, как возможности становятся больше, и мы думаем, что они больше, мы меняли их. и его регулировка. Так что я бы порекомендовал это всем: создайте свою презентацию и просто используйте ее как документ, который всегда живет и становится лучше. Так что он всегда будет нужен, он всегда будет полезен. Это полезно не только для инвесторов, но и для того, чтобы просто рассказать своему хорошему другу, в чем заключается ваш бизнес.

Шуан: Когда вы ищете инвесторов, какие качества вы ищете в настоящем инвесторе?

Дэвид: Когда вы ищете инвестора, есть несколько моментов. Затем, когда вы встречаетесь с определенными инвесторами, есть определенные вещи, на которые нужно обратить внимание, чтобы понять, подходят ли они вам. Так что для нас, в отношении инвесторов, это плохой ответ, но старайтесь изо всех сил налаживать связи и встречаться с людьми либо через вашу сеть, которые знают людей, либо просто находят фирмы, которые инвестировали в других людей в вашей отрасли и ищут, и может быть, вы протянете руку и скажете: «Эй, мы не совсем готовы, но вот наше дело. Мы заинтересованы в потенциальном разговоре в будущем». Эти вступления будут иметь большое значение.

Затем, когда вы ищете инвестора, вы должны знать одну вещь: если вы проводите раунд друзей и семьи или что-то вроде этого, и люди вкладывают в вас деньги, чем больше у вас инвесторов, тем больше вы должны управлять. Чем больше людей вам приходится беспокоиться, с кем разговаривать, и если кто-то действительно требователен, это может отнять ваше время и усилия, так что это одна вещь, которую следует учитывать. Другое дело, если вы инвестируете, скажем, в венчурную фирму, у них к вам будет гораздо больше требований. Все будет так: «Мы хотим, чтобы вы так сильно выросли. Мы хотим, чтобы это произошло, мы хотим увидеть это». Так что вам просто нужно это знать, понимать и быть готовым к этому, и, очевидно, вы будете говорить об этом. В то время как если вы загружены, вы можете расти с любой скоростью, с которой, по вашему мнению, вы можете расти. Там меньше давления, чтобы что-то делать, в частности, или сотрудничать с кем-то, или что-то еще. Поэтому, когда вы оцениваете подходящих инвесторов, действительно подумайте о том, кто хорошо подходит и у кого схожие с вами ценности.

Что касается поиска инвесторов, то существует множество венчурных капиталистов, но подумайте, кто из ваших знакомых может связать вас с нужными людьми, с которыми можно поговорить. Потому что да, это, очевидно, не очень хороший ответ, потому что не все могут общаться определенным образом, но вы должны попробовать, будь то просто отправка холодного электронного письма в инвестиционный фонд с вашим бизнесом и вашей подачей. Если вы отправите их кучу, возможно, вы получите пару встреч, а затем, возможно, вы быстро масштабируетесь, и эти встречи превратятся в инвестиции, которые вам действительно нужны.

Шуанг: Спасибо за все идеи. Я думаю, что финансы — это такая сложная задача, но важно говорить об этих вещах. Итак, если бы вы дали новым владельцам бизнеса несколько советов по управлению финансами, какие бы они были?

Дэвид: Может быть, только один совет для тех, кто занимается финансами, финансовой стороной своего бизнеса или даже маркетинговой стороной, ежемесячно делайте калькулятор прибыльности. Итак, просто введите цифры, входные данные и получите шаблон, который вы используете каждый месяц, и действительно посмотрите: «Хорошо, сколько вы получаете или теряете по конкретному заказу?» Если вы можете разбить это на детали, это означает, что вы можете сказать: «Хорошо, в следующем месяце мы можем потратить на маркетинг на 10 долларов больше за каждый заказ». Или вы можете сказать: «О боже, у нас действительно все в порядке. На самом деле нам нужно удерживать наши затраты на привлечение клиентов как можно ближе к их нынешнему уровню». Итак, если вы можете создать электронную таблицу, в которую вы просто вставляете числа и можете делать это каждый месяц, это действительно полезно для масштабирования. Особенно с финансовой стороны, потому что, если вы прибыльны, вы можете вложить больше денег в маркетинг или инвестировать больше в разные места. Так что, переходя к уровню индивидуального заказа, вопрос о том, сколько вы можете заработать или не заработать, очень важен. Это огромная часть нашего успеха.